唐亮

我想講三個故事，也是我人生三個比較重要的轉(zhuǎn)折點。

1.最簡單的成功秘訣

第一個故事發(fā)生在1992年。我們6個人創(chuàng)業(yè)，賺到了第一筆錢。我們創(chuàng)業(yè)的時候，還有一個故事。你們的張教授（張維迎）到了牛津大學去讀書，他的宿舍成了我們6個人籌劃的地方。等張教授從牛津大學畢業(yè)回來的時候，要占股份，說創(chuàng)業(yè)是在他的宿舍里面的。要是張教授在國內(nèi)的話，我們一起就算7個人了，在他的房子里面創(chuàng)業(yè)，他能不占股份嗎？

1990年，我們成立了萬通公司。到1991年，我們賺到了第一筆錢。都是20歲出頭的人，賺到第一筆錢非常興奮。

我記得馮侖常常說一句話：你看看，我們沒錢的時候都賺到錢了，現(xiàn)在有錢了，不知道要賺多少錢！這已經(jīng)成了他的一句口頭禪了。他這句話也給了我們很大的信心。我們也覺著可以賺很多錢，就不斷地在海南島炒房炒地。

炒其中一個樓房的時候，王功權(quán)突然提出：這房子有沒有產(chǎn)權(quán)證啊？我說，你說的這個問題非常重要。我們不能只認鑰匙，萬一把鑰匙拿過來，房產(chǎn)證不是我們的，不也白搭嗎？他就派我去?？谑幸?guī)劃局去查一下，有沒有這個證件。

我去查的時候，海口市規(guī)劃局的一個干部說不讓查。我想，不讓查，王功權(quán)給我的任務(wù)怎么去完成呢？結(jié)果碰到一個朋友，就和他說。他說：海南島人你還不知道，我給你出個主意，5斤橘子，兩條三五煙，帶上去，百分之百讓你查。

我按照他說的，買了5斤橘子，兩條三五煙，帶上去了。把東西往桌上一放，這小伙子把抽屜打開，橘子倒到里面，煙放到里面，給我一個大本子，說你自己去看去。我就自己看。查了一下我們的項目，是有（證件）的。除了看完自己的，我還要看看別的項目的。我就一個一個地看，5斤橘子兩條三五煙不能看一個數(shù)就走啊。

當時?？诘某Ｗ∪丝诤孟袷?5萬人，還有我們這些跑著去的，沒有戶口的人，大概也有15萬人，一共就有30萬人。我把?？谑幸?guī)劃局批了的面積加起來，除了一下?？诘娜丝?，我記得人均住房面積是49平方米。當時北京的人均住房面積是7.4平方米，而海南剛剛建省，在?？谶@樣一個不富裕的地方，電都沒有。

這就是房地產(chǎn)泡沫。（我覺得）跑得越早越好。于是我就趕緊跑到北京來，做了第一個項目，在阜成門這邊，萬通新世界廣場，賺了不少錢。?？诘钠髽I(yè)家，多少企業(yè)家，（沒跑的）基本上全軍覆沒，出來的很少。

有好多人說，我們幾個人能夠從海口這邊逃著出來，能夠從海南島的1992、1993年房地產(chǎn)泡沫里逃著出來，非常聰明，很有遠見。其實呢，（訣竅）就是算數(shù)，就是建筑面積除一個人口數(shù)，就是常識。

不要把這些商業(yè)的東西搞得多神秘，一會兒佛了，一會兒道了，一會兒鬼了，一會兒神了，沒有這么神秘的東西，就是要尊重常識。

現(xiàn)在，馮侖的口頭禪就是：我們從海南島逃出來了，北京的CBD-半是我們建的。當然有星城國際、我們建的SOHO現(xiàn)代城、建外SOHO、SOHO尚都、朝外SOHO、陽光100幾個項目。我們6個人出來，把北京一半的CBD建起來了。

如果是當年沒個常識，我們還在海南島待著，早就破產(chǎn)了。這是第一個故事。我總結(jié)的道理就是：不要把任何事情看得太深，要尊重常識。

2.到光亮的地方去

講第二個故事吧。

到北京來，我們做了萬通新世界廣場，賺了好多錢，（賺得）當時都沒有概念了。因為當時土地增值稅還沒出臺，成本很低。我記得每平方米土地的價格是2700元錢，建安費幾千元錢，最終成本是五六千元錢，銷售價格是三四萬元錢。

