劉雪梅（甘肅省武威市涼州區(qū)和平鎮(zhèn)人民政府農(nóng)監(jiān)中心，甘肅　武威　733000）

電子商務(wù)領(lǐng)域下的武威市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略探討

劉雪梅
（甘肅省武威市涼州區(qū)和平鎮(zhèn)人民政府農(nóng)監(jiān)中心，甘肅武威733000）

在電子商務(wù)背景下，推行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是大勢(shì)所趨。電子商務(wù)以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)過(guò)程中的短板。本文借鑒電子商務(wù)快速發(fā)展的思路，提出武威市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，為促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

電子商務(wù)；農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；策略

在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的新階段，武威市農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)面臨著嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。為搶抓國(guó)家深入實(shí)施“一帶一路”戰(zhàn)略的政策機(jī)遇，借助打造向西開(kāi)放平臺(tái)，如何改進(jìn)傳統(tǒng)落后的銷(xiāo)售方式，主動(dòng)嵌入“電子商務(wù)”發(fā)展成果，積極順應(yīng)其發(fā)展趨勢(shì)，堅(jiān)持改革創(chuàng)新和市場(chǎng)需求導(dǎo)向，引入現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路和技術(shù)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)化進(jìn)程，推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域深度融合，是我們急需探討的問(wèn)題。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式則已成為一種趨勢(shì)，其最主要的特征就是能夠有效地克服農(nóng)產(chǎn)品在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式上所表現(xiàn)出來(lái)的規(guī)模小、信息不流暢、面向的市場(chǎng)狹小等不足之處。為此，拓寬銷(xiāo)售渠道，提高市場(chǎng)占有份額，對(duì)武威市的農(nóng)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)省內(nèi)外具有重要意義。

一、實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必要性

武威市是個(gè)農(nóng)業(yè)大市，農(nóng)業(yè)一直是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的命脈，農(nóng)業(yè)的發(fā)展與否直接關(guān)系著社會(huì)的穩(wěn)定與發(fā)展。“銷(xiāo)售渠道單一、信息不暢、交易成本高”這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展模式已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)今經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，已經(jīng)成為制約武威市農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要因素。當(dāng)前，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)穩(wěn)步快速向前發(fā)展，已彰顯出巨大的市場(chǎng)潛力，網(wǎng)購(gòu)交易額在社會(huì)消費(fèi)品零售總額中的占比越來(lái)越高，網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)增長(zhǎng)速度快，應(yīng)該充分借助“電子商務(wù)”對(duì)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的支撐作用，營(yíng)造開(kāi)放包容的發(fā)展環(huán)境，激發(fā)各類(lèi)市場(chǎng)主體的潛力和活力，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、多元參與、有序競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展格局。在電子商務(wù)背景下，推行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種大勢(shì)所趨。在省委市委各級(jí)政府的高度重視和蘭州海關(guān)大力支持下，武威保稅物流中心的設(shè)立為西部大開(kāi)發(fā)構(gòu)架了新起點(diǎn)、新平臺(tái)，奠定了“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”黃金段經(jīng)濟(jì)快速騰飛的基礎(chǔ)。但目前農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售應(yīng)用程度不高，市場(chǎng)領(lǐng)域還有很大拓展空間。

二、武威市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略建議

（一）強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)，建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，首先需要改善農(nóng)村網(wǎng)民的上網(wǎng)設(shè)備，降低上網(wǎng)成本，加大對(duì)農(nóng)村公共上網(wǎng)場(chǎng)所建設(shè)的投入力度，改善上網(wǎng)條件。目前全市寬帶信息網(wǎng)絡(luò)已覆蓋城鄉(xiāng)，固定互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入用戶(hù)突破36萬(wàn)戶(hù)，城市、農(nóng)村地區(qū)普遍具備12Mbps寬帶接入能力，4G基站達(dá)到3000座以上，互聯(lián)網(wǎng)市際出口帶寬總量達(dá)到800G以上，已成為區(qū)域信息匯集中心和輸出地。由于地理位置的偏僻，一部分好的、原生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品因?yàn)橥ㄐ艞l件極為不發(fā)達(dá)，仍然無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)找到市場(chǎng)，為此，政府應(yīng)通過(guò)公共設(shè)施投入的方式為這些地區(qū)建立“信息高速公路”。同時(shí)，積極鼓勵(lì)農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)以及銷(xiāo)售組織建立專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，利用大型農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站、農(nóng)產(chǎn)品電子交易市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或者農(nóng)戶(hù)提供生產(chǎn)資料采購(gòu)、產(chǎn)品促銷(xiāo)以及大宗交易等服務(wù)，并發(fā)布交易、需求信息，起到中介的作用，讓生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、物流等各自的專(zhuān)業(yè)屬性充分發(fā)揮出來(lái)，從而建立地域品牌，提高知名度。

