·文/［美］蒂娜·齊莉格

如何用1塊錢賺到100塊錢

·文/［美］蒂娜·齊莉格

如何在2小時(shí)內(nèi)用1塊錢賺到100塊錢？這聽(tīng)起來(lái)有些不靠譜，但確實(shí)能夠做到。

我在斯坦福大學(xué)的課堂上，給學(xué)生們布置了一項(xiàng)類似的作業(yè)：

1.我把學(xué)生分成14組，發(fā)給每組一個(gè)信封，里面裝著5美元的“創(chuàng)業(yè)資金”。

2.在打開(kāi)信封之前，他們可以用任意長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)籌劃，不過(guò)，信封一旦被打開(kāi)，他們只有2小時(shí)的時(shí)間利用這5美元來(lái)賺錢。

3.活動(dòng)從周三下午開(kāi)始，周日晚上結(jié)束。

4.周日晚上，每隊(duì)要發(fā)一份PPT給我，說(shuō)明他們?cè)谶@段時(shí)間里的具體行動(dòng)。

5.周一下午向全班同學(xué)展示活動(dòng)細(xì)節(jié)。

你覺(jué)得每隊(duì)能賺多少錢？換作是你，你又會(huì)怎樣做呢？

最常聽(tīng)到的建議是先用5美元買啟動(dòng)材料，然后支個(gè)小攤給別人洗車或者賣點(diǎn)檸檬水。然而其他學(xué)生卻給出了一些“非常規(guī)”的答案，他們努力觀察身邊有哪些還沒(méi)有被滿足的需求，并嘗試去解決。

有一個(gè)小組發(fā)現(xiàn)了許多大學(xué)城普遍存在的問(wèn)題：每到星期六晚上，熱門餐廳門口往往會(huì)排很長(zhǎng)的隊(duì)，很難等到位子。于是他們兩人一組，分頭向好幾家餐廳預(yù)訂座位，再把訂到的座位賣給不想在長(zhǎng)長(zhǎng)隊(duì)伍中等待的人。

傍晚收工時(shí)，他們觀察到一個(gè)有趣的現(xiàn)象：在推銷座位時(shí)，女同學(xué)會(huì)比男同學(xué)更容易成功。于是他們調(diào)整策略，由男同學(xué)在不同的餐廳預(yù)訂晚餐座位，女同學(xué)則負(fù)責(zé)向排隊(duì)的人推銷座位。

顧客付錢給你，以自己的傳呼機(jī)換取已經(jīng)在振動(dòng)的傳呼機(jī)，以縮短等候時(shí)間，而等到時(shí)間更晚一點(diǎn)，新?lián)Q來(lái)的傳呼機(jī)訂位時(shí)間快到時(shí)，同學(xué)們又可以把它賣給更晚到的顧客，再賺一筆。

另一個(gè)小組在學(xué)生宿舍前面支了一個(gè)攤位，免費(fèi)檢測(cè)自行車輪胎的氣壓，如果輪胎需要充氣的話，就收取1美元的費(fèi)用。

盡管他們的服務(wù)沒(méi)什么難度，而且附近也有的是充氣的地方，但是，他們提供的服務(wù)無(wú)疑是更方便和有價(jià)值的。在規(guī)定時(shí)間剛到一半的時(shí)候，這組隊(duì)員就改變了策略，由原來(lái)的固定收費(fèi)改為顧客自愿付款的形式，這樣一來(lái)，他們的營(yíng)業(yè)額開(kāi)始突飛猛進(jìn)。

他們成功的關(guān)鍵在于不斷根據(jù)顧客的反饋完善自己的方案，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)的策略達(dá)到最佳效果。

賺錢最多的那一組學(xué)生認(rèn)為，他們所擁有的最有用的資產(chǎn)，不是那5美元，也不是2小時(shí)的活動(dòng)時(shí)間，而是周一課堂展示的那寶貴的3分鐘。

斯坦福大學(xué)作為一所世界名校，不僅學(xué)生擠破了頭想進(jìn)，公司也擠破了頭希望在里面招人。他們把這3分鐘出售給一家公司，讓他們打招聘廣告。就這樣簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，3分鐘賺了650美元。

他們賣的既不是自己的體力勞動(dòng)，也不是普通的商品或者服務(wù)，而是班上的同學(xué)——這些人才才是社會(huì)最需要的資源。

我們經(jīng)常把思維禁錮在盒子中，甚至生活在盒子中，工作在盒子中。而跳出思維的盒子，世界就會(huì)變得很不一樣，到處充滿機(jī)遇。

此時(shí)，你所得到的，將絕不僅僅是100美元。

（岸芷汀蘭摘自《真希望我二十幾歲就知道的事》，陜西師范大學(xué)出版社）