李士宇　唐文萍

摘 要：新創(chuàng)企業(yè)指的是創(chuàng)業(yè)者利用自己發(fā)現(xiàn)的商業(yè)機會，通過自己整合資源、配置資源而形成的企業(yè)，通過為消費者提供產(chǎn)品和服務(wù)獲取利益，創(chuàng)造價值。在新創(chuàng)企業(yè)發(fā)展過程中，機會識別無疑是十分重要的。在新創(chuàng)企業(yè)機會識別中，中高管特征與機會識別的關(guān)系成為我們研究的重點對象。筆者通過研究發(fā)現(xiàn)，新創(chuàng)企業(yè)中高管在一定程度上存在知識有限的情況，在商業(yè)環(huán)境中發(fā)現(xiàn)機會的能力和效率低下，新創(chuàng)企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展過程中，很容易受到法律、政策環(huán)境的影響，中高管只有提升自己知識時，才能促進企業(yè)機會的識別和獲取。新創(chuàng)企業(yè)在經(jīng)營過程中經(jīng)常面臨著習(xí)慣性的缺陷，在環(huán)境發(fā)生變化時不能及時的作出調(diào)整，使得機會識別變得困難重重。本文正是基于以上的研究提出了新創(chuàng)企業(yè)中高管特征與機會識別關(guān)系的研究，希望能對新創(chuàng)企業(yè)的經(jīng)營做出指導(dǎo)，幫助企業(yè)成長。

關(guān)鍵詞：新創(chuàng)企業(yè)；高管；特征；機會識別

近年來，隨著以創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)的口號的提出，我國對于個人創(chuàng)業(yè)的支持力度不斷增大， 全國各地不斷涌現(xiàn)不同規(guī)模的創(chuàng)業(yè)園區(qū)，為新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的土壤。對于處于初創(chuàng)期的新創(chuàng)企業(yè)來講，如何在激烈的競爭市場中存活下來，并獲得較快、較好的成長是我們目前需要著重研究的問題，與成熟企業(yè)不同，新創(chuàng)企業(yè)面臨著資源有限、創(chuàng)業(yè)初衷單一的情況，但也有高度成長性、高科技性的特點，新創(chuàng)企業(yè)的特點決定了其發(fā)展是以機會為導(dǎo)向的。這不得不回到機會的識別問題上。在對新創(chuàng)企業(yè)的研究過程中，筆者發(fā)現(xiàn)新創(chuàng)企業(yè)的中高管特征與機會識別之間存在著緊密的聯(lián)系。新創(chuàng)企業(yè)以機會為導(dǎo)向，機會的識別則要依靠企業(yè)的人才，在機會識別過程中，新創(chuàng)企業(yè)的高管不僅需要在市場層面包括了企業(yè)所處的市場環(huán)境、規(guī)模、競爭程度、市場關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等因素上面苦下功夫，還要在產(chǎn)品本身像產(chǎn)品的技術(shù)、成本優(yōu)勢等方面胸有成竹，這樣在新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展過程中，企業(yè)的中高管才能對企業(yè)的發(fā)展走勢有大致的規(guī)劃，面對機會也能更快的識別。由此可見，新創(chuàng)企業(yè)中高管與機會識別關(guān)系密切，息息相關(guān)。為此，我們可以將視覺轉(zhuǎn)移到新創(chuàng)企業(yè)中高管需要哪些特征、機會的特征這兩個方面進行研究，為新創(chuàng)企業(yè)中高管特征培養(yǎng)給出理論研究。

一、相關(guān)概念分析

本文研究的主要對象是新創(chuàng)企業(yè)中機會識別與企業(yè)高管，對于兩者關(guān)系的研究我們有必要對新創(chuàng)企業(yè)概念、機會識別概念以及新創(chuàng)企業(yè)高管特征現(xiàn)狀進行論述。

