文/薛 麗

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卷首語品牌如何過節(jié)

文/薛 麗

“會買東西比會賺鈔票，是對一個女人更好的表揚”，這則上海地鐵站隨處可見的廣告標語是今年“三八”婦女節(jié)最貼切的注腳。在各大商家的推動下，今年的“三八”節(jié)顯得尤為熱鬧，由婦女節(jié)變身而來的女生節(jié)、女神節(jié)、女王節(jié)，不僅讓商家有了更多新的戰(zhàn)場，也讓單個的節(jié)日消費更具有持續(xù)性。

手機淘寶公布的數(shù)據(jù)顯示，此次“3?8手機淘寶生活節(jié)”共吸引到線下商場1500個品牌專柜的參與。就消費數(shù)據(jù)而言，挖財數(shù)據(jù)平臺顯示，2016年3月6日至8日期間，人均消費金額比日常增加36.9%。

節(jié)日已經(jīng)成為品牌和消費者溝通的最好時節(jié)。據(jù)統(tǒng)計，各種傳統(tǒng)節(jié)日、雙十一等人造節(jié)日，加上越來越多的西方泊來節(jié)日，我國目前的節(jié)假日全年共計117天（包括公休日），基本上占到了全年的三分之一。眾多的節(jié)日給了消費者更多狂歡與消費的理由，也給了企業(yè)更多與消費者互動溝通的機會。那么，企業(yè)如何借助節(jié)日營銷，達到提升品牌與銷售的雙重目的呢？

目前能看到的國內(nèi)的節(jié)日營銷，大多是一種促銷行為。一場好的促銷，能有效激起消費者的購買欲，同時也是對自己品牌知名度的一個提升。但是，隨著越來越多的企業(yè)開始加入節(jié)日借勢營銷的大軍，這場戰(zhàn)役已經(jīng)變得越來越難。

在節(jié)日營銷中，企業(yè)應該將品牌內(nèi)涵融入其中，充分利用多種媒體渠道和平臺的有效組合，引起包括媒介、消費者在內(nèi)的社會各個角落對品牌的廣泛關注，同時發(fā)掘新的媒體運作形式形成強勢的輿論效應和傳播效果，為品牌的節(jié)日營銷造勢。

在這樣一個整合營銷傳播時代，要想在節(jié)日營銷戰(zhàn)中拔得頭籌，企業(yè)必須把品牌影響力放在首位，以品牌的定位要求展開創(chuàng)意，制造熱點，想別人之未曾想，做別人所未做，整合所有資源與渠道平臺。同時，企業(yè)更需明確目標，為節(jié)日營銷確立一個突出的主題，充分挖掘節(jié)日本身的文化內(nèi)涵，并與品牌自身文化結合起來，才能在節(jié)日營銷的戰(zhàn)役中取得品牌和銷量的雙贏。