莊文靜

未來人們的手機(jī)里容得下幾個(gè)直播App？大浪淘沙下，與其在同質(zhì)化中被掩埋，不如早早“定好位”，走自己的路。

被貼上“泛娛樂”“低俗”“無聊經(jīng)濟(jì)”標(biāo)簽的直播，開始逐步嵌入到商業(yè)場景中。而五花八門的直播平臺(tái)，正在“享受”著其中的紅利。

但是，“未來人們的手機(jī)里容得下幾個(gè)直播App？如同手機(jī)里會(huì)裝幾個(gè)微博一樣”，有業(yè)內(nèi)資深人士判斷，“最多到今年年底，直播大戰(zhàn)就會(huì)見分曉，很多平臺(tái)將難以為繼，會(huì)面臨大洗牌。”

想真正成為繼微信、微博之后的第三大傳播平臺(tái)，直播平臺(tái)未來的生存之路可以向哪里延伸？

出路一：向生態(tài)進(jìn)軍

韓國少年直播吃飯每天收入過萬，游戲主播大睡三天三夜躺著掙七萬，馬東嗑嗑瓜子都有600萬人圍觀……這些令人瞠目的現(xiàn)象級(jí)事件，有多少可以重演？

泡沫之后，必然是考驗(yàn)直播平臺(tái)內(nèi)功的時(shí)候。如何做好用戶體驗(yàn)上，解決好卡頓、延遲、清晰度的問題；在內(nèi)容上，更加有品有料有價(jià)值；在功能上，更便于傳播和創(chuàng)新，這些都是直播平臺(tái)面臨的難題。

從電視到互聯(lián)網(wǎng)，從PC到移動(dòng)端，從微博到微信，直播若想成為下一個(gè)平臺(tái)，如果沒有一個(gè)健全的生態(tài)體系，恐怕將難以為繼。直播平臺(tái)更像運(yùn)作一家電視臺(tái)，無論是內(nèi)容、技術(shù)、帶寬，還是發(fā)行、營銷，方方面面都將影響整個(gè)平臺(tái)的發(fā)展。

近日，樂視集結(jié)的17家直播平臺(tái)，包括斗魚TV、熊貓TV、全民TV、映客直播、虎牙TV等國內(nèi)直播的最強(qiáng)陣容，不失為抱團(tuán)發(fā)力的上策，用“內(nèi)容為王、技術(shù)護(hù)航、生態(tài)至上的直播生態(tài)”讓直播平臺(tái)受益，樂視自己也期待從中整合平臺(tái)資源。目前，直播平臺(tái)的帶寬成本是硬傷，而聯(lián)盟可以為企業(yè)提供包括云服務(wù)、內(nèi)容運(yùn)營、發(fā)行、數(shù)據(jù)分析等資源支持，從而降低直播成本。

要讓優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容像商品一樣自由流通，而非只能在一個(gè)平臺(tái)上觀看?！爸辈ド鷳B(tài)大聯(lián)盟”，可以讓平臺(tái)的關(guān)系真正從競爭走向聯(lián)盟。而樂視云就是要憑借其覆蓋全球60多個(gè)國家和地區(qū)的680個(gè)CDN節(jié)點(diǎn)、20Tbps出口帶寬，為聯(lián)盟成員提供安全穩(wěn)定的云服務(wù)，提高直播體驗(yàn)，降低直播帶寬成本。

可以預(yù)見，在這樣一個(gè)生態(tài)體系中，可能誕生更多商業(yè)模式和玩法。

出路二：專業(yè)直播是未來趨勢

直播對(duì)于品牌營銷、市場推廣的推動(dòng)不言而喻，眾多電商、廣告主、傳統(tǒng)企業(yè)等都開始了用直播圈粉、沖流量、促銷售的品牌營銷布局。