1.新創(chuàng)企業(yè)高管的內(nèi)涵與類別

首先我們介紹新創(chuàng)企業(yè)的相關(guān)概念。對于企業(yè)的建立來講，一般分為初創(chuàng)期、成長期、繁榮期和消退期，而新創(chuàng)企業(yè)正是出于初創(chuàng)期的企業(yè)，新創(chuàng)企業(yè)階段，包括了創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立企業(yè)、帶動公司員工完善企業(yè)管理、促進企業(yè)成長和發(fā)展的過程。我們在對新創(chuàng)企業(yè)的界定中可以以企業(yè)創(chuàng)立的年限來決定。

企業(yè)高管又稱TMT，指的是承擔決策職責的高層管理者所組成的團隊，TMT團隊決定了企業(yè)的組織發(fā)展，企業(yè)高層的戰(zhàn)略決策往往影響了企業(yè)的整體發(fā)展。本文將新創(chuàng)企業(yè)高管團隊按照職能的不同分為了三大類，即產(chǎn)出型職能、生產(chǎn)型職能和外圍型職能。其中產(chǎn)出型高管團隊負責的是銷售和研發(fā)，其主要職責是通過提升自身的研發(fā)水平，提高自己企業(yè)占據(jù)市場的能力。生產(chǎn)型高管團隊主要負責生產(chǎn)管理、設(shè)備維護、財務(wù)管理等方面的事物，其目的是盡可能的擴大企業(yè)的生產(chǎn)，提高工作效率。而外圍型高管團隊則指的是企業(yè)在融資、經(jīng)營法律等方面對企業(yè)提供支持的團隊。其中產(chǎn)出型高管團隊因為其經(jīng)常與市場深入接觸，在面對市場環(huán)境變化和不確定因素引發(fā)的事情中有較快的反應(yīng)能力。產(chǎn)出型高管一般會在市場研發(fā)和廣告投入上比較熱情。生產(chǎn)型高管注重產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)能力，他們會將企業(yè)的重點放在技術(shù)能力和生產(chǎn)能力上。外圍型高管團隊旨在控制企業(yè)的法律風(fēng)險，保證企業(yè)的健康有序發(fā)展。由于新創(chuàng)企業(yè)處于初級階段，資源和能力都較為缺乏，生產(chǎn)型高管團隊和產(chǎn)出型高管團隊將是企業(yè)繼續(xù)的高管人才。隨著世界經(jīng)濟的不但發(fā)展，海外背景和政府背景的高管人才也會逐漸增多。

2.機會識別概念

機會識別的核心概念包括了機會開發(fā)、機會感知和機會評價。機會開發(fā)是一個持續(xù)的和預(yù)先行動的過程，機會開發(fā)的過程就是在對一個新產(chǎn)品、新技術(shù)開發(fā)的準備工作，其結(jié)果不是單純的產(chǎn)生某一個產(chǎn)品，而是產(chǎn)生一個企業(yè)。機會感知指的是對機會的察覺、發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造，在機會感知的過程中，首先察覺到某一市場需求，或者是發(fā)現(xiàn)一種未被使用的資源，其次將發(fā)現(xiàn)到的東西和資源整合起來，最后以商業(yè)概念將需求和資源建立起聯(lián)系，這個過程稱之為機會感知。機會評價最明顯的表現(xiàn)就是對機會的一種判斷，即這個機會是否會被應(yīng)用到創(chuàng)業(yè)的下一個階段。

二、新創(chuàng)企業(yè)高管的特征

1.企業(yè)高管學(xué)歷問題

通過對我國新創(chuàng)企業(yè)高管調(diào)查研究可以發(fā)現(xiàn)，我國新創(chuàng)企業(yè)高管團隊的年齡分布在31到50歲的較多，其中四十歲以上的高管占據(jù)了一半以上，對其受教育情況的研究表明新創(chuàng)企業(yè)高管大多數(shù)為本科以上學(xué)歷，本科以下的高管大多集中在年級較大的部分，這些高管是受到了當時社會背景的影響，其受教育的水平較低，這導(dǎo)致這些高層在企業(yè)競爭中并不具備優(yōu)勢。新創(chuàng)企業(yè)是以創(chuàng)新為根本動力的，在新創(chuàng)企業(yè)的競爭中，高素質(zhì)、高水平的人才是企業(yè)競爭的關(guān)鍵所在。

