文/本刊記者 王翔

對(duì)話李如成：雅戈?duì)枌?jiān)持在男裝系列品牌上精耕細(xì)作

文/本刊記者 王翔

再次領(lǐng)跑2015中國(guó)服裝企業(yè)百?gòu)?qiáng)的雅戈?duì)?，在?dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)劇變中，毫無(wú)疑問地受到更多的關(guān)注。近日，本刊記者在寧波采訪到雅戈?duì)柤瘓F(tuán)董事長(zhǎng)李如成，了解雅戈?duì)柦窈蟮拇蛩?。“雅戈?duì)枌?jiān)持在男裝系列品牌上精耕細(xì)作”，是李如成的回答。

目標(biāo)：品牌集團(tuán)

Q：雅戈?duì)柦鼛啄甑陌l(fā)展戰(zhàn)略是怎樣的？

A:雅戈?duì)栆恢币詠?lái)都堅(jiān)守著穩(wěn)定發(fā)展的理念。現(xiàn)在雅戈?duì)枌⒏又匾暺放频倪\(yùn)營(yíng)。從今年下半年開始，雅戈?duì)枌阎饕墓ぷ髦匦姆旁谄放七\(yùn)營(yíng)上，這也是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

Q：這樣的戰(zhàn)略，您是怎樣考慮的？

A:雅戈?duì)枌⒗^續(xù)堅(jiān)持商務(wù)服裝的產(chǎn)品核心地位，同時(shí)堅(jiān)持多品牌發(fā)展，重點(diǎn)還是將從經(jīng)營(yíng)管理上進(jìn)行調(diào)整。雅戈?duì)柦?jīng)過36年的發(fā)展，從只進(jìn)行服裝生產(chǎn)，到創(chuàng)立品牌逐漸建立起系統(tǒng)營(yíng)銷；從內(nèi)部組織管理生產(chǎn)到市場(chǎng)化營(yíng)銷，今天的雅戈?duì)柸詫?jiān)持在這方面持續(xù)進(jìn)行梳理和籌劃，特別是對(duì)品牌的營(yíng)銷和展示。我們內(nèi)部的管理、商品的研發(fā)，包括企劃都要進(jìn)行再梳理。

Q：重點(diǎn)是品牌運(yùn)營(yíng)，分步計(jì)劃是怎樣的？

A:初步定為用5年時(shí)間，使雅戈?duì)柍尸F(xiàn)出脫胎換骨的變化。我們計(jì)劃將目前3000家的門店縮減到1000家，與此同時(shí)業(yè)務(wù)量要翻一番。將門店數(shù)量減少三分之二，這是雅戈?duì)栆粋€(gè)比較大的轉(zhuǎn)變。我們將會(huì)把原來(lái)的專賣店作為一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行再建設(shè)，未來(lái)，雅戈?duì)栆麓罅庵铝τ谄脚_(tái)建設(shè)，將原來(lái)的專賣店建設(shè)成為VIP客戶的服務(wù)中心、企業(yè)中心以及時(shí)尚文化的傳播中心。雅戈?duì)枏慕衲晗掳肽觊_始，將委派集團(tuán)4位高管分別管理雅戈?duì)栂盗衅放?，推?dòng)品牌做壯做強(qiáng)。

Q：現(xiàn)在很多大企業(yè)都在做多品牌運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)多品牌是一個(gè)必然的趨勢(shì)嗎？

A:雅戈?duì)枅?jiān)持做多品牌，一是因?yàn)闊o(wú)論從年齡段還是消費(fèi)水平來(lái)看，市場(chǎng)的拓展面很寬，多品牌大有可為；二是漢麻世家作為雅戈?duì)柂?dú)創(chuàng)的中國(guó)獨(dú)有的品牌，發(fā)展前景空間還很大，接下來(lái)雅戈?duì)栐趯幉ǚb節(jié)可能也會(huì)重點(diǎn)推進(jìn)漢麻世家的品牌推廣；三是雅戈?duì)枔碛幸粋€(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，可以不斷地從不同的品牌線角度進(jìn)行推進(jìn)合作，在品牌建設(shè)方面，用雅戈?duì)栕陨淼那廊ミM(jìn)行拓寬，這樣也有事半功倍的效果，使每個(gè)品牌最終都能逐步走向成熟。

