謝丹丹

如果不出意外，作為新東方“二號人物”，陳向東大概會繼續(xù)保持在新東方工作11年不休假的紀錄。他下半輩子的大多數(shù)時間，仍舊會在地處北京中關村的新東方大樓9層會議室里度過，并且習慣同事們稱呼他為“陳老師”。

然而，這一切在2014年1月戛然而止，陳向東從新東方離職。五個月后，他創(chuàng)辦了中國最大的教育O2O平臺“跟誰學”，并在短時間內迅速發(fā)展壯大。同年12月，跟誰學獲得A輪融資金額高達5000萬美元，一舉超越此前小米創(chuàng)下的融資紀錄，創(chuàng)造了有史以來創(chuàng)業(yè)公司最大規(guī)模的A輪融資。

在5000萬美元背后，有900多萬來自136個剛走到一起不到半年的跟誰學員工。當時陳向東得知員工要認購，一開始是拒絕的，后來發(fā)現(xiàn)報名認購金額達幾百萬，他立刻召集所有員工開會：“這件事風險很大，不建議你們來購買，而且我從不保證跟誰學能成功，只保證自己能夠全力以赴。”沒想到這句話起了“反作用”，認購者更多了。

離開新東方以后，像滾雪球一般，從6名創(chuàng)始人到800名員工，陳向東迅速組建了一支具有超強戰(zhàn)斗力的“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的創(chuàng)業(yè)團隊。在他們的努力下，跟誰學在一年多的時間內，平臺成交單量超過200萬，并有40萬老師和5萬家機構入駐。

每當有人問起：“跟誰學最核心的競爭力是什么？”陳向東都堅定不移地說：是團隊！

團隊的背后離不開一個讓人追隨的領導者。無論是在學生時期，還是在新東方，陳向東總是能夠一直讓人追隨。

二十多年前，陳向東畢業(yè)后帶領的第一個班，是全校最亂的一個班，家長幾乎天天到學校鬧事。后來，經過他的一番整頓，兩個月后的一次考試，他的班成了全校第一，再到后來，他的班每次都是第一名。很多優(yōu)秀的老師都主動提出：“陳老師，咱倆一塊搭班吧？”

2014年，陳向東創(chuàng)業(yè)再啟程?！拔冶寂茉谝粭l不確定，但我卻認準的賽道上。雖然同行的都是陌生人，但我依然可以鼓舞和感召他們，使其全力奔跑。”

尋找創(chuàng)業(yè)需要的人才

離開新東方，陳向東一直在思考自己要做什么。每個人都想找到好老師，為什么不能讓貧困山區(qū)的孩子和家長也能找到全世界最有名的老師呢？新東方是一家非常大的機構，但是有沒有一個平臺能幫助到更多的中小機構，更多的個體呢？

陳向東決定打造一個平臺，將所有有知識、技能、才華的人都吸引過來當老師。在跟誰學的商業(yè)邏輯里，有幾個關鍵詞。第一是O2O找好老師，即在線上線下找到好老師，然后線上線下進行教學服務。第二是學習服務，主要與教育相關。第三是電商，指完成從選擇老師和課程，到支付，最后到評價的閉環(huán)。第四是平臺，即成為幫助個體教師和中小機構成就理想的平臺。

沿著這樣的商業(yè)邏輯出發(fā)，陳向東開始思考跟誰學到底需要什么素質的人。

1.“A+”人才

第一，他是一個善良的有夢想的人。善良的意思是，不那么自私，這個人沒有將自己放在一個很高的地位。第二，打贏過勝仗的自信樂觀的人。第三，具有強大自驅力、自我燃燒的人：尋死覓活、不管死活要將事情做得更好的人。

2.跨界人才

陳向東一開始就意識到：自己要找的搭檔一定是和他不一樣的。他認為，自己擅長的是懂教育、懂運營，能夠激勵人心。但如果要成就顛覆性創(chuàng)新，就一定要找一個跨界的搭檔，只有跨界的人組合起來才能成功。除了教育人才，跟誰學還需要IT人才、電商人才、平臺人才。

