王丹

摘要：隨著農(nóng)村電商的興起，國家相關政策的出臺及“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”概念的普及，農(nóng)村市場已成為電商的“新藍?！保r(nóng)產(chǎn)品銷售的網(wǎng)絡化成為新的方向。但農(nóng)村電商在發(fā)展的過程中仍存在一些問題亟待解決，本文就農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀、痛點及解決對策展開探討。

關鍵詞：農(nóng)村電商；痛點；教育孵化；品牌化

中圖分類號：F320.3 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）007-000-01

引言

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”、“雙創(chuàng)”等概念的普及，政府對農(nóng)村電商的重視、電商巨頭的紛紛下沉，農(nóng)村正在被電商所改變，農(nóng)村電商的發(fā)展又影響著城鎮(zhèn)居民的生活。

農(nóng)村電商是相對于城市電商而言的，即與“三農(nóng)”相關的電子商務，主要指兩個方面：一是農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品如何通過電商賣出去；二是如何通過電商將日常需求的商品通過網(wǎng)絡賣到農(nóng)村。

一、農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀

隨著電子商務在一二線城市市場的趨于飽和，農(nóng)村電商儼然成了行業(yè)發(fā)展趨勢，互聯(lián)網(wǎng)的普及和農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量的攀升增加了農(nóng)村市場的消費潛力。截至2015年12月，我國網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占比28.4%，規(guī)模達1.95億，農(nóng)村網(wǎng)民在整體網(wǎng)民中的增長速度是城鎮(zhèn)的2倍。農(nóng)村電商市場保守估計約有10萬億元的市場，農(nóng)村電商注定將成為下一個電商巨頭爭相搶奪的市場。

二、農(nóng)村電商發(fā)展的痛點

1.基礎設施不健全

農(nóng)村交通基礎設施落后，大部分農(nóng)村地區(qū)高等級公路數(shù)量不多，很多道路仍為田間土路，道路狀況差，難以有效構成完善的網(wǎng)絡交通；農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎設施的建設普遍落后，農(nóng)村寬帶普及率低，速度慢資費高，安裝費用高，甚至大部分農(nóng)村存在連不上網(wǎng)的問題。

2.用戶習慣尚未建立

農(nóng)村居民的文化程度普遍不高，計算機操作能力很低，網(wǎng)購、電子支付等概念對農(nóng)村居民來說還十分陌生，對于絕大多數(shù)的農(nóng)村居民來說甚至都沒有網(wǎng)上銀行，他們寧愿到小賣部或集市消費，也不愿網(wǎng)上購物；缺乏電商理念和互聯(lián)網(wǎng)思維，對電商的理解還停留在開網(wǎng)店層面，離真正的電商概念還有很長路程，這是電商推廣的一大障礙。

3.人才問題

任何的行業(yè)發(fā)展都離不開人才的建設，但對于貧瘠的農(nóng)村來說，農(nóng)民為改善生存狀態(tài)進城務工，尤其是一批熟悉互聯(lián)網(wǎng)的年輕人往城市遷移定居，農(nóng)村“空心化”的問題突出，很多農(nóng)村多以老人和留守兒童居多，農(nóng)村電商發(fā)展面臨人才缺乏，特別是缺少既懂種植養(yǎng)殖，又能經(jīng)商，還懂電商的復合型人才的困境。

4.標準化和品牌化問題

農(nóng)產(chǎn)品不像工業(yè)產(chǎn)品，產(chǎn)品標準很難統(tǒng)一量化，現(xiàn)在網(wǎng)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品主要是地方特產(chǎn)，標準化程度不高。農(nóng)產(chǎn)品的包裝缺乏統(tǒng)一的要求，土質的污染、農(nóng)藥的濫用、殘留和超標嚴重影響到農(nóng)產(chǎn)品的安全；農(nóng)產(chǎn)品在運輸保鮮的過程中添加甲醛等有毒的防腐物質，危害到了消費者的身體健康。網(wǎng)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品同質化嚴重，品牌意識弱，品牌性的農(nóng)產(chǎn)品少，商家陷入了低價競爭的惡性循環(huán)。

