屈竹杰

在今年的InfoComm China期間，對(duì)于安瑪思的工作人員來(lái)說(shuō)，他們的當(dāng)日“步數(shù)”應(yīng)該可以笑傲朋友圈了。這是AMX被哈曼收購(gòu)之后的第二次參展，哈曼展臺(tái)的主題是針對(duì)行業(yè)應(yīng)用的整體解決方案，安瑪思展臺(tái)則可以獲得具體產(chǎn)品的技術(shù)性解釋，所以整個(gè)展會(huì)期間安瑪思工作人員都需要引導(dǎo)不同用戶前往不同展臺(tái)參觀。

收購(gòu)引發(fā)了一系列改變，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)需要構(gòu)建起新的認(rèn)知。安瑪思（北京）科技有限公司總裁劉家駿也從幕后站到了臺(tái)前，他指出：“由于收購(gòu)，我們現(xiàn)在需要和哈曼建立新的合作關(guān)系，讓AMX品牌的管理完成順利過(guò)渡。今后，‘安瑪思這個(gè)名稱還會(huì)在中國(guó)大陸繼續(xù)使用，面向全球則是使用在行業(yè)內(nèi)有很長(zhǎng)時(shí)間沉淀的‘南中國(guó)品牌（下文統(tǒng)一使用‘安瑪思）。我們現(xiàn)在是AMX在全球唯一保留的總代理商，多年的技術(shù)和服務(wù)積累使得哈曼放心讓我們繼續(xù)代理AMX品牌?！?/p>

長(zhǎng)久以來(lái)，AMX作為老牌中控廠商已經(jīng)建立了穩(wěn)定的市場(chǎng)和用戶群，“但是我希望讓這個(gè)品牌煥發(fā)出新的活力，我們的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)已經(jīng)為此改變，獨(dú)立的商業(yè)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)建立，人員配備大幅度增長(zhǎng)30%。同時(shí)在市場(chǎng)推廣方面也在加大力度，我們的路演活動(dòng)從去年的2場(chǎng)到今年已經(jīng)計(jì)劃達(dá)20余場(chǎng)。與此同時(shí)，我們舊有的分銷渠道并不會(huì)改變，而是繼續(xù)基于垂直市場(chǎng)，讓品牌走在前面，幫助渠道商打開(kāi)市場(chǎng)，形成市場(chǎng)延續(xù)性?！眲⒓因E說(shuō)道。

更重要的是，在和哈曼合作以后，安瑪思在產(chǎn)品規(guī)劃方面有了更大的自由度，他們對(duì)AMX舊有產(chǎn)品線進(jìn)行了延長(zhǎng)，增加了安瑪思燈光和環(huán)境控制，同時(shí)與哈曼合作推出一些全新的國(guó)產(chǎn)型號(hào)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，從而形成與對(duì)手點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力。

“AMX是傳統(tǒng)的美國(guó)公司，過(guò)去它在中國(guó)沒(méi)有工廠，哈曼的收購(gòu)提供了很大的生產(chǎn)平臺(tái)，現(xiàn)在安瑪思會(huì)和哈曼合作快速推出國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品，目前AMX 中控系列80%的產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)了本地化生產(chǎn)，這讓我們軍隊(duì)、學(xué)校等垂直市場(chǎng)擁有更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，”劉家駿指出，“而且我們的目標(biāo)不止是在中國(guó)生產(chǎn)，還要通過(guò)改良使產(chǎn)品符合中國(guó)用戶使用習(xí)慣。即使高技術(shù)含量的產(chǎn)品仍在美國(guó)總部研發(fā)，我們也會(huì)給出很多意見(jiàn)。近期我們會(huì)推出DGX和DVX兩個(gè)系列的國(guó)產(chǎn)型號(hào)產(chǎn)品，根據(jù)中國(guó)國(guó)情做功能增減，比如說(shuō)一些國(guó)外常用而在國(guó)內(nèi)沒(méi)有那么通用的功能，我們會(huì)把它刪掉?！?/p>