3.趨勢性人才

除此之外，跟誰學需要的人才一定要符合所處的時代和未來的發(fā)展趨勢。在陳向東看來，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)意味著一場前所未有的深刻變革。他將跟誰學定義為一家科技公司?！斑@是一個數(shù)據(jù)的時代，用戶的興趣標簽和用戶畫像更加精準，數(shù)據(jù)時代必然要用數(shù)據(jù)驅動?！被谶@樣的理解，陳向東找到了百度的大數(shù)據(jù)總監(jiān)李鋼江。

4.體現(xiàn)用戶核心價值的關鍵性人才

直播技術是平臺連接線上線下的重要工具，它能夠幫助平臺快速耦合，是構成平臺核心競爭力的一部分。但事實上，包括新東方在內，很多在線平臺用的都是第三方的直播技術。陳向東意識到這一點后，立馬成立直播技術團隊。

2015年，陳向東覺得有必要繼續(xù)引進優(yōu)秀人才。但一個好的直播技術人才年薪百萬。很多人勸他：在這個點上是不是可以稍微慢一點？但陳向東顯示出少有的堅決?！霸谥匾瞬乓M上不要吝惜錢，不要吝惜股票，一定要引進?！痹谒磥?，直播業(yè)務從一開始就是跟誰學的核心業(yè)務，能夠給客戶體驗加分的內容必須不吝投入。

陳向東的創(chuàng)業(yè)，帶著明顯的“非草根創(chuàng)業(yè)”的標簽。很多人認為，他依靠“刷臉”找到了優(yōu)秀的團隊。但在陳向東看來：“不管是草根還是非草根，把問題想清楚了、把產品邏輯想清楚了，就能夠打動別人，能夠迅速讓他們知道這個仗我們是能打贏的，就能聚集到不少人才?！?/p>

而后的事實證明，百度的鳳巢負責人張懷亭、大數(shù)據(jù)總監(jiān)李鋼江等，都被陳向東納入他的麾下，正是基于這一點。

為“A+人才”三顧茅廬

說服張懷亭的過程很有意思。在接受陳向東的邀請之前，張懷亭已經接受了美麗說的offer，連企業(yè)郵箱都開通了，下屬也已經面試了。陳向東硬是奪回了這枚人才。

有一次，好友向陳向東推薦百度鳳巢負責人張懷亭。陳向東立馬搜索了一下這個人的名字，發(fā)現(xiàn)他在百度能夠持續(xù)工作9-10年，并且將鳳巢做得還不錯，冥冥之中，他覺得這正是他想要找的人！

說來也巧。2014年3月30日，在陳向東打算回國正式啟動創(chuàng)業(yè)的飛機落地之際，在距離首都機場40公里的百度大廈，張懷亭正在上司的辦公室里提出離職。

而此后的一個月時間里，二人并無交集。他們都各自在尋覓，張懷亭見了10多個業(yè)內知名的投資人，甚至在他離職當天，今日頭條始創(chuàng)人張一鳴就找上他，拉著他聊了三個多小時。而陳向東也在不停地談項目合作，四處找人。

大概一個月后，陳向東給張懷亭打電話要求見上一面，張懷亭沒放在心上，因為那段時間找他的人太多了。臨談話前提前查資料，才知道這個人是新東方執(zhí)行總裁。在張懷亭印象中，陳向東精力很充沛，講話中氣很足，很果敢。聊了一個小時，陳向東就向他發(fā)出做合伙人的邀請，但后者并沒有立即答應。

五天之后，陳向東再次找到張懷亭。這時，張懷亭已經接受了美麗說的offer。那次，他原本打算只是去跟陳向東隨便聊聊，然后安撫一下他就算了。沒想到，陳向東一直連著找他聊了三天，還邀請他到公寓吃飯，二人順著馬路遛彎兒。

