俞莎莎

摘 要：隨著現(xiàn)在文化的不斷進(jìn)步，影視業(yè)和旅游業(yè)發(fā)現(xiàn)的越加迅速，而橫店影視旅游城作為兩者的結(jié)合體，在我國受到多數(shù)人的喜愛?，F(xiàn)在微博、微信受到越來越多人的使用，橫店影視城除了要繼續(xù)傳統(tǒng)的營銷方式外，更要和現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)手段相結(jié)合，做好微營銷，使其能夠更好的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代；微營銷；橫店影視旅游

課題號：金華社科聯(lián)Y173號

橫店影視城為國家5A級景區(qū)，現(xiàn)有廣州街、香港街、明清宮苑、清明上河圖、華夏文明等13個(gè)具有中國從古至今各個(gè)年代特色的影視拍攝季度，還有兩座超現(xiàn)代化的大型現(xiàn)代拍攝基地，是全球規(guī)模最大的影視拍攝基地，被美國《好萊塢》雜志成為中國好萊塢，中國目前90%的影視都是在此處取景拍攝。

現(xiàn)代社會已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，不論是什么行業(yè)，都應(yīng)該跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò)的步伐。橫店影視城也須如此，從網(wǎng)絡(luò)微營銷出發(fā)，更好的搞好旅游發(fā)展。所謂微營銷，就是傳統(tǒng)營銷方式通過與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合而產(chǎn)生的新型營銷方式，以營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為基礎(chǔ)，使用互聯(lián)網(wǎng)，建立一個(gè)全方位的開放式的網(wǎng)絡(luò)微系統(tǒng)，其具有低成本、效益高的特點(diǎn)，主要是通過微博、微信、微電影、二維碼等方式進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)線上線下的整合營銷， 通過在網(wǎng)絡(luò)上對人們進(jìn)行宣傳，指引人們進(jìn)行線下的游覽。橫店影視旅游作為我國為數(shù)不多且發(fā)展前景較好的影視旅游產(chǎn)業(yè)，由于現(xiàn)在社會影視業(yè)的迅速發(fā)展，和社會青年人對于明星的熱愛，其本身就具有其獨(dú)特的優(yōu)勢，因此更要做好其旅游微營銷，使影視旅游的發(fā)展前景更為廣闊?，F(xiàn)本文就橫店影視城如何使用微博、微信、微電影三種方式展開微營銷分析。

1 橫店影視旅游的現(xiàn)有狀態(tài)分析

1.旅游產(chǎn)品質(zhì)量較低

現(xiàn)在所開放的旅游區(qū)域大多是以靜態(tài)觀賞為主，游客只能觀賞其建筑風(fēng)格，無法展示橫店的精華

2.缺乏參與性和互動(dòng)性

游覽區(qū)域除了能夠?qū)ㄖL(fēng)景進(jìn)行觀賞外，并沒有別的互動(dòng)方式，游客在游覽過程中往往會覺得單調(diào)，缺少類似于“迪士尼”這樣的影視主題樂園中工作人員扮演為影視角色與游客互動(dòng)這樣的動(dòng)態(tài)游覽體驗(yàn)。

3.品牌宣傳力度不夠

多數(shù)人只知橫店影視城是影視拍攝基地，但其作為旅游景點(diǎn)還并未被大眾所熟知。

2 橫店影視旅游微博營銷策略

1.借助名人效應(yīng)進(jìn)行營銷

現(xiàn)在微博中明星、大V都具有非常強(qiáng)大的影響力，他們粉絲多，產(chǎn)生的效應(yīng)也打大，尤其是明星，而橫店影城城又是這些明星經(jīng)常去的地方，因此可以借助明星效益，讓明星在拍攝影片的過程中，發(fā)微博宣傳橫店影視旅游，從側(cè)外一個(gè)角度讓其粉絲到橫店進(jìn)行旅游。找大V、明星、和各個(gè)行業(yè)中具有影響力的人物做推廣，能夠?qū)M店旅游進(jìn)行大范圍的宣傳。

