姚珺文+牟燕紅

今年春天，由愛(ài)奇藝引進(jìn)的韓劇《太陽(yáng)的后裔》成為姹紫嫣紅的電視劇市場(chǎng)的一朵奇葩，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。該劇首創(chuàng)中韓同步播出模式，迅速引領(lǐng)業(yè)界新風(fēng)向，每周三、四播出前后均占領(lǐng)話題頭條，形成老少咸宜的觀劇熱潮?！短?yáng)的后裔》的成功為愛(ài)奇藝帶來(lái)了極大的創(chuàng)收，“究竟是愛(ài)奇藝助推了《太陽(yáng)的后裔》，還是《太陽(yáng)的后裔》成就了愛(ài)奇藝？”這是網(wǎng)友們熱衷探討的話題?！啊短?yáng)的后裔》第一集就讓主人公談戀愛(ài)，第二集就讓他們分手，這和傳統(tǒng)電視劇敘事相比是有所創(chuàng)新的。該劇不僅在中國(guó)收視與口碑俱佳，在韓國(guó)播出第六集的時(shí)候就已經(jīng)趕超《來(lái)自星星的你》的大結(jié)局的收視率。”這也證明這部劇在制作層面上具有優(yōu)良的先天基因。而《太陽(yáng)的后裔》在早期引進(jìn)時(shí)愛(ài)奇藝的版權(quán)中心負(fù)責(zé)人張語(yǔ)芯便已慧眼識(shí)珠，“她在前期引進(jìn)的時(shí)候，便覺(jué)得這是一個(gè)可預(yù)期的項(xiàng)目?！睈?ài)奇藝的推動(dòng)作用更多地是表現(xiàn)在宣發(fā)層面。事實(shí)上，對(duì)于愛(ài)奇藝來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)海外劇是一條走了很久并將持續(xù)走下去的路，“這條路我們會(huì)持續(xù)運(yùn)作，更多的時(shí)間我們會(huì)放在純自制內(nèi)容的發(fā)展上?！弊鳛閻?ài)奇藝自制劇開(kāi)發(fā)中心總經(jīng)理，戴瑩在自制劇領(lǐng)域頗有建樹(shù)，成功推出過(guò)《盜墓筆記》《心理罪》等現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)絡(luò)自制劇，引爆話題熱度并成功推動(dòng)自制劇向前發(fā)展。隨著觀眾對(duì)自制劇的認(rèn)可度越來(lái)越高，這位干練的自制劇制片人也變得愈發(fā)忙碌起來(lái)。

緊抓“青春”內(nèi)核 凸顯平臺(tái)特色

愛(ài)奇藝的自身定位是“品質(zhì)、青春、時(shí)尚”，繼去年《盜墓筆記》《心理罪》《廢柴兄弟》《靈魂擺渡》等劇目在愛(ài)奇藝的熱播后，懸疑題材或成新趨勢(shì)？“愛(ài)奇藝一直在強(qiáng)調(diào)青春感，基于這一‘調(diào)性，我們會(huì)開(kāi)發(fā)更多的題材，《廢柴兄弟》《靈魂擺渡》會(huì)持續(xù)更新，還會(huì)推出大電影，至于《盜墓筆記》，電影已經(jīng)啟動(dòng)?！?愛(ài)奇藝今年陸續(xù)推出的系列網(wǎng)劇中，有青春劇題材《最好的我們》《我的朋友陳白露小姐》《明星志愿》，推理探案、懸疑冒險(xiǎn)類《余罪》《滅罪師》《老九門(mén)》，與于正工作室聯(lián)合出品《美人為餡》，大型三維歷史武俠動(dòng)畫(huà)連續(xù)劇《畫(huà)江湖之不良人》，穿越愛(ài)情類《尋找前世之旅》，以及系列劇《廢柴兄弟》《校花的貼身高手》《靈魂擺渡》等的更新劇……

從愛(ài)奇藝2016年推出的劇目來(lái)看，視頻網(wǎng)站加大投入做自制劇，已成不爭(zhēng)事實(shí)。如何凸顯平臺(tái)的特色？戴瑩說(shuō)，“我不會(huì)跟風(fēng)扎堆去做一種題材，我會(huì)做多種題材，甚至去開(kāi)發(fā)新的題材。就拿《畫(huà)江湖之不良人》來(lái)說(shuō)，它是北京若森數(shù)字科技有限公司繼《俠嵐》在獲取了巨大的市場(chǎng)成功之后推出的系列原創(chuàng)大型三維成人武俠動(dòng)畫(huà)鉅制。剛看幾集動(dòng)畫(huà)的時(shí)候，我有種回到當(dāng)年看《笑傲江湖》《天龍八部》的感覺(jué)，它能讓人找到古裝武俠劇最初的特點(diǎn)，所以我打算做這個(gè)真人網(wǎng)絡(luò)劇。該劇的總導(dǎo)演是劉闊，身為動(dòng)畫(huà)學(xué)院老師的他分鏡做得特別專業(yè)?！?/p>

