王艷玲

“集成建筑就是工廠預(yù)制化裝配式住宅，說(shuō)白了就是像造汽車(chē)一樣造房子，房谷網(wǎng)就是把這種房子像賣(mài)汽車(chē)一樣賣(mài)出去?！?-房谷網(wǎng)創(chuàng)始人王槐超

房谷網(wǎng)是上海筑品信息科技有限公司于2014年推出的一個(gè)針對(duì)低層裝配式集成建筑行業(yè)，通過(guò)對(duì)行業(yè)的設(shè)計(jì)、研發(fā)、供應(yīng)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、金融、物流、安裝及維修保養(yǎng)等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)進(jìn)行整合、優(yōu)化、升級(jí)為終端客戶提供一站式解決方案的第三方全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)服務(wù)平臺(tái)。

“互聯(lián)網(wǎng)+人際網(wǎng)+資源網(wǎng)”的運(yùn)營(yíng)模式

房谷網(wǎng)以“互聯(lián)網(wǎng)+人際網(wǎng)+資源網(wǎng)”為運(yùn)營(yíng)模式?；ヂ?lián)網(wǎng)是指以互聯(lián)網(wǎng)電商為主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)的平臺(tái);人際網(wǎng)指各個(gè)層面的行業(yè)實(shí)效人有效集聚的平臺(tái);資源網(wǎng)指的是有效產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的產(chǎn)品服務(wù)資源及相應(yīng)項(xiàng)目資源集合的平臺(tái)。即通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+的模式，實(shí)現(xiàn)集成建筑行業(yè)產(chǎn)品、市場(chǎng)和社交互動(dòng)發(fā)展的功能。

提出這種三網(wǎng)合而為一的模式，是因?yàn)樵贐AT時(shí)代，綜合電商平臺(tái)的發(fā)展模式已很難有立足之地。只有把專業(yè)熟悉的行業(yè)領(lǐng)域借助互聯(lián)網(wǎng)+做深做透做實(shí)才可能有機(jī)會(huì)，這也就意味著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨。

為了更好實(shí)現(xiàn)房谷網(wǎng)的“互聯(lián)網(wǎng)+人際網(wǎng)+資源網(wǎng)”運(yùn)營(yíng)模式，房谷網(wǎng)平臺(tái)設(shè)置了集客、合作伙伴、專家、體驗(yàn)基地戰(zhàn)略合作伙伴等角色交互模式。房谷網(wǎng)的商業(yè)模式設(shè)計(jì)其核心理念就是在行業(yè)分類資源庫(kù)持續(xù)建設(shè)的基礎(chǔ)上，將集成建筑行業(yè)電子商務(wù)推進(jìn)到個(gè)人的層面，使之產(chǎn)生價(jià)值鏈的交集，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)實(shí)效人的能量，依靠他們作為動(dòng)能的一個(gè)個(gè)點(diǎn)來(lái)推動(dòng)整個(gè)電子商務(wù)的發(fā)展。

這必將開(kāi)啟我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新的模式。鋼鐵電商如火如荼的發(fā)展，已體現(xiàn)出這種模式發(fā)展的活力和趨勢(shì)。

實(shí)現(xiàn)像賣(mài)汽車(chē)一樣賣(mài)房子

像賣(mài)汽車(chē)一樣賣(mài)房子，說(shuō)起來(lái)容易但做起來(lái)并不容易。王槐超回顧房谷網(wǎng)1年多的運(yùn)作，對(duì)此深有感觸。買(mǎi)房子對(duì)一般人來(lái)說(shuō)都是人生大事，選擇與購(gòu)買(mǎi)慎之又慎。所以，屬地化的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)現(xiàn)像賣(mài)汽車(chē)一樣賣(mài)房子關(guān)鍵性環(huán)節(jié)。房谷網(wǎng)由此構(gòu)筑了全國(guó)6大屬地化運(yùn)營(yíng)中心，同時(shí)充分發(fā)揮房谷網(wǎng)第三方平臺(tái)的資源和人脈優(yōu)勢(shì)，把散布于全國(guó)各個(gè)地區(qū)的集成建筑體驗(yàn)樣板房有機(jī)連接起來(lái)，形成一張集成建筑體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)式的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，致力于實(shí)現(xiàn)客戶買(mǎi)集成房就像買(mǎi)汽車(chē)一樣方便。

事物總是在不斷變化的，客戶消費(fèi)習(xí)慣、群體變遷，產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型升級(jí)都在變。房谷網(wǎng)在創(chuàng)建前期就一直強(qiáng)調(diào)要以一個(gè)動(dòng)態(tài)的視角去看自己的發(fā)展和定位。因?yàn)橐粋€(gè)平臺(tái)成功必須是市場(chǎng)和產(chǎn)品定位的成功，然后才是盈利定位的成功。目前房谷網(wǎng)處于初創(chuàng)階段的快速發(fā)展期，前期的盈利模式仍在在實(shí)踐摸索中。

這段時(shí)間互聯(lián)網(wǎng)+的概念特別熱，傳統(tǒng)的廣告加上互聯(lián)網(wǎng)成就了百度;傳統(tǒng)集市加上互聯(lián)網(wǎng)成就了淘寶;傳統(tǒng)百貨賣(mài)場(chǎng)加上互聯(lián)網(wǎng)成就了京東;傳統(tǒng)銀行加上互聯(lián)網(wǎng)成就了支付寶，傳統(tǒng)的安保服務(wù)加上互聯(lián)網(wǎng)成就了360;傳統(tǒng)的紅娘加上互聯(lián)網(wǎng)成就了世紀(jì)佳緣;而傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)加上互聯(lián)網(wǎng)站起了陽(yáng)光舌尖……傳統(tǒng)的集成建筑+互聯(lián)網(wǎng)將成就房谷網(wǎng)。