孫丹

摘 要：當前我國的服裝行業(yè)競爭異常的激烈，同質(zhì)化競爭也非常的普遍，設計師如何突破困境，開發(fā)出差異化的產(chǎn)品，就需要借助于時尚買手的技能，使得設計師兼顧時尚買手的角色，以及對市場開發(fā)的詳細了解，才能更好的助推服裝企業(yè)的生存與發(fā)展，助使當今一些服裝企業(yè)能夠在行業(yè)中逆轉(zhuǎn)。

關鍵詞：服裝行業(yè)；企業(yè)；設計師；時尚買手

隨著互聯(lián)網(wǎng)以及電子商務的快速發(fā)展，服裝行業(yè)的銷售渠道也發(fā)生了翻天覆地的變化，銷售渠道逐漸豐富與多樣，這也使得服裝企業(yè)的競爭變得空前的激烈，加快了服裝行業(yè)向多元化方向發(fā)展，服裝產(chǎn)品從設計到終端的銷售也分工更加的細化，如出現(xiàn)了服裝搭配師、陳列師、色彩診斷師等新興的職業(yè)，時尚買手也是伴隨服裝行業(yè)多元化發(fā)展而出現(xiàn)了一個新興的職業(yè)，這也使得國內(nèi)對服裝時尚買手人才有著強烈的需求，當前的中國服裝很需要品牌維系、品牌設置、產(chǎn)品決策、視覺營銷，而時尚買手恰巧能發(fā)揮這些職能的作用，為此為保證服裝設計師中和培育時尚買手能力，不僅能增強設計師的綜合能力，還能為社會輸入更多的人才。

一、時尚買手的界定

1.時尚買手的概念

時尚買手進入我國市場較晚，但在西方發(fā)達國家，時尚買手職業(yè)已經(jīng)存在了半個世紀，從國際上對時尚買手的界定，認為其是時刻關注最流行的信息，手中擁有大量的訂單，并且能頻繁的和供應商進行聯(lián)系，組織商品進入市場，是市場與設計師之間的橋梁，買手概念最早來源于美國的超市代購服務，為此買手最核心的環(huán)節(jié)為產(chǎn)品的采購，也要對產(chǎn)品的銷售和品質(zhì)結果負責，通常在英文中被稱為BUYER，這些人在這行業(yè)中起著重要的作用。

在國內(nèi)，買手被定義為服裝企業(yè)以及商業(yè)買手兩種概念，這種細化也被商業(yè)終端以及品牌企業(yè)所認可，買手通常指為品牌發(fā)展核心模式的企業(yè)或者品牌運營的體制形式，買手制渡在國外還是非常的流行，國外的服裝設計師也逐漸成為了市場買手，身兼設計師與時尚買手的角色，當然了在一些設計學院里，學校也相應的開設了市場營銷，以及管理的課程，為設計師能夠及早成為身兼雙職的角色奠定基礎。

2.設計師與時尚買手的關聯(lián)性

根據(jù)服裝設計以及時尚買手從業(yè)人員的解釋，在國內(nèi)服裝行業(yè)中，天平鳥內(nèi)部曾經(jīng)試圖引進部分時尚買手來替代設計師的角色，同時公司內(nèi)部也有很多的設計師逐漸轉(zhuǎn)化為時尚買手，買手所擁有的職能中，因為擁有新產(chǎn)品樣板采購和新產(chǎn)品信息采購的職能，經(jīng)常需要去一些時尚圣地（如意大利米蘭）進行產(chǎn)品開發(fā)信息的采購，從而為企業(yè)新品的開發(fā)提供支撐，但是這并不能說明時尚買手與設計師就是一種替代關系，時尚買手與設計師是具有不同的分工狀態(tài)的，買手的職業(yè)定位為服裝企業(yè)的經(jīng)營管理人員能，在市場中進行產(chǎn)品開發(fā)的同時，也要對企業(yè)的終端市場進行維護與管理，企業(yè)的其他經(jīng)營管理工作也需要買手用更加專業(yè)的知識來解決，而設計師往往被定義為技術人員，也就是將產(chǎn)品的設想變成現(xiàn)實，并對設想中的不足進行修正與改進，可以說買手是服裝設計的前端策劃以及管理工作，而設計師則主要側(cè)重產(chǎn)品的成型。

時尚買手與設計師之間有著明確的分工，但兩者之間也有非常緊密的關聯(lián)性，首先，從服裝產(chǎn)品形成的流程角度來看，設計工作是時尚買手工作的一種延續(xù)，時尚買手工作是前期產(chǎn)品設計方案的雛性，而設計工作是將這種雛性的方案進行細化并將之變成現(xiàn)實、真實的產(chǎn)品，而在產(chǎn)品成型的過程中，時尚買手又對設計師的工作進行行政管理，一個雙重性的工作改變了設計師的性質(zhì)，必然對設計師的要求也是嚴謹?shù)摹?/p>

為此，時尚買手與設計師之間是一種分工相對獨立，但又是密切關聯(lián)的角色，若設計師能夠兼顧時尚買手的角色，那么從產(chǎn)品設計的前期策劃、中期的開發(fā)、后期的成型階段都能夠承擔重要以及更好的角色，設計出的產(chǎn)品勢必會更加契合甚至引領時尚潮流，助推服裝企業(yè)更好、更快的發(fā)展，那么在這里對買手的定位是相當高的，買手的閱歷也是豐富的，工作必然是辛苦的。

