李嘉文

從一家互聯(lián)網(wǎng)公司離職一個月后，王萌萌在獵頭的推薦下加入了萬達(dá)旗下的飛凡網(wǎng)，這是萬達(dá)集團(tuán)為了實現(xiàn)線上線下結(jié)合做的一次互聯(lián)網(wǎng)嘗試。從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉(zhuǎn)到傳統(tǒng)行業(yè)，王萌萌的薪酬漲了50%。

她的工作內(nèi)容也發(fā)生了一些變化，做銷售出身的她，在加入飛凡網(wǎng)后得到了自己一直想嘗試的運(yùn)營崗位。在公司BD談好一個廣場之后，她和團(tuán)隊就要立即跟進(jìn)，搜索商家信息，談妥折扣及補(bǔ)貼，再教商家使用飛凡的后臺系統(tǒng)?！霸谡麄€廣場已經(jīng)談好的情況下，跟商家的合作幾乎沒什么阻力。”王萌萌覺得雖然換了行業(yè)，但新工作并沒有她想象的那么難適應(yīng)。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)逐漸趨于穩(wěn)定，但這個行業(yè)的余熱仍然對一大批人才有很強(qiáng)的吸引力。與此同時，一個更有趣的現(xiàn)象是，像王萌萌這樣從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出來的人，卻做了另一種討巧的逆向選擇—回到傳統(tǒng)行業(yè)。

北京躍科人才服務(wù)有限公司IT &互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊的經(jīng)理趙健觀察到，這種逆向流動的人才趨勢從2014年年底就開始明顯起來。

一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)給用戶帶來消費(fèi)、生活、工作習(xí)慣的改變，很多傳統(tǒng)行業(yè)意識到，通過互聯(lián)網(wǎng)手段保持用戶黏性、提高用戶體驗是眼下很必要的轉(zhuǎn)型—它們?nèi)比恕⑷奔夹g(shù)、缺資源。

另一方面，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中很多同質(zhì)化公司互相合并，重復(fù)競爭的市場空間越來越小，這些動蕩對身處其中的互聯(lián)網(wǎng)人才來說充滿了不確定性。因此當(dāng)傳統(tǒng)行業(yè)為他們打開一扇門的時候，這群帶著技術(shù)、資源，并且懂互聯(lián)網(wǎng)的人回到了傳統(tǒng)行業(yè)，盡管他們做的還是互聯(lián)網(wǎng)的事，但所處的環(huán)境卻變得不同，甚至更具價值?！盎ヂ?lián)網(wǎng)公司沒那么穩(wěn)定，一些互聯(lián)網(wǎng)人要尋找更可靠的發(fā)展?！敝锹?lián)招聘首席人力資源專家郝健分析道。王萌萌之所以選擇飛凡網(wǎng)，看重的也是萬達(dá)的品牌。

選擇從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉(zhuǎn)型到傳統(tǒng)行業(yè)的，往往是一群有一定工作經(jīng)驗的人。從領(lǐng)英的調(diào)研數(shù)據(jù)來看，這群人的平均從業(yè)年齡接近7年，這很好理解，因為到了這個階段，在職業(yè)發(fā)展上，他們或許在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中遇到了瓶頸，而從心理需求來說，他們也想獲得更穩(wěn)定的職業(yè)發(fā)展。

不過傳統(tǒng)公司的做事節(jié)奏、思維方式，和互聯(lián)網(wǎng)公司比起來還是有點(diǎn)“老一套”，當(dāng)它們增加互聯(lián)網(wǎng)方面的業(yè)務(wù)時，很多問題就出現(xiàn)了?！傲鞒谈簧希?jié)奏太慢?！边@是王萌萌最不適應(yīng)的地方之一，盡管企業(yè)也已經(jīng)意識到這個問題，但優(yōu)化和改進(jìn)都需要時間。