2.景區(qū)員工積極參與營銷

橫店影視城中有上下2000余名員工，應(yīng)該讓其每位都開通微博，并多發(fā)布關(guān)于橫店影視城的內(nèi)容，同時(shí)也要關(guān)注景區(qū)的官方微博，對官方微博所發(fā)布的內(nèi)容要進(jìn)行及時(shí)的轉(zhuǎn)發(fā)和評論。在發(fā)布的關(guān)于橫店影視城的原創(chuàng)微博時(shí)盡量要@官博，同時(shí)這些員工每位都有自己的粉絲群，通過這樣的方式，2000多名員工無形中就參與到了營銷當(dāng)中，并且企業(yè)也要做好對員工的營銷方式培養(yǎng)。

3.重視旅游者微博的營銷力量

第三方的說明往往會更有信任度，景區(qū)官方微博管理者應(yīng)多再微博搜索關(guān)鍵詞或者直接位置搜索，因?yàn)闀泻芏嘤慰蜁⒆约涸谟耙暢侵械穆糜握掌?、景區(qū)景色、美食等內(nèi)容在發(fā)微博上，官博在搜索過程中，挑選出一些寫的比較好、或者照片拍攝較好的游客微博進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，能夠更加具有說服力，無形中為影視城做了軟營銷。

4.做好微博互動(dòng)工作

在微博中，每一名用戶都是獨(dú)立的個(gè)體，并且具有信息傳遞和提供的權(quán)利，不再只是被動(dòng)的接受信息。作為官方微博更要積極通過各種方式有效和粉絲或者網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)，樹立起友好的關(guān)系，增加其在粉絲心中的好感度?？梢远ㄆ谂e辦一些微博互動(dòng)的活動(dòng)，比如在2012年舉辦的“就是你”活動(dòng)，需要網(wǎng)友游覽完景區(qū)后發(fā)微博并@橫店旅游的官博，這個(gè)活動(dòng)當(dāng)時(shí)參與的人數(shù)多達(dá)八千人次，這同樣為橫店影視城旅游帶來了很好的營銷效果。

5.產(chǎn)品造勢

官方微博可以多發(fā)布一些橫店旅游產(chǎn)品內(nèi)容，和旅游資訊，讓微博用戶能夠了解橫店影視旅游的動(dòng)態(tài)，并且使用的文字要相對生趣活潑，以便有固定的粉絲群。可以定期舉辦有獎(jiǎng)競賽活動(dòng)，來宣傳旅游產(chǎn)品。比如2014年5月份官博發(fā)布的找茬系列活動(dòng)，讓網(wǎng)友找出兩張步步驚心劇照圖當(dāng)中的不同之處，當(dāng)時(shí)參與分粉絲數(shù)量較多，同樣也可以用甄嬛傳中的場景，因?yàn)檫@兩部電視劇都是在影視城中所拍攝，通過這種方式，可以為景區(qū)中的明清宮苑做一定的造勢和推廣。

3 微信營銷策略

1.打造特色公眾平臺

打造具有特色的微信公眾平臺，能夠?yàn)闋I銷起到一定的幫助，旅游屬于一項(xiàng)對未知地區(qū)不斷探索的活動(dòng)，微信公眾平臺所發(fā)布內(nèi)容要從這一點(diǎn)出發(fā)?？梢詫⒕唧w內(nèi)容分為三部分進(jìn)行，第一部分根據(jù)景區(qū)所拍攝的明星進(jìn)行病毒式營銷，獲得明星的允許后，可以將其在橫店現(xiàn)場的照片或者將趣事通過視頻發(fā)布在公眾號上，比如前一段時(shí)間趙麗穎和陳偉霆在橫店拍攝《蜀山戰(zhàn)紀(jì)》期間，公眾號不定期發(fā)布兩位人氣偶像在片場的照片動(dòng)態(tài)，其閱讀量一度達(dá)到50000次，其實(shí)還可以發(fā)布將要拍攝的影視劇組消息。第二部分為玩轉(zhuǎn)橫店，介紹景區(qū)景點(diǎn)，并說明曾經(jīng)有哪些電視劇在此進(jìn)行了拍攝，比如題為《大咖與橫店的那些事》，以此吸引用戶的興趣，還可以介紹橫店的一些特色演出和劇組招募群眾演員的消息等。第三部分為旅游信息，發(fā)布旅游交通路線、酒店住宿、各個(gè)景點(diǎn)的門票價(jià)格、橫店旅游攻略等，同時(shí)也可以定期采訪游客做特色旅游報(bào)導(dǎo)視頻，讓用戶感到更加真實(shí)，除此之外，公眾平臺應(yīng)該支持在線支付。

