二十多年前，他才剛剛走進(jìn)部隊(duì)。二十多年后的今天，他已脫去軍裝，成為地方社會(huì)的一名百姓。只是他在部隊(duì)里積極進(jìn)步，回到地方依然沒有淹沒于平庸的世俗。這個(gè)人就是賈玉強(qiáng)。當(dāng)初以副團(tuán)職退轉(zhuǎn)回地方的部隊(duì)干部，如今長春縱橫食品有限公司董事長——賈玉強(qiáng)。

積極上進(jìn)不斷晉升副團(tuán)職干部想轉(zhuǎn)業(yè)

說到賈玉強(qiáng)，多年的軍旅生涯鑄就了他勇于擔(dān)當(dāng)敢于挑戰(zhàn)的性格。他在1989年的春季參軍入伍。作為一名新兵，他積極參與部隊(duì)里的活動(dòng)，努力完成領(lǐng)導(dǎo)分配的每一項(xiàng)任務(wù)。甚至有時(shí)候任務(wù)完成了自己還覺得不夠完美，心中想著如何才能夠完成得更好。就這樣，他不斷得到領(lǐng)導(dǎo)的贊賞，任務(wù)也一次比一次完成得更好，有時(shí)甚至超出領(lǐng)導(dǎo)的要求。

即使這樣，賈玉強(qiáng)也沒有滿足于自己的成績。他覺得自己還應(yīng)該繼續(xù)努力，有更大的追求。于是，他想到了自己當(dāng)時(shí)的欠缺。因?yàn)楫?dāng)時(shí)征兵參軍時(shí)他沒有大學(xué)學(xué)歷，他覺得這該是他繼續(xù)完善自我的地方。于是，他又拿起了書本，在執(zhí)行部隊(duì)任務(wù)的生活閑余時(shí)間里認(rèn)真學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，準(zhǔn)備考學(xué)。

為了學(xué)習(xí)，在賈玉強(qiáng)的身上可謂體現(xiàn)出了對時(shí)間“擠”的精神。每天的任務(wù)照常完成，每天的訓(xùn)練照常參加，學(xué)習(xí)就只有在完成各項(xiàng)任務(wù)的間隙和晚上熄燈前的時(shí)間了。即使這樣，賈玉強(qiáng)依然堅(jiān)持，每天的時(shí)間擠得滿滿的，晚上宿舍熄燈之后腦子里還在想著書本上的內(nèi)容。

功夫不負(fù)有心人，在賈玉強(qiáng)參軍入伍的第二年，順利考上了大連陸軍學(xué)院。那是讓所有人都為之羨慕的院校，尤其是在軍營里。就這樣，賈玉強(qiáng)從部隊(duì)進(jìn)了軍校，從一名普通士兵變成了接受大學(xué)教育的學(xué)員。

在軍校學(xué)習(xí)三年，賈玉強(qiáng)又學(xué)到了很多知識，大腦得到了充實(shí)，思想得到了提升。此時(shí)的他不僅軍銜即將得到提升，境界也上了一個(gè)高度。再次回到部隊(duì)，賈玉強(qiáng)開始晉升為排長，隨后軍銜從排長到連長、營長，一直到副團(tuán)。

但是讓所有人沒有想到的是，副團(tuán)職的賈玉強(qiáng)竟然想要轉(zhuǎn)業(yè)回地方。

懷夢想不求安置說服家人要?jiǎng)?chuàng)業(yè)

作為副團(tuán)職的軍人，賈玉強(qiáng)的心中開始燃燒著一個(gè)夢想，那就是讓全國人吃到健康的肉。這也是他想要轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)員的重要原因。近年來關(guān)于食品安全問題屢屢曝光于媒體，相關(guān)部門也不斷打擊，揪出一個(gè)又一個(gè)不良商家。或許是軍人傳統(tǒng)的秉直性情讓賈玉強(qiáng)更加正直，看到這些信息，他的心中有著莫名的憤怒。

在采訪中，記者問到賈玉強(qiáng)關(guān)于轉(zhuǎn)業(yè)的想法，賈玉強(qiáng)告訴記者，他說：“我個(gè)人一直有這樣一個(gè)愿望，也是我的夢想，那就是讓人們吃到健康安全的肉?！?/p>