期間，張懷亭一直沒有點頭。而最終打動他的，是陳向東的一個提問：“如果將來你有很多錢，你打算干嘛？”張懷亭回答說：“留點錢給孩子，剩下的錢就回饋社會，做慈善。”

“那你應該跟我一塊兒做教育，在干的過程中你還能幫助很多人，教育本身就是在做慈善。”陳向東如此解釋。

此時，“張懷亭眼中放出了光芒?！标愊驏|提到當年的情景，內心仍有一些小激動。

接下來，張懷亭想了解一些細節(jié)，具體怎么干？陳向東回答說：咱們自己掏錢干。張懷亭聽到這里，內心又吃驚又覺得可笑：所有人找我，都是說要給我?guī)浊f讓我花的，我還得自己掏錢和你一起干？

陳向東用平靜但堅決的語氣回答：我們必須自己掏錢，這樣才能體現(xiàn)決絕和果敢。陳向東如此表決心，讓張懷亭意識到，這確實是一個想干大事的人。

張懷亭后來回憶，價值觀的召喚，以及陳向東的果敢識人、平易近人，讓他最終同意加入跟誰學。

“好的人才不是培訓出來的，是招聘來的。好的人才也不是招聘來的，而是夢想出來的。好的人才也不僅僅是依靠夢想和情懷得來的。而是你三顧茅廬顧來的呀！”陳向東回憶起和張懷亭的往事，內心頗有感觸。

事實上，陳向東對優(yōu)秀人才的追逐一刻也沒有停止過，即使在2015年資本寒冬的市場環(huán)境下，很多公司對擴張持謹慎態(tài)度。但跟誰學依然進行大規(guī)模校招，同時創(chuàng)辦武漢研發(fā)中心?！皠e人貪婪的時候你恐懼，別人恐懼的時候你貪婪”，這是陳向東奉行的一句名言。他堅信，兩年之后，他們中會走出一批非常優(yōu)秀的人。

領導力是服務他人的榜樣力

然而，聚集了優(yōu)秀的人才，怎么讓他們聚合在一起，產生化學效應呢？

正因為他曾是新東方的“二號人物”，創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)教育的陳向東，來自外面的爭議和質疑也就越多。陳向東和跟誰學到底靠譜嗎？他是傳統(tǒng)企業(yè)的老兵，做互聯(lián)網(wǎng)靠譜嗎？這個團隊都是相互不熟悉的人在一塊磨合，會不會過半年之后就崩盤了？

然而，從一開始陳向東就面臨著或多或少的非議，但對于他而言，最大的難題是，如何在短時間內讓團隊成員之間相互信任。通常來說，信任的構建不是一朝一夕?！澳愕臎Q策力和領導力能夠得到很好地貫徹，實際上取決于你能讓大家盡快地信任你。”陳向東對《中外管理》坦言。

既然是重新出發(fā)，陳向東刻意將自己清零，他為此去了一趟美國待了小半年。組建跟誰學團隊的時候，他沒有從新東方帶走一兵一卒。這也注定他的團隊將會是一個全新的，幾乎全部由陌生人組成的團隊。

陳向東是如何做的呢？

第一、學會妥協(xié)，允許員工試錯。

在公司，陳向東將自己定義為“首席產品體驗官”，但是有時候，即使產品存在一些問題他也不會立即講出來。他經常跟同事們講一句話：“如果一個錯誤在可以容忍、可以控制的范圍之內，這個錯誤我寧愿讓它發(fā)生?！?/p>

張懷亭對此深有體會。有一次，他和陳向東在是否使用客服的問題上意見不統(tǒng)一。張懷亭堅持不用客服，在他的思維里，互聯(lián)網(wǎng)是信息對稱的，讓學生和老師自由溝通就可以了。陳向東雖然當時不同意，但還是說，“先按照你的方案來執(zhí)行吧?！焙髞?，張懷亭發(fā)現(xiàn)，在客服不介入的情況下雙方溝通效率確實不高。于是，他改變了策略，有的溝通客服直接跟進，有的在判斷雙方溝通的實效性不夠的時候，客服會在某一個時間節(jié)點強行跟進，從而保證用戶體驗。張懷亭后來意識到，教育行業(yè)如同服務行業(yè)，服務質量很重要。

