建材類展會正處于蓬勃發(fā)展的階段，各地都掀起了建材展的熱潮，建材類展會數(shù)量越來越多。隨著人們對生活品質(zhì)的提高，對于居住環(huán)境改善的需求日益增加、對建材的環(huán)保及原材料的安全性的要求也在不斷提升。隨著科學技術(shù)的發(fā)展，構(gòu)成建筑的基本物質(zhì)要素——建筑材料也在發(fā)展變化，新型環(huán)保建筑材料是在傳統(tǒng)建筑材料基礎(chǔ)上產(chǎn)生的新一代建筑材料。 “環(huán)保”與“創(chuàng)新”成為其特色標簽，也很好地迎合了現(xiàn)在的消費者需求。

環(huán)保材料成為發(fā)展趨勢

上?，F(xiàn)代國際展覽有限公司石慧認為，目前建材類展會的數(shù)量越來越多，但同時也反映出了一些存在的問題，就是展會定位越來越雜，展品不夠精細化。從近幾年的展會招商情況來看，展商開始有選擇性的參加展會，前些年，對于行業(yè)展會，展商會參加多個展會，但從近幾年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，參展商開始根據(jù)展會的舉辦地點、展會知名度等多方面來考慮是否參加展會。本屆上海國際集成建筑、輕鋼房屋及建筑鋼結(jié)構(gòu)展覽會的招商情況和往屆持平，截止目前的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，老客戶占據(jù)了較大的比重，因為他們對于展會已經(jīng)十分了解，在往年參加展會時收獲也很豐富，所以愿意繼續(xù)參加。新客戶的開發(fā)相對來說比較困難，新客戶以小型企業(yè)以及新興的大型企業(yè)為主，難點主要有兩個方面，一是客戶并不接受以參加展會的方式來宣傳公司產(chǎn)品；二是由于地域原因，有一定的區(qū)域性。

對于近年來，材料的環(huán)保、可持續(xù)性成為發(fā)展趨勢，在參展商、參展展品等方面發(fā)生的變化，石慧介紹到，本屆上海國際集成建筑、輕鋼房屋及建筑鋼結(jié)構(gòu)展覽會分為集成建筑、輕鋼房屋展區(qū)和建筑鋼結(jié)構(gòu)展區(qū)，其中建筑鋼材、重型鋼結(jié)構(gòu)、輕鋼結(jié)構(gòu)等展品都是新興的核心展覽項目，也是本屆展會亮點，以科技創(chuàng)新助推建筑工程項目建設(shè)方式的轉(zhuǎn)變也是建筑建材行業(yè)發(fā)展的制高點。

未來建材市場的發(fā)展，石慧認為建材市場目前是大兼小、小的抱團取暖的現(xiàn)象。企業(yè)大多是各自為戰(zhàn)，比如一家參展商會要一個展位，但會有公司下面多個品牌參展。建材展會未來在數(shù)量上會有所減少，但同時也會出現(xiàn)一股新活力。

市場競爭加劇 必須做精服務(wù)

上海萬耀企龍展覽有限公司項目總監(jiān)劉勛認為雖然整體建材類展會仍處于擴展期，不斷涌現(xiàn)出一批新的展會，但是在全球經(jīng)濟放緩的大環(huán)境下，建材類展會也面臨成本不斷增加、同質(zhì)化競爭日益激烈的局面。在這樣的大背景之下，大部分建材展會也在不斷的尋求轉(zhuǎn)型，而無外乎就是用到以下兩種模式：一種就是由原來的大而廣向小而專轉(zhuǎn)變；另一種就是把規(guī)模優(yōu)勢擴展到極致，打造行業(yè)標桿級展會。中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會（以下簡稱“DOMOTEX asia”）作為亞太地區(qū)旗艦級展會，已經(jīng)走過第18個年頭，通過長期的積累及不懈的努力已經(jīng)躍升成為世界第二、亞太第一的地材類展會。以往的成績既是榮耀又是一種鞭策，驅(qū)使萬耀企龍在保持原有優(yōu)勢的同時，依舊執(zhí)著的致力于做精做專，堅持打造可持續(xù)發(fā)展的健康展會。

近年以來，參展商也多多少少受到經(jīng)濟環(huán)境的影響，或多或少都在營銷費用投入上顯得更為謹慎也更為挑剔。從原先的有展必去到現(xiàn)在的有的放矢，就這一現(xiàn)象，劉勛解釋道，展商會根據(jù)展會影響力、展會質(zhì)量、展會服務(wù)等多方面因素綜合考量，最終擇優(yōu)參與。

就今年DOMOTEX asia的招商情況來看，展會面積達到140，000平方米，參展商數(shù)1300余家，為歷屆展會之最。其中木地板類展商較去年增長10%，彈性地材類展商較去年增長12%。從近幾年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，招展難易程度與展會是否能夠把握市場趨勢、是否想客戶所想、是否提供更多更實用的增值類服務(wù)等因素是成正比的。本屆DOMOTEX asia的招商工作之所以取得了較為理想的成績，是因為萬耀企龍針對忠誠展商推出展商積分計劃、Lead marketing展商服務(wù)系統(tǒng)、新品展示系統(tǒng)等眾多服務(wù)項目，這些服務(wù)普遍受到了展商的歡迎和好評。

因此，對于DOMOTEX asia來說，堅持以展商需求是辦展的重要依據(jù)、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系是辦展的堅實后盾，招商也就是水到渠成的事情。

同時，隨著人們對生活品質(zhì)的提高，對于居住環(huán)境改善的需求日益增加、對建材的環(huán)保及原材料的安全性的要求也在不斷提升。DOMOTEX asia一直以來都致力于引導地材企業(yè)以“環(huán)?！薄ⅰ皠?chuàng)新”為總體發(fā)展理念。近年來進口地材之所以受到市場消費者熱捧，很大一部分原因也是由于其環(huán)保、綠色、安全。這也從另一個層面間接地推動國內(nèi)地材企業(yè)更為重視環(huán)保及創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)?；谶@樣的一個市場趨勢下，2014年DOMOTEX asia與FCW（Floor Covering Weekly）攜手，將GreenStep Awards帶入中國及亞洲，它喚起行業(yè)環(huán)保意識，推動全球范圍地面材料行業(yè)綠色可持續(xù)發(fā)展，更引領(lǐng)整個中國地材行業(yè)綠色環(huán)保的發(fā)展趨勢。

對于未來行業(yè)的發(fā)展，劉勛表示隨著全球經(jīng)濟的放緩，很多地材生產(chǎn)企業(yè)將面臨新一輪的洗牌，其中充滿了機遇與挑戰(zhàn)。人民物質(zhì)生活在不斷提高，越來越多的人更重視生活的品質(zhì)，對地材的設(shè)計及原材料的安全性的要求也在不斷提升。更多同質(zhì)化競爭的后果就是優(yōu)勝劣汰，如何做到脫穎而出？唯有不斷創(chuàng)新及提升產(chǎn)品安全性。

今后的建材展將由井噴式的增長轉(zhuǎn)而成為去粗取精的階段，對于展會的品質(zhì)將有更高的要求，一味追求模仿的展會將會面臨被淘汰的境遇。對于主辦方來說，深入調(diào)研并了解展商的需求是未來辦展工作的重中之重。從單一的為展商提供招商的平臺向集品牌展示、產(chǎn)業(yè)鏈整合、跨區(qū)域貿(mào)易為一體的綜合性平臺過渡。DOMOTEX asia也會在未來不斷的嘗試新的突破，一如既往的做最好最專的地材展。