然而，在這個(gè)過程中，B端的痛點(diǎn)也非常明顯。直播僅僅靠拿著一部手機(jī)或者小型攝像機(jī)，就可以較好地呈現(xiàn)很炫的發(fā)布會(huì)、路演等商業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場嗎？特別是對(duì)直播效果有較高要求的企業(yè)來說，直播平臺(tái)硬件、技術(shù)、帶寬等客觀條件要滿足較高直播水準(zhǔn)的要求，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因此，有不少企業(yè)會(huì)使用更為高端的“廣播級(jí)專業(yè)直播”。

所謂廣播級(jí)專業(yè)直播，通俗點(diǎn)說就相當(dāng)于舉辦一臺(tái)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)量級(jí)的直播。“直播是一個(gè)綜合性的傳播形式，對(duì)于做大型的發(fā)布會(huì)、路演之類的商務(wù)活動(dòng)，其中包括現(xiàn)場的舞臺(tái)技術(shù)、燈光、音效、攝影師、直播、導(dǎo)播等方面的專業(yè)技術(shù)支持。同時(shí)，還要極其專業(yè)的設(shè)備及足夠充足的帶寬，才能呈現(xiàn)一場廣播級(jí)的直播?！鄙钲谑轩i升影視傳媒有限公司副總經(jīng)理兼COO陸榮對(duì)《中外管理》說，“而企業(yè)的最大痛點(diǎn)是，不知道怎么去更好地包裝、策劃和運(yùn)作這場與自身品牌相關(guān)聯(lián)的直播活動(dòng)，以為其創(chuàng)造出更高的價(jià)值?！?/p>

那么，專業(yè)直播公司就可以發(fā)揮這個(gè)專業(yè)優(yōu)勢，更多地加入活動(dòng)策劃、文案策劃、活動(dòng)執(zhí)行的公關(guān)服務(wù)功能。專業(yè)直播無論是從硬件的門檻，還是從人員的技術(shù)門檻、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的要求都相當(dāng)高，而且其默契程度將決定一場直播的各個(gè)環(huán)節(jié)銜接是否流暢。目前，鵬升傳媒的許多客戶，都與公關(guān)公司有合作，而直播也已經(jīng)納入到整個(gè)公關(guān)活動(dòng)中去。

比如：就在今年7月底，鵬升在上海ChinaJoy執(zhí)行了四天的廠商路演斗魚訊道直播項(xiàng)目?！艾F(xiàn)在企業(yè)不但需要傳統(tǒng)的高清的網(wǎng)絡(luò)直播，還有加入VR直播的需求?！标憳s補(bǔ)充道，“這也將成為未來的一個(gè)趨勢。”

直播會(huì)與其他營銷方式進(jìn)行著緊密的聯(lián)動(dòng)，不過一場專業(yè)直播的費(fèi)用，幾乎不會(huì)低于30萬。從這個(gè)角度看，專業(yè)直播迎合了高端市場的需求。同時(shí)，專業(yè)直播不需要依托于某個(gè)直播平臺(tái)，在企業(yè)的官網(wǎng)上就可以實(shí)現(xiàn)直播。而且，現(xiàn)在一些企業(yè)并不愿意通過直播平臺(tái)去做直播，而更愿意委托專業(yè)直播公司，可以為企業(yè)進(jìn)行內(nèi)容定制，實(shí)現(xiàn)包括硬件、軟件、人員、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器、買斷帶寬流量、直播推廣等一條龍服務(wù)。特別是，直播內(nèi)容可以根據(jù)客戶需求，推送到更廣義的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上。

而對(duì)于鵬升傳媒這樣的專業(yè)公司來說，目前也在思考怎么區(qū)分于平臺(tái)的個(gè)人主播，體現(xiàn)出PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢。陸榮也預(yù)言：類淘寶直播的純粹個(gè)人主播銷售產(chǎn)品的方式，并不適用于京東這類平臺(tái)或中高端廠商。因?yàn)閭€(gè)人主播的表現(xiàn)形式，存在較多的不可控性，例如個(gè)人的主觀意愿、個(gè)人情緒等。

