邢慶亮

從“中國制造”到“中國質(zhì)造”

愛國者集團(tuán)董事長馮軍將自己23年的創(chuàng)業(yè)過程可以分為三個階段，第一個10年為“中國制造”階段，在此背景下愛國者做產(chǎn)品做成了機(jī)箱大王、鍵盤大王，奠定了發(fā)展的基礎(chǔ)；第二個10年為“中國智造”，在此環(huán)境下愛國者啟動品牌戰(zhàn)略，不僅更換了品牌logo“Aigo愛國者”，而且開始國際化，成為了國際奧委會在中國唯一的長期合作伙伴。“我們和國際奧委會簽了24年的合作協(xié)議，而其他企業(yè)只簽了四年，這是他們對我們品牌的高度認(rèn)可?！瘪T軍無比自豪地表示。

“如今已經(jīng)到了‘中國質(zhì)造的時代?！痹隈T軍看來，產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)成為當(dāng)下消費(fèi)者最為擔(dān)憂的問題。我國制造業(yè)規(guī)模雖然躍居世界第一，但產(chǎn)品質(zhì)量卻缺乏競爭力，長期處于全球產(chǎn)業(yè)鏈的中低端。他舉例表示，中國消費(fèi)者到日本瘋狂地進(jìn)行搶購，甚至沒到五一、十一等節(jié)日把他們商店都搶空了。而追其根本是消費(fèi)者認(rèn)為日本的產(chǎn)品更有信譽(yù)感，殊不知很多產(chǎn)品都是產(chǎn)自中國。這就要求中國企業(yè)必須以誠信為本，進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量提升，由過去的中國制造向中國質(zhì)造轉(zhuǎn)變。

“沒有產(chǎn)品質(zhì)量，何來談品牌？”馮軍表示，誠信是一家企業(yè)的立足之根本，一家有誠信的企業(yè)才能對消費(fèi)者負(fù)責(zé)。于是，從2013年開始，他成立了愛國者誠信聯(lián)盟，初衷便是：搭建一個平臺，解決現(xiàn)在中國的老百姓最苦惱中國產(chǎn)品、中國品牌的誠信問題。

以誠信為基礎(chǔ)，誠信聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生

馮軍坦言，愛國者誠信聯(lián)盟是他從奧運(yùn)會和達(dá)沃斯論壇中受到啟發(fā)，用誠信、抱團(tuán)、共贏模式來幫助中國的誠信企業(yè)實(shí)現(xiàn)愛的互助和傳遞。

據(jù)馮軍介紹，目前愛國者誠信聯(lián)盟的定位是“專注服務(wù)中國誠信企業(yè)，讓消費(fèi)者安心和省心”，他將聯(lián)盟的核心戰(zhàn)略規(guī)劃描述成一匹正在騰飛的天馬：馬頭是核心精神“中國夢”，馬身是基本原則“愛國誠信”，而“雙羽四足”則是聯(lián)盟的核心戰(zhàn)略業(yè)務(wù)：即“服務(wù)業(yè)兌換增值”、“二維碼火炬?zhèn)鬟f”、“誠信搭檔”、“誠信授牌”、“共創(chuàng)匯”、誠信換和“創(chuàng)客空間”幾大基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，推出“天網(wǎng)+地網(wǎng)”戰(zhàn)略。

“共創(chuàng)匯”和“誠信換”則是當(dāng)下愛國者主推的兩個戰(zhàn)略級武器。在“共創(chuàng)匯”項(xiàng)目中，愛國者占有其中20%的股份；各地區(qū)創(chuàng)始人負(fù)責(zé)發(fā)起、管理和協(xié)調(diào)的工作，擁有20%的股份；加盟的中資五星級酒店可以提供活動場地等工作，占有20%的股份；還有40名熱心會員占40%的股份。加入“共創(chuàng)匯”的平臺后，酒店可吸引大量客流，幫助中國的中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，讓廣大的中國創(chuàng)客們實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的資源對接。未來，共創(chuàng)匯將匯聚一大批講誠信的、正能量的知名企業(yè)家、公務(wù)員、藝術(shù)家、創(chuàng)客和媒體，打造成為中國式達(dá)沃斯！ “誠信換”指的是用“誠信幣”進(jìn)行交互盤活資源，利用平臺“誠信幣”贈予模式，熱心腸的會員幫助企業(yè)消耗庫存，可享3%的收益，企業(yè)可解決積壓庫存，從而實(shí)現(xiàn)B2B、C2C、O2O之間的商品或服務(wù)的轉(zhuǎn)換，幫助中小企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)貨物流通和資源變現(xiàn)。

馮軍表示，無論是“共創(chuàng)匯”還是“誠信換”，都是以誠信為基礎(chǔ)，保證企業(yè)的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的，是靠譜的。而愛國者誠信聯(lián)盟將為這樣的企業(yè)提供一個發(fā)展的平臺：可以讓大家超低成本創(chuàng)業(yè)，與當(dāng)?shù)匚逍羌壘频暌黄穑瑤椭罅扛餍懈鳂I(yè)的誠信企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者一起學(xué)習(xí)交流、抱團(tuán)共贏，搶假冒偽劣的生意。

