任征兵

六神花露水引爆美國市場、“最難喝”的白花蛇草水出口非洲、“爸爸的選擇”紙尿褲完勝幫寶適和好奇……近年來，國人全球“爆買”的新聞不時登上各大媒體版面。但鮮為人知的是，一些中國產(chǎn)品卻在國外攻城掠地，大放異彩，成功俘獲了外國人的心。

新國貨奏凱歌

到香港搶購奶粉，到日本買馬桶蓋，這些新聞讓人感慨又汗顏，“不爭氣”成了國貨的標簽。但其實，有很多新國貨早已在國外揚名立萬，甚至稱霸全球。

日前，在一項中美紙尿褲評測中，國貨“爸爸的選擇”完勝幫寶適和好奇。評測視頻上傳到Y(jié)ouTube，兩天點擊突破10萬，“搬運”到樂視網(wǎng)上后，又一直高居熱門榜首位，播放量首天破百萬。

眾所周知，幫寶適、好奇是美國家喻戶曉的兩大紙尿褲品牌，而且?guī)蛯氝m還是世界第一個紙尿褲品牌。這一次卻雙雙輸給了中國紙尿褲品牌，而且“爸爸的選擇”還是剛成立一年多的新興品牌。

提到寶時得，很多人可能不知道，但在國外，它可是響當當?shù)碾妱庸ぞ咂放?。而更多人不知道的是，它竟是地道的“中國造”?/p>

在電動工具領(lǐng)域，寶時得曾是世界制造業(yè)巨頭博世、百得的代工廠。自1999年自創(chuàng)品牌后，這家公司殺了個漂亮的回馬槍，在博世“老巢”德國與其競爭。如今，寶時得的產(chǎn)品在歐洲的家裝連鎖超市內(nèi)售價高于歐洲知名品牌，目前擁有的全球?qū)＠_4200項。

22年時間，寶時得完成了一次“從貿(mào)易到實業(yè)，從貼牌到品牌”的中國式企業(yè)進化論。

說起華為，在大多數(shù)人眼里，第一印象是手機。

不過事實上華為的主營業(yè)務(wù)并不是手機，而是通訊設(shè)備。華為是一家1978年在深圳成立的公司，在通訊行業(yè)里，對摩托羅拉、西門子、阿爾卡特這些巨頭來說，只能算是“孫子”輩。

不過現(xiàn)在，華為已經(jīng)成為全世界最大的通信解決方案供應(yīng)商之一。全球有100多個國家采用了華為的通訊設(shè)備。全球排名前50的電信運營商中，有45家使用的是華為的產(chǎn)品和服務(wù)。

成立于2006年的大疆公司，在短短的10年間創(chuàng)造了這樣一個奇跡：占取全球小型無人機市場份額的50%。有報道說，美國好萊塢最愛用的無人機就是大疆。“無人機制造哪家強？中國深圳找大疆”，已經(jīng)不僅僅是一句口號。

其實，中國在高鐵、太陽能、工程機械、電動巴士、指紋識別等很多領(lǐng)域都有全球數(shù)一數(shù)二的品牌。這不但讓MADE IN CHINA享譽全球，更見證了中國工業(yè)的崛起。

老國貨頻“出墻”

北美的留學生們近日驚喜地發(fā)現(xiàn)，繼國民情人老干媽、馬應(yīng)龍痔瘡膏和衛(wèi)龍辣條之后，又一國貨沖出國門，走向世界，那就是六神花露水。

其實，六神打入美國市場并非新鮮事。早在2009年，六神花露水便成功地引起了美國消費者的注意。在愛荷華州一個香水論壇上，六神花露水就曾掀起一波討論狂潮。尤其是六神的驅(qū)蚊作用，讓美國人萬分震驚。

除了六神花露水，這些年還有不少老國貨在國外風生水起。

比如曾被國人稱為“臭球鞋”“膠鞋”的回力鞋。上世紀七八十年代，那種白色的、有紅藍花紋、黃色牛筋底的球鞋，在街頭隨處可見。不過，恐怕沒有誰會想到，這款已淡出人們視線多年的廉價地攤貨，近年來卻成為歐美潮人爭相購買的“尖貨”。曾經(jīng)售價二三十元人民幣的臭球鞋“丑小鴨”搖身一變，成為享受國際大牌待遇、身價50歐元的“白天鵝”。

無獨有偶，曾經(jīng)在國人眼中土得掉渣的軍綠色“解放鞋”，如今又在國外時尚圈里做了一回弄潮兒。在很多國外著名秀場上，男模們穿著的布面膠底、鞋頭用橡膠包裹的鞋子，怎么看都是改良自中國的“解放鞋”。其價格也隨之攀升，從過去不到20元人民幣，到美國市場售價75-87美元，身價堪比耐克。

除了鞋，一些平價國產(chǎn)護膚品在海外也很搶眼?！按髮毭魈煲?，大寶天天見”，這句廣告詞對很多中國人來說并不陌生。售價不過20元人民幣的大寶SOD蜜雖然是很多中國人的居家必備品，但它卻很少被“重用”。然而，到中國來的一些外國人卻會“搶購”一堆廉價大寶回國。而入選高訪禮單套裝的百雀羚也被外國人搶買，與大寶并稱“護膚雙煞”，秒殺很多國外護膚品。

