朱麗

到底是什么因素在造就創(chuàng)業(yè)能否成功，讓TA做到原本不可思議的事？

有一種人，總是隨心而“行”，不走平常路。

他，曾經是東北農業(yè)大學走出來的工科男，陰差陽錯地進入人力資源領域，短短一年成為金牌人力資源咨詢師。轉而，他又憑借著超強的自信與市場判斷力，激情滿懷投入創(chuàng)業(yè)，后來卻扎進了與自己專長并“不匹配”的金融行業(yè)，一干就是10年。

如此另類的“跨界”，創(chuàng)業(yè)能成功嗎？

然而，事實是如此玄妙。趙成龍的10年創(chuàng)業(yè)軌跡，可以印證哪些因素在造就著創(chuàng)業(yè)能否成功。

每每提到創(chuàng)業(yè)成功的原因，他總是儒雅地說出兩個字：隨心。而“隨心”的背后，靠的是他那自信、堅定的性格和前瞻的商業(yè)預判能力。比如早在2007年，融資租賃風潮未起時，他就十分看好其中的商業(yè)潛力。

如今，年僅34歲的趙成龍早已積淀了很多創(chuàng)業(yè)人艷羨的“財富”：他所領銜的范德資本涵蓋融資租賃公司、典當行、融資性擔保公司等多種金融版塊，每年業(yè)務量數十億元，是中國領先的創(chuàng)新性金融服務平臺。此外，范德國際、范德國際金融學院——專注于多個領域的人力資源服務也在他的掌舵之中。

而他的另一個身份，無錫金控融資租賃有限公司董事總經理更為他加分——因為三年前，趙成龍把握住了國內正“嗷嗷待哺”的混合所有制經濟，與無錫產業(yè)集團成立合資公司，發(fā)力于混合所有制經營樣本的探索。目前已經成為江蘇國資“混改”的先鋒之一。

追隨目標，知道自己要什么

他的特立獨行一點都不奇怪。

2005年畢業(yè)那年，趙成龍原本被東風日產錄用，但由于工作地點在廣州，于是推掉了這個頗有“含金量”的offer。一個偶然的機會，他一眼“看中”國內知名管理咨詢公司——新華信的LOGO，連猶豫一下都沒有，直接敲開了這家公司的大門……

毫無懸念，他毛遂自薦成功！

10年前，一個剛走出大學校園的年輕人能進入國內知名管理咨詢公司工作是很“榮耀”的事情，可是，一年之后他選擇了離開——先是跳到用友軟件當過短暫的渠道銷售經理，后轉戰(zhàn)智聯(lián)招聘從事人力資源咨詢工作。

“我覺得我跟同齡人相比更突出的一點，就是知道自己要什么?！蹦樕蠈憹M自信的趙成龍，和他說話的語氣一樣，目標感極強。

直到2006年從智聯(lián)招聘辭職創(chuàng)業(yè)，他說觸發(fā)創(chuàng)業(yè)的動機只有一個：一直想跟別人不一樣。“我喜歡做些不重復或者另類的事情，所以總是主動尋找自己的目標?！彼麑Α吨型夤芾怼氛f。

2005-2006年迎來互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)第二波浪潮，如今的奇虎360、58同城、去哪兒網均誕生于那個時期。但趙成龍沒有隨大流，而是基于此前他在新華信和智聯(lián)的短暫經歷與資源積累，順手做起了獵頭公司，半年后業(yè)務風生水起。

然而過程一度很“懸”。第一桶金100萬元，是趙成龍以自己的10萬元積蓄和從父母手里拿到的20萬元資金支持換來的?？墒菑?006年7月折騰創(chuàng)業(yè)開始，到年底30萬差不多已經花光，于是跟同學借了15000元，給僅有的幾名員工每人發(fā)了3000元過年紅包。而他自己，卻買不起一張機票。更要命的是，“一開年就面臨那個月的工資，都不知道從哪兒來?！壁w成龍回憶。

好在，第二年開春立刻有了一筆單，解了燃眉之急。用他自己的話說，“前半年收入基本是零，后半年進賬100萬，一整年就是從0到100萬的‘傳奇經歷?！倍珊系氖?，在上學的時候，他的人生目標就是賺到100萬。

“我打小就是不安分的，屬于做事比較生猛的那種?！彼χf。于趙成龍而言，創(chuàng)業(yè)更離不開他敏銳的商業(yè)直覺，以及遵從內心的堅定如一。

跨界創(chuàng)業(yè)，踩對每一個“點”

“那時雖有一個宏大目標，但由于年輕又沒有創(chuàng)過業(yè)，第一步真不知道干什么?！壁w成龍回憶10年前的一副茫然：就像弄一條活魚，想做糖醋魚，卻不知怎么下手。后來的一切事務，都是靠他和幾個創(chuàng)業(yè)伙伴一點點摸索，也吃過不少苦。

