鴻景

都說營銷決定成敗，但營銷就真的只是單純的“營銷”嗎？景區(qū)營銷是什么？是跑跑渠道、廣告宣傳；是亮點(diǎn)打造、新聞炒作；是創(chuàng)意頻出、品牌營造。這都是景區(qū)營銷，但卻是一個不完整的營銷，營銷無道，怎能長久？那么景區(qū)營銷到底應(yīng)該怎么做呢？

一、景區(qū)營銷要有一句特別響亮的口號。旅游景區(qū)的廣告大多數(shù)時間是在賣一句話，不管在電視、廣告牌、雜志還是報(bào)紙上，你能留給消費(fèi)者的機(jī)會大多數(shù)只有一句話的時間和看一眼的時間。因此，這一句廣告語怎么講到消費(fèi)者心里？怎么讓人過目不忘？怎么讓人非來不可？這就是關(guān)鍵所在。

二、景區(qū)營銷要有一個震撼的產(chǎn)品。打造震撼級、世界級的景觀創(chuàng)意得好花錢都不大，但效果極其顯著！震撼性的產(chǎn)品是營銷的前提，產(chǎn)品不過硬怎么營銷都白搭！

三、營銷要有不按常理出牌的超常規(guī)營銷手段。景區(qū)營銷無法一勞永逸，在中國，山寨是一種文化，不僅產(chǎn)品可以山寨，營銷模式也可以山寨。一個營銷模式一旦成功，就會在最短的時間內(nèi)被應(yīng)用到各個行業(yè)乃至大街小巷，從而變成一種常態(tài)。常態(tài)非營銷，可憐那一個個優(yōu)質(zhì)的營銷模式，就被無情地湮沒在這山寨的浪潮之中。這就需要旅游營銷做到以下幾點(diǎn)

1、新：要做到營銷模式的創(chuàng)新，不可墨守成規(guī)?，F(xiàn)在是一個高速發(fā)展的時代，大眾的生活理念和思想意識正在快速迭代，市場在奔跑，一個好的營銷模式就必須學(xué)會搶跑。創(chuàng)新不是小聰明，不是一個想法，是對一個行業(yè)的了解和駕馭。創(chuàng)新是對一個行業(yè)深刻了解與認(rèn)知的衍生品，可以說，有“爹媽”的“創(chuàng)新”是創(chuàng)新，沒“爹媽”的“創(chuàng)新”那是幻想。

2、奇：營銷選點(diǎn)要夠“奇”，并在最短的時間內(nèi)進(jìn)行放大并快速傳播。營銷點(diǎn)的“奇”在于發(fā)現(xiàn)，在于打造，這個點(diǎn)要始終遵循NO.1的思維模式，可能不是全國性的獨(dú)一無二，也要做到目標(biāo)市場的獨(dú)一無二，在炒作的過程中，要懂得靈活掌控目標(biāo)市場的官媒以及各類廣告資源，不可盲目炒作，如熱點(diǎn)事件爆發(fā)期就不應(yīng)炒作。

3、特：營銷人員要有一個特殊的思維模式，按常理出牌如何能創(chuàng)造經(jīng)典。要想在景區(qū)營銷上不斷尋求突破，就必須有自己獨(dú)特之處，例如：常規(guī)營銷操作利用的媒體資源，無非就是官媒和各類廣告商，基于這個固化思維下，大多數(shù)景區(qū)的營銷途徑過于相仿。這時我們的特別之處就應(yīng)該發(fā)揮作用，如肯德基、星巴克、地方大型連鎖超市等都可以通過研究其所需、提供其所需，達(dá)成戰(zhàn)略合作，把一切有機(jī)會合作的商家演變成媒體渠道。景區(qū)營銷中的“特”，就是要突破原有的，做到A不一定是A、B不一定是B的思維突破，做好景區(qū)營銷，就要努力做到，一個目標(biāo)，N條道。

4、實(shí)：再壯觀的摩天大樓，也需要堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)與地相接，所以景區(qū)營銷的“實(shí)”也就是要接地氣。景區(qū)營銷的核心點(diǎn)就是景區(qū)自身，任何營銷策略，都不能脫離景區(qū)這個主體而存在，所以任何一個景區(qū)的營銷人員都必須對景區(qū)有充分的了解，不了解景區(qū)的景區(qū)營銷人員，是沒有發(fā)言權(quán)的。景區(qū)營銷不斷推進(jìn)的過程，就是營銷人員不斷深入了解景區(qū)，剖析景區(qū)并向市場展示景區(qū)的過程，景區(qū)營銷，實(shí)實(shí)在在，方能長久。

景區(qū)營銷都想做好，但很少有人能做好，目前景區(qū)營銷的問題就是：業(yè)余人員專業(yè)用，固守模式，難突破，運(yùn)營、營銷兩條戰(zhàn)線，溝通不暢，落地難。這幾個問題應(yīng)該是每一個景區(qū)負(fù)責(zé)人和營銷人員的都非常清晰的，但卻遲遲無法解決。這里面可能有專業(yè)人才少難招聘的原因，但更多的是因?yàn)榈胤饺饲殛P(guān)系處理，人員濫竽充數(shù)影響質(zhì)量。負(fù)責(zé)人只求安逸，不敢承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，墨守成規(guī)，放棄創(chuàng)新突破，讓景區(qū)營銷成為了溫水煮青蛙的犧牲品。分管負(fù)責(zé)人各自為政，主觀意識主導(dǎo)全局，缺少大局觀。

景區(qū)營銷必須有一個大格局的掌舵人，根治病因，同時有一個專業(yè)積極求進(jìn)的營銷團(tuán)隊(duì)，不間斷的學(xué)習(xí)、提升、突破原有模式。

（來源：環(huán)球旅訊）