2.家族式管理現(xiàn)象明顯

現(xiàn)階段我國新創(chuàng)企業(yè)家族史管理現(xiàn)象十分明顯，由于新創(chuàng)企業(yè)一般是民營企業(yè)，通過對我國新創(chuàng)企業(yè)的研究可以發(fā)現(xiàn)，控股股東擁有者絕對的決策權(quán)，整個企業(yè)呈現(xiàn)家族式管理。這種現(xiàn)象在企業(yè)建立初期弊端尚不明顯，但是隨著企業(yè)的發(fā)展，高管之間濫用權(quán)力，任人唯親，使得企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)自己人和外人的差別，非常容易造成企業(yè)內(nèi)訌，影響企業(yè)的健康發(fā)展。

3.高管股份激勵制度變化性大

高管股份激勵制度是控股股東對高層管理者的一種激勵機制，這種激勵機制能極大程度的環(huán)節(jié)企業(yè)股東與高管之間的關(guān)系，然而通過對我國新創(chuàng)企業(yè)高管 持股研究可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)高管總體持股量較少，持股比例較低的現(xiàn)象十分明顯，企業(yè)的股權(quán)一般都是高度集中，很多高官的持股水平都低于平均持股水平。這種現(xiàn)狀導(dǎo)致新創(chuàng)企業(yè)高管知識股東的和企業(yè)決策的執(zhí)行者。這種情況導(dǎo)致公司高管工作積極性不高，嚴重阻礙了企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

三、新創(chuàng)企業(yè)機會

1.創(chuàng)業(yè)機會的概念及特點

創(chuàng)業(yè)機會指的是創(chuàng)新的對資源進行整合，創(chuàng)造出更高的價值，能更好的滿足市場需求的過程，可以說創(chuàng)業(yè)機會是一個過程。對于新創(chuàng)企業(yè)來講，創(chuàng)業(yè)機會處于開始階段。創(chuàng)業(yè)機會來源于新的想法，進而轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)機會具有四大特征。其一是能夠收到消費者的認可，其二是商業(yè)機會要能符合現(xiàn)階段的社會經(jīng)濟環(huán)境。其三是在符合市場需求時能夠?qū)?chuàng)業(yè)機會付諸實踐。其四也是最重要的一點，創(chuàng)業(yè)機會需要各種資源，其中人才、技術(shù)、金錢最為關(guān)鍵，只有有了這些資源，才能見機會轉(zhuǎn)化為企業(yè)。

2.創(chuàng)業(yè)機會識別

創(chuàng)業(yè)機會識別是創(chuàng)業(yè)的起點，創(chuàng)業(yè)機會識別以后進行開發(fā)利用的過程就稱之為創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)機會出現(xiàn)的形式多種多樣，像產(chǎn)品市場、新的生產(chǎn)要素等，創(chuàng)業(yè)機會的識別需要創(chuàng)業(yè)者以自然經(jīng)濟為主要元素，找到與我們生活息息相關(guān)并且能適應(yīng)現(xiàn)階段市場的要素。此外，還有一些潛在的創(chuàng)業(yè)機會等待人們識別，其中新科技就是一個明顯的例子，隨著人們生活需求的多樣化，人類對生活追求的永不滿足讓創(chuàng)業(yè)者能夠從人們的生活需求中找到創(chuàng)業(yè)機會。最后一點就是創(chuàng)業(yè)者需要對創(chuàng)業(yè)環(huán)境有較好的認識，創(chuàng)業(yè)環(huán)境包括了國家政策、社會經(jīng)濟條件等方面的內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)環(huán)境能支持創(chuàng)業(yè)者有創(chuàng)業(yè)意愿，進而去識別創(chuàng)業(yè)機會。