你看，這就是風(fēng)險。與此類似的，比如一些公司只是想要擴(kuò)充互聯(lián)網(wǎng)功能但并沒有真正想好要怎么做，或是加入團(tuán)隊以后你發(fā)現(xiàn)你的領(lǐng)導(dǎo)根本不懂互聯(lián)網(wǎng)……這些都會讓你的新工作不太順利。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸褪去，轉(zhuǎn)到傳統(tǒng)行業(yè)也許是一種討巧的職業(yè)選擇，我們列舉了6個目前最需要互聯(lián)網(wǎng)人才的傳統(tǒng)行業(yè)，并幫你梳理了一下機(jī)會在哪里。同時，我們也整理了3個你在轉(zhuǎn)型之前要做好的心理建設(shè)，一些建議或許可以幫你規(guī)避風(fēng)險。

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機(jī)會在哪里？這6個傳統(tǒng)行業(yè)需要你

1 金融行業(yè)最需要技術(shù)開發(fā)類人才

從五六年前開始，金融行業(yè)已經(jīng)在嘗試使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)搭建平臺，“比如基金公司原本通過銀行銷售，需要向銀行付費(fèi)，但現(xiàn)在它們可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接接觸到用戶，銷售成本降低，產(chǎn)品也更加標(biāo)準(zhǔn)化?！比A德士的資深經(jīng)理沈嘉舉了這個例子。業(yè)務(wù)不變，但要開發(fā)出更人性化、服務(wù)體驗更好的互聯(lián)網(wǎng)平臺，金融行業(yè)最需要技術(shù)開發(fā)類人才，占到轉(zhuǎn)型人才的60%，他們最好熟練掌握J(rèn)ava、SQL、JavaScript語言和Linux操作系統(tǒng)。

隨著金融行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，很多互聯(lián)網(wǎng)公司成為金融機(jī)構(gòu)的投資標(biāo)的。這個時候投資方需要懂互聯(lián)網(wǎng)的人才來幫助他們理解、分析這個行業(yè)及投資對象，因此除開技術(shù)人才，原本從事互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略投資、產(chǎn)品經(jīng)理等職位的公司人也會受到青睞。

2 零售消費(fèi)業(yè)最需要懂互聯(lián)網(wǎng)的銷售和公關(guān)

互聯(lián)網(wǎng)改變了零售渠道和消費(fèi)方式，讓很多消費(fèi)品制造公司可以直接通過天貓、京東等電商平臺接觸到消費(fèi)者，甚至可以自建網(wǎng)站和開發(fā)移動端應(yīng)用。因此在零售消費(fèi)品行業(yè)中，技術(shù)開發(fā)人員的需求是次要的，懂消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、有電商經(jīng)驗的人才最被需要。

有互聯(lián)網(wǎng)背景的銷售和市場公關(guān)類人才變得緊俏?！八麄円獙€上營銷有深刻的理解，并且能給傳統(tǒng)零售和消費(fèi)品行業(yè)帶來線上經(jīng)驗的補(bǔ)充。”領(lǐng)英商業(yè)分析總監(jiān)王昱堯告訴《第一財經(jīng)周刊》。除了要懂線上營銷，掌握項目管理、商務(wù)拓展、市場戰(zhàn)略及跨團(tuán)隊管理能力也很有必要。

3 工業(yè)制造行業(yè)最需要懂?dāng)?shù)據(jù)的人實現(xiàn)智能升級

老牌的工業(yè)制造商希望通過互聯(lián)網(wǎng)人才實現(xiàn)運(yùn)營提效。

“它們希望聘請大數(shù)據(jù)、工業(yè)網(wǎng)絡(luò)漏洞專家、云計算、數(shù)據(jù)挖掘、系統(tǒng)架構(gòu)方面的人才，其實是為了利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段來提升現(xiàn)有設(shè)備或工業(yè)解決方案的效能，實現(xiàn)智能升級?！笨其J國際工業(yè)行業(yè)高級經(jīng)理王磊告訴《第一財經(jīng)周刊》。

