胡軍偉

（北京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，北京100042）

淺析中國茶葉貿(mào)易對國際市場茶葉價(jià)格的影響

胡軍偉

（北京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，北京100042）

在新的外貿(mào)格局下，我國應(yīng)采取怎樣的茶葉貿(mào)易策略來應(yīng)對國際區(qū)域市場中的競爭態(tài)勢呢？這首先需要把握中國茶葉對國際市場茶葉價(jià)格的影響，再從中尋找適合的市場策略。通過對我國茶葉的影響力進(jìn)行分析，當(dāng)前的市場策略包括：建立國家意志下茶葉外貿(mào)統(tǒng)籌模式、末尾淘汰下倒逼茶企優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)我國茶葉制品的綠色生態(tài)印象、積極尋求與沿線國家合作開設(shè)工廠等四個(gè)方面。

中國茶葉；外貿(mào)；國際市場；影響力

隨著我國“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的確立，其不僅將顯著改變我國現(xiàn)有的外貿(mào)格局，還將影響我國的商品貿(mào)易結(jié)構(gòu)。不難知曉，作為古絲綢之路的沿線國家與我國的茶葉貿(mào)易歷史悠久，我國的茶葉制品連同所蘊(yùn)含的茶文化沿著陸地和海上絲綢之路傳揚(yáng)國外。那么在新的外貿(mào)格局下，我國又應(yīng)采取怎樣的茶葉貿(mào)易策略來應(yīng)對國際區(qū)域市場中的競爭態(tài)勢呢？在排除我國國內(nèi)茶葉制品在國際市場上的競爭外，我國與他國的茶葉制品競爭仍然是不可避免的。而且，隨著我國勞動力成本不再便宜，作為勞動密集型的茶葉生產(chǎn)也不具有價(jià)格競爭優(yōu)勢。可見，目前擺在我們面前的策略選擇集合也日益縮減。這就要求我們，首先需要把握中國茶葉對國際市場茶葉價(jià)格的影響，再從中尋找適合的市場策略。

1　問題的分析框架

這里從以下三個(gè)方面來構(gòu)建問題的分析框架：

1.1商品交叉彈性

在市場競爭環(huán)境下，局部市場中的關(guān)聯(lián)商品一般具有兩種關(guān)系：替代、互補(bǔ)。相互替代意味著商品之間具有相似和相近的使用價(jià)值，但商品之間仍然存在著差異?；パa(bǔ)關(guān)系則意味著商品之間只有相互依存才能形成完整的使用價(jià)值。那么這里就可以引入商品的交叉彈性概念，即A商品數(shù)量的變動率與B商品價(jià)格變動率的比值，進(jìn)而就可以測算出商品之間的關(guān)聯(lián)程度。若是相互替代，那么交叉彈性越大則意味著相互的商品競爭越發(fā)激烈；若是相互互補(bǔ)，則意味著相互依存的緊密度越強(qiáng)。

1.2產(chǎn)品的忠誠度

產(chǎn)品忠誠度屬于營銷學(xué)的概念，在新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)傳統(tǒng)下是不去考慮消費(fèi)者的忠誠度問題的，因?yàn)橄M(fèi)者被假設(shè)為：理性經(jīng)濟(jì)人。但現(xiàn)實(shí)表明，在國際市場中仍然存在著產(chǎn)品忠誠度，這種忠誠度往往來自于產(chǎn)品品牌的號召力，以及品牌價(jià)值對消費(fèi)者社會價(jià)值的一種外在反映。另外，產(chǎn)品的使用價(jià)值也會促使消費(fèi)者形成產(chǎn)品忠誠度，這主要以依據(jù)消費(fèi)者的習(xí)慣、偏好等感官因素所決定的。

1.3產(chǎn)品市場份額

產(chǎn)品市場份額可以從兩種途徑中來進(jìn)行量化：第一，面對局部市場對用一類使用價(jià)值產(chǎn)品的需求總量，某一種產(chǎn)品的數(shù)量占比便構(gòu)成了市場份額；第二，面對局部市場對同一類使用價(jià)值產(chǎn)品的購買額總量，某一種產(chǎn)品的銷售額占比便構(gòu)成了市場份額。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的統(tǒng)計(jì)經(jīng)驗(yàn)得出，當(dāng)某一種產(chǎn)品在局部市場中的占比達(dá)到20％，則該廠商便具有市場議價(jià)能力；若某一種產(chǎn)品在局部市場中的占比達(dá)到40％，則該廠商便具有市場壟斷能力。