去年9月，愛(ài)奇藝推出“30+”網(wǎng)劇計(jì)劃，2016年將推出30多部網(wǎng)絡(luò)劇，在提出“精品化現(xiàn)象級(jí)自制劇戰(zhàn)略”后，愛(ài)奇藝也陸續(xù)推出了系列吻合預(yù)期的作品，比如時(shí)下熱議的《最好的我們》，該劇無(wú)論從主創(chuàng)班底配置還是主角挑選方面都算得上是“嘔心瀝血”之作。此外，今年夏天，愛(ài)奇藝還將發(fā)布一批儲(chǔ)備項(xiàng)目，“跟2016年相比，2017年的自制劇在內(nèi)容和體量方面又會(huì)上一個(gè)階梯?！笔聦?shí)上，愛(ài)奇藝的自制內(nèi)容除了注重“精品化、現(xiàn)象級(jí)”外，還格外關(guān)注“原創(chuàng)內(nèi)容和創(chuàng)新作品”，“原創(chuàng)內(nèi)容對(duì)于我們來(lái)說(shuō)具有巨大的價(jià)值?！?/p>

看重精準(zhǔn)受眾 向“付費(fèi)”劇傾斜

和愛(ài)奇藝的平臺(tái)屬性相一致，在戴瑩眼中，愛(ài)奇藝的精準(zhǔn)用戶有著這樣的標(biāo)簽：“他們非常有個(gè)性、自我、敢于表達(dá)、喜歡新鮮事物、忘得也快?！边@群年齡在15到35歲區(qū)間的用戶群體也是我們常說(shuō)的“網(wǎng)生代”，“他們是被互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)肥的一代?！彼麄冇兄己玫拿浇樗仞B(yǎng)，卻也對(duì)媒體選擇異常挑剔，平臺(tái)如何憑借內(nèi)容贏得這群受眾，這是一個(gè)令人頭疼的問(wèn)題。正如檸萌影業(yè)創(chuàng)始人兼總裁蘇曉在“2016春季北京電視節(jié)目交易會(huì)”上所言：“你不懂90后，內(nèi)容沒(méi)有未來(lái)。但如果你跪舔90后，內(nèi)容依然沒(méi)有未來(lái)?！睈?ài)奇藝能夠抓住用戶消費(fèi)心理，讓用戶認(rèn)可自己的自制劇。這也是源于愛(ài)奇藝相對(duì)成熟的自制劇與制作方的合作模式以及完善的“付費(fèi)渠道”。

先說(shuō)愛(ài)奇藝自制劇與制作方的合作模式，“其實(shí)是兩種合作模式，一種是委托承制，另一種是外部提案?！睈?ài)奇藝有自己的文學(xué)版權(quán)庫(kù)，“合作方的作品不一定和我們平臺(tái)‘對(duì)味，但我們自己的文學(xué)版權(quán)庫(kù)里的作品一定會(huì)改編開(kāi)發(fā)的?！边@類作品便是愛(ài)奇藝委托承制的來(lái)源。而外部提案模式也分兩種，“一種是委托承制，另外一種是聯(lián)合出品?！痹谂c制片方接洽的過(guò)程中又是如何把關(guān)質(zhì)量的呢？“作為總制片人，我下面會(huì)有制片小組，每個(gè)制片小組會(huì)跟進(jìn)三四個(gè)項(xiàng)目，他們的卷入度較深，一般前期從劇本的選擇、主創(chuàng)的組建、演員的敲定就開(kāi)始介入。后期也會(huì)和產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)打通，比如對(duì)接宣發(fā)、電商、游戲等部門(mén)?！睈?ài)奇藝的多渠道營(yíng)收就像一盤(pán)很大的棋局，各部門(mén)看似按部就班，實(shí)則相互協(xié)作，共同進(jìn)擊。