賺完錢后，我看到一張報紙，記得是香港的《明報》。1995年前后，《明報》的記者就通過衛(wèi)星的照片看了一下，朝鮮半島上面，從“三八線”分開，北邊的一部分黑燈瞎火的，南邊的一部分燈火通明。這個人就寫了一篇文章，說一個地方富裕不富裕，GDP和這個地方的明亮程度有很大的關(guān)系。所以這個“三八線”是分界線，北朝鮮就沒燈，南朝鮮燈就特別多。

我看完以后，感覺很有道理。以后到什么地方去賺錢，就得順著光走，到光明的地方去賺錢。但我手里也沒有衛(wèi)星啊，我怎么能夠看到光呢？我有汽車，所以我就開著汽車，繞著環(huán)路轉(zhuǎn)了一下，只要繞到北京的西邊，就黑燈瞎火的。國務(wù)院的部委從來不加班的，一到晚上就全是黑壓壓的一片。只要到了東邊，就燈火通明。

按照這個道理，越光明的地方，GDP越高，越光明的地方就越有錢。我就不能在西邊，應(yīng)該到東邊去做，（這樣）就到了國貿(mào)周圍。所以我們SOHO中國，圍繞著國貿(mào)橋方圓一公里的地方，大概做了十二三年，也才有了馮侖說的這句話：我們從海南島來的，建了北京50%的CBD。

這個是我的第二個故事，就是到光亮的地方去.順著光明走。

3.充分利用閑置資源

第三個故事。

今天，中國的房地產(chǎn)是一個什么樣的情況。政府說房地產(chǎn)是支柱產(chǎn)業(yè)，要健康理性地看待。我是怎么看呢？今天中國的房地產(chǎn)，跟1992年海南島的房地產(chǎn)是一樣的，所有的情況都是一樣的：過剩，房子非常多。

在過去的十幾年時間，當北京的人均住房面積只有7平方米多的時候，住房需求大，房價就壓不下來。有段時間，國家每年出一個政策，壓房價，叫“國八條”、“國六條”、“國四條”、新的“國四條”，一年一個文件，壓不下來。因為基本的需求在。

可是到了今天，我們的人均住房面積是多少呢？現(xiàn)在已經(jīng)是30多平方米了。而每年增長的速度是多少呢？每年竣工的面積是12億平方米，如果是6億城鎮(zhèn)人口的話，就是每個人每年增加兩平方米。5年過去，所有城鎮(zhèn)人均住房面積就能增加10平方米。這是一個了不起的數(shù)字。

所以到今天為止，我們看二線城市、三線城市，爛尾樓、空置樓房非常多。在這樣的情況下，不僅房子沒有充分利用起來，鋼材、水泥的需求量也大幅度下跌。我記得2009年前后，鋼材的價格是6000元錢一噸，而今天鋼材的價格是1900元錢一噸。換算成斤，沒有一斤大白菜貴。

房子的過剩，鋼材的過剩、水泥的過剩，數(shù)量是非常大的。

所以，作為一個明智的開發(fā)商，又到了一個選擇的時候。選擇背后的道理，是常識。不要想得太復雜，東西多了之后，價格就不行了。

有好多人問，你說房價會跌嗎？我不敢說。為什么呢？因為還有一個央行。全世界的央行自從有了以來，就愛發(fā)貨幣。中國的央行是這樣的，外國的央行也是這樣的。如果他把存款準備金再降低，利率再降低，市場上的錢多得不得了，好賴房價也會漲。可是，從基本面來說，基本的需求已經(jīng)大大地滿足了，閑置的房子非常的多。

我就思考，當資源過剩，每一個城市的房子沒有充分利用起來，我們應(yīng)該做什么？想了差不多三年時間，海內(nèi)外看了一圈，差不多想明白了。

要做什么呢？就是利用今天最有力的、最普及的技術(shù)——互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，把資源充分地利用起來。

今天，過剩的時代，我們再去建房子已經(jīng)沒有意義了。我們應(yīng)該做的事情，是把已有的、沒有充分利用起來的資源利用起來。