程剛

阿馬迪·賈尼尼8歲那年經(jīng)歷了人生最痛苦的事情。父親向同村一個(gè)葡萄農(nóng)討要一美元貸款時(shí)，竟然被這個(gè)葡萄農(nóng)殺害了。臨終時(shí)，父親問他：“孩子……接下來……你要做什么？”“給你報(bào)仇！”賈尼尼咬著牙說，可父親卻艱難地?fù)u了搖頭，對(duì)他說：“不報(bào)仇……要為……窮人……著想，記著?！辟Z尼尼哭著點(diǎn)了點(diǎn)頭，父親笑著閉上了眼。

17歲那年，賈尼尼搬到了舊金山，開始賣柳橙和葡萄柚。而此時(shí)，能吃起這兩種水果的人非常少。他在攤位上掛出了一個(gè)大牌子，上面寫著：只掙一分錢，只為大家嘗。價(jià)格奇低的柳橙和葡萄柚，瞬間引起爭(zhēng)搶，賈尼尼看準(zhǔn)了商機(jī)，不久后，直接開了一家水果商行，以最低的價(jià)格售賣各種水果。為了能讓水果更便宜，他減少了中間環(huán)節(jié)，選擇直接與果農(nóng)訂立收購契約，提前預(yù)付定金，這樣一來，他就從販運(yùn)商手中奪過了利潤。其實(shí)這樣農(nóng)民也很樂意，得到了定金，銷路也有了保證，又可以減少乃至避免氣候突然變化造成的損失，這種做法是一個(gè)了不起的創(chuàng)舉。

這一年，水果生意做得越來越大的賈尼尼和銀行家科涅爾的女兒結(jié)婚了。三年后，岳父科涅爾不幸去世，憑著岳父留下來的股份，他進(jìn)入哥倫布銀行當(dāng)了董事，后來，因?yàn)榭床粦T銀行只盯著大企業(yè)做而退出。當(dāng)時(shí)，全美還沒有一家銀行愿意為農(nóng)民提供貸款，他決定開拓一片新的領(lǐng)域，開一家為貧苦階層服務(wù)的銀行。

經(jīng)過緊張的籌備，他的銀行開張了，取名叫意大利銀行。這里，魚販、菜商、小作坊主和一些鄉(xiāng)下農(nóng)民，不用擔(dān)保即可獲得25美元低額貸款。當(dāng)有同行問他為什么這樣做的時(shí)候，他說：“我永遠(yuǎn)忘不了父親因?yàn)?美元而慘遭橫禍的教訓(xùn)，農(nóng)民要想做點(diǎn)買賣或投資農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，往往苦于借不到錢而一籌莫展，所以，我要為他們解決這個(gè)問題?！彼淖龇ǚ龀至宿r(nóng)民和小業(yè)主，也得到了回報(bào)，這些人賺了錢以后，都成為了意大利銀行的忠實(shí)儲(chǔ)戶。事實(shí)證明，正是由于他的這種經(jīng)營思路，意大利銀行得以從很低的起點(diǎn)上飛快地崛起。

這一年，舊金山發(fā)生了舉世震驚的大地震，造成了巨大的災(zāi)難。一個(gè)星期后，政府開始研究災(zāi)后重建，他們召集各大銀行負(fù)責(zé)人開會(huì)，要求他們發(fā)放貸款。可此時(shí)，所有銀行都選擇了沉默，一是他們損失慘重，二是覺得災(zāi)后重建這些錢都回不來了。

政府陷入了尷尬。這時(shí)，賈尼尼站了出來，他只說了一句話，但足以語驚四座，他說：“意大利銀行明天正式開業(yè)！露天營業(yè)！”第二天，報(bào)紙上刊登了大幅廣告：“意大利銀行正式開業(yè)，時(shí)間照舊，露天營業(yè)，不受地震影響！”可出人意料的是，廣告一登出來，前來存款的人比貸款的人還多，因?yàn)殍b于地震引起的災(zāi)難，人們認(rèn)為錢還是存在銀行比較保險(xiǎn)。這次行動(dòng)令那些拒不開門的銀行家們追悔莫及。經(jīng)過這次事件，意大利銀行也從一家小銀行發(fā)展成為眾人皆知的大銀行。

此后不久，賈尼尼希望自己開辦的銀行能夠?yàn)槿栏鞯氐霓r(nóng)民提供幫助，他開始了一次偉大的行動(dòng)，逐步收購、兼并一些經(jīng)營不善的地方銀行。他打出的廣告是：“我們是貧窮人之友?！闭沁@一理念的指引，他的銀行不斷發(fā)展，后來成就了大事業(yè)，這個(gè)銀行就是現(xiàn)在舉世聞名的美洲銀行。

賈尼尼曾說，美洲銀行能有今天，要感謝所有普通大眾。所以，美洲銀行堅(jiān)持始終如一的理念就是：不為自己，只為大眾。

（選自《時(shí)代金融》）

【賞析】

賈尼尼“不為自己，只為大眾”的經(jīng)營理念，惠及貧苦大眾，也讓他的事業(yè)不斷發(fā)展。一個(gè)人心里裝著他人，才能得到他人的尊重與支持。善良不只是付出，也是收獲。