話說思瑪特被貼上渠道圈子里的云應(yīng)用專家也有個把月了，不過待方聯(lián)城真正往云里這么一鉆，才發(fā)現(xiàn)自己連云的邊都沒摸到，更別提什么“入云龍”的豪言壯志了。

原來，方聯(lián)城前一陣子在機(jī)場意外碰到個老熟人—老雷。這個老雷可不簡單，十年前是NHK公司的副總，經(jīng)常給高大上的500強(qiáng)企業(yè)做咨詢和數(shù)據(jù)庫實(shí)施備份這樣的業(yè)務(wù)，在技術(shù)上是一把好手。

那時候，方聯(lián)城思瑪特的PC服務(wù)器業(yè)務(wù)也做得風(fēng)生水起。兩家公司經(jīng)常一起打單，也經(jīng)常一起贏單。這是因?yàn)椋琋HK和思瑪特的數(shù)據(jù)庫跟PC服務(wù)器已經(jīng)經(jīng)過性能調(diào)優(yōu)，就好像如今的數(shù)據(jù)庫一體機(jī)，因此在性能測試中經(jīng)常領(lǐng)先于競標(biāo)對手，關(guān)系又做的到位，輕松拿下單子是常有的事情。

不過后來，O記數(shù)據(jù)庫已經(jīng)變成企業(yè)應(yīng)用的基本組件，門檻大大降低，價格拼得越來越兇，老雷開始萌生退意。再后來，老雷貌似去做了風(fēng)投，慢慢就跟方聯(lián)城斷了聯(lián)系。

這次，兩人在機(jī)場意外碰面，一見如故，寒暄許久。原來，老雷又開始重操舊業(yè)，不過，他沒有回到NHK，而是去了一家廠商，做國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫。

方聯(lián)城聽聞是國產(chǎn)，心里嚇了一跳。

“老雷，你可以啊，如今自主可控，你就玩國產(chǎn)，政策跟得夠緊的啊，是不是昨晚還抄D章來的?！?/p>

“老方啊老方，你這大嘴，還是改不了你那損人不利己的臭毛病?！崩侠诐M腹牢騷，“這年頭，甭管啥，采購指標(biāo)必須達(dá)到怒高的國產(chǎn)化率。你又不是不知道，數(shù)據(jù)庫這玩意，真是命根子，萬一系統(tǒng)給你真撂在那兒，出了問題，不是還得倒霉催的讓采購主管和實(shí)施方去扛嗎？咱自己的技術(shù)，那是褲襠里拉二胡，真沒法子啊?！?/p>

方聯(lián)城一看老雷詭異的眼神，立馬心知肚明——嘿嘿，其實(shí)老雷德國產(chǎn)，其實(shí)就是老外產(chǎn)品洗白白。誰也不傻。

這下子方聯(lián)城對老雷一下子提起興趣來了。這也難怪，之前思瑪特投資做的SaaS行業(yè)云應(yīng)用幾乎打了水漂，隨后方聯(lián)城還嘗試了做了一些國外和國產(chǎn)SaaS的代理，沒一個真正做成功的。

原因很簡單，國外SaaS那個叫不服水土，老外好像也無所謂，一點(diǎn)不著急，方聯(lián)城干著急也沒用；國內(nèi)SaaS，好不容易剛摸到門路，沒想到突然就變了產(chǎn)品策略，之前辛辛苦苦積累的那幾個稍大一些的客戶，一聽風(fēng)聲不對，說啥也不續(xù)費(fèi)，于是一切歸零。

“老方啊，不是我說你，云這么不靠譜的東西你也敢碰。你要是原本就是扎在行業(yè)里面，找個靠譜客戶，免費(fèi)給人家做個SaaS，吃住在人家那兒慢慢養(yǎng)你的產(chǎn)品，等到產(chǎn)品成熟，自然會有口碑。哪有像你這這么愣頭青就往云里扎的?！?/p>

方聯(lián)城給老雷說得心服口服。確實(shí)，云還是那么飄，不如實(shí)實(shí)在在來點(diǎn)硬件系統(tǒng)、軟件系統(tǒng)的干貨踏實(shí)。

這不，踏破鐵鞋無覓處，得來全不費(fèi)功夫。方聯(lián)城的興趣必須提起來。更何況是老關(guān)系，方聯(lián)城就好像見到了老情人，兩人打情罵俏一番，直奔主題。

這思瑪特跟老雷他家國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫簽了代理協(xié)議，方聯(lián)城就開始鼓動手下胖張、麻桿陳搭著之前代理的國產(chǎn)服務(wù)器，做增值。

沒過兩天，麻桿陳和胖張都哭喪著臉回來了，一進(jìn)方聯(lián)城的大門，就唉聲嘆氣。方聯(lián)城抬頭看了看手下這哼哈二將，伸手從抽屜里拿出包煙，包括自己一人一顆，點(diǎn)上。

“說吧，有啥問題？交易型數(shù)據(jù)庫，確實(shí)不容易搞定。如果實(shí)在是好項目，我叫老雷一起上。”方聯(lián)城給手下打氣，“一回生二回熟，新事物還是需要個過程。”

麻桿陳和胖張仍舊坐在原處，一聲不吭。

過了半晌，胖張嘟囔了一句，“老大，上個月賣SaaS你也是這么說的。”

這次輪到方聯(lián)城緊縮眉頭，一言不發(fā)。哎，這老雷真是個雷啊。方聯(lián)城尋思，這年頭干IT這行，就好像解放軍進(jìn)入了老山雷區(qū)，不試錯不知道這路該往哪兒走；試錯呢，要真是屢挫屢試，一般隊伍哪經(jīng)得起這么折騰。怪不得有不少新創(chuàng)SaaS公司都搞成傳銷那般陣勢，愁??！

“快看，那邊出彩虹了?！狈铰?lián)城忽然釋懷，做事情，總要經(jīng)歷風(fēng)雨，沒啥大不了的。