2.關(guān)注掃描二維碼

為吸引更多用戶來關(guān)注公眾號，便可使用掃描二維碼的方式。要在不同渠道來植入二維碼信息，比如可以在微博官博發(fā)布微信二維碼讓用戶掃描添加；在官方網(wǎng)站和旅游網(wǎng)站來植入二維碼，并且說明掃描二維碼添加公眾號在旅游時(shí)可以減免一定額度的費(fèi)用，以此來讓用戶添加。

3.事件營銷，集贊送門票

現(xiàn)在朋友圈中經(jīng)?？梢钥吹郊澋南ⅰＢ糜螛I(yè)照樣可以發(fā)布“關(guān)注微信號，集齊50個(gè)贊門票打五折、80個(gè)贊免費(fèi)送門票”這樣的消息，讓用戶之間不停的進(jìn)行相互點(diǎn)贊和發(fā)布消息，不僅能夠?qū)皡^(qū)做到宣傳，同時(shí)還能引起更多人的關(guān)注，這種方式是進(jìn)行微信營銷最有效的方式，可以開發(fā)潛在的用戶，吸引用戶前來旅游。

4 微電影營銷策略

橫店旅游在利用微電影宣傳方面具有一定的優(yōu)勢，微電影具有時(shí)間短、耗資少的特色，微電影具有與商業(yè)聯(lián)姻的先天基因，它神奇的把“廣告”變成了“內(nèi)容”，把品牌、產(chǎn)品通過故事和流動(dòng)影像來包裝、傳達(dá)。橫店影視城在利用微電影營銷方面本身就具有很大的優(yōu)勢，可以通過將各個(gè)景點(diǎn)的特點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行包裝來營銷，比如明清宮苑這一景區(qū)，因?yàn)樵诖颂幣倪^多部明清時(shí)期的電視劇，拍攝微電影時(shí)就可將電視劇中的場景人物和景區(qū)的現(xiàn)實(shí)場景進(jìn)行對照，形成電視劇人物穿越到現(xiàn)代的視頻畫面，比如2014年初拍攝的《甄嬛與都教授相遇》的微電影，在網(wǎng)絡(luò)上被網(wǎng)友不斷進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，點(diǎn)擊率非常高，為橫店旅游進(jìn)行了很好的營銷。除此之外，也可以將在橫店拍攝過得明星趣事、劇組花絮進(jìn)行剪輯整理，配以最炫名族風(fēng)之類的背景音樂，制作成一部小的音樂宣傳MV，肯定也會取得非常好的營銷效果。

5 總結(jié)

我國已進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，各行各業(yè)都離不開互聯(lián)網(wǎng)。橫店影視城作為我國發(fā)展較好的影視旅游產(chǎn)業(yè)，也應(yīng)抓好網(wǎng)絡(luò)微營銷這一環(huán)節(jié)，搞好旅游發(fā)展，使影視旅游的前景更為廣闊。生活在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，就要借助好網(wǎng)絡(luò)平臺，橫店旅游相較于別的影視旅游要更具優(yōu)勢，通過上述三種方式進(jìn)行微營銷，同時(shí)和傳統(tǒng)的營銷方式相結(jié)合，勢必會使景區(qū)發(fā)展的更為迅速。

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