劉改徐

20世紀(jì)80年代中期，和田一夫決心帶領(lǐng)由自己一手創(chuàng)辦起來的八佰伴進(jìn)軍海外曼谷市場，可當(dāng)時曼谷的人均年收入還不到2500美元，購買力很小，而且有不少大超市已經(jīng)捷足先登了。因此董事會認(rèn)為和田一夫的這一舉措有些冒進(jìn)，非常容易失敗。

但和田一夫卻力排眾議，他認(rèn)為泰國地理位置優(yōu)越，馬六甲海峽又是亞洲的生命通道，如果不及時進(jìn)軍，將來再想進(jìn)去，就要付出更大的代價，于是他果斷地在曼谷最繁華的中心地段租下了一塊為期20年的土地，建一個面積超大的超市，并要求配套建造一個能同時容納3000多輛車的大型停車場。“將如此寸土寸金的土地閑置起來，修建與我們毫不相干的停車場，董事長太不務(wù)正業(yè)了！”董事會大為不解，紛紛議論道。

和田一夫聽后一笑置之。八佰伴開業(yè)3年后，曼谷人均年收入翻了近3番，人口達(dá)到700萬，汽車保有量迅速上升到200萬輛，幾乎每個家庭都擁有了一輛汽車，結(jié)果交通變得擁擠不堪，因?yàn)闆]有足夠多的停車位，很多先前生意興隆的超市，營業(yè)額開始無法遏制地直線下降。而八佰伴由于有足夠多的停車位，一下將那些有消費(fèi)能力的顧客全吸引了過去，八佰伴超市也因此后來居上，一躍成為曼谷第一大超市。

“董事長，您真是神人，竟能未卜先知！”之前反對建停車場的董事會這才覺得和田一夫果然是決斷英明。“我哪里會未卜先知呀，我只是事先認(rèn)真做了調(diào)研和分析罷了?！?/p>

原來，在租賃土地之前，和田一夫就曾數(shù)次來到曼谷調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)那里是一個新興的城市，到處都是建筑工地。于是便憂慮地覺得今天的東京就是明天的曼谷，易堵車、停車難將是它最大的難題。作為一個后來者，要想從競爭中勝出，必須有自己的獨(dú)特優(yōu)勢，和田一夫靈機(jī)一動，認(rèn)定：“這個優(yōu)勢就是為顧客提前準(zhǔn)備好停車位！”

（摘自《山東青年》）

【素材解讀】

因?yàn)樘崆敖ê昧舜笮屯＼噲?，使顧客不用為停車發(fā)愁，使八佰伴在競爭中具有優(yōu)勢，因而才能后來居上。具有前瞻思維，做好與主業(yè)密切相關(guān)的副業(yè)，和田一夫看似不務(wù)正業(yè)的舉措，恰恰是他制勝的關(guān)鍵所在。

【適用話題】

優(yōu)勢；前瞻思維；調(diào)查研究……