2　中國茶葉貿(mào)易的影響力分析

在以上分析框架下，下面從三個(gè)方面來做中國茶葉貿(mào)易的影響力分析：

2.1中國茶葉商品交叉彈性分析

將我國茶葉作為一個(gè)整體來看待不難知曉，中國茶葉與國外茶葉之間形成了相互替代關(guān)系。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理可知，商品之間的差異度越小，則它們之間的替代性就越強(qiáng)。就“一帶一路”沿線國家來看，印度茶葉、斯里蘭卡茶葉都與我國茶葉制品構(gòu)成了競爭關(guān)系，但由于茶葉的種屬不同、口感不同等原因，我國茶葉與他國茶葉制品之間并未形成顯著的替代關(guān)系，如與印度茶葉制品的交叉彈性為0.81左右（屬于缺乏彈性）。這就決定了我國對國際市場茶葉價(jià)格的影響力是有限的。

2.2中國茶葉的產(chǎn)品忠誠度分析

我國作為傳統(tǒng)茶葉古國和大國，在歷史上就與絲綢之路沿線國家進(jìn)行著茶葉貿(mào)易，并由波斯商人將中國茶葉轉(zhuǎn)售給當(dāng)時(shí)歐洲的貴族階層。包括英國皇室在內(nèi)，都有飲用中國茶葉的習(xí)慣和傳統(tǒng)。將目光轉(zhuǎn)移到今天，改革開放以來我國大力發(fā)展對外貿(mào)易，其中茶葉制品的外貿(mào)銷量也保持著較高的增長速度，從而就使得在今天我國也培育起了大量的海外消費(fèi)者。因此，從定性的角度來看：沿線國家的消費(fèi)者對中國茶葉產(chǎn)品的忠誠度較高。這也決定了，國外消費(fèi)者對我國茶葉的價(jià)格波動并不敏感，進(jìn)而對國際市場茶葉價(jià)格的影響力有限。

2.3中國茶葉產(chǎn)品市場份額分析

聚焦在陸地絲綢之路沿線國家的茶葉市場，我國茶葉產(chǎn)品的市場份額平均占比在36％左右，根據(jù)分析框架可知，我國茶企在國際市場中具有議價(jià)能力。但由于茶葉制品的需求具有特定的人群偏好，所以我國茶企的議價(jià)能力并不會顯著影響到國外中間商對他國茶葉制品的采購力度。

3　優(yōu)化中國茶葉貿(mào)易的思路

通過分析可知，中國茶葉貿(mào)易對國際市場茶葉價(jià)格的影響力是有限的。這就為我國的茶葉貿(mào)易提供了單純的市場環(huán)境，即在壟斷競爭市場結(jié)構(gòu)下，我國茶企可以借助主觀需求曲線來研究自身產(chǎn)品的供給結(jié)構(gòu)，而不會去過多地考慮他國茶企的價(jià)格策略問題。但這里卻要注意的是，應(yīng)防止我國茶企之間相互壓價(jià)，而導(dǎo)致的內(nèi)部無序競爭態(tài)勢的出現(xiàn)。因此，可以從以下三個(gè)方面來優(yōu)化茶葉貿(mào)易的思路。

3.1提升行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)籌能力

盡管中國茶葉制品具有相對獨(dú)立的價(jià)格系統(tǒng)和需求人群，但在國內(nèi)茶葉的無序競爭狀態(tài)下，也難以在國際市場上獲得較強(qiáng)的議價(jià)能力。因此，全國性的茶葉行業(yè)協(xié)會，需要在茶葉出口數(shù)量、結(jié)構(gòu)等對個(gè)環(huán)節(jié)提出指導(dǎo)性意見，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)我國茶企利潤最優(yōu)化目標(biāo)。

3.2完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的規(guī)劃設(shè)計(jì)

完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)，主要從茶企自身的角度來實(shí)施。不難理解，行業(yè)協(xié)會只能在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中觀層面進(jìn)行統(tǒng)籌，而茶企則需要根據(jù)國際市場茶葉需求結(jié)構(gòu)制訂產(chǎn)能優(yōu)化策略，并不斷適應(yīng)沿線國家消費(fèi)者的消費(fèi)偏好。

3.3積極推動區(qū)域植根性策略

我國茶葉貿(mào)易還需要從建立區(qū)域植根性發(fā)展上下功夫，如在沿線國家開設(shè)生產(chǎn)工作。根據(jù)筆者的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，國際物流供應(yīng)鏈系統(tǒng)將得到極大的改善，這樣將為我國茶企的資本投資提供物資基礎(chǔ)。同時(shí)，沿線國家的勞動力成本較我國低，這也就降低了我國茶企的人工成本。

4　實(shí)施方案

根據(jù)上文所述，實(shí)施方案可從以下四個(gè)方面來構(gòu)建：

4.1建立國家意志下茶葉外貿(mào)統(tǒng)籌模式

鑒于我國行業(yè)協(xié)會缺乏行業(yè)號召力，所以需要建立國家意志下的茶葉外貿(mào)統(tǒng)籌模式。為了更好的發(fā)揮行業(yè)協(xié)會密切聯(lián)系茶企的優(yōu)勢，以及規(guī)避政府有關(guān)部門陷入具體市場決策的尷尬局面，這里需要向全國性的茶企行業(yè)協(xié)會授權(quán)，授權(quán)的目的在于提升行業(yè)協(xié)會實(shí)施統(tǒng)籌的權(quán)威性和嚴(yán)肅性。為此，國家有關(guān)部門可以將實(shí)施激勵(lì)機(jī)制的權(quán)限下放給行業(yè)協(xié)會，由政府相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督執(zhí)行。而對于規(guī)制措施而言，則仍然由國家相關(guān)部門來執(zhí)行。