愛(ài)奇藝的付費(fèi)模式已經(jīng)基本健全，主要是通過(guò)以下幾種渠道：“第一必然是會(huì)員業(yè)務(wù)，比如《太陽(yáng)的后裔》給愛(ài)奇藝帶來(lái)了巨大的創(chuàng)收；第二是前期招商，比如《陳白露小姐》《最好的我們》《廢柴兄弟》都是項(xiàng)目還沒(méi)上線，基本就沒(méi)什么壓力了；第三是統(tǒng)計(jì)流量，流量越高現(xiàn)金轉(zhuǎn)換率就越高；第四是與電商相結(jié)合，這是現(xiàn)代劇資金回流的主要方式；第五是和游戲相結(jié)合，像《尋找前人之旅》《明星志愿》，在開(kāi)發(fā)初期我們就和游戲廠商相結(jié)合；第六是大電影，目前愛(ài)奇藝在籌備的一個(gè)量級(jí)產(chǎn)品是《廢柴兄弟》大電影……”對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，每個(gè)項(xiàng)目都像是一個(gè)孵化基地，能夠通過(guò)不同的方式把全產(chǎn)業(yè)鏈串聯(lián)起來(lái)。而付費(fèi)業(yè)務(wù)是愛(ài)奇藝自制劇的重中之重，“我現(xiàn)在做的所有的劇都是在向付費(fèi)傾斜，量的話一定會(huì)越來(lái)越大的。”

不要關(guān)閉自己創(chuàng)作的思想

Q：前一段時(shí)間集中下架了一批網(wǎng)絡(luò)劇，這類現(xiàn)象對(duì)我們實(shí)際工作有何影響？

戴瑩：我覺(jué)得它為我們敲響了一記警鐘，對(duì)我們內(nèi)容制作方起到警示作用。其實(shí)不管是對(duì)平臺(tái)方，還是對(duì)制作方，網(wǎng)劇下架釋放出一些訊息：有一些內(nèi)容是不能觸碰的，有一些內(nèi)容能做但要選擇好你的闡釋的角度。愛(ài)奇藝非?？粗貎r(jià)值觀輸出，從根本上來(lái)說(shuō)，我們跟總局的方向是一致的，但在具體的工作層面上，我們的未來(lái)也是摸著石頭過(guò)河，大家也不知道會(huì)怎么樣。就這樣往前走，不要關(guān)閉自己創(chuàng)作的思想。

Q：一直以來(lái)，在電視臺(tái)播出的電視劇作品執(zhí)行的是“播前審查”，而對(duì)網(wǎng)站實(shí)行的卻是“播后監(jiān)管”，有關(guān)“電視劇與網(wǎng)劇審查要統(tǒng)一”的論調(diào)，您怎么看？

戴瑩：我并不覺(jué)得我們應(yīng)該去享受這種“播后監(jiān)管”的優(yōu)勢(shì)感，相反，我想的是另外一個(gè)層面，我希望在制作層面上更優(yōu)秀。觀眾不一定會(huì)去看題材的差異，他們要看的是優(yōu)秀的內(nèi)容，我覺(jué)得內(nèi)容才是根本?，F(xiàn)在的電視劇制作水平參差不齊，然而觀眾希望看到質(zhì)量越來(lái)越高的電視劇。其實(shí)我們現(xiàn)在探討的是播放載體的不一樣，我們既有電視劇，也有PC端，還有移動(dòng)客戶端，多元化的渠道要求我們一定要加快生產(chǎn)步伐，題材優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越小，內(nèi)容優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯。

Q：《太陽(yáng)的后裔》除了收獲付費(fèi)會(huì)員及主演的同款廣告植入也給愛(ài)奇藝帶來(lái)了很大的商業(yè)價(jià)值外，還給愛(ài)奇藝帶來(lái)了什么？邊看邊買(mǎi)的模式在視頻網(wǎng)站的趨勢(shì)如何？

戴瑩：邊看邊買(mǎi)會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)，我們?cè)谧霎a(chǎn)業(yè)鏈就是做這個(gè)準(zhǔn)備。但這也要看劇，比如說(shuō)古裝劇邊看邊買(mǎi)，限制就比較大，現(xiàn)代劇邊看邊買(mǎi)就比較靈活。之前的《來(lái)自星星的你》，如果有邊看邊買(mǎi)的話銷(xiāo)量一定很大，我覺(jué)得根據(jù)不同的題材類型來(lái)做邊看邊買(mǎi)。