事實上，在加入跟誰學之前，就有朋友向張懷亭打預防針：“你這名義上的合伙人，不會淪為打工仔吧？”現(xiàn)在，張懷亭用“像朋友一樣的處事方式，像導師一樣的視野格局”來形容陳向東。“他很懂得妥協(xié)。即使知道你可能會走彎路，也并沒有強求你一定要怎么樣，而是給你試錯的機會，然后幫你復盤分析，總結經驗教訓?！?/p>

格拉德威爾在他的著作《眨眼之間：不假思索的判斷力》一書中認為：很多重要的決策就是在眨眼之間作出的，而直覺背后的內涵，在于這個人平時的積累和經歷。這種失敗或者錯誤的經歷，最后就成了一個人敏銳的商業(yè)直覺和判斷。

陳向東認為，領導者最基本的素質，在于給機會：給下屬犯錯誤的機會和成長的耐心。人一定會犯錯誤，關鍵是犯錯誤以后能否從錯誤中學習。所以給予機會之后的第二個要素，是給予耐心和指導。

第二、面對反對的聲音，自己“開小灶”。

當有一件事情陳向東認為非常重要，但是有人反對時，該怎么辦呢？陳向東通常的做法是：告訴大家不做，但是他自己會掏錢在外面找一個團隊單獨做。后來，同事們看到老板沒有占用公司任何資源，也就默默認同他了。

第三、以身作則。

陳向東曾說過：領導力是服務他人的榜樣力。

“他從來沒有互聯(lián)網(wǎng)背景，但是他能夠將這么多互聯(lián)網(wǎng)人聚焦起來，這是一種本事?！痹诟l學O2O事業(yè)部高級工程師王琳看來，陳向東會抓住任何有專業(yè)能力的人，主動向他們學習。陳向東曾在會議結束后拉著王琳，向他請教搜索排序的知識。

更值得一提的是，陳向東對高管創(chuàng)業(yè)的幾大雷區(qū)幾乎都一一避開了。不得不說，這和陳向東超強的學習能力有關系?！拔颐刻於荚诖罅康膶W習，看各種各樣的書、思考各種各樣的產品以及成功背后的方法論。隔行如隔山，但是隔行不隔理?！标愊驏|如是說。

在創(chuàng)始人團隊中，有一個規(guī)定：開會遲到一分鐘罰款100元。在張懷亭的印象里，似乎陳向東從來不遲到。張懷亭說，曾經和另外幾個人聯(lián)合起來想辦法拖住他，讓他遲到一次，至今沒有成功。

而在王琳眼里，陳向東屬于“仆人式”的管理風格。在跟誰學，任何一個員工隨時可以找到他，向他尋求幫助。

為夢想一路狂奔

3月的一天，陳向東跑到電影院看了一場《瘋狂動物城》。看完之后，他深有感觸，“兔子當上警察后告訴大家：‘再小的人物也有夢想，再卑微的人物也有宏大的憧憬。”

回想這一路走來，陳向東從河南新安縣這個國家級貧困縣闖到首都北京；從中專學歷到中國人民大學經濟學博士畢業(yè)，再走進哈佛商學院學習深造；從新東方基層老師晉升到執(zhí)行總裁，再到創(chuàng)建跟誰學，陳向東的人生一直在被夢想牽引著。

“夢想就是讓你睡不著覺的東西，是讓你輾轉反側的念想，是你內心躁動的那份向往?！标愊驏|在他的新書《做最好的創(chuàng)業(yè)團隊》中這樣寫道。

而此刻，陳向東正帶領著跟誰學800名員工的年輕創(chuàng)業(yè)團隊，懷揣著“教育平等”的夢想和初心，在中國的創(chuàng)業(yè)大潮中一路狂奔。