爾東

在很多人眼里，教育培訓(xùn)是塊大蛋糕。七八年前，一個規(guī)模不超過10人的培訓(xùn)機構(gòu)，一個暑假只做小升初就能掙到40萬元。如今，學(xué)校兩個校區(qū)，一年還掙不到30萬元。黃金時代已過，遍地都是競爭，利潤也在下降，有的降幅在三成

教育培訓(xùn)行業(yè)的黃金時代

1996年，全國的教育培訓(xùn)開始“萌芽”。鄭州航空港區(qū)中心校校長王春喜說，最初多是“作坊式”家庭輔導(dǎo)，規(guī)模小，數(shù)量也不多。“2001年、2002年時，全國教育培訓(xùn)機構(gòu)開始增多?！编嵵荽笊浇逃瘓F董事長張紅軍說，發(fā)展也就是十幾年的時間。

“2000年左右，英語培訓(xùn)特別火，很多家長拿著錢排隊等著報名。”一英語培訓(xùn)機構(gòu)的老師說。在很多業(yè)內(nèi)人士看來，2004年—2010年是教育培訓(xùn)的黃金時代，有些名校的老師也紛紛“下?！?，加入這個行業(yè)。

集團化運作成為主流

現(xiàn)在，傳統(tǒng)教育培訓(xùn)的市場已基本飽和。有的大型培訓(xùn)機構(gòu)通過集團化規(guī)?；\作，在家長心中已樹立起品牌。擁有一個或幾個校區(qū)的中小型培訓(xùn)機構(gòu)也不少，他們多是公司化運作，有幾個或幾十個教師。

還有一類是無證的個體類小培訓(xùn)班，多是公辦學(xué)校的退休教師或是從大型培訓(xùn)機構(gòu)跳出來的老師辦的班，數(shù)量也不少。

張紅軍說，教育培訓(xùn)門檻不太高，一個老師招幾十個學(xué)生，自己在家就能辦，這導(dǎo)致市場競爭異常激烈，招生越來越難。

中小型培訓(xùn)機構(gòu)的日子更不好過，“大培訓(xùn)機構(gòu)有自己的品牌，它競爭不過，個體類的小培訓(xùn)班打價格戰(zhàn)，它也難應(yīng)對?！睆埣t軍說。

“培訓(xùn)機構(gòu)各有門道，都在適應(yīng)市場，但競爭確實很激烈?！蓖醮合舱f，做得好的大型培訓(xùn)機構(gòu)，一年營業(yè)額仍可達上億元。

行業(yè)利潤至少下降30%

市場沒變小，為什么不少教育培訓(xùn)機構(gòu)感覺日子越來越難過？業(yè)內(nèi)人士說，2008年一個暑假只做小升初就可以掙40萬元，現(xiàn)在兩個校區(qū)十幾個老師，一年也就掙二三十萬元。

“教育培訓(xùn)利潤在下降，至少降30%。”英堡英語培訓(xùn)學(xué)校校長胡廣軍說，三四年前，1個校區(qū)一年能掙二三十萬元，去年3個校區(qū)，除去給老師的分紅，才掙二三十萬元。

鄭州一大型培訓(xùn)機構(gòu)的老師認為，這個數(shù)據(jù)不夸張，整個行業(yè)的利潤都在下降，有些大型培訓(xùn)機構(gòu)也不斷在關(guān)閉一些不掙錢的校區(qū)。

“現(xiàn)在這個行業(yè)競爭太激烈，錢不好掙。”張紅軍說，目前，有些培訓(xùn)機構(gòu)已轉(zhuǎn)型，拓展新的盈利點，比如不僅做培訓(xùn)，還辦全日制學(xué)校，做親子教育、托教、學(xué)前教育等。

在線教育還沒有好的模式

這些年，在線教育火了，對傳統(tǒng)教育培訓(xùn)形成一定沖擊?！拔以脒^放棄傳統(tǒng)培訓(xùn)，做在線教育?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士說，可是通過在北京考察發(fā)現(xiàn)，在線教育只是賺吆喝，一直投錢，但收益很少。有些在線教育項目，雖然有風(fēng)投有融資，但做一段時間后就倒閉了，比線下教育倒的速度還快。

“從未來發(fā)展趨勢看，在線教育可能會是個大的增長點，它對傳統(tǒng)教育培訓(xùn)會有沖擊，但具體能取代多少不好說?！痹趶埣t軍看來，目前在線教育對小學(xué)生、初中生的影響不太大，中小學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力弱，最適合集體學(xué)習(xí)。

此外，目前在線教育在課外輔導(dǎo)方面，全國還沒有好的模式，雷聲大雨點小，叫好不叫座?！斑@兩年，北上廣融資出一大批在線教育項目，現(xiàn)已死了70%—80%，這些項目估值高，但收益少。”張紅軍說。

培訓(xùn)行業(yè)已成“紅海”

現(xiàn)在進入教育培訓(xùn)行業(yè)，還有沒有機會？“如果沒有充足的資金，沒有自己的特色，沒有專業(yè)精湛的教學(xué)水平，建議慎入?！睆埣t軍說，教育培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化，屬于“紅海市場”。多位業(yè)內(nèi)人士也表示，現(xiàn)在進入教育培訓(xùn)行業(yè)沒有好機會，“一年比一年難?！迸c前幾年相比，辦學(xué)成本也增加了，“僅房租就比2010年高一倍?！?/p>

“除了房租，以前老師課時費是50元左右，現(xiàn)在要100元；管理人員工資以前一年七八萬元，現(xiàn)在一年要十幾萬元?！睆埣t軍說。

那么，在激烈競爭中，教育培訓(xùn)機構(gòu)怎樣生存？在張紅軍看來，關(guān)鍵還是要有更好的產(chǎn)品，“研發(fā)更好的教學(xué)產(chǎn)品，教出來更好的學(xué)生，才是硬道理。”

“把公立學(xué)校講不透的講透、講不到的講到講細，并根據(jù)學(xué)生的個性和程度來提升成績，這才是我們這類機構(gòu)存在的價值?！睆埣t軍說。