文亮

2016年8月8日上午9點58分，四平同康心腦血管病醫(yī)院舉行了揭牌剪彩儀式。此次揭牌剪彩儀式受到了社會各界的關(guān)注，七百多人參加了此次慶典。本刊主編周海祥也專程前往表示了祝賀。

參加本次揭牌慶典儀式的主要嘉賓還有：四平市鐵西區(qū)衛(wèi)生和計劃生育局局長張辰，四平同康心腦血管病醫(yī)院名譽院長、山東省人大代表、濟寧老年血管病醫(yī)院院長、濟寧醫(yī)學(xué)院教授、中國保健科技學(xué)會血液平衡中心主任、中國BBM醫(yī)院集團董事長、中國BBM血液平衡療法發(fā)明人、中國血液再生醫(yī)學(xué)第一人王保平教授，合肥市南方骨科醫(yī)院院長李國先生，湖北大悟民康醫(yī)院院長付本建先生，山西鋁廠職工醫(yī)院、全國企業(yè)醫(yī)院副秘書長夏敏玉先生，吉林省同康醫(yī)療服務(wù)集團有限公司董事長、長春同康醫(yī)院院長孫寶軍先生，吉林省藍天醫(yī)療器械有限公司董事長連彩乾先生，長春通利電線電纜有限公司董事長苗作新先生，四平市人大代表、四平粟旺房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長許少野先生，四平巨能藥業(yè)有限公司董事長潘楊先生，以及有“中國第一村長”之稱的吉林籍著名演員張洪杰，“中國版蘇珊大媽”賈杰女士，全國中老年春節(jié)聯(lián)歡晚會總導(dǎo)演、制片人趙有才先生等，還有來自全國各地的醫(yī)藥學(xué)專家、商界精英、演藝界人士以及四平當(dāng)?shù)鼐用?，均參加了這場揭牌盛典。現(xiàn)場熱鬧非凡，洋溢著節(jié)日般的喜慶。

四平同康心腦血管病醫(yī)院院長喬雪峰在剪彩典禮上發(fā)表致辭，對參加儀式的嘉賓表示了祝賀，同時在致辭中對四平市各級政府主管部門以及中國BBM醫(yī)院集團血液平衡療法發(fā)明人王保平教授表達了深深的謝意，也對四平同康心腦血管病醫(yī)院引進血液平衡療法充滿了巨大的信心，他說：“血液平衡療法是當(dāng)前先進的科學(xué)療法，必將造福全國百姓?！?/p>

運營3個月 口碑漸形成

據(jù)了解，四平同康心腦血管病醫(yī)院于2015年6月經(jīng)市衛(wèi)生局批準(zhǔn)成立，是吉林省內(nèi)一家擁有BBM血液平衡技術(shù)的?？漆t(yī)院。作為鐵西區(qū)發(fā)改委重點招商引資項目，該院主要為中老年患者提供心腦血管慢性病等常見病和多發(fā)病的預(yù)防、治療和康復(fù)等醫(yī)療服務(wù)。

醫(yī)院位于四平市鐵西區(qū)英雄大路鐵西消防隊旁，營業(yè)面積6000平米，是四平市醫(yī)保、新農(nóng)合定點醫(yī)療機構(gòu)，醫(yī)院共設(shè)床位150張，擁有中高級職稱醫(yī)務(wù)人員20余名。設(shè)有VIP貴賓病房、標(biāo)準(zhǔn)病房，配套設(shè)施完善，環(huán)境溫馨，交通便利。醫(yī)院擁有德國西門子螺旋CT、DR、彩超、德國進口DWL腦彩超、血細胞分析儀、全自動生化分析儀等多套大型先進設(shè)備，滿足了不同患者的就醫(yī)需求。BBM血液平衡療法是該醫(yī)院的主打治療項目。

2015年初，四平同康心腦血管病醫(yī)院與中國BBM集團、濟寧老年血管病醫(yī)院正式開展合作，全面引進了BBM血液平衡技術(shù)。喬雪峰院長介紹：“BBM血液平衡療法在我國已擁有近40年發(fā)展歷史，并榮獲多項國家專利。BBM療法緊緊圍繞血液健康根本，融匯中西醫(yī)學(xué)，采用中西平衡藥物調(diào)理，迅速改善血液質(zhì)量，達到血液年輕人不老，人活120歲不是夢的理想目標(biāo)?！?/p>