（二）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)流程涉及生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)定位、與專(zhuān)業(yè)搜索網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等多個(gè)環(huán)節(jié)。如果讓農(nóng)民個(gè)體自身來(lái)完成上述環(huán)節(jié)，并不現(xiàn)實(shí)，為此，市委組織部、團(tuán)市委聯(lián)合主辦，民勤縣委組織部承辦的全市農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈黨團(tuán)組織負(fù)責(zé)人電子商務(wù)培訓(xùn)班邀請(qǐng)了西北師大商學(xué)院、甘肅陶一郎電商學(xué)院和市委黨校專(zhuān)家教授7人，采取專(zhuān)題講座、現(xiàn)場(chǎng)觀摩、交流發(fā)言和現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接等方式進(jìn)行，重點(diǎn)學(xué)習(xí)“互聯(lián)網(wǎng)+”形勢(shì)下的農(nóng)村電子商務(wù)和電商扶貧政策，網(wǎng)上開(kāi)店流程和支付寶、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行等使用流程，網(wǎng)上店鋪裝修、產(chǎn)品圖像拍攝及產(chǎn)品發(fā)布技術(shù)，農(nóng)村產(chǎn)品網(wǎng)上推廣與促銷(xiāo)技巧，既有電商政策層面的解讀，又有實(shí)際操作技能的輔導(dǎo)，為推進(jìn)省級(jí)創(chuàng)新型試點(diǎn)城市建設(shè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、人才鏈、資本鏈有機(jī)銜接。

（三）建立農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系

農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系主要是有良好的物流基礎(chǔ)設(shè)施，建設(shè)公路、鐵路、運(yùn)輸設(shè)施、產(chǎn)地冷庫(kù)設(shè)施、貯藏設(shè)施和市場(chǎng)流通冷藏設(shè)備等，能全面、及時(shí)、準(zhǔn)確地了解周邊農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品配送的專(zhuān)業(yè)化和信息化。

（四）建立適應(yīng)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的金融體系

金融產(chǎn)品已經(jīng)網(wǎng)絡(luò)化，而符合農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員的金融產(chǎn)品并不多，如支付、融資、保險(xiǎn)等。首先要建立適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品安全的支付體系，便于農(nóng)民能夠掌握、操作和獲得真實(shí)的交易與支付信息。其次，要積極探索農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸保險(xiǎn)市場(chǎng)，保證農(nóng)產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)，及時(shí)運(yùn)輸。

三、討論

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)徹底顛覆了傳統(tǒng)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式，電子商務(wù)作為一種新型業(yè)態(tài)，以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)過(guò)程中的短板，已成為武威市深化扶貧攻堅(jiān)、壯大特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的重要手段。武威市積極引導(dǎo)區(qū)域內(nèi)電商企業(yè)、專(zhuān)合組織、個(gè)人及區(qū)、鄉(xiāng)、村電子商務(wù)服務(wù)中心站點(diǎn)經(jīng)營(yíng)主體緊抓元旦、春節(jié)、元宵等電商交易活躍節(jié)點(diǎn)，通過(guò)多種方式開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上促銷(xiāo)活動(dòng)，不斷提升店鋪信譽(yù)，打造武威網(wǎng)銷(xiāo)知名品牌。目前，網(wǎng)上熱銷(xiāo)武威市農(nóng)產(chǎn)品有皇冠梨、葵花籽、羊肉、人參果、鎖陽(yáng)、蓯蓉、甘草、紅棗、枸杞等，深受全國(guó)各地網(wǎng)民喜愛(ài)。很多產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)北京、上海、廣州、深圳、武漢、天津、成都、西安等大城市。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)在于其有無(wú)限的生產(chǎn)者，也有無(wú)限的消費(fèi)者，而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式可以使買(mǎi)家買(mǎi)到放心的農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)［1］。武威市應(yīng)借助當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化、智能化、精準(zhǔn)化，加快農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新，逐步建立農(nóng)副產(chǎn)品、農(nóng)資質(zhì)量安全追溯體系，提升農(nóng)業(yè)管理和服務(wù)的信息化水平，促進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平明顯提升。推進(jìn)西北重要的綜合交通樞紐和物流節(jié)點(diǎn)區(qū)建設(shè)，建設(shè)武南、黃羊、民勤、古浪、天祝等重要物流分撥中心，提升金武區(qū)域性物流樞紐地位。加快建設(shè)跨行業(yè)、跨區(qū)域的物流信息服務(wù)平臺(tái)，促進(jìn)物流信息的互聯(lián)互通，提高物流運(yùn)行效率，這對(duì)于發(fā)展武威市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有著重要的意義。

［1］杜南嵐.電子商務(wù)視域下的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略探討［J］.經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊.2015，261（7）：55，73.

（編輯：張瓊瓊）

F72.6

A

1673-9019（2016）16-0026-01

2016-05-13

劉雪梅（1972-），女，甘肅武威人，助理農(nóng)藝師，主要從事農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管及檢測(cè)工作。