王璐

說到跨界應(yīng)該沒有幾個人比趙鵬做得更徹底，身為計算機博士的他從科研界走向投資界之后再到制造業(yè)，如今他創(chuàng)立的COGITO哲思品牌跨界融合了制造業(yè)、文化、藝術(shù)、媒體、咨詢甚至建筑領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源和創(chuàng)新理念，正在以一種非傳統(tǒng)的方式打造一個看似傳統(tǒng)的行業(yè)——眼鏡，應(yīng)該說趙鵬從有了創(chuàng)業(yè)這個念頭的一霎那就非常清楚自己要做到出類拔萃。記者在華貿(mào)中心附近的一家咖啡廳見到了趙鵬，一身風(fēng)雅的裝扮卻也潮到讓你猜不出他的年齡，語速極快的他混合著世界各地的口音為記者講述自己的故事。

“海歸”的民族情懷

上世紀(jì)80年代改革開放初期科技強國的時代背景下，國家在全國甄選出30名優(yōu)秀的高中生公派留學(xué)，趙鵬作為其中的一員被送到日本，16歲起一待就是14年，成為了計算機博士之后他又去加拿大讀了MBA并創(chuàng)立了一家IT公司，在海外生活了將近20年后，2001年他選擇回國看看?；貒筅w鵬在一家著名的科技公司擔(dān)任CEO，之后又與美國一家基金公司合作從事企業(yè)并購和供應(yīng)鏈管理服務(wù)，期間接觸了近200多個行業(yè)的上千家制造業(yè)和外貿(mào)企業(yè)。

“全世界90%以上的高品質(zhì)眼鏡是由中國生產(chǎn)出來，雖然制造商在中國，產(chǎn)品卻離中國非常遠，國外品牌也不關(guān)注中國的市場。”趙鵬說。反觀國內(nèi)市場的現(xiàn)狀，1000元以上的高端市場全部是由國外寡頭壟斷，國內(nèi)品牌的廝殺全部都是在1000元以下，企業(yè)都在通過各種手段把成本壓低，大打價格戰(zhàn)。趙鵬清醒地認(rèn)識到，這樣是做不出品牌來的，因為市場缺的并不是產(chǎn)品，缺的是一個讓大家能夠產(chǎn)生信任的好品牌。

被譽為美國“眼鏡界的獨角獸”企業(yè)“Warby parker”，一家專注于眼鏡零售的創(chuàng)業(yè)公司僅僅用了不到四年的時間就估值幾十億美金，沒有幾個人了解，這家創(chuàng)造了巨大商業(yè)奇跡的美國企業(yè)就是由趙鵬從零開始，包括設(shè)計、生產(chǎn)、打樣、物流全程參與創(chuàng)辦的。面對國外1000億美金、國內(nèi)1000億人民幣的市場，趙鵬毫不懷疑這是一片巨大的藍海。

置身于快速發(fā)展的商業(yè)環(huán)境中，同時目睹了中國人的消費觀念、水平不斷升級，在日本生活了多年的趙鵬參照日本商業(yè)社會發(fā)展的整個過程，他意識到國人在經(jīng)歷崇拜國外大牌之后，需要逐漸建立自信，擁有適合自己的獨特品位。

趙鵬越來越按捺不住心中涌動的強烈愿望，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的能力毋庸置疑，品位又不比國外差，我們?yōu)槭裁匆晃赌７?，而不是做自己的民族品牌？中國的品牌供?yīng)商有責(zé)任為消費者提供更好的選擇，創(chuàng)建強勢的國民品牌。

要跟世界大牌競爭

一個偶然的機會，趙鵬在紐約邂逅了一位多年未見的老朋友，趙鵬與懷揣相同創(chuàng)業(yè)理想的朋友越聊越投機，2013年，天時地利人和的環(huán)境下COGITO哲思品牌應(yīng)運而生。

對眼鏡行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈了如指掌的趙鵬具有更為廣闊的國際視野，在全球市場的格局下敢于比肩行業(yè)巨頭?！爸袊鴽]有一家公司是跟世界老大來競爭的，全是避開的，我做的品牌就是要把目標(biāo)瞄準(zhǔn)世界老大，我要跟世界大牌來競爭?！壁w鵬底氣十足。