懷著這樣的夢想，賈玉強(qiáng)提出了轉(zhuǎn)業(yè)的想法，也遭到了家人的一致反對。家里人的意見很簡單，賈玉強(qiáng)在部隊(duì)已經(jīng)是副團(tuán)職，這是他多年努力的結(jié)果。如果回到地方，一切還要重新開始。而且部隊(duì)是一個(gè)單純的地方，在部隊(duì)呆了二十多年的他回到復(fù)雜的地方社會(huì)，是否能夠適應(yīng)？適應(yīng)程度如何？過于正直的性情是否會(huì)影響他在地方的發(fā)展？一系列的問題困擾著賈玉強(qiáng)的家人。賈玉強(qiáng)還沒有感到頭疼，家里人已經(jīng)翻來覆去地想不明白了。但他們有一點(diǎn)想法是很明確的，那就是想讓賈玉強(qiáng)留在部隊(duì)。他們認(rèn)為賈玉強(qiáng)在部隊(duì)的話，生活會(huì)比回地方更安穩(wěn)。

家人的反對賈玉強(qiáng)心中明了，他知道他們想的是什么。但他轉(zhuǎn)業(yè)的想法已經(jīng)不是一天兩天，別人已經(jīng)無法改變。就這樣，看著去意已決的賈玉強(qiáng)，家人只好同意他的決定。他們相信賈玉強(qiáng)有自己的想法，卻沒想到賈玉強(qiáng)退伍的想法并沒那么簡單。

家人對他退伍轉(zhuǎn)業(yè)的反對只是賈玉強(qiáng)人生轉(zhuǎn)變中的第一個(gè)爭議，賈玉強(qiáng)用自己的執(zhí)著說服了家人。接下來有一個(gè)爭議馬上隨之而來，這一次他不僅要面對家人，還有各路親朋好友。因?yàn)橘Z玉強(qiáng)在這次轉(zhuǎn)業(yè)中不想要安置，他想要自主創(chuàng)業(yè)。

賈玉強(qiáng)大膽的想法瞬間成了熟人圈子里的一條爆炸性新聞，堂堂副團(tuán)職部隊(duì)干部轉(zhuǎn)業(yè)后不要安置，那不等于什么也沒有了嗎？這樣做就成了社會(huì)普通老百姓，一介無業(yè)游民，連個(gè)單位職員的名分都沒有。于是，這個(gè)親戚勸賈玉強(qiáng)，那個(gè)朋友也勸賈玉強(qiáng)，妻子也跟他講內(nèi)心的擔(dān)憂。

他們這一次是不想再讓賈玉強(qiáng)任性了。道理也講得更深刻，理由只有一個(gè)，那就是安置工作安全可靠，還穩(wěn)定。自主擇業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大，成敗誰也說不準(zhǔn)。賈玉強(qiáng)并不否認(rèn)大家的想法，但他想著另一個(gè)不同的發(fā)展方向，雖然他心中也無法判斷成功與否，可他覺得那是一個(gè)值得做的事情，有非常大的發(fā)展?jié)摿?。而且那里還燃燒著他的夢想，他的希望。

放下身段奔波打工親身實(shí)踐學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)

家人和親戚朋友的反對聲仍是絡(luò)繹不絕，賈玉強(qiáng)卻依然執(zhí)著。隨著退轉(zhuǎn)日期的接近，他越來越堅(jiān)信自己的想法了。

2013年的1月1日，賈玉強(qiáng)摘掉戴在身上二十多年的領(lǐng)花和肩章，回到了社會(huì)。盡管他自己也知道對于創(chuàng)業(yè)來說自己的安置費(fèi)是有限的，他依然做出了自主創(chuàng)業(yè)的決定。對于軍轉(zhuǎn)中心的工作安置問題，賈玉強(qiáng)表示了自己的想法，他說：“他說，我們軍人每個(gè)人都要面對人生的第二次選擇，面對這個(gè)選擇的時(shí)候我們也很難。我的第一個(gè)想法就是減輕政府軍轉(zhuǎn)安置壓力。我們很多軍人轉(zhuǎn)業(yè)都想進(jìn)政府，進(jìn)公務(wù)員編制。政府的壓力也很大，我作為一名后勤干部，應(yīng)該做出更好的表率。我覺得應(yīng)該把那些工作崗位留給年輕的大學(xué)畢業(yè)生們?！?/p>

看到賈玉強(qiáng)這份思想覺悟，軍轉(zhuǎn)中心的工作人員也心生敬佩，答應(yīng)為他進(jìn)行相關(guān)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，以便他更快地從部隊(duì)環(huán)境里過渡到地方社會(huì)。

賈玉強(qiáng)就這樣拒絕了軍轉(zhuǎn)中心的工作安置。想著賈玉強(qiáng)做事的態(tài)度和沉穩(wěn)風(fēng)格，家人和朋友們也漸漸接受了他的想法。賈玉強(qiáng)正式開始了地方社會(huì)的生活。