他說：“BBM血液平衡醫(yī)學(xué)最早臨床應(yīng)用于1978年，是中西醫(yī)學(xué)融匯貫通，以人為本，以健血、健腦為中心，以整體治療帶動局部治療，并以新的疾病觀、新的醫(yī)學(xué)觀、新的治療觀（十大整體醫(yī)學(xué)思維、九大平衡醫(yī)學(xué)章法、五大平衡治療原則、五大病因觀、五大疾病分期觀、五大健康長壽觀等）為指導(dǎo)原則，采用中西平衡藥物調(diào)理，迅速改善血液質(zhì)量，溶斑溶栓，軟化血管，改善造血機能，增加干細胞，提高紅細胞活性，全面提高免疫力，疏導(dǎo)和重建側(cè)支循環(huán)為特點的新醫(yī)學(xué)模式?！?/p>

醫(yī)院不僅引進了BBM治療項目，同時聘請中國BBM血液平衡療法之父王保平教授為名譽院長，他不僅是山東濟寧老年血管病醫(yī)院院長、濟寧醫(yī)學(xué)院血液稀釋研究所所長，還是中國創(chuàng)造“血液健康心腦再生醫(yī)學(xué)”的知名專家。近40年間，他共治愈二十余萬例心腦血管疾病患者。因此，BBM血液平衡療法已聞名國內(nèi)外，并獲得多項國際殊榮和業(yè)界肯定。

喬雪峰院長說：“四平同康心腦血管病醫(yī)院堅持以人為本的發(fā)展戰(zhàn)略，秉承‘大醫(yī)之道，世人同康的宗旨，以‘感恩、付出、誠信、謙和為院訓(xùn)，以‘價格契約、療效契約、服務(wù)契約為經(jīng)營準(zhǔn)則打造契約式醫(yī)院，一朝就醫(yī)，終生為友。讓患者在治療前、治療中、治療后達到360度滿意。因此，醫(yī)院獨家采用BBM血液平衡療法，引進各項大型先進醫(yī)療設(shè)備，邀請省內(nèi)知名專家會診，運營前3個月收治了近百名患者，經(jīng)血液平衡療法治療后，愈后均反響良好，部分患者免受支架搭橋，感動不已?，F(xiàn)在醫(yī)院的口碑已經(jīng)漸漸形成?！?/p>

3個月時間，百姓心中的口碑，這是如何形成的呢？或許我們通過該院的技術(shù)實力和營銷模式可以窺見一斑。

引進血液平衡療法 用技術(shù)實力征服市場

實力是每一家企業(yè)所追求和競爭的重點。對于醫(yī)療企業(yè)來說，技術(shù)實力更是重中之重。因為那代表著醫(yī)療機構(gòu)的真正治療水平。四平同康心腦血管病醫(yī)院以“務(wù)實、求真”的準(zhǔn)側(cè)入手，考慮到療效才是醫(yī)院生存和發(fā)展的基石，毅然決定引用與該院定位一致的BBM血液平衡療法，以此彰顯真實的技術(shù)實力，收到了非凡的效果。

喬雪峰院長告訴記者：“血液平衡醫(yī)學(xué)的英文全稱為blood balance medicine，縮寫為BBM，這也是BBM血液平衡療法的由來。顧名思義，血液平衡即以全面、系統(tǒng)、豐富的醫(yī)學(xué)思維，通過一系列綜合療法，迅速改善血液質(zhì)量，重建側(cè)支循環(huán)為特征的新康復(fù)醫(yī)學(xué)療法?！?/p>

他說：“血液平衡療法誕生于1978年，是由國內(nèi)著名的創(chuàng)新型醫(yī)學(xué)專家王保平教授發(fā)明的。經(jīng)王保平教授多年努力，BBM被逐步列為山東省科研項目、國家衛(wèi)生部科研項目，至今已有近40年歷史，并榮獲多項國家專利，受到無數(shù)海內(nèi)外醫(yī)學(xué)家、明星政要、商界精英的一致好評。很多名人，以及來自世界各國的商賈政要、學(xué)界權(quán)威等等，都是BBM血液平衡療法的推崇者和受益者。”同康醫(yī)院工作人員發(fā)來的資料顯示專利信息：血液平衡中藥專利號ZL200310105678.8，血液平衡生物治療儀專利號ZL00213832.8，血液高氧量子治療儀專利號ZL91211121.5。