Q：在您看來(lái)，一部?jī)?yōu)秀的、成功的網(wǎng)絡(luò)劇具備怎樣的特質(zhì)？在監(jiān)管政策日趨嚴(yán)格，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，如何打造叫好又叫座的網(wǎng)絡(luò)??？

戴瑩：第一，要能讓大眾產(chǎn)生共鳴，比如我們的作品《滅罪師》與《最好的我們》，后者更泛大眾化一些，更容易產(chǎn)生共鳴。具有普世價(jià)值的作品必然會(huì)受到大多數(shù)人的歡迎；第二，制作要精良；第三，題材要?jiǎng)?chuàng)新；第四，市場(chǎng)定位很精準(zhǔn)。這樣一定會(huì)成為一個(gè)叫好又叫座的電視劇。

Q：愛(ài)奇藝自制劇是網(wǎng)站全投還是融資？現(xiàn)在很流行的“眾籌”模式，您怎樣看待？

戴瑩：基本上都是愛(ài)奇藝主投的，可能有個(gè)別項(xiàng)目是與愛(ài)奇藝聯(lián)合投資，我們并沒(méi)有向外部打開(kāi)這個(gè)口，更多的還是跟出品公司合作，它不光是有資金還有資源，比如說(shuō)宣發(fā)資源，這種對(duì)于項(xiàng)目本身產(chǎn)生比較大的好處的合作，我們是比較愿意做的。

在自制劇出品的領(lǐng)域，眾籌實(shí)際上是一種宣發(fā)方式，他可能不會(huì)成為我們主流投資劇目的方式。用戶導(dǎo)向是可以的，我們做影視行業(yè)的人，一定要給用戶以驚喜，做他們意想不到的事，可能你的市場(chǎng)影響力會(huì)更大，我覺(jué)得眾籌目前是一個(gè)宣發(fā)方式。可能我們也會(huì)深入，目前還是我們?yōu)橹鲗?dǎo)。

Q：隨著網(wǎng)絡(luò)劇題材的豐富多樣，要繼續(xù)打造爆款精品網(wǎng)劇，愛(ài)奇藝在IP的挑選和制作層面上如何做考慮和決策的？

戴瑩：一種是跟傳統(tǒng)的影視制作公司合作，其次我們的制片團(tuán)隊(duì)也比較成熟，所以我們會(huì)直接找導(dǎo)演或者是直接成立獨(dú)立運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

Q：未來(lái)愛(ài)奇藝的自制劇是否會(huì)采用邊拍邊播的模式來(lái)增加和用戶的互動(dòng)？

戴瑩：我覺(jué)得會(huì)，但是要看是什么樣的劇集，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)雖然講究創(chuàng)新，但也要看這種創(chuàng)新會(huì)產(chǎn)生什么樣的社會(huì)效益。

Q：現(xiàn)在視頻網(wǎng)站的廣告營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)了很多電視臺(tái)，這個(gè)現(xiàn)象特別振奮人心，愛(ài)奇藝廣告營(yíng)收是什么樣子？

戴瑩：愛(ài)奇藝的自制綜藝是很受歡迎的，比如說(shuō)《奇葩說(shuō)》，基本上是被客戶搶破頭了?？偣诿挥幸粋€(gè)，所以要搶，聯(lián)合冠名也要搶。自制劇這一塊，現(xiàn)在很多客戶越來(lái)越認(rèn)可，也認(rèn)為我們現(xiàn)在做的品質(zhì)越來(lái)越高，所以有很多客戶也愿意跟我們簽一年的，比如說(shuō)我們的《陳白露小姐》也是遇到了客戶要搶總冠，整個(gè)的發(fā)展市場(chǎng)越來(lái)越好。其實(shí)客戶也是跟著用戶走，用戶越來(lái)越認(rèn)可你的自制劇，客戶也一定會(huì)越來(lái)越認(rèn)可自制劇的投放。

Q：視頻網(wǎng)站挖掘新人方面是否具有先天優(yōu)勢(shì)？

戴瑩：有些劇我們會(huì)考量能否使用新人，要看到可成長(zhǎng)性的藝人。首先我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)要敢用新人，第二要有清晰明確的眼光能看到這個(gè)新人的成長(zhǎng)周期和未來(lái)的發(fā)展屬性，這個(gè)是我們投入的時(shí)候比較要注意的地方。網(wǎng)劇是一個(gè)快速輸出新人的渠道，此外，一個(gè)演員自我經(jīng)營(yíng)也很重要，要一步一個(gè)腳印去完成每一部戲。