這樣的底氣來自于深耕行業(yè)多年的從業(yè)背景，擁有眾多優(yōu)勢資源的趙鵬非常清楚：“全球哪兒的東西最好、哪個部件是最優(yōu)我心里是非常有數(shù)的，不會走彎路，真正的全球優(yōu)選。”

“做品牌就是做一個承諾，守住承諾就好。我無法忍受粗制濫造的東西，很幸運我又有這樣的鑒別能力和經(jīng)驗，所以產(chǎn)品部件我都選最好的?！睒O具極客精神的趙鵬坦言。

培育品牌就像是養(yǎng)育自己的孩子，愿意把自己最好的東西全部奉獻給她，趙鵬開始了精心的雕琢。意大利哪家工廠的板材哪個型號哪個系列是什么樣的花紋，法國哪個工廠的鼻托最柔軟舒適，包括一顆小小的螺絲釘由于多了一個小小設(shè)計能夠增加開合的柔和感，趙鵬對于選材了然于胸。

“什么樣的板材拿到手里的細微差別我都非常清楚，客戶看不出來，只是在用過一段時間發(fā)現(xiàn)那是一個小小的驚喜。產(chǎn)品是有靈魂的，看似簡單，但我可以更用心?！壁w鵬專業(yè)范兒十足。

“全國有八千到一萬家工廠在做眼鏡，國內(nèi)市場做內(nèi)貿(mào)和做外貿(mào)是井水不犯河水的兩個市場，做外貿(mào)生意具備頂級水準(zhǔn)的也就是屈指可數(shù)的幾家，這十來家都是做國際一線品牌的代工，從來不接內(nèi)單。我們打破了這樣的局面，用做外貿(mào)的工廠來做我們產(chǎn)品以保證質(zhì)量，能做到這一步更多的是靠我們的情懷和誠意來打動他們?！壁w鵬笑著說。

匠心獨運豈止于美

“你來看看這副眼鏡，”說著他摘下了自己配戴的眼鏡，“這是我們馬上將要推出的新品，就是這個樣品我們做了一年多的時間?！庇浾哐矍暗氖且桓狈浅Ｌ貏e的眼鏡，第一眼看上去具有十分鮮明的前衛(wèi)設(shè)計感。趙鵬介紹，這副具有雙層鏤空設(shè)計的眼鏡，是由一位現(xiàn)任中央美院博士生導(dǎo)師的法國雕塑家所設(shè)計，他的設(shè)計取材于法國埃菲爾鐵塔的元素?！拔覀兏袷巧a(chǎn)和藝術(shù)之間的一個橋梁，將藝術(shù)家天馬行空的想象通過技術(shù)手段落實到產(chǎn)品，能夠把藝術(shù)品架在每個人的臉上?！壁w鵬介紹說。

記者面前的這副眼鏡雖然看起來很厚重，但因為是純鈦材質(zhì)打造，所以戴起來格外輕。也正是因為純鈦材質(zhì)和鏤空設(shè)計，讓趙鵬吃了不少苦?！霸O(shè)計出來到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，用激光做出來怎么看都覺得粗糙，換了無數(shù)臺設(shè)備都沒有達到我的要求，在中國做失敗了就拿到日本去做，因為雙層鏤空，紋路合到一起非常難，又是鈦的材質(zhì)，失敗率極高，日本工廠放棄了?！奔词乖谶@樣的情況下，趙鵬依然不死心，“我就又拿回到國內(nèi)做，一點點改設(shè)計，一點點試。有個‘不怕死的工廠一直跟我們做，最后終于做出來了。工廠說跟我們合作后悔死了。”面對創(chuàng)新的收獲趙鵬無比開心和欣慰。

趙鵬大膽巧妙地使用用于制造NASA宇宙飛船擋風(fēng)玻璃的材質(zhì)做鏡框，使鏡框具備了結(jié)實有韌性、重量輕、抗沖撞等特點；品牌的鏡片革命性地做到有效過濾掉90%以上的藍光，能夠在電子產(chǎn)品充斥的時代到盡可能多地保護眼睛，諸如此類的許多創(chuàng)新設(shè)計使Cigito哲思成為了整個行業(yè)包括國際一線大牌在內(nèi)其他品牌競相模仿的對象。