當然，說起被外國人瘋搶的中國商品，就不能少了辣醬“老干媽”。國外很多超市都有“老干媽”出售。在“亞馬遜”網(wǎng)購“老干媽”，價格10-20美元不等，說是奢侈品并不為過。

在社交網(wǎng)站臉書上，有一個“老干媽”愛好者主頁。世界各地的“老干媽”粉絲交流最多的一個問題是：上哪兒能買到“老干媽”？而推特上也有一大批“老干媽”忠實粉絲，一些“標配”吃法不斷出爐，讓人眼花繚亂。

國貨緣何逆襲？

為什么很多老國貨在國內(nèi)少人問津，甚至被遺忘，而到了國外卻枯木逢春，火爆異常？

一個很重要的原因，就是遇到了慧眼識珠之人。比如解放鞋，2003年，美國商人本·沃特森發(fā)現(xiàn)中國很多工人農(nóng)民都喜歡穿一種設(shè)計簡潔的綠色膠鞋。后來，他通過朋友協(xié)助，找到了制鞋廠，與之合作生產(chǎn)專門外銷的解放鞋。與之類似的，回力鞋也是由法國人派特斯·巴斯坦2006年在上海街頭無意發(fā)現(xiàn)并推廣到國外的。

但解放鞋、回力鞋在國外的流行，不僅僅是遇到了“伯樂”，還有是其自身帶有一些吸引外國人的特質(zhì)。它們舒適耐穿，質(zhì)量不遜于阿迪達斯、耐克等國際知名品牌。同時，簡潔大方的風格在國外更加流行，正好能與休閑的行頭相得益彰。

還有一個環(huán)節(jié)功不可沒，那就是改良。從設(shè)計，到使用原料，再到鞋墊，沃特森對解放鞋進行了幾十次改良，這才讓解放鞋從審美到舒適度都更加符合外國人的需求?！袄细蓩尅币彩墙?jīng)過了多年產(chǎn)品改良，才讓口味差異如此巨大的國內(nèi)外消費者都能接受并喜愛。

此外，品牌塑造也不可或缺。在成功改造解放鞋之后，沃特森專門為其設(shè)立了品牌，叫“Ospop”，譯為“一丁點兒驕傲”，寓意不管工資多少或職位高低，人們都對自己的工作引以為傲。這個品牌名稱或多或少傳達著一些特立獨行的理念，更容易打動當下喜歡標新立異、彰顯個性的年輕人。

同樣，以3年時間在海外華麗轉(zhuǎn)身的回力鞋也進行過重新包裝，其套系命名大多來自中國武術(shù)，比如經(jīng)典款叫“少林精神”和“螳螂”“龍塵”“猴爪”等，還有高幫的“少林”系列。這無疑是抓住了中國武術(shù)深受外國人喜愛所進行的痛點營銷。

適合網(wǎng)絡(luò)傳播的營銷策略也會帶來意想不到的效果。山東青島地方國有企業(yè)嶗山礦泉水有限公司，一款名為“白花蛇草水”的礦泉水，被網(wǎng)民譏稱最難喝飲料冠軍，近期卻成功通過網(wǎng)絡(luò)行銷非洲各國，成為國企網(wǎng)紅。

能在國外煥發(fā)第二春，老國貨是幸運的，也給中國產(chǎn)品走出國門帶來了很多啟示。中國人并不缺乏生意頭腦，但由于受制于眼界，不了解外國人的審美，自然也無法識別哪些商品有受外國人追捧的潛力。中國商品要走出去，就要研究外國人的喜好與品位，講究策略和方法。

同樣地，除了講究策略，心態(tài)也很重要。對待本土商品，國人應(yīng)該多一些自信。一些國貨雖然在國內(nèi)遇冷，卻越挫越勇，勇闖國外市場，一方面打開了自己的生存之道，另一方面也向國人證明了自身實力。百雀羚近年反過來在國內(nèi)熱銷，去年“雙11”一度成為銷售額過億的唯一商家，上演了一出經(jīng)典的“曲線救國”。

當然，國貨在國內(nèi)遭遇信任危機，部分原因是國產(chǎn)商品曾出現(xiàn)過不少質(zhì)量問題。對此，有關(guān)專家建議，國內(nèi)商家在呼吁消費者建立國貨自信的同時，也應(yīng)該拿得出與之相匹配的商品。

其中，創(chuàng)新尤為重要，這一點老國貨需要向新國貨看齊。不管是小米或是格力，還是其他的一些新國貨，相對于老國貨而言更加注重品質(zhì)創(chuàng)新。說到底，新國貨之新，就在于創(chuàng)新。

國外消費者對中國品牌的認同有利于樹立國人的文化自信。但歸根結(jié)底，保證質(zhì)量，堅持創(chuàng)新，提升品牌內(nèi)涵，才是中國產(chǎn)品俘獲中外消費者人心的不二法寶。