路沙

3月7日，紛享銷(xiāo)客品牌戰(zhàn)略發(fā)布暨融資新聞發(fā)布會(huì)如期而至。在全國(guó)樓宇媒體密集投放懸念廣告后，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的SaaS公司紛享銷(xiāo)客，宣布獲得新一輪巨額融資，由移動(dòng)銷(xiāo)售管理工具升級(jí)為一站式移動(dòng)辦公平臺(tái)，辦公版免費(fèi)，并更改品牌名為“紛享逍客”。

善“變”背后的內(nèi)在追求

紛享逍客此輪融資沒(méi)有透露具體數(shù)字，領(lǐng)頭方為主投創(chuàng)業(yè)公司中后期的巨頭中信產(chǎn)業(yè)基金， 此前投資方高瓴資本、DCM、北極光及IDG資本均參與跟投。紛享逍客此次在資本寒潮中逆勢(shì)融資，距離去年7月D輪融資1億美元不到10個(gè)月。盡管IPO尚未提上日程，但已經(jīng)開(kāi)始引起猜測(cè)。

“這是我們的一次否定之否定?！奔娤礤锌虲EO羅旭笑言。從成立之初的類(lèi)Yammer模式“紛享”，到定位為客戶(hù)關(guān)系管理CRM的類(lèi)Salesforce“紛享銷(xiāo)客”，再到今天的移動(dòng)辦公平臺(tái)“紛享逍客”，4年間，企業(yè)注冊(cè)用戶(hù)達(dá)到30多萬(wàn)家，是去年同期的6倍，活躍用戶(hù)數(shù)則為去年同期的10倍，企業(yè)續(xù)費(fèi)率超過(guò)70%，全職員工超過(guò)2000人，代理渠道公司員工超過(guò)4000人，一躍而為中國(guó)SaaS領(lǐng)域的明星。

“我們的每一次調(diào)整，都是市場(chǎng)選擇精益創(chuàng)業(yè)的結(jié)果。銷(xiāo)售管理是我們脫穎而出的起點(diǎn)，未來(lái)也仍然是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著大環(huán)境的成熟，我們回歸和升級(jí)為移動(dòng)辦公，將使我們可能成為企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的入口?！绷_旭再次提及“連接企業(yè)一切”的野心，“連接組織、連接上下游、連接服務(wù)、連接企業(yè)一切，連接一切企業(yè)，促進(jìn)中國(guó)企業(yè)組織效率、管理效率與商業(yè)效率提升，是我們的夢(mèng)想與目標(biāo)”。

“我們推出免費(fèi)的辦公版，目的是讓更多的企業(yè)以最低的成本和最高的效率享受移動(dòng)互聯(lián)的最新工作方式。‘移動(dòng)辦公，自在紛享，是我們的新口號(hào)?！奔娤礤锌虲OO李全良補(bǔ)充說(shuō)，“與此同時(shí)，我們的CRM版塊將進(jìn)一步革新傳統(tǒng)的銷(xiāo)售管理方式，做到流程可視化，管理數(shù)表化，提醒通信化，強(qiáng)化我們?cè)阡N(xiāo)售領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。”

投資大佬如何看“變”

中信產(chǎn)業(yè)基金董事總經(jīng)理張迎昊說(shuō)：“近兩年來(lái)，中信產(chǎn)業(yè)基金一直在關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)辦公方式的影響。目前國(guó)內(nèi)移動(dòng)辦公已經(jīng)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的跟蹤研究與審慎決策，我們非常高興成為紛享逍客新的投資方。這家公司積累了較好的基礎(chǔ)，戰(zhàn)略前瞻性和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力突出。我們期待出現(xiàn)一家最具創(chuàng)新性、改變中國(guó)企業(yè)辦公生態(tài)的偉大公司?！?/p>

值得注意的是，DCM在本輪投資中再次加碼，對(duì)紛享逍客的未來(lái)戰(zhàn)略表示極大的認(rèn)同和信心。DCM創(chuàng)始董事合伙人林欣禾說(shuō)：“紛享逍客此次全面升級(jí)，大幅降低用戶(hù)使用門(mén)檻，產(chǎn)品很好地滿(mǎn)足了中小企業(yè)在移動(dòng)辦公和銷(xiāo)售管理上提升效率的需求。除此之外，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，羅旭和團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力與戰(zhàn)斗力，也讓我們對(duì)公司未來(lái)充滿(mǎn)信心?！?/p>

高瓴資本董事總經(jīng)理李聰亮說(shuō)：“作為亞洲地區(qū)資產(chǎn)管理規(guī)模最大、業(yè)績(jī)最優(yōu)秀的投資基金之一，我們有不少值得自豪的投資案例。紛享逍客是移動(dòng)辦公領(lǐng)域具有領(lǐng)袖氣質(zhì)的創(chuàng)業(yè)公司，完全有機(jī)會(huì)成為我們又一個(gè)經(jīng)典投資傳奇?！?/p>

IDG資本與北極光創(chuàng)投均參與了紛享逍客自A輪后的每一輪跟投，IDG創(chuàng)始合伙人熊曉鴿說(shuō)：“企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)最有可能產(chǎn)生不輸于BAT的超級(jí)公司。紛享逍客的快速發(fā)展以及巨幅增值，證明了我們不斷增強(qiáng)的投資信心?！绷硗猓軙曾澾€提到：“模式發(fā)生改變很正常，但是你必須適應(yīng)市場(chǎng)的改變，這樣才能做大做強(qiáng)?！北睒O光創(chuàng)投合伙人張朋表示：“企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)是集產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)能力為一體的鐵人三項(xiàng)賽，這三方面能力都非常優(yōu)秀的紛享逍客完全有能力改變中國(guó)的SaaS產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造新的奇跡。”

繼微信企業(yè)號(hào)推出之后，阿里釘釘也以強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)切入企業(yè)辦公市場(chǎng)。紛享逍客和微信企業(yè)號(hào)的接觸一直未斷，和阿里釘釘則展開(kāi)了費(fèi)用超億元的樓宇廣告對(duì)撼，廣受關(guān)注。紛享逍客在短期內(nèi)連續(xù)融資，成為企業(yè)級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最強(qiáng)有力的創(chuàng)業(yè)公司，奠定了在行業(yè)內(nèi)的地位。“該來(lái)的遲早要來(lái)?！绷_旭并不諱言和巨頭公司的競(jìng)合，“我們的優(yōu)勢(shì)無(wú)可替代?！?/p>