在血液平衡治療的范圍中，治愈率較高的中早期疾病有高血壓、高血脂、高血糖、高血稠、腦梗死、腦出血、心肌梗死、心衰、心室壁瘤、心律失常、脈管炎、靜脈炎、中風(fēng)先兆和部分血液中毒癥。顯著提高療效的中晚期疾病包括久治不愈的高血壓性心臟病、冠心病、肺心病、夾層動脈瘤。該療法對內(nèi)支架及血管搭橋后癥狀復(fù)發(fā)的重病有獨特療效，對更年期綜合癥、頑固性早搏、心動過緩、心梗后綜合癥、頑固性心臟衰竭、頑固性的外周血管病、老年糖尿病、震顫麻痹、類風(fēng)濕、頸椎病、股骨頭壞死、頸椎疼痛、腰椎疼痛、急慢性腎衰、脂肪肝、癌癥預(yù)防轉(zhuǎn)移有協(xié)同治療的效果。

喬雪峰院長還向記者介紹了血液平衡療法的發(fā)展過程，他說：“這還得從將近40年前的時候說起。1978年，我院名譽院長王保平教授首創(chuàng)第一代BBM血液換出稀釋療法，開展實驗研究，并成功治療3例腦梗死。1979年，王保平教授采用新療法治療15例腦梗死，14例成功。該療法被列入濟寧市科委計劃。1981年2月，BBM第一代療法正式列入山東省省級項目。1985年3月，BBM進入第二代研究，治療患者5000多例。1986年，BBM首創(chuàng)血液稀釋回輸療法治療腦出血成功。1988年9月，BBM血液療法進入第三代研究。1988年底，進入第四代研究。1992至1993年，BBM血液療法第五代改進型血液治療儀及系列平衡中藥、西藥制劑研究成功，治療范圍擴大到重癥糖尿病、晚期心衰、心肌病、晚期脈管炎等70多種，累計2萬多例病例。1994-1995年，BBM進入第六代血液平衡治療研究，進一步完善了平衡中藥膠囊的種類，治療范圍擴大到皮膚病、關(guān)節(jié)炎、糖尿病并發(fā)癥、股骨頭壞死、痛風(fēng)，減化了操作程序。2008年7月，由中國保健科技學(xué)會血液平衡醫(yī)學(xué)研究中心與北京東方生命文化研究所共同舉辦的‘自血回輸綜合療法專家評議會在北京協(xié)和醫(yī)科大學(xué)召開，王保平教授作了主題為《消退動脈粥樣硬化斑塊研究》的學(xué)術(shù)報告，介紹了‘自血回輸綜合療法在治療心腦血管病方面的神奇療效，得到與會專家高度評價。2010年第七代BBM‘血液健康療法應(yīng)用于臨床，取得了治療心腦血管病的新突破，并在‘聯(lián)合國和平與健康大會、‘世界傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)大會、美國‘第八十一屆國醫(yī)節(jié)的專題演講中引起轟動……”

根據(jù)介紹，血液平衡治療法包括三個療程。第一療程兩周左右，治療2-3次，顯著降血粘、降血脂，穩(wěn)定血壓，疏通微循環(huán)，溶解小血栓，部分癥狀減輕或消失；第二療程四周左右，治療4-6次，降血壓，降血糖，溶血栓，溶軟斑，穩(wěn)定斑塊，內(nèi)溶斑因子大量增加，癥狀大部分消失或減輕；第三療程七周左右，治療7-9次，軟斑大部消溶，血管軟化，年輕因子、溶斑因子、生長因子大量增加，硬斑開始溶解，癥狀基本消失或減輕。