比如某大型國有新能源企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)平臺的合作，就是借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升風(fēng)場的運(yùn)營維護(hù)效率，以此來解決很多風(fēng)電場建設(shè)完畢后過度保養(yǎng)的問題—通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將風(fēng)場的實時數(shù)據(jù)輸送到云端，由云端實時分析，后臺就能做到實時監(jiān)控維修的時間

點(diǎn)，并依此做出維護(hù)方案。

從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)入工業(yè)制造業(yè)的人中，約45%左右是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人才，他們需要掌握數(shù)據(jù)挖掘、算法以及云計算等技能。還有45%的人是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用人才，他們需要向企業(yè)提供技術(shù)解決方案。

4 車聯(lián)網(wǎng)和智能駕駛讓互聯(lián)網(wǎng)人進(jìn)入汽車業(yè)

就在剛剛結(jié)束的CES Asia展會上，我們看到了互聯(lián)網(wǎng)時代下誕生的諸多新款概念車，它們大多結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維，將智能化、電子化和信息化融入到汽車中，最終實現(xiàn)人工智能汽車。

“2013年開始，汽車行業(yè)就不是很景氣，一般賣一輛車獲得的價值是20%左右，大家希望能夠找到另外80%的價值，所以開始想辦法做利益的延伸，于是有了車聯(lián)網(wǎng)、智能駕駛，以及汽車后市場等。”科銳國際汽車行業(yè)經(jīng)理汪紅虹告訴《第一財經(jīng)周刊》。

人工智能汽車讓傳統(tǒng)的汽車廠商需要很多技術(shù)人才，其中最緊俏的就是先進(jìn)駕駛輔助系統(tǒng)（ADAS）方面的研究人才。而車聯(lián)網(wǎng)需要很多產(chǎn)品人才，具體的職位包括產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品規(guī)劃師以及用戶體驗設(shè)計師。當(dāng)然有了產(chǎn)品之后，相關(guān)的懂互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營人才也是必不可少的。

5 細(xì)分服務(wù)業(yè)最需要有互聯(lián)網(wǎng)背景的HR

從領(lǐng)英的調(diào)查數(shù)據(jù)來看，由互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)入傳統(tǒng)行業(yè)的人中，20%進(jìn)入了專業(yè)服務(wù)業(yè)，數(shù)量最多。

其中占比最高的是之前在互聯(lián)網(wǎng)公司從事人力資源職能的公司人，比例達(dá)到了25%，主要去向是第三方的人力資源咨詢公司以及獵頭公司，從甲方進(jìn)入乙方。“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗和之前在互聯(lián)網(wǎng)中積累的資源成為他們服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)客戶的優(yōu)勢?！蓖蹶艌蚍治龅?。

除此之外，細(xì)分服務(wù)業(yè)中的市場公關(guān)職位以及咨詢職位也是需求量很高的，需要曾經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)公司中從事戰(zhàn)略投資以及市場公關(guān)的公司人，若掌握項目管理、英語、市場推廣、招聘以及商務(wù)拓展等技能會更有優(yōu)勢。

6 運(yùn)營類人才在文化傳媒行業(yè)更受青睞

傳統(tǒng)的文化傳媒行業(yè)如今都在試水互聯(lián)網(wǎng)，建立網(wǎng)站，設(shè)計移動端應(yīng)用，嘗試更多渠道的內(nèi)容發(fā)布，希望通過更快速的信息更新來滿足用戶獲取內(nèi)容的方式，因此產(chǎn)品和開發(fā)人才必不可少，但理解用戶體驗又會設(shè)計的人才是文化傳媒行業(yè)在考慮吸納互聯(lián)網(wǎng)人才時最先選擇的對象。

此外，文化傳媒行業(yè)還需要懂得社群運(yùn)營、數(shù)字營銷、用戶體驗以及項目管理的互聯(lián)網(wǎng)人才。

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要逆向跳槽，你要做好這幾個心理準(zhǔn)備

從一家公司跳槽到另一家公司都會有很大的成本，需要3到6個月的磨合，更別說從一個行業(yè)跳到另一個行業(yè)，風(fēng)險是必然的。

就我們這次討論的話題，公司人從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)跳到傳統(tǒng)行業(yè)，工作內(nèi)容上的變化并不是最主要的，更大的轉(zhuǎn)換成本可能是“心累”。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)天然存在著差異，前者講究快速迭代、結(jié)果導(dǎo)向、企業(yè)文化開放平等、組織結(jié)構(gòu)扁平……這些和傳統(tǒng)行業(yè)都是相悖的。所以既然回到傳統(tǒng)行業(yè)，你就要做好心理建設(shè)，這里有3個提醒。