5.物流配送問題

盡管電商巨頭在斥巨資打造物流生態(tài)體系，但仍然無法很好解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)“最后一公里”的問題。由于農(nóng)村地域遼闊，分布較散，幾十公里范圍內的快遞數(shù)量或許也不過寥寥幾個，無法覆蓋到廣泛的農(nóng)村地區(qū)，如何實現(xiàn)物流資源的集中利用，降低物流成本是農(nóng)村電商物流爭奪的焦點。農(nóng)產(chǎn)品容易腐爛變質，對冷凍連技術有更高的要求，而物流技術落后也是制約農(nóng)村電商發(fā)展的一塊重要板塊。

三、農(nóng)村電商的解決對策

1.改變農(nóng)村居民觀念和購買習慣

要破解農(nóng)村用戶習慣尚未建立這個難題，首先聯(lián)合銀行機構，宣傳推廣銀行卡的普及，培養(yǎng)農(nóng)民使用網(wǎng)上銀行的意識，提高使用率；其次要讓農(nóng)村居民真實的感受到網(wǎng)購帶來的好處，通過網(wǎng)購可以讓他們買到物美價廉的商品，更能把自己生產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品銷售出去；再次通過墻面廣告宣傳、建設農(nóng)村電商體驗店的形式，讓農(nóng)村居民對網(wǎng)上購物不再陌生，讓網(wǎng)上購物成為他們購買商品時的重要渠道。

2.完善農(nóng)村基礎設施建設，建設完善大型農(nóng)電商務平臺

政府一系列幫扶農(nóng)業(yè)舉措的落實，十三五規(guī)劃中“實現(xiàn)村村直接通郵”的工程計劃可基本解決農(nóng)村公路建設的難題；政府配合當?shù)仉娦挪块T加快互聯(lián)網(wǎng)的普及工作，促進寬帶網(wǎng)絡提速降費，持續(xù)提高農(nóng)村寬帶普及率；政府加強對農(nóng)副產(chǎn)品電商平臺的發(fā)展給予扶持或補貼；由于市場供求信息的不對稱，當?shù)乜山⒅行⌒娃r(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)，企業(yè)對接農(nóng)戶指導農(nóng)戶種植，再與電商企業(yè)深度合作，走專業(yè)化發(fā)展之路。

3.通過教育孵化培養(yǎng)農(nóng)村電商人才

發(fā)展農(nóng)村電商需要大量的復合型人才，政府應引導具有實踐經(jīng)驗的電商從業(yè)者從返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，鼓勵電商職業(yè)經(jīng)理人到農(nóng)村發(fā)展，在政策上給予扶持，財政上給予補貼和獎勵。地方政府可成立臨時部門，向農(nóng)民宣傳電商知識和理念，教給他們網(wǎng)上購物和網(wǎng)上開店，有條件的地區(qū)可以建立完善人才培養(yǎng)和增長機制，依托高等院校、電商企業(yè)和社會培訓機構，籌建農(nóng)村電商人才培訓和創(chuàng)新孵化基地，扶持農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)，鼓勵大學生去農(nóng)村發(fā)展，培養(yǎng)一批具有互聯(lián)網(wǎng)思維、服務于三農(nóng)領域的新農(nóng)人群體。

4.加快農(nóng)村電商品牌化建設

農(nóng)產(chǎn)品同質化嚴重，競爭激烈，僅靠價格戰(zhàn)，農(nóng)村電商很難發(fā)展強大，應加強農(nóng)產(chǎn)品的品牌化建設。在銷售過程中將品質優(yōu)良的農(nóng)產(chǎn)品精選出來，重點宣傳推廣，打造成品牌，以品牌博利潤，避開低價競爭的惡性循環(huán)。在品牌管理上，減少農(nóng)藥化肥的使用，并加大物聯(lián)網(wǎng)技術的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中的應用，使消費者能通過電腦或手機設備實時監(jiān)測農(nóng)產(chǎn)品的種植和管理，讓他們吃的放心安心。

5.打通農(nóng)村物流“最后一公里”

現(xiàn)在農(nóng)村電商物流發(fā)展的當務之急，是增加快遞網(wǎng)點布局，擴大服務覆蓋面，提高配送效率。現(xiàn)在的電商巨頭紛紛下沉農(nóng)村，競爭加劇，本土物流企業(yè)應整合資源，尋求差異競爭，必要時開展合作共贏。農(nóng)產(chǎn)品本身是季節(jié)、地域性非常明顯的商品，企業(yè)應不斷優(yōu)化冷凍鏈物流技術，力求用較低的成本提高更優(yōu)的服務。

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