蘆偉

與AV行業(yè)相比，智慧城市這個盤子無疑更大、拓展的空間也更廣泛。眼饞著IT、通訊等其他行業(yè)的大鱷小龍們在智慧城市的海洋里翻騰的風生水起，不少AV廠商是心癢癢手搓搓，就是不知道從何入手。即使好不容易找到一點門，也只是淺嘗，始終進入不了主流圈。面對著這么誘人的市場，如何才能分得一杯羹？如何才能打入主流圈呢？答案是：我也不知道！

看到這兒千萬別生氣，我完全沒有開涮大家的意思。雖然我不知道方法，但我知道“它山之石，可以攻玉”這句話。我可以幫大家找到從AV進入智慧城市的“過來人”，通過分享其成功經(jīng)驗，或許能給大家以啟迪。

上市后的壓力

2012年2月1日，飛利信在創(chuàng)業(yè)板上市了，這對于一個AV企業(yè)來講殊為不易，這意味著公眾對企業(yè)的認可，意味著有了更多資金，也意味著要對股東負責，要保證業(yè)績持續(xù)的高速增長。持續(xù)高速增長？談何容易。飛利信當年是以現(xiàn)場會議系統(tǒng)為主要業(yè)務(wù)而上市，這個市場全國每年的市場總額僅為5個億，這意味著即使把全部業(yè)務(wù)做下來也只有5個億，發(fā)展空間十分受限，因此要使業(yè)績突破，就必須拓展新領(lǐng)域。

市場新領(lǐng)域確實不少，但不是每個都適合做，需要能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢才行。北京飛利信科技股份有限公司副總裁岳路分析飛利信有三大優(yōu)勢：一是，具有多年民主信息化、現(xiàn)場會議系統(tǒng)建設(shè)的經(jīng)驗，與各級政府尤其是人大、政協(xié)關(guān)系緊密。這種緊密不只是簡單提供產(chǎn)品和安裝而已，還表現(xiàn)在常年為政府重要會議或活動提供現(xiàn)場技術(shù)保障服務(wù)；二是，各種資質(zhì)齊全，具有建筑智能化工程專業(yè)承包壹級，建筑智能化系統(tǒng)設(shè)計專項甲級，計算機信息系統(tǒng)集成壹級、涉及國家秘密的計算機信息系統(tǒng)集成、安防工程企業(yè)壹級，音、視頻工程業(yè)企業(yè)資質(zhì)認證證書特級證書等等。如何充分發(fā)揮這些資質(zhì)的價值值得探索；三是，飛利信是一個具有研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、工程建設(shè)、服務(wù)運營能力的完善型的企業(yè)。研發(fā)方面不僅涉及軟硬件應(yīng)用開發(fā)，還具有底層基礎(chǔ)技術(shù)原創(chuàng)性，這在業(yè)內(nèi)是不多見的。

確定了優(yōu)勢，接下來就要照方尋找適合的突破領(lǐng)域。恰好2013年智慧城市開始迅速火熱起來，國家相關(guān)重大政策陸續(xù)出臺，國家領(lǐng)導對智慧產(chǎn)業(yè)高度重視，各政府機構(gòu)和社會組織的智慧城市試點活動、會議論壇層出不窮，相關(guān)標準體系建設(shè)有序推進，智慧城市建設(shè)投資日益高漲，整個中國進入了智慧城市熱。對于這股熱潮，飛利信對此進行了深入研究，發(fā)現(xiàn)智慧城市方向可以充分發(fā)揮飛利信各項優(yōu)勢。如智慧城市由政府推動，飛利信與各級政府關(guān)系密切；智慧城市需要進行大量信息化建設(shè)能力證明，飛利信各種資質(zhì)齊全；智慧城市需要按需定制，飛利信研發(fā)生產(chǎn)工程完備。此外智慧城市包羅萬象，可以進行充分的擴展，而不用擔心容量或行業(yè)的限制。為此飛利信總裁兼董事長楊振華提出：飛利信要借助智慧城市的良好機遇，結(jié)合飛利信的自身優(yōu)勢，進行結(jié)合創(chuàng)新、拓展創(chuàng)新。

