Richard+Branson

有位朋友問我，如果擁有一個(gè)可以一直吸引讀者，而且很受歡迎的博客或者網(wǎng)站，該怎么把它轉(zhuǎn)化成一門生意。她還問我該怎么了解哪些產(chǎn)品或服務(wù)可能在這些讀者中產(chǎn)生共鳴。

這真是個(gè)有意思的問題。首先，這位朋友，如果你有一個(gè)很受人歡迎的博客或網(wǎng)站的話，那么恭喜你！吸引一群忠實(shí)的粉絲并不容易，需要投入許多時(shí)間、精力和責(zé)任。同時(shí)，由于全球總共有2億多個(gè)博客，所以你應(yīng)該為自己已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的成就而感到自豪—這個(gè)市場可真夠擠的！

我們都聽說很多博主賺到了錢（有時(shí)候還是很多很多錢），這讓利用博客賺錢這件事變得很吸引人。說到底，作為一個(gè)博主，你和其他努力創(chuàng)辦公司的創(chuàng)業(yè)者相比有一個(gè)很大的優(yōu)勢：你知道誰是你的顧客，而且你的顧客都已經(jīng)認(rèn)識(shí)并且相信你了。

靠博客賺錢的第一步，是看看你正在考慮賣的產(chǎn)品和服務(wù)是否和你已經(jīng)建立起來的品牌相配。比如說，如果你通過你的網(wǎng)站傳遞的形象是高雅而奢華的，那么你賣的東西也應(yīng)該反映出這些特質(zhì)。

還要想一下，為什么你的讀者會(huì)來追隨你，而不是去追隨另一個(gè)博主。要仔細(xì)發(fā)現(xiàn)把你和你的競爭對手區(qū)別開來的東西。

人們被吸引來看博客，往往是因?yàn)橐环N親近的感覺，所以他們可能會(huì)對購買你覺得有意思的東西感興趣，而且他們會(huì)把這看做是進(jìn)一步參與這種社區(qū)體驗(yàn)的方式。如果確實(shí)如此的話，你就得確保你提供的東西是真正獨(dú)特的。你的讀者和粉絲應(yīng)該認(rèn)為這些商品或者服務(wù)和其他人的不一樣。

我們在維珍的團(tuán)隊(duì)去年也面臨過品牌塑造方面的挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)我們在創(chuàng)辦維珍酒店—和我們以前進(jìn)入任何一個(gè)新行業(yè)一樣，這是我們首次涉足美國酒店業(yè)，所以我們想確?？梢院推渌S珍品牌一樣，為顧客提供了獨(dú)特的體驗(yàn)。

為了能達(dá)到這個(gè)目的，我們準(zhǔn)備在芝加哥創(chuàng)建一個(gè)對顧客來說是充滿了驚喜的酒店—驚喜也是維珍的招牌。

我們還思考了一下其他酒店里出現(xiàn)過的、讓我們和我們的顧客感到不悅的東西，從而確保我們自己不犯同樣的錯(cuò)誤。比如說，我們沒有把人凍到不行的空調(diào)，房間里也沒有遙不可及的溫度控制器，而且我們確保我們的床睡起來舒服，顧客在退房的時(shí)候也不會(huì)有意料之外的收費(fèi)。

最后，我們創(chuàng)造了一種跟維珍與眾不同的傳統(tǒng)相契合的酒店體驗(yàn)，同時(shí)還為很多人普遍抱怨的問題提供了解決方案。另外，對于那些了解和信任我們品牌的顧客，也可以從我們的網(wǎng)店里買到他們喜歡的任何酒店房間用品—比如我們享有專利的床，還有穿著十分舒適的長袍。

作為一名博主，你和其他企業(yè)相比擁有一個(gè)優(yōu)勢：你擁有獨(dú)特的機(jī)會(huì)與你的追隨者溝通，而它們沒有。換句話說，一名成功的博主和ta的粉絲之間是互相幫助的關(guān)系，當(dāng)你利用你的博客賺錢時(shí)，要避免因此疏遠(yuǎn)了他們。所以你何不問一問他們、看他們是否對你正在考慮的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣呢？也許你已經(jīng)提到過一些東西，而且它們也激起了你的讀者的好奇心—那么這會(huì)讓他們點(diǎn)擊“購買”按鈕嗎？

這些問題會(huì)讓你開始著手做這件事，但你可能得和你的讀者們多一些交流、問一些更詳細(xì)的問題，比如他們是不是只想看到你自己用過的產(chǎn)品。

作為一名博主，你跟顧客的聯(lián)系十分直接，你應(yīng)該利用這種聯(lián)系，讓自己創(chuàng)造出的社區(qū)能做出最佳決策。在你想要做決策的時(shí)候，應(yīng)該首先想到你的讀者們，這樣一來，你就能把自己的品牌轉(zhuǎn)化成一門生意了。

在你利用博客或者網(wǎng)站賺錢之前，先問問自己以下幾個(gè)問題：你計(jì)劃要銷售的產(chǎn)品或服務(wù)真能表現(xiàn)出你的品牌特質(zhì)嗎？你提供的產(chǎn)品或服務(wù)真的具有獨(dú)特性嗎？你有問過你的讀者他們會(huì)不會(huì)對你正在考慮的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣嗎？