鄭琳琳

摘要：作為新疆最具代表性的民營企業(yè)，特變電工股份有限公司是我國輸變電設(shè)備行業(yè)中的龍頭企業(yè)，近年來在國際化經(jīng)營方面取得了顯著成果，探索出了一條具有特變特色的跨國經(jīng)營發(fā)展之路。從產(chǎn)品銷售、海外建廠和海外投資三個方面對特變電工的跨國經(jīng)營發(fā)展情況進行了深入分析，并著重探討了公司進行跨國經(jīng)營所采取的企業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略、技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略和本土化戰(zhàn)略。特變電工的成功經(jīng)驗表明，企業(yè)開展跨國經(jīng)營應(yīng)堅持自主創(chuàng)新，提高國際市場競爭力；提高品牌認(rèn)知度，推進品牌國際化；大力培養(yǎng)國際化人才，打造專業(yè)化團隊。

關(guān)鍵詞：特變電工股份有限公司；跨國經(jīng)營；新疆

中圖分類號：F2723 文獻標(biāo)識碼：A文章編號：2095-3283（2016）06-0052-02

一、引言

特變電工股份有限公司（以下簡稱特變電工）從1988年新疆昌吉一家街道小廠起步，圍繞“輸變電高端裝備制造、新材料、新能源”國家三大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，大力實施“走出去”戰(zhàn)略，積極開拓國際市場，依靠自主創(chuàng)新和實施人才戰(zhàn)略，經(jīng)過28年的艱苦創(chuàng)業(yè)，如今已發(fā)展成為世界輸變電行業(yè)的骨干企業(yè)。截至2015年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入18594億元，利潤總額1352億元，凈利潤1180億元；公司輸變電成套工程營業(yè)收入較上年同期增長7909%。

二、特變電工跨國經(jīng)營發(fā)展情況

第一階段，產(chǎn)品銷售。特變電工最初以新疆為屬地市場，向陜甘寧、西北等全國各地進軍。1997年公司接到的第一筆國外訂單是來自伊拉克的訂單，公司通過給CMEC供貨，通過中資投企業(yè)借船出海業(yè)務(wù)，把電線電纜產(chǎn)品銷售給國內(nèi)大型的成套工程公司和貿(mào)易公司，然后由他們再向終端用戶或國外客戶銷售，這是特變電工單機銷售的第一步。2000—2005年，公司在銷售過程中發(fā)現(xiàn)國外市場銷售利潤高、市場需求量大、市場保有量高，于是開始在海外派駐業(yè)務(wù)人員進行產(chǎn)品直接銷售。產(chǎn)品在國外進行銷售的過程中，特變電工依靠自身技術(shù)優(yōu)勢、認(rèn)證優(yōu)勢、專業(yè)化團隊和當(dāng)?shù)卮?，逐漸拿到了變電站、火電站、水電站、太陽能電站等輸變電工程，開始從單機銷售轉(zhuǎn)到成套開發(fā)（即EPC的總包商），這是公司走向國際化最重要的一個階段，在這一過程中，公司的海外布局發(fā)展到了中亞、南亞、東南亞和非洲等各個地區(qū)。

第二階段，海外建廠。這一階段主要針對的是印度市場，公司在印度市場拿到項目之后開始建廠。這是由于印度市場有這樣一個規(guī)定：國外公司在印度不管拿到多大項目、多少資金，必須在當(dāng)?shù)剡M行制造業(yè)產(chǎn)能的轉(zhuǎn)移與投資。此外，公司研究發(fā)現(xiàn)印度對765KV的變壓器產(chǎn)品需求量非常大，而當(dāng)?shù)夭荒軡M足需求，因此特變電工根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟆⑹袌鰸摿⒘艘粋€765KV的變壓器和電抗器的生產(chǎn)制造基地，這一生產(chǎn)制造基地符合印度法律法規(guī)要求。

第三階段，海外投資。特變電工在海外的投資與并購從2013年開始，主要是一些實體投資。如在巴基斯坦的太陽能電站投資，特變電工以運營商的身份，在當(dāng)?shù)啬玫皆S可證和一些相關(guān)認(rèn)證，建立了太陽能電站，建成之后一年就可以正常發(fā)電；然后公司和當(dāng)?shù)劁N售部門簽訂了一系列的銷售合同，把電賣給當(dāng)?shù)氐墓S、用戶和電力公司，特變電工通過收取電費這一運營方式收回成本。