因地制宜

初始，飛利信把智慧城市看做是一個包羅萬象的大工程，在一個城市完成一個項目后，可以在其他城市進行復制。后經(jīng)過與各省市政府、人大、政協(xié)進行交流溝通，發(fā)現(xiàn)由于各地經(jīng)濟發(fā)展、自然條件、基礎(chǔ)設(shè)施千差萬別，各地對于智慧城市的興趣、需求、理解也有很大差異。只有因地制宜，站在政府的角度幫助政府解決實際需求，才能充分發(fā)揮政府建設(shè)智慧城市的積極性。

“對于經(jīng)濟發(fā)達城市，政府更關(guān)注信息化建設(shè)與整合；經(jīng)濟中等城市，對于產(chǎn)業(yè)帶動、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和信息化都有需求；不發(fā)達城市主要著眼在產(chǎn)業(yè)帶動和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。”岳路表示。

“發(fā)達城市有資金、有熱情，不過對于智慧城市，不同部門的信息化建設(shè)采用的分別招投標建設(shè)的方式，如何把不同部門信息系統(tǒng)整合在一起，如何協(xié)調(diào)溝通實現(xiàn)同一城市內(nèi)各個委辦局之間的信息共享與協(xié)同，這是一個復雜的問題。這方面必須要有熟悉智慧城市的、與政府關(guān)系良好的、協(xié)調(diào)能力強的團隊進行支持才行，為此飛利信斥資6億元收購了東藍數(shù)碼?！?/p>

東藍數(shù)碼成立于2004年，主營業(yè)務(wù)為智慧城市規(guī)劃、投資、建設(shè)與運營，曾成功實施了北京奧運會城市運行指揮調(diào)度系統(tǒng)、北京市地下管線綜合管理信息系統(tǒng)、北京市市級網(wǎng)格化平臺系統(tǒng)、廣州亞運會網(wǎng)格化管理及城市運行信息系統(tǒng)等智慧應(yīng)用服務(wù)，是國家智慧城市產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟副理事長單位，參與編制了智慧城市公共信息平臺建設(shè)指南。此收購極大增強了飛利信在智慧城市的綜合建設(shè)及運營實力，在寧波等智慧城市建設(shè)中發(fā)揮了重要作用。

對于經(jīng)濟中等和欠發(fā)達城市，飛利信初期以BOT模式（指由投資方建設(shè)并專營一定期限最后移交政府的方式）和現(xiàn)在興起的PPP模式（指由政府對銀行承諾給予投資方支付相關(guān)費用，而使投資方順利獲得銀行貸款用于公用事業(yè)的建設(shè)）進行了一些合作探索，同時將天網(wǎng)、數(shù)字城市等也納入到智慧城市體系中。如桂林漓江監(jiān)控項目，飛利信以4G無線寬帶技術(shù)和無光夜視技術(shù)為核心，建設(shè)了一個安全可靠、技術(shù)先進的全方位的河流安保系統(tǒng)，在提供安防監(jiān)控功能的同時還實現(xiàn)了對漓江景區(qū)的無線寬帶網(wǎng)絡(luò)的無縫覆蓋，有效提升漓江景區(qū)安全管理和服務(wù)水平。此項目為智慧旅游、遠距離河流監(jiān)控項目提供了一個綜合解決方案。在新疆奎屯市智慧城管項目中，飛利信還將城管系統(tǒng)與安防系統(tǒng)緊密的結(jié)合在一起，這也是因地制宜的一個創(chuàng)新應(yīng)用。