4.2末尾淘汰下倒逼茶企優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

國家對于茶企參與沿線國家的外貿(mào)活動上應(yīng)設(shè)立準(zhǔn)入門檻和淘汰機(jī)制，準(zhǔn)入門檻不僅涉及到企業(yè)的生產(chǎn)能力、茶葉品質(zhì)，還包括茶葉產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。淘汰機(jī)制則包括以季度為單位的銷售目標(biāo)，和以年為單位的銷售目標(biāo)。在動態(tài)目標(biāo)導(dǎo)向下，若未能完成季度銷售目標(biāo)則將削減該企業(yè)的外貿(mào)出口配額，并將其配額轉(zhuǎn)移給超額完成銷售目標(biāo)的茶企。若未能完成年度銷售目標(biāo)，則需要考慮淘汰該茶企出局?？梢姡@就倒逼茶企需要根據(jù)國際市場茶葉需求結(jié)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃。

4.3增強(qiáng)我國茶葉制品的綠色生態(tài)印象

建立一種綠色健康的生活狀態(tài)，已成為沿線國家消費(fèi)者所關(guān)注的問題。因此，這里就需要增強(qiáng)我國茶葉制品的綠色生態(tài)印象。那么如何來建立起這種印象呢？筆者建議，可以在茶葉的銷售包裝和物流包裝色調(diào)、材質(zhì)、裝潢等環(huán)節(jié)下功夫。另外，在追求包裝綠色生態(tài)印象的同時(shí)，還應(yīng)尊重沿線國家的風(fēng)俗習(xí)慣和宗教禁忌等文化元素。在進(jìn)行包裝革命時(shí)應(yīng)重視物流包裝的綠色生態(tài)要求，努力使物流包裝能為沿線國家消費(fèi)者再次使用，從而也在使用中培育起了產(chǎn)品忠誠度。

4.4積極尋求與沿線國家合作開設(shè)工廠

隨著我國已成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，茶葉行業(yè)的產(chǎn)能需要向外界轉(zhuǎn)移，這樣才能以積極的姿態(tài)來解決產(chǎn)能過剩問題。再者，在沿線國家合作開廠也能直接占據(jù)國際茶葉市場。筆者建議，應(yīng)聯(lián)合外方技術(shù)人員創(chuàng)新茶葉的使用方式，而不要拘泥于品茶這一類型。如，以茶葉為原料做枕頭可以醒腦，這便可以作為新產(chǎn)品投放到國際市場中去。

5　問題的拓展

根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理可知，在長期生產(chǎn)函數(shù)Q=f（L，K）中，L與K之間具有相互替代效應(yīng)，且在不考慮效率問題時(shí)，廠商往往選擇要素比價(jià)相對較低的組合來投入到生產(chǎn)中。在這一理論分析框架下，茶葉公司也可以根據(jù)本地或周邊地區(qū)的要素比較來進(jìn)行要素投入組合的構(gòu)建，但隨著茶企海外市場的不斷拓展，以及銷售物流環(huán)節(jié)在供應(yīng)鏈系統(tǒng)中的地位不斷加強(qiáng)，追求供應(yīng)鏈流程的效率必然成為今后的主流趨勢。這就要求，在物流要素投入組合中，應(yīng)增大K的量而相應(yīng)縮減L的量。此時(shí)又需要注意一個(gè)問題，即在我國茶企有限的項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)中，如何實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)出/投入”的最大化。毫無疑問，這就需要在運(yùn)用先進(jìn)物流管理技術(shù)和方法時(shí)，建立剛性的資金約束條件。具體而言，我國茶企應(yīng)著力打造第四方物流系統(tǒng)。

6　小結(jié)

在排除我國國內(nèi)茶葉制品在國際市場上的競爭外，我國與他國的茶葉制品競爭仍然是不可避免的。本文認(rèn)為，需要把握中國茶葉對國際市場茶葉價(jià)格的影響，再從中尋找適合的市場策略。通過對我國茶葉的影響力進(jìn)行分析，當(dāng)前的市場策略應(yīng)圍繞著：建立國家意志下茶葉外貿(mào)統(tǒng)籌模式、末尾淘汰下倒逼茶企優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)我國茶葉制品的綠色生態(tài)印象、積極尋求與沿線國家合作開設(shè)工廠等四個(gè)方面來構(gòu)建。

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胡軍偉（1984-），男，山東濟(jì)寧人，碩士，講師、經(jīng)濟(jì)師，研究方向：貿(mào)易經(jīng)濟(jì)管理。