這些改變也同樣體現(xiàn)在智能家居產(chǎn)品上，例如將在今年九月推出的16×16以下規(guī)格的中控一體機(jī)，將會(huì)精簡(jiǎn)在國(guó)內(nèi)用不到的部分功能，同時(shí)在中國(guó)生產(chǎn)，最終的價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)。

收購(gòu)，也為AMX注入新的力量，去年收購(gòu)的SVSi現(xiàn)在已成為AMX子品牌。對(duì)于AMX來(lái)說(shuō)，SVSi將成為其極具特色的產(chǎn)品線，同時(shí)也是超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的殺手級(jí)產(chǎn)品?！癝VSi不僅技術(shù)上行業(yè)領(lǐng)先，也完成了全球最大的應(yīng)用案例。我們將其稱為矩陣的形態(tài)改變，把固化的矩陣，變成一個(gè)無(wú)限制的矩陣，沒(méi)有進(jìn)口、出口數(shù)量的限制，12×100乃至12×1，000的規(guī)格都可以實(shí)現(xiàn)。這種新型網(wǎng)絡(luò)矩陣的前期投入非常低，而后期的擴(kuò)展能力是無(wú)限的，控制方式也完全基于IP，所以在不同的地區(qū)，不同的大廈，甚至跨越幾座大廈，都可以輕松實(shí)現(xiàn)控制?！?/p>

今年五月份，AMX會(huì)推出真正的4K@60Hz 4K矩陣，并將在美國(guó)InfoComm期間正式公布。“4K在SVSi產(chǎn)品的AV over IP層面上來(lái)講，也將有很好的應(yīng)用前景。4K屏幕價(jià)格下跌，帶動(dòng)整個(gè)4K產(chǎn)業(yè)鏈條成本下降，現(xiàn)在4K系統(tǒng)投資已經(jīng)比上一年降低40%，如果再使用SVSi網(wǎng)絡(luò)傳輸，差不多能夠?qū)崿F(xiàn)半價(jià)。所以今年是4K關(guān)鍵收成期，我對(duì)此很有信心?！眲⒓因E表示。

據(jù)了解，安瑪思在未來(lái)還會(huì)更多關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)和大屏顯示。其中在物聯(lián)網(wǎng)方面，安瑪思已經(jīng)通過(guò)配套一些物聯(lián)網(wǎng)公司云平臺(tái)，把產(chǎn)品融入到其總體解決方案中，實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，成為最終用戶進(jìn)入市場(chǎng)的入口。另外安瑪思和顯示屏公司合作，為商業(yè)和酒店顯示屏提供嵌入式控制系統(tǒng)，并用物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)控制。“讓中控走進(jìn)千家萬(wàn)戶，不僅要靠專業(yè)，也要看對(duì)用戶來(lái)說(shuō)有多容易用。2015年以來(lái)，觸摸屏整體銷量都在下跌，因?yàn)轱@示端變了。當(dāng)需求改變時(shí)，我們就需要適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)并做出改變?！眲⒓因E說(shuō)道。

當(dāng)整體經(jīng)濟(jì)不再高速發(fā)展，企業(yè)要從市場(chǎng)脫穎而出，就必須走得更快，看得更遠(yuǎn)。從過(guò)去被動(dòng)等待產(chǎn)品和技術(shù)從美國(guó)傳入中國(guó)市場(chǎng)，到現(xiàn)在能夠主動(dòng)推動(dòng)定制并生產(chǎn)本地化產(chǎn)品，安瑪思正在以新的模式為分銷創(chuàng)造更高價(jià)值。劉家駿認(rèn)為，現(xiàn)在的安瑪思對(duì)中國(guó)市場(chǎng)敏感度更高，能夠做更深度定制化的產(chǎn)品。而中國(guó)市場(chǎng)也有足夠的容量，來(lái)消化這些國(guó)產(chǎn)化的系統(tǒng)。這正體現(xiàn)出我們改變速度和規(guī)模，而改變也意味著新里程的開(kāi)始。