劉辰

高考結(jié)束后，掌門1對(duì)1花了一天工夫做了個(gè)H5小游戲——《用顏值測(cè)你被哪所大學(xué)錄取》，結(jié)果刷爆朋友圈，3天內(nèi)流量2000萬(wàn)，現(xiàn)在PV已達(dá)1.3億。這真心是一次無心插柳，團(tuán)隊(duì)原本預(yù)期不過10萬(wàn)流量，并想借著高考拉些新用戶。

復(fù)盤的時(shí)候，創(chuàng)始人張翼說，小米的“強(qiáng)調(diào)參與感”和“低成本推廣優(yōu)秀產(chǎn)品”給了團(tuán)隊(duì)不少啟發(fā)。結(jié)果一個(gè)月后，掌門1對(duì)1就拿了順為資本近2000萬(wàn)元的A輪投資。

天生“順為系”？

掌門1對(duì)1的A輪融資過程可謂柳暗花明?！耙婚_始見到的幾家投資機(jī)構(gòu)都不看好我們，覺得團(tuán)隊(duì)過于年輕，規(guī)模也不大?！睆堃硎?989年生人，團(tuán)隊(duì)中有大批90后，在很多機(jī)構(gòu)看來，在線教育創(chuàng)業(yè)者需要一定的年齡和閱歷。

順為的態(tài)度卻與他們先前見到的機(jī)構(gòu)有著天壤之別。第一次約見一周后，張翼就見到了雷軍，決策過程也非常迅速。順為內(nèi)部一位投資人告訴張翼：“當(dāng)別人都不看好的時(shí)候我看好，這才是我NB的地方。”

順為已經(jīng)布局了很多在線教育創(chuàng)業(yè)公司。其中，K12在線教育平臺(tái)“一起作業(yè)網(wǎng)”在今年2月完成了D輪融資，在線學(xué)英語(yǔ)平臺(tái)51Talk現(xiàn)在有2000多個(gè)菲律賓兼職外教；TPO小站則主打雅思托福一對(duì)一授課。

仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，剛剛起步的掌門1對(duì)1綜合了順為投資的上述三家公司的特點(diǎn)：在K12領(lǐng)域，組建并培訓(xùn)了一支自己的兼職大學(xué)生家教隊(duì)伍，對(duì)高中生進(jìn)行一對(duì)一的線上授課。51Talk和TPO小站已經(jīng)初步證明了兼職老師和大學(xué)生是可以被培訓(xùn)和管理好的，一對(duì)一真人授課模式也能帶來不錯(cuò)的用戶體驗(yàn)；而一起作業(yè)網(wǎng)則驗(yàn)證了K12的市場(chǎng)規(guī)模。

線下積累幫了大忙

掌門1對(duì)1的業(yè)務(wù)模式從表面看很好理解，它把“學(xué)霸型大學(xué)生家教”和高中生匹配在一起，在線上完成授課。但張翼強(qiáng)調(diào)，掌門1對(duì)1不止是簡(jiǎn)單地匹配老師與學(xué)生，而是打造整個(gè)鏈條的生態(tài)，比如其中一個(gè)重要環(huán)節(jié)是給老師做培訓(xùn)。培訓(xùn)方式多以線上形式展開，包括教授兼職老師如何更好地與學(xué)生互動(dòng)，以及如何更快地識(shí)別學(xué)生缺點(diǎn)并糾正過來。

掌門1對(duì)1對(duì)老師的兩個(gè)重要要求是“出自名校并有家教經(jīng)驗(yàn)”，因?yàn)椤扒迦A北大復(fù)旦交大的大學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)扎實(shí)，授課效果可以通過系統(tǒng)的培訓(xùn)達(dá)成”。此外，掌門1對(duì)1還為老師提供教案和題庫(kù)，這些題庫(kù)都由掌門1對(duì)1自己建立，來源于之前在線下開門店的積累。

張翼畢業(yè)于上海交通大學(xué)，大一時(shí)就開始嘗試高中教育。當(dāng)時(shí)K12這個(gè)詞還沒開始流行，2009年成立的廣東省狀元俱樂部是掌門1對(duì)1的前身。隨后，第一家線下店掌門教育成立?！?010年——2014年，我們確實(shí)在線下教育中嘗到了甜頭，但線下擴(kuò)張的速度慢和教學(xué)質(zhì)量低都讓我們有了更多反思?！?014年，團(tuán)隊(duì)將目光轉(zhuǎn)移到線上，并推出了掌門1對(duì)1。

怎樣抵抗BAT和老牌教育巨頭？

以家教為在線教育突破口的企業(yè)并不在少數(shù)，例如已經(jīng)融到C輪的輕輕家教，是標(biāo)準(zhǔn)的“滴滴模式”，但張翼強(qiáng)調(diào)，掌門1對(duì)1并不是家教O2O，而是更看重內(nèi)容打造的純線上教育平臺(tái)。

A輪融資結(jié)束后，掌門1對(duì)1將繼續(xù)深度優(yōu)化教研水平。此外，團(tuán)隊(duì)鎖定了北上廣深等10個(gè)一、二線城市，將在下半年進(jìn)行深度挖掘。

掌門1對(duì)1還面對(duì)著兩個(gè)挑戰(zhàn)：BAT和老牌教育巨頭的虎視眈眈。張翼說：“我不敢說如果BAT突然進(jìn)軍高中生在線市場(chǎng)我是否還能如此淡定，但我必須說教育是服務(wù)型的產(chǎn)品，它不可能像APP軟件那樣門檻較低地切入，培訓(xùn)和管理成了一個(gè)比較強(qiáng)的壁壘，并且建立品牌以及地推進(jìn)駐各大城市需要大量的人力。”

新東方也在做高中一對(duì)一授課，而張翼認(rèn)為，這個(gè)業(yè)務(wù)在新東方占比不大。此外，靈活和善用新型工具與技術(shù)也是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)?！罢崎T1對(duì)1的特點(diǎn)一是專注于高中生和名校大學(xué)生兼職家教的匹配，二是技術(shù)壁壘，其對(duì)教研的看重和專注打造不同難度的標(biāo)準(zhǔn)化教案，讓老師的備課變得方便。此外，每當(dāng)其所管理的兼職老師數(shù)量上升一個(gè)層級(jí)，管理難度也會(huì)增加，對(duì)之后趕上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然而然形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)。”