喬雪峰院長說：“血液平衡治療采用不手術(shù)、不支架、不搭橋方式，盡量少用或不用化學(xué)西藥，針對人體心腦血管病的根本，從血液入手。一般情況下兩周左右為一個療程，費用在7000元左右。新農(nóng)合、市醫(yī)保報銷比例參照四平地區(qū)同級醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

40年研發(fā)過程、全新的療法、讓人接受的價格，以及令人驚喜的療效……這一切無不體現(xiàn)著四平同康心腦血管病醫(yī)院在技術(shù)實力上的優(yōu)勢。

十大營銷模式 讓營銷與公益同步

四平同康心腦血管病醫(yī)院不僅在醫(yī)療技術(shù)上做出了自己的突破，在營銷上也有自己的一套策略。喬雪峰院長告訴記者，對醫(yī)療行業(yè)來說很多活動都可以歸納為營銷范圍里來，包括廣告、新聞、企業(yè)文化的打造。對此，他將這些系統(tǒng)地歸納為網(wǎng)點營銷、文化營銷、慈善營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、承諾營銷、電話營銷、患者營銷、同行營銷、會議營銷、新聞營銷，共計十大營銷模式。

網(wǎng)點營銷是指以小單位網(wǎng)點模式進行的營銷推廣，比如在各個藥店、村鎮(zhèn)集會以發(fā)卡的形式進行，還可以與周邊村委會、集團單位等簽訂醫(yī)療定點合同?？ǚ譃閮?yōu)惠卡、VIP卡和打折卡。進社區(qū)的時候可以與社區(qū)協(xié)定“50歲以上群體到居委會免費領(lǐng)取優(yōu)惠卡”。 VIP卡則是鎖定特定人群發(fā)放，如教師、工程師、保險人員。在營銷規(guī)劃的網(wǎng)店中還有老年活動中心，這時候就用到項目打折卡了。

喬院長說，網(wǎng)點營銷還可以選擇中老年人最常見的檢查項目進行，這樣可以鎖定特定人群。還有醫(yī)院職工老家60歲以上的人，我們可以免費為他們做規(guī)定項目的體檢，與檢測儀器生產(chǎn)廠家、藥品生產(chǎn)廠家聯(lián)合促銷，這些都能有效推動營銷。

至于文化營銷，主要是指通過文藝節(jié)目進社區(qū)、健康知識大賽或講座的形式進行。醫(yī)院同時根據(jù)現(xiàn)實需求設(shè)立慈善病房，讓五保戶、低保戶和殘疾人享受專門的服務(wù)。以公益的行動說服患者，患者一傳十十傳百，就能自然打造出醫(yī)院的口碑。

醫(yī)院同時開通自己的多功能門戶網(wǎng)站，設(shè)立在線咨詢、在線預(yù)約等功能。通過這些網(wǎng)絡(luò)功能實行網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生、科主任網(wǎng)上咨詢、院長（副院長）級別親診的三級轉(zhuǎn)診模式。即減少了患者咨詢的麻煩，也便捷了醫(yī)生們的辦公。

醫(yī)院還會選擇形象好、口才好的已出院患者簽訂形象大使合同，讓他們?yōu)獒t(yī)院做代言。在承諾營銷中對病人實行療效、服務(wù)、價格三項契約式服務(wù)。針對老患者定期回訪，對潛在患者進行追蹤訪問、節(jié)日問候等。

會議營銷主要針對老年人和媒體人，對老年進行專題健康講座、對媒體人進行職業(yè)健康講座。兩個人群既是直接宣傳人群，也是營銷信息的傳播者。除此之外，醫(yī)院還會借助國際紅十字會日、高血壓日、護士節(jié)等特殊的健康日，走進社區(qū)、走進農(nóng)村、走進大型企事業(yè)團體，組織義診，贏得口碑。

種種活動，既是一種模式性的營銷，又是一種是實實在在的公益。正所謂經(jīng)濟效益與社會效益并存。這是四平同康心腦血管醫(yī)院的又一實力見證，初期只運營三個月就得到了患者們的認可。想著揭牌儀式七百多人的現(xiàn)場，記者對這三個月的成功深信不疑。