Q：具體如何運(yùn)作，雅戈?duì)柕哪繕?biāo)是什么？

A:雅戈?duì)柕拿總€(gè)品牌現(xiàn)在都進(jìn)行事業(yè)部運(yùn)營(yíng)，具備獨(dú)立的發(fā)展資本。品牌發(fā)展的原則本身是不能混在一起的。但從目前來(lái)說(shuō)，雅戈?duì)柕亩鄠€(gè)品牌要把全部渠道都分開的話，也是不太現(xiàn)實(shí)的，這樣雅戈?duì)枔碛械穆?lián)合戰(zhàn)艦優(yōu)勢(shì)也就沒有了。因此，要根據(jù)實(shí)際情況執(zhí)行相應(yīng)的決策，可能會(huì)依據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)性來(lái)決定，但品牌之間還是要各自獨(dú)立的，這要視品牌自身的運(yùn)作而定。雅戈?duì)柕哪繕?biāo)是品牌集團(tuán)。具體詳情將在10月19號(hào)寧波服裝節(jié)開幕之際的雅戈?duì)栃侣劙l(fā)布會(huì)上揭曉。

專注：補(bǔ)短板做好品牌企業(yè)

Q：您認(rèn)為做好品牌集團(tuán)的關(guān)鍵是什么？

A:為什么10多年來(lái)，雅戈?duì)柕姆b板塊發(fā)展不快比較平穩(wěn)，我們總結(jié)了一個(gè)就是我們對(duì)服裝的投入不足。資本的投入，特別是人才的投入不足。只要化更大的力氣，才會(huì)有更好的產(chǎn)出。當(dāng)然我們也可以通過并購(gòu)海外的渠道。我們會(huì)努力把雅戈?duì)栂盗衅放谱鰪?qiáng)。

Q：雅戈?duì)柦窈笤诙ㄖ祁I(lǐng)域有沒有規(guī)劃？

A:定制其實(shí)是一個(gè)很辛苦的領(lǐng)域，同時(shí)也是客戶很需要的服務(wù)。雅戈?duì)栆彩怯昧私?0年的時(shí)間進(jìn)行了探索。定制對(duì)于整個(gè)服裝行業(yè)帶來(lái)怎樣革命性的變化，我認(rèn)為可以這樣說(shuō)，定制是服裝行業(yè)甚至是服裝市場(chǎng)中的一個(gè)側(cè)面，而不一定是一個(gè)主題。在今年的第二十屆寧波服裝節(jié)上，雅戈?duì)枌?huì)以服裝的定制和改制成衣作為主要展示方向。但是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的服裝采購(gòu)還存在著很大的隨機(jī)性，定制的總量還不是很大。在現(xiàn)階段，定制還是個(gè)性化的，但只要市場(chǎng)有這個(gè)需求，身為服裝企業(yè)就要去滿足這個(gè)需求。

Q：雅戈?duì)柖嗄陙?lái)專注于男裝，接下來(lái)有沒有意愿進(jìn)入女裝和童裝板塊？

A:我認(rèn)為女裝和童裝的差別很大，雅戈?duì)枙簳r(shí)不會(huì)主動(dòng)去涉及女裝和童裝，但也并不是說(shuō)絕對(duì)不會(huì)去涉及。無(wú)論女裝、童裝，甚至是嬰兒裝，雅戈?duì)柖紩?huì)有所考慮。我們不排除以后有機(jī)會(huì)可以嘗試涉足職業(yè)女裝這樣的領(lǐng)域。但就目前來(lái)說(shuō)，雅戈?duì)栠€是希望繼續(xù)提高產(chǎn)品品質(zhì)，特別是大批量的低端產(chǎn)品將會(huì)逐步減少，重點(diǎn)致力于高端產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)。包括戶外商務(wù)男裝領(lǐng)域，雅戈?duì)栆矔?huì)進(jìn)行嘗試。同時(shí)我并不認(rèn)為童裝是最后一塊蛋糕，中國(guó)的服裝行業(yè)才剛剛開始起步。這也是我認(rèn)為很重要的一點(diǎn)：雅戈?duì)栍胸?zé)任和義務(wù)與媒體共同把屬于我們的服裝時(shí)尚傳播出去。

Q：您對(duì)目前服裝行業(yè)形勢(shì)如何看待？

A:當(dāng)下服裝的整體趨勢(shì)進(jìn)入下行區(qū)間，全世界都面臨產(chǎn)能過剩的問題。但這其實(shí)是個(gè)機(jī)遇，持謹(jǐn)慎態(tài)度來(lái)看，中國(guó)的市場(chǎng)仍然處于消費(fèi)換代的狀態(tài)。中國(guó)的高端市場(chǎng)仍有空缺，中國(guó)目前保有的服裝品牌，真正從研發(fā)到生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)一條龍配套的并不多。產(chǎn)品有很多同質(zhì)雷同的現(xiàn)象，這樣的品牌生命力不會(huì)太長(zhǎng)。雅戈?duì)柺峭耆脑瓌?chuàng)品牌，這方面是我們的強(qiáng)項(xiàng)。我認(rèn)為，我們應(yīng)該加快補(bǔ)短板，積極進(jìn)行供給側(cè)改革，做強(qiáng)品牌。