賺到第一桶金后的第二年，公司收入便翻番，第三年又上了一個臺階……業(yè)績翻滾的背后，正是趙成龍對商業(yè)規(guī)律的洞察與把握。

他創(chuàng)立的范德國際，致力于人力資源領域的服務，為公關、咨詢、金融、IT、地產等行業(yè)的知名企業(yè)提供核心崗位的關鍵人才以及團隊創(chuàng)新建設。之所以先殺入咨詢，他的理由是，這個行業(yè)更多靠的是智力資本，最容易切入，而且很快能夠體現(xiàn)商業(yè)價值。

10年前咨詢業(yè)的確紅火，不少五花八門的咨詢公司在這個時期崛起，賺的是快錢。然而，“這種個性化的服務永遠有瓶頸，不能批量復制。”趙成龍?zhí)寡?，試圖將服務標準化，很難！

如何進入一些產業(yè)，為公司的未來拓寬門路？幸好，創(chuàng)業(yè)頭兩年中，在金融行業(yè)的咨詢、招聘、培訓方面，范德國際積累了很多人脈資源——而人力資源不僅僅是資源，還可為其業(yè)務延展創(chuàng)造充分條件，比如將觸角伸向類金融。而成功切入融資租賃的范德資本，正是在此契機下應運而生的。趙成龍覺察到，金融領域是可以將事業(yè)鋪開的突破口。

他的想法很快得到驗證。2007年年底，范德資本簽下的第一單是給煤炭企業(yè)做資金的“搬家”，也就是從北京的銀行機構給煤老板做了一筆融資，幫他們“借雞生蛋”。因為那些年，煤炭生意火得近乎泛濫。而融資租賃早期的生意形態(tài)也十分簡單，就是當“資金的搬運工”，如同早年很多人從義烏向全國各地賣小商品一樣。

跨入融資租賃行業(yè)，成為趙成龍創(chuàng)業(yè)的重大轉折點。此后公司發(fā)展突飛猛進。他不否認，這源于一個契機的存在——租賃行業(yè)以前就有，但2007、2008年出現(xiàn)蓬勃發(fā)展，行業(yè)增長幾乎呈60度爬升，如他所說：“在一個大勢里面不前進都很難。”

但是隨著時間推移，趙成龍認為要想做得更大就要尋求與國企合作，所以2013年無錫金控的成立，成為范德資本坐實金融服務的又一次布局。更大的意義在于，它是混合所有制模式的大膽試水?！皩τ趪蠖裕覀兗葞уX又帶人又帶業(yè)務，還懂渠道資源，是一個多贏的合作。”他強調“與狼共舞”，前提是機制要設定好。既要符合國企的“規(guī)矩”，又要能夠市場化運作，這里面的火候拿捏就需要管理藝術。

創(chuàng)業(yè)一路走來，趙成龍的總結是：踩對每一個點，走對了就都對了。“我覺得我的每一步都是自己想到的。”他對此深信不疑。

人才，是所有管理的核心

從人力資源服務到金融服務的跨界創(chuàng)業(yè)，如何很好地轉換？

趙成龍的觀點是：不管從事何種領域，最相通、最核心的是人才的利用。“在任何時候，把人性理解透了，或者把人的問題解決了，所有管理其實很簡單。”他語氣輕松地說。

這與早期的行業(yè)積累關系密切。做人力資源服務那年，趙成龍喜歡干一件事，白天忙完，晚上就開始翻看別人的履歷，一個人有不同學校的變動、婚姻狀況的變化，以及哪個階段有不同的工作經歷，整個人生軌跡都會浮現(xiàn)在腦子里，這時需要思考這個人有什么“故事”，從而判斷其個性特征，適合放在什么崗位，才能得以最大化的價值發(fā)揮。

“人力資源就是要將不同特長的人放在適合他的崗位。就像劉邦帶兵去打仗，將一幫廚子、家丁都捆在一個軍隊里，只要人盡其才，物盡其用，沒有一個是廢掉的，就看怎么調配?！壁w成龍形象地描述。

直到今天，100多人的范德系員工中，核心員工的流失率極低，創(chuàng)業(yè)初期和他一起打拼的四五個元老，現(xiàn)在都還留在公司。比如：有兩個執(zhí)行力特別強的人，一個被放在了金融培訓版塊當銷售老大，一個被放在租賃版塊當金融市場部老大，真的是實現(xiàn)人盡其才。

作為范德資本創(chuàng)辦人兼董事長，同時又是無錫金控董事總經理，趙成龍現(xiàn)在只干兩件事：一是人才的挖掘和使用，二是社會資源的對接和聯(lián)系?！拔揖褪前堰@兩件事做好。至于管錢、資金調配，我真的不知道公司有多少錢?！彼谷徽f道。

責任編輯：朱冬