經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)，首先要幫助地方政府進行優(yōu)勢分析。岳路舉實例說明，如國內(nèi)一個不發(fā)達城市，工業(yè)基礎(chǔ)差，政府想要通過旅游帶動經(jīng)濟。飛利信通過實地考察后發(fā)現(xiàn)當?shù)亟煌顟B(tài)并不好，如上馬旅游需要大量基建投入，而政府資金匱乏，要發(fā)展旅游需要先行進行長期鋪墊，周期較長。飛利信分析后認為當?shù)氐貜V人稀更適合發(fā)展農(nóng)業(yè)，科技興農(nóng)、完善運輸倉儲，會很快見效，并以此方向向市政府進行匯報交流，獲得了政府認可。在產(chǎn)業(yè)引入和帶動項目方面，飛利信選擇與泛華集團合作。泛華負責為智慧城市提供產(chǎn)業(yè)鏈的投資開發(fā)和系統(tǒng)運營服務(wù)，如建設(shè)高科技園區(qū)、農(nóng)業(yè)智慧谷等，飛利信負責各項智慧工程的信息化研發(fā)設(shè)計建設(shè)和招商引資等，二者在智慧城市領(lǐng)域形成優(yōu)勢互補、資源共享，以實現(xiàn)項目快速落地。

差異化

與神州數(shù)碼、東軟這些同樣投身智慧城市建設(shè)的IT企業(yè)不同，飛利信走出了自己的差異化道路。岳路表示，神州數(shù)碼、東軟的優(yōu)勢在于系統(tǒng)集成和軟件，更加偏重于純信息化。而飛利信是AV領(lǐng)域出身，具有豐富軟硬件研發(fā)和工程建設(shè)經(jīng)驗，AV項目中如建聲設(shè)計、會議系統(tǒng)搭建，都會將現(xiàn)場環(huán)境影響考慮在內(nèi)，因此在智慧城市項目中，飛利信也習慣于把周邊環(huán)境納入其中進行綜合設(shè)計，如人文環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、地理特征等；此外AV技術(shù)更加強調(diào)實時性、大規(guī)模并發(fā)控制，此在智慧城市項目中的監(jiān)控、監(jiān)測、綜合指揮系統(tǒng)方面也發(fā)揮出了優(yōu)勢。更為重要的是，飛利信著眼于解決用戶需求，有些如招商引資、建立科技園這些從嚴格意義上并不屬于智慧城市范疇，但如果解決了這些問題，智慧城市相關(guān)項目如智能管網(wǎng)、智能水務(wù)、智能政務(wù)就會獲得啟動，從而帶動更多的智慧城市信息化建設(shè)。

關(guān)于飛利信在智慧城市方面取得的成績，我想上市公司公告更為有說服力。飛利信2015年報及2016一季報顯示：飛利信的智慧城市業(yè)務(wù)起步于視聽控一體化應(yīng)用，公司早期以平安城市、智能交通、數(shù)字城管為主要業(yè)務(wù)方向，以較高的后端軟件處理能力、圖像處理能力為主要依托，取得訂單。2014年公司收購東藍數(shù)碼、天云科技，2015年收購廈門精圖后加速布局智慧城市業(yè)務(wù)，將傳統(tǒng)智慧城市業(yè)務(wù)拓展到智慧城市頂層設(shè)計、數(shù)據(jù)機房建設(shè)維護、智能云服務(wù)、交易平臺建設(shè)、運營、智能交通、智慧水務(wù)、智慧城管、智慧政務(wù)、地下管線信息化設(shè)計、管理公共資源服務(wù)平臺建設(shè)等全套智慧城市信息化服務(wù)。2015年，公司先后與延安、南陽、漢中、達州簽訂了智慧城市建設(shè)框架協(xié)議，同時公司中標了多個軌道交通、安防、電子政務(wù)等智慧城市項目。2016年一季度，公司智慧城市業(yè)務(wù)繼續(xù)保持快速增，收入同比增長104.67%。預計隨著公司此前簽訂的百億級智慧城市項目逐步落地，地下管廊業(yè)務(wù)、軍民融合等業(yè)務(wù)不斷推進，公司智慧城市業(yè)務(wù)仍將加速發(fā)展。

總結(jié)

通過分享，我認為AV企業(yè)進入智慧城市還是有機會的，但需記住四句話：盲目開拓不可取，凸顯優(yōu)勢很重要，因地制宜差異化、滿足需求是大道。祝愿更多AV企業(yè)進入智慧城市分羹吃肉。