林楠

最近采訪的很多傳統(tǒng)企業(yè)，都在努力轉(zhuǎn)型中。

從事紡織行業(yè)的玉沙集團(tuán)如此，從事紙品包裝機(jī)械的京山輕機(jī)如此，從事家電行業(yè)的海爾亦如此。

很多人說(shuō)，因?yàn)椤叭ギa(chǎn)能”的大背景，所以企業(yè)要轉(zhuǎn)型；也有人說(shuō)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，所以要轉(zhuǎn)型；還有人說(shuō)，因?yàn)殡娚虒?duì)傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊，所以要轉(zhuǎn)型。

但用唐想林的話來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型并不是只出現(xiàn)在這些場(chǎng)景中。企業(yè)從誕生的那一刻起，時(shí)時(shí)刻刻都在面臨轉(zhuǎn)型。如果不能跟上轉(zhuǎn)型的節(jié)奏，企業(yè)發(fā)展就會(huì)止步不前，甚至轟然倒塌。

大家都在談轉(zhuǎn)型，遺憾的是，不少企業(yè)轉(zhuǎn)著轉(zhuǎn)著就死掉了。

企業(yè)轉(zhuǎn)型究竟要怎么做？綜合多位企業(yè)負(fù)責(zé)人的采訪內(nèi)容，記者梳理了幾點(diǎn)感悟。

其一，從上至下均需觀念革新，沖破既有思維框架。就拿玉沙集團(tuán)當(dāng)初決定投資3.5億元新上法蘭絨項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)不只是外人覺得唐想林這是在“搬起石頭砸自己的腳”，內(nèi)部也有不少管理人員和員工不看好。認(rèn)為老老實(shí)實(shí)干自己已經(jīng)在干的事就得了，至少銷售收入不會(huì)減少，何必花那么多錢去做一個(gè)前景看似良好，但誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)的事呢？有時(shí)候機(jī)會(huì)就是稍縱即逝，你不做別人就做了，再去追的時(shí)候就慢半拍了。如果市場(chǎng)確實(shí)有需求也存在商機(jī)，不妨搏一搏。

其二，轉(zhuǎn)型最好圍繞自己熟悉的行業(yè)去做，而不是看到什么火就去跟風(fēng)做什么。仍以唐想林為例，他轉(zhuǎn)型做的法蘭絨毛毯，依然屬于紡織行業(yè)。再拿京山輕機(jī)來(lái)說(shuō)，因?yàn)槭亲霭b機(jī)械起家，之后轉(zhuǎn)型做的主要是與機(jī)械相關(guān)的高端裝備制造這一領(lǐng)域。兩家企業(yè)的負(fù)責(zé)人都說(shuō)過(guò)一句話，轉(zhuǎn)型跨行業(yè)別跨得太開。有些領(lǐng)域確實(shí)比較火，但每個(gè)領(lǐng)域都有自己積累的資源，如果自己和企業(yè)團(tuán)隊(duì)跟不上，最終吃虧的還是自己，這樣的例子并不少見。

其三，轉(zhuǎn)型落到實(shí)處，考驗(yàn)的是提供好產(chǎn)品的能力。消費(fèi)者才是企業(yè)的買單人，也是檢驗(yàn)產(chǎn)品是否合格的驗(yàn)收人。如果一個(gè)企業(yè)提供的產(chǎn)品，能解決消費(fèi)者目前使用同類產(chǎn)品時(shí)的“痛點(diǎn)”，滿足消費(fèi)者需求打造出“爆品”，口碑傳播自然會(huì)形成，這其實(shí)是最好的，也是最便宜的營(yíng)銷方式。要提供好的產(chǎn)品，需要企業(yè)在科技和研發(fā)方面投入重金。短期來(lái)看，投入成本很高，但從長(zhǎng)期看，這是保障競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法趕超自己的決戰(zhàn)決勝能力。