回到地方，賈玉強(qiáng)沒有停下忙碌的腳步，多年的部隊(duì)生活已經(jīng)養(yǎng)成了他每天做事的習(xí)慣。他覺得軍轉(zhuǎn)中心答應(yīng)為他做創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)的事情非常重要。畢竟自己剛離開部隊(duì)，對地方社會(huì)還不是很熟悉。尤其是在創(chuàng)業(yè)上，包括項(xiàng)目的選擇和創(chuàng)辦公司。正好軍轉(zhuǎn)中心有免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，這給他帶來了很大的幫助。

作為一個(gè)部隊(duì)里副團(tuán)職退轉(zhuǎn)的軍人，賈玉強(qiáng)脫下軍裝沒多久，在地方卻將軍人生活中磨練的吃苦耐勞精神發(fā)揮得淋漓盡致。他一邊學(xué)習(xí)這些創(chuàng)業(yè)知識，一邊想方設(shè)法給自己找機(jī)會(huì)進(jìn)行現(xiàn)實(shí)演練。他果斷做出了先去打工的決定。退伍沒多久，他先在大連綠洲國際貿(mào)易有限公司做了一年多的總經(jīng)理，到新疆阿勒泰地區(qū)清河縣塔克村口岸做外貿(mào)。因?yàn)楣咀鐾饷晒女a(chǎn)品的進(jìn)口，所以他經(jīng)常奔波于外蒙邊境地區(qū)。這份工作做了一年，之后他在2014年又到大連紅松貿(mào)易有限公司打工。就這樣，一年半的時(shí)間里，賈玉強(qiáng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，包括有些人多少年都沒有機(jī)會(huì)接觸到的進(jìn)出口貿(mào)易往來。對此，他說：“一個(gè)人要想做好一個(gè)行業(yè)，就要先親自融入到這個(gè)行業(yè)里，到這個(gè)行業(yè)里去打工。這樣才能真實(shí)認(rèn)識和了解這個(gè)行業(yè)。同時(shí)，這也是個(gè)最好的學(xué)習(xí)過程?！?/p>

為了爭取這些實(shí)質(zhì)性的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，賈玉強(qiáng)付出了很多。為了更好地開展業(yè)務(wù)，他親自在外蒙給客戶送貨，為了辦一道手續(xù)他在北京一泡就是3個(gè)月……這段時(shí)間，他回家的時(shí)間都是那么少。

成功注冊“縱橫食品”做價(jià)好質(zhì)高澳洲牛肉

當(dāng)軍轉(zhuǎn)中心的工作人員了解到他在外蒙地區(qū)每日奔波，還要開車親自送貨，內(nèi)心也都無限感慨。他們想起賈玉強(qiáng)剛轉(zhuǎn)業(yè)時(shí)流露出那強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意向，再次看到了賈玉強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)決心和能力，尤其看到賈玉強(qiáng)在這一年多時(shí)間里吃苦耐勞的表現(xiàn)。他們都已經(jīng)按捺不住內(nèi)心想要看到賈玉強(qiáng)的事業(yè)早日開創(chuàng)并蒸蒸日上了。

問到賈玉強(qiáng)為什么會(huì)如此拼搏，他說：“這里有我自己兒時(shí)的夢想。中國改革開放幾十年以來，經(jīng)濟(jì)生活也深入到我們每個(gè)軍人的心里。國無商不富，家無商不富。我就想做點(diǎn)買賣或經(jīng)商實(shí)現(xiàn)家庭富裕。因?yàn)槲覀兺宋檐娙巳绻軌蛲ㄟ^自主擇業(yè)實(shí)現(xiàn)辛福生活，也給國家和社會(huì)減輕了負(fù)擔(dān)?！?/p>

有了一年多時(shí)間的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，賈玉強(qiáng)的心里有數(shù)了。這一年多的時(shí)間里他不僅了解了市場，了解了進(jìn)出口食品貿(mào)易，了解了進(jìn)出口食品的各種手續(xù)和資質(zhì)，更了解了國內(nèi)企業(yè)的市場現(xiàn)狀和市場需求。于是，這一次他真的開始創(chuàng)業(yè)了。軍轉(zhuǎn)中心的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)讓他最終準(zhǔn)確地給自己的項(xiàng)目進(jìn)行了定位，創(chuàng)業(yè)第一大難題得到了解決。但是創(chuàng)業(yè)的另一個(gè)難題依然讓他有些為難。

