點(diǎn)點(diǎn)客移動(dòng)營銷行業(yè)龍頭打造移動(dòng)社交電商平臺(tái)

掛牌時(shí)間：2012年12月

年度 募資總額（萬元）

2014年 4000

2015年 22151

點(diǎn)點(diǎn)客（430177）是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交營銷領(lǐng)域的先行者和領(lǐng)頭羊，圍繞企業(yè)的流量資產(chǎn)管理開展業(yè)務(wù)，將企業(yè)的線下流量導(dǎo)到線上尤其是移動(dòng)端，再借助社交的方式實(shí)現(xiàn)線上的流量擴(kuò)張，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化。2015年公司開始布局移動(dòng)電商，介入交易環(huán)節(jié)，將以代理為核心的微商模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為核心的社交電商模式。

助力傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+

點(diǎn)點(diǎn)客是上海市第五家掛牌新三板的企業(yè)，彼時(shí)，短信彩信還是移動(dòng)應(yīng)用的主流，微信僅是初露鋒芒。伴隨微信這一移動(dòng)社交王國的拓展，點(diǎn)點(diǎn)客第一時(shí)間搶占到有利的戰(zhàn)略位置，2014年公司即全面完成向移動(dòng)社交營銷的轉(zhuǎn)型，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)凈利潤同比增長63%，其中微信營銷收入占比達(dá)65%。

點(diǎn)點(diǎn)客通過為企業(yè)客戶提供移動(dòng)社交營銷軟件，同時(shí)支持微信、支付寶服務(wù)窗、易信、微博等賬號(hào)的管理、微信代運(yùn)營、微信定制開發(fā)、微信硬件（微打印機(jī)、微WiFi）及行業(yè)短信等，幫助企業(yè)更好地運(yùn)營自己的社交軟件賬戶，從而把傳統(tǒng)的營銷行為遷移到移動(dòng)社交工具上來。

為滿足各行業(yè)的不同需求，點(diǎn)點(diǎn)客產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)逾時(shí)數(shù)月深入到餐飲、培訓(xùn)、酒店、地產(chǎn)等20多個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)實(shí)地調(diào)查，對(duì)各個(gè)行業(yè)的差異化需求深入剖析，推出適合傳統(tǒng)商家實(shí)際流程的功能模塊，幫助它們實(shí)現(xiàn)線上線下的無縫對(duì)接。點(diǎn)點(diǎn)客對(duì)企業(yè)的收費(fèi)模式以年費(fèi)為主，同時(shí)向廣告分成、支付分潤、卡、券等多個(gè)模式拓展。

2015年1月，公司發(fā)布重組公告，以8000萬元的價(jià)格收購微信第三方服務(wù)商微巴信息100%股權(quán)。微巴信息主營業(yè)務(wù)與點(diǎn)點(diǎn)客較為一致，客戶包括了萬達(dá)集團(tuán)、寶馬、奧迪、大眾、凱迪拉克、奔馳等知名企業(yè)。該重組完成后，點(diǎn)點(diǎn)客坐穩(wěn)了行業(yè)第一的交椅。

以流量資產(chǎn)管理為核心拓展

2015年初，點(diǎn)點(diǎn)客宣布進(jìn)軍移動(dòng)電商。此后從年中開始，先后公告定增募資2.2億元，推出移動(dòng)電商平臺(tái)“返享”，并與深創(chuàng)投、紅土基金等投資機(jī)構(gòu)簽署戰(zhàn)略協(xié)議，共同推動(dòng)對(duì)移動(dòng)電商領(lǐng)域的投資，開啟了“平臺(tái)+基金”的移動(dòng)電商雙架構(gòu)模式。

其中，“返享”平臺(tái)首倡移動(dòng)社交電商的新模式，采用類似“口碑營銷+分享返利”的雙軌制，幫助賣家打造分享分銷體系與社群玩法，及時(shí)掌握社群用戶需求，促進(jìn)買家主動(dòng)分享推薦，跑貨返利。該平臺(tái)的終極目標(biāo)是通過算法的匹配和參數(shù)的設(shè)置，促成對(duì)商品有理解有興趣、且有冗余時(shí)間的人，連接上對(duì)商品有需求的人。

基金將與平臺(tái)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，“返享”用基金吸引品牌入駐平臺(tái)，并提供孵化；平臺(tái)則為基金提供數(shù)據(jù)支持，篩選優(yōu)良的移動(dòng)電商項(xiàng)目?？梢灶A(yù)測，未來點(diǎn)點(diǎn)客可能通過收取平臺(tái)交易使用費(fèi)，或交易商品利潤分成等模式從中獲利。

2016年1月，點(diǎn)點(diǎn)客組建廣告業(yè)務(wù)部門，逐漸推出自營的移動(dòng)廣告平臺(tái)。未來，其還將布局金融業(yè)務(wù)板塊，為企業(yè)客戶提供創(chuàng)新的金融服務(wù)，圍繞流量資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，進(jìn)一步拓展商業(yè)版圖。