開業(yè)即推五年計劃 力爭四個一流升二甲

雖然四平同康心腦血管病醫(yī)院剛剛完成揭牌儀式，剛剛運營三個月，但是這三個月里同康人看到了未來的發(fā)展，看到了美好前景。喬雪峰院長告訴記者：“同康醫(yī)院緊跟市場需求，立足于健康的根本，以先進的技術(shù)和療效服務(wù)百姓，必然會通過患者的滿意度讓百姓有口皆碑。”因此，同康醫(yī)院還設(shè)定了自己的五年計劃。

喬雪峰院長說：“首先我們要在五年內(nèi)把四平同康心腦血管病醫(yī)院建設(shè)成老年人的樂園，讓醫(yī)院達到四個一流，即管理一流、人才一流、技術(shù)一流、服務(wù)一流。五年里，我們力爭用自己的服務(wù)和技術(shù)讓醫(yī)院晉級到二甲級別。五年后再建一座3-5萬平方米現(xiàn)代化診療大樓，病床數(shù)量達到800-1000張，集教學(xué)、科研、實驗、醫(yī)療、康復(fù)為一體的。大樓內(nèi)配備老年人娛樂中心，配置閱讀、運動等文化娛樂和運動設(shè)施，康復(fù)中心同時配套現(xiàn)代化康復(fù)設(shè)備和康復(fù)技術(shù)?！?/p>

他說：“人才是第一生產(chǎn)力，加快人才隊伍建設(shè)，實施老中青隊伍結(jié)構(gòu)，5年內(nèi)培養(yǎng)和引進學(xué)科帶頭人、科研人員、學(xué)術(shù)性人才10-20人。50名左右優(yōu)秀年輕骨干力量。加強專業(yè)技術(shù)培養(yǎng)，全面植入同康文化，重視醫(yī)德教育，促進人才全面發(fā)展。我們在人才方面的主體用人策略為高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、常教育、高收入專業(yè)人才和管理人才。在這方面我們要做的就是發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才、用事業(yè)留住人才，用待遇戀住人才，用感情攏住人才，增強員工認知感、成就感、歸屬感、榮譽感。”

為把醫(yī)院建設(shè)得更好，同康醫(yī)院還有一套管理策略體系。喬雪峰介紹說：“我們推行醫(yī)療質(zhì)控管理體系，以保障醫(yī)療安全，確保醫(yī)療質(zhì)量，實現(xiàn)醫(yī)療規(guī)范化，狠抓重要制度，重要人員，重要病人，重要環(huán)節(jié)，重要時間，嚴(yán)格執(zhí)行感控制度，消毒規(guī)范。我們還建立了醫(yī)院、科室兩級管理制度。醫(yī)院活力在于科室，要運用目標(biāo)責(zé)任制管理體系激勵科室發(fā)展、給予科主任以更大的管理自主權(quán)，把科室經(jīng)營管理權(quán)、發(fā)展權(quán)、職業(yè)聘任權(quán)、分配獎懲權(quán)下放到科室。通過目標(biāo)責(zé)任制加強對科室的宏觀管理，通過對中層領(lǐng)導(dǎo)管理能力的提高，帶動全院職工的工作發(fā)展?！?/p>

他說：“雖然我們也要營銷，但是我們在主題宣傳上不采用廣告策略去創(chuàng)新。我們爭取把更多的投入用到患者的康復(fù)中，把廣告費用花到患者身上。因為我們做的就是實實在在的事情，服務(wù)好一個患者就是一片市場。我們還會邀請全國各地知名心腦專家，或聯(lián)合當(dāng)?shù)蒯t(yī)院及名醫(yī)，開展學(xué)術(shù)交流會議。采取長中期或不定期的聘請知名專家坐診、會診，提高我院知名度和品牌度?！?/p>

四平同康心腦血管病醫(yī)院揭牌剪彩儀式完美結(jié)束。結(jié)束后，典禮現(xiàn)場約700人乘車前往紅嘴賓館，共同聆聽了王保平教授關(guān)于血液平衡療法治療心腦疾病的專題講座，現(xiàn)場座無虛席，很多人都表示當(dāng)今時代健康是最重要的，聽此講座獲益無限。

四平同康心腦血管病醫(yī)院

地址：四平市鐵西區(qū)英雄大路鐵西消防隊旁

電話：0434-3286999