曲琳

當(dāng)美國(guó)已經(jīng)出現(xiàn)Blackhawk這樣的禮品行業(yè)上市公司的時(shí)候，中國(guó)人送禮依然集中于“煙、酒、茶”三大件。2014年，手機(jī)送禮App的不斷出現(xiàn)，讓更多人開(kāi)始關(guān)注禮品市場(chǎng)的走向。

最近，開(kāi)采這口礦井的公司又增加了一家：禮我吧。這是一款禮物贈(zèng)送App，但它多出來(lái)的功能是禮物管理。收禮的人經(jīng)常會(huì)收到不需要或自認(rèn)為華而不實(shí)的禮品，如果送禮者在禮我吧上面送禮，收禮者可以更換成自己喜歡的禮品；或者收禮者在禮我吧上自曝出希望收到的禮品，顯示在“心愿單”上，等著朋友贈(zèng)送，甚至多位好友“眾籌”贈(zèng)送。

怎樣選擇這個(gè)項(xiàng)目？

陳堤是一位女性連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在上海交通大學(xué)研究生畢業(yè)之后就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了兩家分別做禮品卡和提供禮品供應(yīng)鏈管理的公司。每個(gè)行業(yè)都有高手存在，如果說(shuō)一些電商高手可以做到一眼看出爆款潛質(zhì)的話，那么陳堤就算是一位禮品高手：一眼就能看出某款產(chǎn)品作為禮物的流行潛質(zhì)。

而且她還是技術(shù)出身（讀書(shū)時(shí)學(xué)的專業(yè)是電子工程），盡管之前的創(chuàng)業(yè)歷程更偏向于B2B生意，但她一直在關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。幾年前她看到禮品行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，其中指出C2C禮品市場(chǎng)的體量大于B2B，而且B2B方面近幾年受到電商沖擊較大。從這樣的角度來(lái)看，如果開(kāi)發(fā)出一款送禮App，相當(dāng)于與電子商務(wù)相結(jié)合，而且還可以嫁接在社交關(guān)系的范疇上，再加上對(duì)這個(gè)行業(yè)有些情懷，最終她決定作為“大姐大”帶領(lǐng)一群90后年輕人又一次創(chuàng)業(yè)。

產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么？

禮我吧希望投射一種送禮新概念：我要我做主。中國(guó)人一向太含蓄，收禮之前不好意思提需求，收到之后失望地把禮物束之高閣。陳堤認(rèn)為85后年輕人可以借禮物強(qiáng)調(diào)自己的生活態(tài)度，杜絕浪費(fèi)，大膽向朋友們說(shuō)出自己想要的東西，順便刷一刷存在感。

禮我吧會(huì)導(dǎo)入用戶的手機(jī)通訊錄，也就是說(shuō)，整個(gè)送禮收禮場(chǎng)景將基于熟人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。截至2015年2月，禮我吧剛剛上線的版本當(dāng)中，禮物共有2000個(gè)品類，既包含個(gè)性化小眾產(chǎn)品，也有受歡迎的流行快消品，還有30多款其他平臺(tái)的購(gòu)物卡。這些產(chǎn)品會(huì)以專輯的形式展示出來(lái)。

而且禮我吧目前是一個(gè)不需要庫(kù)存囤貨的平臺(tái)，送禮之后，大多數(shù)產(chǎn)品都可以由電商平臺(tái)直接配送出去。不過(guò)陳堤說(shuō)，如果發(fā)展順利并能捧紅幾個(gè)爆款的話就要考慮囤貨的模式了。

面臨的挑戰(zhàn)有哪些？

仍讓人擔(dān)心的是，禮品這個(gè)市場(chǎng)，到底能不能真的被開(kāi)啟？年輕人真的會(huì)長(zhǎng)期熱衷于互送禮物？對(duì)公司福利、客戶贈(zèng)送禮品再熟悉不過(guò)的陳堤認(rèn)為，在樂(lè)觀的情況下，C2C禮品市場(chǎng)將在2015年漸漸浮出水面。禮品卡在美國(guó)之所以受到歡迎，是因?yàn)槊绹?guó)人很早就習(xí)慣了將需要的東西主動(dòng)列出來(lái)發(fā)給自己的朋友，所以在中國(guó)還需要時(shí)間去驗(yàn)證。

目前，禮我吧需要通過(guò)多種推廣手段讓更多人進(jìn)入平臺(tái)上選擇商品，這將是他們近期需要攻克的重點(diǎn)。