正所謂巧婦難為無米之炊，賈玉強(qiáng)有限的轉(zhuǎn)業(yè)費(fèi)無法滿足創(chuàng)業(yè)資金上的需求。這個(gè)問題當(dāng)時(shí)讓賈玉強(qiáng)深感苦惱。軍轉(zhuǎn)中心卻給他解決了燃眉之急。賈玉強(qiáng)的表現(xiàn)已經(jīng)有目共睹，軍轉(zhuǎn)中心的工作人員也早已經(jīng)看到了他做事的態(tài)度和魄力。于是，通過政策扶持，在軍轉(zhuǎn)干部創(chuàng)業(yè)孵化基地幫助他解決了這個(gè)難題。當(dāng)?shù)剀娹D(zhuǎn)中心為解決軍轉(zhuǎn)干部創(chuàng)業(yè)問題，從2014年7月開始多方位整合資源，成立了國內(nèi)首家自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部創(chuàng)業(yè)孵化基地，對軍轉(zhuǎn)干部實(shí)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)孵化和創(chuàng)業(yè)服務(wù)“四位一體的”創(chuàng)業(yè)扶助模式。正適合賈玉強(qiáng)這樣的創(chuàng)業(yè)軍轉(zhuǎn)干部。除了他剛轉(zhuǎn)業(yè)時(shí)候的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)之外，正式創(chuàng)業(yè)建立公司也能在這里得到政策扶持和幫助了。

賈玉強(qiáng)沒想到自己在軍轉(zhuǎn)中心得到了關(guān)于創(chuàng)業(yè)的全程幫扶，連申請注冊營業(yè)執(zhí)照、辦理入駐手續(xù)、辦理減免稅手續(xù)都享受了一條龍的服務(wù)。

2014年9月18日，賈玉強(qiáng)正式注冊了自己的公司——長春縱橫食品有限公司。公司定位于“以經(jīng)銷澳大利亞原產(chǎn)地牛肉為主的進(jìn)口牛肉經(jīng)銷商?！辟Z玉強(qiáng)告訴記者，他的公司致力于澳洲健康紅肉的推廣，直接在澳洲的肉類企業(yè)采購，省去中間環(huán)節(jié)，降低了產(chǎn)品的價(jià)格，并通過正式的海關(guān)手續(xù)進(jìn)口到中國市場，保證了產(chǎn)品在運(yùn)輸過程的品質(zhì)安全，貨真價(jià)實(shí)。

他說：“牛肉素有肉中嬌子的美稱，蛋白質(zhì)含量高、脂肪含量低，含有豐富的血質(zhì)鐵、維生素、鋅和磷及多種氨基酸，氨基酸組成更接近人體需要，所以說牛肉有補(bǔ)中益氣、滋養(yǎng)脾胃、強(qiáng)健筋骨的功效。澳大利亞是國際公認(rèn)的沒有瘋牛病和口蹄疫的國家，澳大利亞的紅肉產(chǎn)業(yè)統(tǒng)一執(zhí)行國家安全體系來確保質(zhì)量安全和一體化追溯。這在質(zhì)量上就給了客戶一個(gè)安全的保證。另外在營養(yǎng)健康方面，澳洲牛肉可提供人體所需要的鐵和鋅、維生素B和蛋白質(zhì)。澳洲健康權(quán)威機(jī)構(gòu)推薦每周使用3-4次紅肉，滿足人體每天所需的鐵含量。這對兒童、女人尤其重要?！?/p>

只是這些健康的常識僅賈玉強(qiáng)自己知道是沒有用的，公司已經(jīng)成立，市場還有待開發(fā)，產(chǎn)品也有待推廣。接下來，又一個(gè)困難出現(xiàn)在他的面前。

好肉不怕市場小誠信經(jīng)營價(jià)不高

賈玉強(qiáng)的長春縱橫食品有限公司已經(jīng)成立，產(chǎn)品的銷路卻成了擺在眼前的重大難題。在賈玉強(qiáng)的早期預(yù)想計(jì)劃中，他想走單位福利和熟食公司供貨這兩塊市場，這樣每一單業(yè)務(wù)都能賣出大量貨品。但是近兩年單位福利市場緊縮，并不景氣。熟食公司又都有固定的供貨商。賈玉強(qiáng)說：“那時(shí)候我本想給老昌、阿滿、老韓頭這些公司供貨，這些廠家只要談好就穩(wěn)定了銷售，可事實(shí)并沒有那么容易?！眱纱笫袌龅姆忾]給賈玉強(qiáng)帶來了很大的打擊。