“在專業(yè)直播領(lǐng)域，仍然需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去完成。而直播必定要轉(zhuǎn)型，想要發(fā)展必定要實(shí)現(xiàn)商業(yè)化運(yùn)作?！标憳s說，“多機(jī)位、多劇情、專業(yè)導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)的準(zhǔn)即興辦公室情景直播類劇集將會(huì)落地開拍，可更好地去貼合市場需求；另外在下半年，鵬升也會(huì)針對(duì)賽事、音樂節(jié)等大型活動(dòng)展開進(jìn)一步的直播項(xiàng)目執(zhí)行?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)直播專業(yè)化是否會(huì)成為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的下一個(gè)杠桿？我們拭目以待。

出路三：B端直播潛力巨大

無論是獨(dú)立的平臺(tái)，還是行業(yè)鏈條中嵌入的直播功能，都會(huì)面臨技術(shù)門檻高、成本高、卡頓延時(shí)等問題，這些問題都要被技術(shù)和資本解決。

而直播平臺(tái)的軟實(shí)力，才是未來發(fā)展的關(guān)鍵。直播平臺(tái)目前的最大痛點(diǎn)在于，C端用戶普遍追求免費(fèi)，更多的功能是用戶流量的導(dǎo)入。事實(shí)上，B端（to B）直播才是價(jià)值變現(xiàn)的途徑。

對(duì)于企業(yè)來說，如何通過互聯(lián)網(wǎng)做好深度營銷，一直是一個(gè)有潛力的市場。而專門為中小企業(yè)提供商務(wù)活動(dòng)直播的平臺(tái)，可讓更多的用戶足不出戶就可以“親臨”現(xiàn)場，不失為一塊誘人的蛋糕。

專注于商務(wù)活動(dòng)直播的微吼直播稱，中國企業(yè)一年有1000萬場線下營銷推廣活動(dòng)。比如發(fā)布會(huì)、沙龍、座談、講座或者渠道大會(huì)等，但以往這些活動(dòng)只能覆蓋現(xiàn)場人群。而如果采用在線直播的方式，不僅可以覆蓋到企業(yè)想獲取的目標(biāo)觀眾和潛在的客戶群，重要的是成本只有傳統(tǒng)線下活動(dòng)的10%。而且，從線下到線上，更低的資金投入和時(shí)間成本，會(huì)刺激企業(yè)辦活動(dòng)的更大需求。

數(shù)字更能說明這一點(diǎn)。目前，BAT、小米、IBM、微軟、奔馳等知名企業(yè)都是微吼的客戶。此外，微吼還有成千上萬的中小企業(yè)客戶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在微吼平臺(tái)上發(fā)起的直播活動(dòng)超過百萬，平臺(tái)注冊用戶超過4000萬，App用戶已逾200萬。2015年，微吼直播的營業(yè)額比上年度上漲了45%，2016年有望破億元大關(guān)。而對(duì)于每年4000億市場規(guī)模的商務(wù)活動(dòng)直播市場來說，還大有可為。

對(duì)于B端直播來說，盈利模式相對(duì)更多，常見的有四個(gè)方面：第一是視頻直播基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)用，比如按持續(xù)觀看人數(shù)、觀看時(shí)間計(jì)費(fèi)，像在微吼，一位用戶持續(xù)觀看一小時(shí)的費(fèi)用是0.4-0.5元，同時(shí)客戶可以選擇公開直播還是加密直播；第二是視頻直播增值服務(wù)，如精準(zhǔn)數(shù)據(jù)邀約、活動(dòng)推廣和數(shù)據(jù)分析等；第三是視頻直播在線門票收入、紅包打賞等的收入分成；第四是通過開放平臺(tái)的云技術(shù)，采用SDK或API的方式，幫助一些規(guī)模較小的從事C端產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，加速產(chǎn)品上線進(jìn)程。

責(zé)任編輯：朱麗