企業(yè)文化的差異最讓人心累

互聯(lián)網(wǎng)公司組織架構(gòu)扁平，這樣才能更快地響應(yīng)公司決策和市場變化。但傳統(tǒng)行業(yè)的組織架構(gòu)更垂直，這會導(dǎo)致你要向更多的人匯報，當(dāng)一個需求被提上去后，走完流程大概要一周甚至一個月。

復(fù)雜的組織架構(gòu)很容易產(chǎn)生官僚氣息，因為傳統(tǒng)企業(yè)人員流動相對穩(wěn)定，所以很多員工已經(jīng)在這家公司待了很長時間，因此你最好做好心理準(zhǔn)備，在你進(jìn)入公司之前，你的同事已經(jīng)有固定的圈子和論資排輩的氛圍，并且不容易輕易打破。

傳統(tǒng)公司做一個決定很謹(jǐn)慎，往往要基于充分的調(diào)研、風(fēng)險評估和審核，這和互聯(lián)網(wǎng)公司的工作方式完全不同，后者是通過高頻的迭代和試錯來調(diào)整產(chǎn)品。盡管現(xiàn)在很多傳統(tǒng)公司都試圖向互聯(lián)網(wǎng)公司方向靠攏，但根深蒂固的企業(yè)文化想要改變?nèi)匀恍枰獣r間。

傳統(tǒng)行業(yè)再加薪？沒這么簡單

一次跳槽勢必會帶來一次大幅度的漲薪，但從整個漲薪幅度的變化來看，傳統(tǒng)行業(yè)還是要比互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)保守一些。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在薪酬的制定上比較靈活，不看資歷，而更看重你的成績，也就是結(jié)果導(dǎo)向—你給公司帶來什么，公司就會予以回報，而且互聯(lián)網(wǎng)公司的各項激勵機(jī)制也很靈活且多樣化。傳統(tǒng)行業(yè)的漲薪就沒這么容易了，“一般要評估整個公司的平均薪資，另外在平衡薪酬時，也會很看重一個人的資歷。”汪紅虹告訴《第一財經(jīng)周刊》?？傊?，在傳統(tǒng)行業(yè)談加薪，沒那么容易。

老板也許真的不懂互聯(lián)網(wǎng)

有一部分傳統(tǒng)公司在全民互聯(lián)網(wǎng)的情況下不得不轉(zhuǎn)型，但事實上，它們只知道應(yīng)該轉(zhuǎn)，卻不知道如何轉(zhuǎn)。所以盡管有時這類傳統(tǒng)公司會開出很可觀的薪酬吸引互聯(lián)網(wǎng)人才，但真正進(jìn)入公司后卻會發(fā)現(xiàn)，面對不懂互聯(lián)網(wǎng)也沒想清楚的老板，你的工作開展起來很難。

為了規(guī)避這種事情，王磊的建議是先了解公司的決策者有沒有成功的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型經(jīng)歷。如果沒有，那么可以在面試時跟對方聊聊公司未來的發(fā)展愿景，它決定了你要從事的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)在公司戰(zhàn)略里的分量。

另外，因為商業(yè)模式的特點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)的考核指標(biāo)也不太一樣。“前者會優(yōu)先考慮市場占有率等指標(biāo)，后者即使是去做互聯(lián)網(wǎng)的事情，也會更看重利潤率、盈利周期、投資回報率等?！蓖趵诟嬖V《第一財經(jīng)周刊》。如果你是去傳統(tǒng)公司做管理，得先確保你和對方處在一個對話頻率上。