劉婷

盛夏將至，許多女性換上了輕盈靚麗的夏裝，有些體態(tài)豐腴的女性卻為買不到合身的衣裳而煩惱。然而，她們的煩惱，卻成了部分人眼中的商機(jī)。唐雪妍，女，31歲;張黎黎，女，30歲。從2006年在江北區(qū)步行街北岸星座1305開胖果果大碼女裝店到今年3月開歐伽大碼男裝店，已小有名氣。下面她們將為讀者奉獻(xiàn)自己的生意經(jīng)。

Q=筆者

A：唐雪妍

B：張黎黎

Q：大碼服裝店的消費(fèi)者定位比較特殊，開店有哪些講究？

A：最講究人氣。在顧客訪問量和瀏覽量集中的地方開店最理想，也可選擇在服裝街安家落戶，追逐規(guī)模效應(yīng)。但胖子很重隱私，不喜歡在街邊門店試衣服，相比而言，寫字樓比較隱秘。

B：考慮到胖子有限，經(jīng)營規(guī)模不宜太大，但店面不能太窄，要不胖客一多，轉(zhuǎn)身都難，經(jīng)營面積通常控制在20平方米到30平方米之間。

Q：你們的裝修很特別，是為胖子特別設(shè)計(jì)的嗎？

A：大碼店裝修也很講究。以我們店鋪為例，布置盡量簡潔清爽，墻壁掛衣為本季推薦服裝，懸掛衣物男裝褲子統(tǒng)一朝外，好讓顧客第一時(shí)間知道它們的型號。最重要的是燈光。我們店鋪里有兩種燈具：暖燈和射燈。暖燈光線溫馨，不會(huì)改變服裝色彩，適合給服裝打光;射燈光線耀眼好看，能使整個(gè)店堂光彩亮堂。

Q：聽說胖子都很宅，你們?nèi)绾瓮卣箍驮矗?/p>

B：開第一家是2006年，因?yàn)樾麄鞑蛔悖荒苡美淝鍋硇稳?。在天涯上發(fā)帖、QQ、短信、微博、發(fā)傳單、登廣告等，凡是能讓顧客知道有大碼店存在的方式都可，比如胖子網(wǎng)、大碼貼吧、網(wǎng)上食品店等，有很多胖子光顧。

Q：大碼款式一般較老氣，比如顏色單一，深色為主……

A：當(dāng)然不是，如果有貨源，可拿到糖果色、日韓風(fēng)女裝等。男裝也有靚仔衫、休閑裝等多種款式。以男褲為例，腰圍2.5尺—4尺的褲子，有休閑款、牛仔褲、短褲、西褲等各種款式。

Q：貨源從哪里來？

A：一般去廣州、深圳甚至香港淘貨;會(huì)找一些小的服裝生產(chǎn)商訂貨，要求對方多生產(chǎn)幾件大尺碼的款式;也尋找外貿(mào)服裝———外國人身材比中國人高大，他們的服裝比較適合胖人穿，但相對成本也較高。

Q：能說說利潤嗎？

A：男裝在100—200元之間，會(huì)員一般會(huì)打8折，利潤在5%—15%。如果是新款，利潤會(huì)達(dá)到20%。一般胖子買衣服不會(huì)只買一件，通常會(huì)買三四件，甚至不問價(jià)格。我們的策略是薄利多銷。

Q：除了兩位老板，服務(wù)員都是胖子？

B：店員一般由胖子擔(dān)任。胖子為胖子服務(wù)，心理上容易平衡，能增加溝通感情的機(jī)會(huì)。店員微笑的形象、得體的打扮，也可讓胖子增加自信，產(chǎn)生親近感。

Q：胖子如何穿衣比較好？

A：首先是選擇合適的尺碼。很多胖子以為買小衣服會(huì)顯得小，其實(shí)會(huì)顯得肉更多———讓大家眼睛都放在你的肉上。其次，胖子不要穿黑色衣服，因?yàn)榕质鞘聦?shí)，穿黑也遮不了，還不如穿糖果色。只要搭配的好，也能成為美女。

Q：很多人想開大碼店，要注意些什么？

B：1.仿冒問題。現(xiàn)在，市面上雷同服裝非常多，主要是仿版。如果進(jìn)了新款還沒到銷售旺季，最好把衣服藏起來，以免被仿冒。2.裝修時(shí)間。每年的2月、7月和8月是銷售淡季，開店最好在淡季裝修，裝修一完成，就趕上銷售旺季，有利于打響第一炮。3.庫存衣物。服裝店通常難避免產(chǎn)品積壓現(xiàn)象，要盡可能快地處理過季衣物。特別是批發(fā)商，哪怕賠本，要不非常容易造成資金周轉(zhuǎn)不靈，影響整體經(jīng)營。