四、高管特征與機會識別的關(guān)系

1.高管特征與機會識別的影響關(guān)系

一般來講，新創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)機會的識別一般來源于技術(shù)機會、市場機會和政策機會。企業(yè)高管在很大程度上決定了整個企業(yè)的發(fā)展。通過對創(chuàng)業(yè)機會識別的影響因素主要與企業(yè)高管的特質(zhì)有直接影響關(guān)系，具體來講有以下幾點：其一是創(chuàng)業(yè)警覺，又稱創(chuàng)業(yè)意識。這一點因素來源于企業(yè)高管對于企業(yè)發(fā)展過程中相關(guān)的事物、時間和環(huán)境有及時的關(guān)注，也能對企業(yè)的產(chǎn)品于消費者產(chǎn)生的問題、以及新型資源組合的感知力等，這一要素讓企業(yè)高管能夠更加快速的發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。其二是先進知識因素。通過調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，人們往往比較關(guān)注已知信息相關(guān)的信息，而一旦企業(yè)高管有了先進知識的意識后就會找到創(chuàng)業(yè)機會。先進知識包括了市場知識、顧客問題知識和服務(wù)市場知識。

2.高管經(jīng)驗知識與機會識別的影響關(guān)系

高官的經(jīng)驗知識與機會識別有著直接關(guān)系，據(jù)創(chuàng)業(yè)研究發(fā)現(xiàn)，一個創(chuàng)業(yè)機會的存在時間是十分短暫的，這就需要創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)機會的把握。新創(chuàng)企業(yè)在發(fā)展過程中需要不斷地發(fā)現(xiàn)機會，創(chuàng)造機會，在這個過程中，企業(yè)的高管通過對經(jīng)濟發(fā)展的趨勢來發(fā)現(xiàn)新的機會，如果企業(yè)高官的自身知識水平較高，那么企業(yè)的呈現(xiàn)出來的面貌是就是具有創(chuàng)造力的，可以這么說，企業(yè)高管擁有某一行業(yè)越多的知識和信息，就越能發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造機會。對于機會本身來講，其出現(xiàn)和消失的時間很短，需要企業(yè)的決策者能夠及時的發(fā)現(xiàn)并且付諸實踐，這就需要企業(yè)高管具有豐富的經(jīng)驗和知識，能夠?qū)C會進行系統(tǒng)的識別，讓這些資源的特定組合能夠發(fā)揮足夠的商業(yè)價值。

3.高管社會人際關(guān)系與機會識別的影響關(guān)系

新創(chuàng)企業(yè)高管的社會人際關(guān)系與機會是別的影響關(guān)系可以通過機會感知這一因素來說明。根據(jù)弱關(guān)系理論我們可以知道，我們的信息源必定存在于我們的熟悉的人群當中，也可能存在于弱關(guān)系人群當中，其中偶然認識的弱關(guān)系人群更可能提供一些獨特的信息，能夠影響企業(yè)高管的感知力和創(chuàng)造力，這就顯示出了企業(yè)高管的社會人際關(guān)系與機會識別的關(guān)系，通過自己的社交網(wǎng)絡(luò)找到很多不一樣的看法，在人際關(guān)系中進行資源搜索、交談思考和資源評價，能夠幫助高管找到一些不易發(fā)現(xiàn)的機會。

五、總結(jié)

新創(chuàng)企業(yè)不同于已經(jīng)成熟的大企業(yè)，其發(fā)展需要從其自身的特點出發(fā)。本文系統(tǒng)的講述了新創(chuàng)企業(yè)在發(fā)展過程中機會識別的相關(guān)概念，并提出了企業(yè)高管與機會識別之間關(guān)系的研究，通過研究發(fā)現(xiàn)企業(yè)高管與機會識別之間的緊密聯(lián)系，也從側(cè)面體現(xiàn)了新創(chuàng)企業(yè)在發(fā)展過程中需要不但增強企業(yè)高管的整體素質(zhì)，在經(jīng)濟發(fā)展的大潮中，不斷發(fā)展機會，為新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展找對方向。

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作者簡介：李士宇（1993- ），男，黑龍江省黑河人，研究方向：工商管理；唐文萍（1980- ），女，吉林省榆樹人，講師，研究方向：戰(zhàn)略管理、財務(wù)會計與管理會計