趙鵬更像是一位行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)航者，意圖打破整個國際眼鏡行業(yè)被國外兩大家族壟斷的局面，改變行業(yè)發(fā)展止步不前的現(xiàn)狀，利用跨界的方式將藝術(shù)和生活美學(xué)創(chuàng)造性地完美融合，不斷提升整個行業(yè)的發(fā)展水平。

創(chuàng)立品牌要有強大的內(nèi)心

采訪期間，趙鵬說的最多的一句話就是：“好的產(chǎn)品是有靈魂的，是會講話的?！盋OGITO哲思在過去的兩年一直在做圈層營銷，希望獲得一部分對自我認(rèn)知非常自信的小眾客戶的認(rèn)可，“COGITO，取意為拉丁語‘我思故我在的涵義，什么是品牌？我就是品牌，我戴什么，什么就是品牌。我們不簡單做潮牌，而是在做有品位有格調(diào)的品牌?！壁w鵬闡釋道，“與國外的品牌相比，國內(nèi)的品牌比較薄弱的方面就是文化積淀，如果沒有文化，品牌很難長久立足?！?COGITO哲思意圖幫助消費者建立一種審美自信，同時期望將品牌做得更加有內(nèi)涵。

在COGITO哲思的客戶名單中不乏各個領(lǐng)域的大咖，著名法學(xué)家江平、著名經(jīng)濟學(xué)家許小年，甚至從來不出席商業(yè)活動的著名學(xué)者周國平都認(rèn)為品牌是在做一件有意義的事情。文藝圈明星對COGITO哲思的欣賞似乎是忽如一夜春風(fēng)來，許多明星戴著COGITO哲思的眼鏡在微博里曬，甚至許多劇組主動尋找到該品牌的產(chǎn)品作為道具和裝備，藝人支持國貨的力量可見一斑。

優(yōu)良的口碑使COGITO哲思的個性化設(shè)計和高品質(zhì)形象迅速傳播開來。但有了知名度并不夠，美譽度和忠誠度才是趙鵬更在意的，而贏得這些都是靠靜下心來踏踏實實地做好產(chǎn)品和全套的服務(wù)才能實現(xiàn)的。“年輕人沒有資源的積累做不了這行，而像我們一樣有經(jīng)驗和資源的人不會做我們這行，因為賺錢太慢，我們是在依靠情懷和理想來做這件事情。”

COGITO哲思下一步的戰(zhàn)略是將小眾逐漸擴大到大眾，借助互聯(lián)網(wǎng)等手段實現(xiàn)線上線下結(jié)合的經(jīng)營策略。京東不僅成為了品牌銷售渠道，同時也為COGITO哲思努力打造匠心國貨的精神所打動而入股，COGITO哲思成為了京東在這個領(lǐng)域所投的唯一一家企業(yè)。

趙鵬目前正在努力接洽與COGITO哲思發(fā)展理念相一致的資本和機構(gòu)，特別是希望尋求到政府相關(guān)部門的扶持。資本的力量是助推品牌發(fā)展的加速器，“有了錢我們可以把國外的優(yōu)質(zhì)資源收購過來，資源就在全世界的范圍內(nèi)整合。”趙鵬始終聚焦全球市場。

“創(chuàng)業(yè)難，做品牌更難！”趙鵬感慨，“創(chuàng)立一個品牌所遇到的困難遠比你想象得多得多，就看你有沒有強大的內(nèi)心吧?！鄙磉叺娜硕颊f他是創(chuàng)業(yè)者之中最陽光的那個人，永遠積極地面對一切。

趙鵬笑著對記者說，他的客戶們配戴COGITO哲思眼鏡行走在全世界，被素不相識的人攔下來詢問眼鏡的品牌甚至是試戴的事情屢見不鮮，甚至有外國人要求國人代購。

“一旦被認(rèn)可，你會非常開心。人的一生只要做對一件事就夠了，眼鏡就是值得我做一輩子的事情?！壁w鵬篤定十足。