經(jīng)過十幾年的跨國經(jīng)營，特變電工現(xiàn)已在全球59個國家和地區(qū)建立了72個辦事處，為哈薩克斯坦、俄羅斯、美國、歐盟、印度等世界上60多個國家和地區(qū)提供了輸變電技術(shù)裝備和系統(tǒng)集成技術(shù)服務(wù)。截至2015年7月特變電工跨國經(jīng)營對外投資總額已達2億元?！笆濉逼陂g公司銷售收入已達600億元人民幣，海外業(yè)務(wù)營業(yè)額占總營業(yè)額的15%—20%。公司目標(biāo)是到2020年力爭實現(xiàn)銷售收入千億元，海外業(yè)務(wù)營業(yè)額達到總營業(yè)額的35%。

三、特變電工跨國經(jīng)營戰(zhàn)略分析

（一）企業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略

特變電工股份有限公司旗下生產(chǎn)變壓器的企業(yè)有四個：沈陽變、衡陽變、新疆變和天津變，生產(chǎn)電線電纜的企業(yè)有三個：新疆電纜、山東魯纜、四川德纜，公司最初允許各子公司開拓本公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，之后通過國內(nèi)股權(quán)并購統(tǒng)一對外進行跨國經(jīng)營。目前，這七個生產(chǎn)制造基地已經(jīng)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，以特變電工股份有限公司的名義對外進行生產(chǎn)銷售，充分發(fā)揮企業(yè)的品牌優(yōu)勢和業(yè)績優(yōu)勢。品牌優(yōu)勢方面：比如衡陽變的產(chǎn)品曾遠銷厄瓜多爾，當(dāng)特變電工再去厄瓜多爾進行生產(chǎn)銷售時，當(dāng)?shù)貙μ刈冸姽み@個品牌的認(rèn)知度已經(jīng)很高了。業(yè)績優(yōu)勢方面：主要體現(xiàn)在特變電工的國際工程公司在國外拿到了許多高壓輸電線路、火電廠等工程。在國外做工程有一個硬性要求，假如公司投資一個500KV的輸電線路，當(dāng)?shù)鼐鸵髮Ψ奖仨毦邆?000公里500KV電壓等級以上的總包方的經(jīng)驗才有資格去投標(biāo)，而特變電工旗下所有企業(yè)業(yè)績加起來已經(jīng)達到了這一標(biāo)準(zhǔn)。由此可見特變電工各企業(yè)之間的聯(lián)盟帶來的最大優(yōu)勢就是業(yè)績共享和品牌共享。

（二）技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略

企業(yè)進行國際化經(jīng)營最重要的是要擁有核心競爭力。特變電工之所以在變壓器的電壓等級、產(chǎn)品容量方面與ABB、西門子公司相比能成為世界第一，最主要的因素是公司具有技術(shù)優(yōu)勢，公司要求每年投入研發(fā)的經(jīng)費必須占一定比例，以此來促進企業(yè)致力于開發(fā)新產(chǎn)品以滿足國際市場的不同需求。公司擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心、工程實驗室、博士后科研工作站，建立了產(chǎn)、學(xué)、研、用相結(jié)合的自主創(chuàng)新平臺，承擔(dān)了多項國家 863 課題、科技支撐計劃及研究課題，積極參與國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。公司在產(chǎn)品試制方面積累了豐富經(jīng)驗，實現(xiàn)了一批核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)的重大突破。截至2015年三季度，公司自主研制的4臺世界首創(chuàng)的1000千伏發(fā)電機變壓器一次投運成功，極大地提升了公司自主創(chuàng)新能力。