“競質(zhì)排名”助力企業(yè)靠誠信崛起

近年來，人工成本不斷上漲、人民幣外升內(nèi)貶等多重影響下，傳統(tǒng)企業(yè)效益嚴(yán)重下滑，經(jīng)營非常困難，再加上2013年以來“互聯(lián)網(wǎng)+”對傳統(tǒng)商業(yè)模式的沖擊，大量傳統(tǒng)企業(yè)或縮小規(guī)?；虻归]，甚至不少傳統(tǒng)知名企業(yè)被外資并購。

“互聯(lián)網(wǎng)營銷便是主要原因之一。”對于這種狀況，馮軍一針見血地指出，盡管不少企業(yè)的產(chǎn)品過硬，然而在互聯(lián)網(wǎng)營銷上他們并不擅長，加上互聯(lián)網(wǎng)廣告基本上都是競價排名的方式，這就導(dǎo)致誰出錢多，誰的產(chǎn)品就讓消費(fèi)者能夠看到，而企業(yè)的誠信卻在此被沒有體現(xiàn)。昂貴的互聯(lián)網(wǎng)廣告費(fèi)，眾多誠信的傳統(tǒng)企業(yè)都交不起，在這種情況下，中小企業(yè)成為被屠殺的對象?！爸袊袌龉J(rèn)為是全世界未來最大的市場，國際品牌實(shí)力雄厚，他們在中國市場投入重兵，廣告宣傳鋪天蓋地，把中國的企業(yè)打的一塌糊涂，而中國企業(yè)打了廣告有的成功了，有的打了廣告卻死得更加快?！?/p>

“我們要改變這種模式，打造一個不按競價排名的平臺，即愛國者誠信聯(lián)盟獨(dú)家提出了競質(zhì)排名、競量排名。”馮軍表示，在該平臺上有兩條線：一條線是口碑，消費(fèi)者對這個品牌產(chǎn)品進(jìn)行評價，按照評價的高低有一個排行榜，同時還有一個按照銷量排名。通過這兩個榜消費(fèi)者可以輕松地識別企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)是否誠信?！拔覀兙褪且蛟煲粋€中國人誠信的平臺，不收他們一分錢的廣告費(fèi)，通過天網(wǎng)和地網(wǎng)相結(jié)合，實(shí)實(shí)在在的幫助這些誠信的企業(yè)靠誠信崛起。”

為中國誠信企業(yè)代言

“日本、韓國企業(yè)為什么在國際市場上發(fā)展的好，那是因?yàn)樗麄兪潜F(tuán)的，中國品牌如果不抱團(tuán)的話，就被欺負(fù)?！瘪T軍將愛國者誠信聯(lián)盟看作是他的第三次創(chuàng)業(yè)，他要做一個能將所有誠信的企業(yè)聚集起來的平臺。

目前，馮軍最為看重的是近期推出的“共創(chuàng)匯”項(xiàng)目。據(jù)介紹，“共創(chuàng)匯”其中的五星級酒店將免費(fèi)為創(chuàng)業(yè)者提供場地，供其舉辦“共創(chuàng)匯”的相關(guān)資源對接，以支持創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展，而愛國者誠信聯(lián)盟和酒店以入股的方式參與到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的孵化中。

“這對于創(chuàng)業(yè)者來說是十分利好的消息，不花成本的同時，還能在"共創(chuàng)匯"的活動中可以與同業(yè)者、資本方進(jìn)行接洽，從而獲得資源對接、抱團(tuán)發(fā)展的難得機(jī)會?！焙献鞴糙A的模式迅速得到市場的認(rèn)可。

以共創(chuàng)匯為例，盡管才剛剛上線不足1個月，已經(jīng)有12家頂級五星級酒店加入，值得一提的是在與每家酒店洽談中都是“閃電般達(dá)成協(xié)議”。 “和北京行宮酒店總經(jīng)理李健，我們只談了16分鐘便達(dá)成合作；西安的大唐西市酒店用了26分鐘，沈陽皇朝萬鑫酒店僅僅談了3分鐘……”馮軍細(xì)數(shù)著與這些酒店的“閃婚”經(jīng)歷。

這些“閃婚”同樣與愛國者品牌實(shí)力密不可分。在前不久結(jié)束的“中國電子企業(yè)品牌價值300強(qiáng)”研究報(bào)告發(fā)布會上，愛國者數(shù)碼科技有限公司的主品牌“愛國者”位列第47位，估值198.26億元！被評為“2015年度中華電子數(shù)碼產(chǎn)品最具領(lǐng)導(dǎo)力品牌”；愛國者第三次創(chuàng)業(yè)的子品牌“歐途歐”在此次的電子品牌價值300強(qiáng)中位列160位，估值達(dá)36.19億元。

馮軍透露，2016年，愛國者將要在全國落地1000家共創(chuàng)匯。“相信經(jīng)過這一年的積累，明年將全面開花結(jié)果?！辈粌H如此，馮軍也將上市提上了議程。“我希望在今年能夠帶領(lǐng)愛國者誠信聯(lián)盟登陸新三板?！?/p>

“誠信是企業(yè)的生命！”馮軍表示，全球市場對于中國企業(yè)、中國產(chǎn)品是十分渴望的，但是我們需要用“誠信”樹立起中國品牌的形象，而不是成為山寨、復(fù)制、假貨等的代名詞。“我希望通過愛國者誠信聯(lián)盟為中國企業(yè)的誠信代言，帶領(lǐng)中國誠信企業(yè)走向全世界，進(jìn)行國際化大發(fā)展。”