福利市場的不景氣和大廠家供貨市場的難以介入還不是賈玉強(qiáng)唯一的困難。面對百姓市場的團(tuán)購是賈玉強(qiáng)預(yù)想中的最小市場份額，此時(shí)也遭到了洗劫。這兩年各種不良商家的混入也把本該健康的市場搞得烏煙瘴氣，人心惶惶。讓百姓提到進(jìn)口肉就聯(lián)想到走私肉、僵尸肉。賈玉強(qiáng)說：“這種情況給我這樣的商家?guī)淼膲毫艽?。因?yàn)槔习傩罩恢湟徊恢涠麄兟犝f過走私肉和僵尸肉，就覺得進(jìn)口肉不靠譜。可事實(shí)上不是這樣的，因?yàn)橄裎覀冞@種正規(guī)企業(yè)走的都是正規(guī)渠道，進(jìn)口的都是品質(zhì)好肉。我們銷售的產(chǎn)品不僅肉質(zhì)好，價(jià)格還合理。但是我們光這樣說不行，還得客戶認(rèn)可才行?！?/p>

就這樣，賈玉強(qiáng)面對眼前的困難苦不堪言。但畢竟公司已經(jīng)成立，擺在面前的路只有一條，那就是想盡辦法往前走，再苦再難也要想法打開市場。賈玉強(qiáng)軍人的性格再次凸顯出來，曾經(jīng)一年半的市場實(shí)踐也讓他學(xué)會(huì)了換角度思考。既然預(yù)想的途徑遇到了緊張，那就換個(gè)途徑。既然普通百姓不識貨，那就找識貨的顧客。帶著這樣的思考，他不斷和朋友們交流，希望在交流中找到突破。

功夫不負(fù)有心人，百般苦惱之后終于有一個(gè)朋友給賈玉強(qiáng)出了個(gè)好主意。讓賈玉強(qiáng)到醫(yī)院試試。朋友的意思并不是讓賈玉強(qiáng)把進(jìn)口牛肉賣給病人，而是推銷給醫(yī)護(hù)群體。賈玉強(qiáng)瞬間茅塞頓開，他突然想到牛肉的健康養(yǎng)生特性，想到醫(yī)護(hù)人員更了解健康養(yǎng)生。醫(yī)護(hù)人員畢竟是專業(yè)關(guān)注健康與養(yǎng)生的，他們一定識貨。于是，賈玉強(qiáng)說干就干，他把產(chǎn)品分裝成二三斤的小包裝，帶著傳單彩頁走進(jìn)了有認(rèn)識人的醫(yī)院。賈玉強(qiáng)說：“當(dāng)時(shí)也怕沒有認(rèn)識人的醫(yī)院不讓咱發(fā)彩頁，我就找了朋友，憑著自己的認(rèn)識關(guān)系把彩頁發(fā)給了那個(gè)醫(yī)院的醫(yī)護(hù)人員。沒想到效果超出了我的想象，第一批就賣了20箱，一百多斤，總共3000多元錢?！?/p>

有了這一次的成功，賈玉強(qiáng)看到了希望。馬上開始進(jìn)行更大力度的推廣，醫(yī)院、學(xué)校、飯店、食堂……一開始預(yù)想的市場渠道也沒放棄，他依然不斷和生產(chǎn)廠家和個(gè)人企業(yè)聯(lián)系，爭取在供貨市場和節(jié)日福利禮品市場的份額。功夫不負(fù)有心人，隨著第一筆銷售的成功，賈玉強(qiáng)的業(yè)務(wù)開始接二連三地成功。

經(jīng)過一年多的努力，賈玉強(qiáng)的長春縱橫食品有限公司的業(yè)績終于實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。賈玉強(qiáng)告訴記者，現(xiàn)在公司在醫(yī)院學(xué)校團(tuán)購這一塊的年?duì)I業(yè)額達(dá)到50萬左右，生產(chǎn)廠家分割肉供應(yīng)年?duì)I業(yè)額達(dá)到100萬，飯店食堂供貨30多萬，節(jié)日福利禮品營業(yè)額80多萬。

現(xiàn)在公司銷售依然主推供貨和團(tuán)購業(yè)務(wù)，產(chǎn)品有澳洲進(jìn)口草飼牛肉、澳洲進(jìn)口谷飼牛肉、新西蘭進(jìn)口羊肉和有機(jī)豬肉。他說：“我有這樣一個(gè)愿望，現(xiàn)在雖然只做長春當(dāng)?shù)厥袌?，未來有機(jī)會(huì)的話我也想把綠色健康安全的肉品銷售到全國。我們長春縱橫食品有限公司銷售的牛肉品質(zhì)好，價(jià)格低，不做過期食品。希望有需求的企業(yè)、個(gè)人來電咨詢、洽談?！?/p>

長春縱橫食品有限公司

聯(lián)系人：賈玉強(qiáng)

聯(lián)系電話：0431-80850900

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