梁莉萍

在目前紡織行業(yè)還不是很景氣的情況下，紡機行業(yè)的低價競爭依然存在，如何錯位發(fā)展，做出自己的特色，以“價值戰(zhàn)”來爭取客戶，以個性化服務(wù)來贏得客戶，是企業(yè)的生存之道。日前，記者專程采訪了山東日照裕華機械有限公司董事長張彥濤。

記者：目前貴公司生產(chǎn)銷售情況如何？訂單情況如何？您認為出現(xiàn)這種情況的主要原因有哪些？

張彥濤：進入2016年以來，日照裕華結(jié)合市場的變化，也對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售策略做出了積極的調(diào)整，總體銷量較2015年呈現(xiàn)上升的勢頭。隨著國內(nèi)紡織向中西部轉(zhuǎn)移和國外投資建廠熱的興起，裕華也緊跟市場趨勢變化，加大了中西部市場的開發(fā)力度。近年來，已有寧夏、新疆、云南、貴州等地多家中西部紡織企業(yè)批量配套使用了裕華氣動搖架及負壓式緊密紡，目前還有多家即將投資新疆的企業(yè)已將裕華搖架作為配套首選在積極洽談。同時，內(nèi)地企業(yè)為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，也在積極尋求設(shè)備改造，成為了裕華機械的銷售增長點，今年一季度，日照裕華承接了多項內(nèi)地企業(yè)的設(shè)備改造，圓滿的為客戶進行了氣動搖架、緊密紡等設(shè)備的改造、深得客戶認可，銷售相比去年同期上漲了30%以上。銷售量的同比提升，得益于日照裕華對市場和產(chǎn)品的精確定位和在產(chǎn)品方面持續(xù)的改進和提升。

記者：如何看待今年紡織行業(yè)和紡機行業(yè)的發(fā)展趨勢？

張彥濤：紡機行業(yè)的發(fā)展離不開紡織行業(yè)，我們深信紡織行業(yè)面臨的困難是暫時的。隨著國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的逐步好轉(zhuǎn)，國內(nèi)紡織企業(yè)的競爭力將逐漸增強，同時，國內(nèi)棉花價格逐步回落，內(nèi)外棉差價縮小，也為紡織回暖創(chuàng)造了條件。但是，隨著內(nèi)地企業(yè)大規(guī)模的西部擴錠和國外建廠，不久的將來，紡織行業(yè)勢必形成兩級分化，西部的大企業(yè)享受政策紅利，在規(guī)模上和原料上，具備中小企業(yè)不可比擬的優(yōu)勢；而內(nèi)地的規(guī)?；髽I(yè)，也不再是盲目的擴充紗錠，而是會將打造企業(yè)的綜合競爭力作為主要考慮的因素，可以說各有千秋。紡機企業(yè)也將緊跟紡織行業(yè)的這種特點，不斷開發(fā)和完善各自的產(chǎn)品，以滿足客戶各種潛在和現(xiàn)實的要求。

記者：目前行業(yè)的低價惡性競爭現(xiàn)象仍然存在，您認為怎樣才能有效解決這些問題，貴企業(yè)在這些方面做了哪些工作？

張彥濤：惡性競爭不利于紡機企業(yè)的發(fā)展和成長，低價必低質(zhì)，這對于棉紡織企業(yè)也是極端不負責(zé)任的行為，所以，這種不正常的競爭手段勢必不能長遠，必將被越來越成熟，越來越理性的市場所淘汰。裕華機械在產(chǎn)品方面不斷的提升和改進，不斷挖掘產(chǎn)品的內(nèi)在價值，以價值體現(xiàn)代替價格競爭，所以裕華一致提倡打“價值戰(zhàn)”而不要打“價格戰(zhàn)”。

記者：未來5年，企業(yè)應(yīng)該研發(fā)哪些新產(chǎn)品和行業(yè)未來的智能化發(fā)展趨勢吻合？

張彥濤：紡機協(xié)會《紡機行業(yè)“十三五”發(fā)展指導(dǎo)性意見》出臺，為廣大的紡機行業(yè)指明了未來五年紡機行業(yè)的發(fā)展藍圖。隨著紡織工業(yè)4.0的大力推進和深入人心，未來必將有大量的智能化、自動化、信息化的設(shè)備被市場所接受。為了搶占市場的制高點，裕華機械率先行動，于2015年同西班牙品特開普共同出資成立了日照品特裕華紡織科技有限公司，向國內(nèi)眾多客戶推出了具有國際一流水平的高效紡紗系統(tǒng)，正式進軍棉紡信息化、紡紗大數(shù)據(jù)領(lǐng)域。下一步，圍繞品特開普的眾多國際領(lǐng)先產(chǎn)品，如：段彩紗、包芯紗、MRS監(jiān)測裝置等，加快國產(chǎn)化進程，為更多有需要的客戶提供質(zhì)優(yōu)價低的產(chǎn)品和服務(wù)。裕華機械傳統(tǒng)的搖架和緊密紡產(chǎn)品，將會致力于滿足客戶個性化的需求，推行定制式產(chǎn)品和服務(wù)的營銷模式。日照裕華機械今后也將加大投入，研發(fā)出更貼近市場的產(chǎn)品，以滿足客戶高速、高效和高質(zhì)的紡紗要求，打造裕華高效牽伸理念，為高品質(zhì)紡織打造核心部件，服務(wù)到永遠。