二、設計師兼顧時尚買手角色對服裝企業(yè)發(fā)展的貢獻

首先，我國的服裝企業(yè)所處的競爭環(huán)境非常激烈，同時有部分的服裝企業(yè)并不關注長期的發(fā)展，僅僅注重短期的利益；有部分的服裝企業(yè)并不關注服裝的品牌建設，僅僅關注那款服裝銷售狀況好，之后走上萬年COPY的道路。國內(nèi)有很大部分的中小服裝企業(yè)具有這種發(fā)展的思維模式，導致了我國服裝行業(yè)的不僅競爭激烈，而且是陷入到同質(zhì)化競爭的局面，而設計師兼顧時尚買手的角色轉(zhuǎn)換，一定程度上能緩解這種同質(zhì)化競爭的態(tài)勢，通過設計師對服裝設計的源頭與終端的跟蹤，能夠確保設計出的服裝是按照時尚流行趨勢，又是按照設計師、時尚買手的既定期望所開發(fā)的，設計出的產(chǎn)品必定能規(guī)避同質(zhì)化的局面，走向差異化發(fā)展的道路。

其次，設計師兼顧時尚買手角色，可以使得服裝企業(yè)設計出的產(chǎn)品更加具有力度，設計出的產(chǎn)品更加具有明確的定位、客戶群體，也會更加利于服裝品牌的建立與產(chǎn)品開發(fā)工作的有序推進，同時也能保證在更短的時間內(nèi)，開發(fā)出市場上所需要產(chǎn)品，在整個服裝行業(yè)中能夠確保服裝企業(yè)能夠把握住品牌的中堅風格，助推服裝企業(yè)穩(wěn)定、有序、健康的發(fā)展，尤其現(xiàn)如今服裝市場面臨大洗牌趨勢，服裝市場行情跌宕不穩(wěn)，需要服裝企業(yè)有自己更多的模式有利于市場的發(fā)展。

第三，對于任何服裝產(chǎn)品開發(fā)來說，其終極目的都是實現(xiàn)產(chǎn)品利潤的最大化，設計師兼顧時尚買手的角色，能夠從源頭做出準確的選擇，在中端做到高效、順暢，在終端實現(xiàn)對銷售全方位的反思與分析，并對終端店鋪所制定的銷售方案結合產(chǎn)品做出更好、更合理的方案，同時設計師兼顧時尚買手的角色，也能通過產(chǎn)品市場的投放，了解客戶的喜好以及市場的潮流，為下一階段產(chǎn)品的開發(fā)起到智力支撐作用，使得市場企業(yè)以及設計環(huán)節(jié)結合為一體。

最后，從產(chǎn)品到商品的所有環(huán)節(jié)中，買手的角色是生產(chǎn)與銷售之間的橋梁，而兩者之間的跨度環(huán)節(jié)非常低復雜，其中可能涉及到非常專業(yè)的服裝設計問題的協(xié)調(diào)與處理，為此設計師兼顧時尚買手的角色，可以借助于設計師所具有的專業(yè)技能，很好的處理生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)中的各種類型的問題，如產(chǎn)品的定位、品牌的定位、細分市場等都是與產(chǎn)品設計密切關聯(lián)的。

三、保障設計師兼顧時尚買手角色的對策

首先，前期工作，服裝設計師想要更好的承擔時尚買手的角色，一方面需要具有一定的銷售經(jīng)驗，因為買手擁有對終端市場的維護與管理的職能，若沒有一定的銷售經(jīng)驗，那么對終端市場的維護與管理顯得不太合適，同時擁有一定的銷售經(jīng)驗也能夠以一種更加直觀的方式了解客戶的偏好以及市場的需求；另一方面，設計師對本土的商品結構也應該十分的熟悉，這也是時尚買手所具備的最基本的技能之一，只有這樣才能更好的對產(chǎn)品進行開發(fā)與運營；除此以外，對當?shù)叵M者的文化背景以及消費習慣也要有所了解，能夠精準的找到潛在的客戶群體，做到適品與適所，根據(jù)當?shù)氐牡赜虿町愡M行產(chǎn)品的差異化開發(fā)，同時也應該了解競爭對手的商品的特點與結構，所謂知己知彼講的就是這個道理，只有這樣設計師才能設計出差異化競爭對手，又滿足市場所需的產(chǎn)品。

其次，設計師兼顧時尚買手的角色，要求設計師也應該具備預測工作的能力，也就是對整個的商品結構計劃進行預測與前提的安排，買手工作要領中的適價、適品、適量、適所、適時都要體現(xiàn)在預測工作之中，有道是時刻掌握著市場趨勢方在行業(yè)中能勝出，讓企業(yè)得到最大化利益也是買手最終的工作目標。

第三，設計師兼顧時尚買手的角色，要求設計師也應該具備一定的交涉能力，不僅要具備設計師之間的交涉能力，還應該具有與供應商的交涉能力，做到：實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化，在供貨時間以及供貨價格上，交涉出利于企業(yè)運營的結果，交涉出于供應商實現(xiàn)對風險的共擔，做到這一點是相當難的，這里要求對企業(yè)運行以及市場行情完全熟知，有很好的判斷能力，同時也能夠快速的補充適合的產(chǎn)品，使得企業(yè)與生產(chǎn)商穩(wěn)定的協(xié)調(diào)并能適應市場的銷售。

最后，若設計師并不僅僅滿足于具有時尚買手的角色，而是想要成為優(yōu)秀的時尚買手，首先就需要對時尚買手非常的熱愛，無論何時何地都非常的關心時尚信息，對市場潮流要有嗅覺，同時也能夠了解賣家和買家的心理，還要不斷的在時尚進行歷練，培養(yǎng)出犀利眼光以及靈敏的反應，最后還要不斷的鍛煉，提升自身的交涉能力，在與各方的交涉、博弈中得到最利于企業(yè)發(fā)展的結果，這也是未來設計師的發(fā)展趨勢。

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