（三）本土化戰(zhàn)略

本土化戰(zhàn)略首先體現(xiàn)在產(chǎn)品生產(chǎn)方面。特變電工進行跨國經(jīng)營時依據(jù)當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)進行生產(chǎn)，并依據(jù)當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)開發(fā)新產(chǎn)品。由于不同國家在電線電纜的厚度、直徑、伸張力、彎曲度等方面都有不同標(biāo)準(zhǔn)，比如，中亞按照俄羅斯標(biāo)準(zhǔn)，東南亞按照IEC 標(biāo)準(zhǔn)；在德國有德標(biāo)，法國有法標(biāo)；在南非也有自己特定的標(biāo)準(zhǔn)。因此，不論是生產(chǎn)、制造，還是標(biāo)準(zhǔn)要求、外包裝，特變電工都根據(jù)當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)規(guī)范進行生產(chǎn)以滿足當(dāng)?shù)氐囊?，拓展?dāng)?shù)厥袌?。其次，體現(xiàn)在產(chǎn)品銷售方面。特變電工國外銷售離不開當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源，在與當(dāng)?shù)氐囊恍╇娏Σ块T、能源部門建立聯(lián)系時，一般都借助當(dāng)?shù)卮?，由代理帶領(lǐng)公司建立當(dāng)?shù)氐匿N售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)。代理在這個過程中除了提供一些變壓器、電線電纜、開關(guān)柜的產(chǎn)品銷售信息之外，還幫公司聯(lián)系了一些輸變電工程，這對于企業(yè)進駐當(dāng)?shù)厥袌銎鹆藳Q定性作用。

四、特變電工跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的啟示

（一）堅持自主創(chuàng)新，提高國際市場競爭力

特變電工擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心、工程實驗室、博士后科研工作站，建立了產(chǎn)、學(xué)、研、用相結(jié)合的自主創(chuàng)新平臺。公司規(guī)定，每年投入科研的經(jīng)費必須占一定比例，這就為企業(yè)在輸變電方面的核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)的不斷突破提供了資金保障。因此，企業(yè)進行跨國經(jīng)營時應(yīng)加大科技研發(fā)投入力度，增強自主創(chuàng)新意識，還應(yīng)根據(jù)國外當(dāng)?shù)氐木唧w情況研發(fā)改進產(chǎn)品以適應(yīng)不同標(biāo)準(zhǔn)，形成具有企業(yè)特色的核心競爭力，只有這樣才能在國際化經(jīng)營中取得成功。

（二）提高品牌認(rèn)知度，推進品牌國際化

特變電工的成功經(jīng)驗表明，品牌是決定企業(yè)跨國經(jīng)營成敗的重要因素之一，品牌認(rèn)知度是由市場進駐期限和市場銷售規(guī)模決定的，企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同國家采取不同措施來提高品牌認(rèn)知度。進行品牌宣傳的方法有很多，除了常規(guī)媒體宣傳外，企業(yè)在所在國實施一些民生工程、福利工程等來提高品牌認(rèn)知度，而且這種舉措容易獲得當(dāng)?shù)卣腿嗣竦恼J(rèn)可，提高品牌影響力。此外，特變電工還借助政府的影響來提高品牌影響力，比較有代表性的是中國與巴基斯坦之間，巴基斯坦的許多公路等設(shè)施都是中國出資建設(shè)的，當(dāng)?shù)卣腿嗣駥χ袊髽I(yè)的接受程度很高，企業(yè)抓住中巴經(jīng)濟走廊建設(shè)機遇開展跨國經(jīng)營，以較低成本來推動企業(yè)品牌國際化。

（三）大力培養(yǎng)國際化人才，打造專業(yè)化團隊

企業(yè)進行跨國經(jīng)營除了需要專業(yè)人才外，還需要掌握當(dāng)?shù)卣Z言和法律法規(guī)、了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，這就需要企業(yè)培養(yǎng)國際化人才。企業(yè)加快人力資源建設(shè)，打造專業(yè)化團隊，一是要建立科學(xué)規(guī)范的選人用人機制，為員工的“選、用、育、留”提供良好的制度保障；二是針對不同崗位開展專項培訓(xùn)，加快員工成長，激勵員工提升專業(yè)技能水平、立崗成材；三是完善干部培養(yǎng)機制，打造年輕化、專業(yè)化、國際化、復(fù)合型的后備干部團隊，實現(xiàn)員工與企業(yè)共同成長。

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（責(zé)任編輯：郭麗春陳鴻鵬）