山海

屋漏偏逢連夜雨的手游渠道

國家新聞出版廣電總局、工業(yè)和信息化部在2016年2月4日公布的《網(wǎng)絡(luò)出版服務(wù)管理規(guī)定》，已于2016年3月10日起正式實施了。新規(guī)定中對于網(wǎng)絡(luò)游戲（包括手游、頁游和端游等所有的網(wǎng)絡(luò)游戲）出版和網(wǎng)絡(luò)上線運營做出了明確要求，網(wǎng)絡(luò)游戲正常上線運營需要經(jīng)過新聞出版廣電總局和文化部兩個部門的審批，所以兩邊都有相關(guān)政策。網(wǎng)絡(luò)游戲如果未經(jīng)審核上線，按照相關(guān)條例和管理辦法，管理部門將依法取締，嚴(yán)重者更會被刪除全部相關(guān)網(wǎng)絡(luò)出版物（上架游戲本身以及游戲數(shù)據(jù)等），并處以巨額罰款。

手游由于生命周期短，并且數(shù)量龐大，進入門檻低，很多手游都沒有經(jīng)過審批。更為重要的是對于一款手游產(chǎn)品而言，漫長的審批時間是手游產(chǎn)品所無法接受的，錯過了最佳上線時間，就等同于手游的“死亡”。新規(guī)定的出臺對于一些手游開發(fā)商和發(fā)行商來說，無疑是一次重創(chuàng)，但傷得最重的其實是各大手游分發(fā)渠道。因為絕大部分的手游都沒有經(jīng)過審批，新規(guī)定實施之后，各大手游渠道將會面臨大面積下架手游的情況，這顯然是各大手游渠道所無法接受的。

在新規(guī)定實施的同時，業(yè)內(nèi)又傳出了個別大渠道開始拖欠手游開發(fā)商和發(fā)行商分成款項的新聞，并且這種情況還有不斷蔓延到更多渠道的趨勢。手游產(chǎn)品被下架和拖欠款項，讓渠道在業(yè)內(nèi)的話語權(quán)開始大幅下降，甚至讓渠道與開發(fā)商之間的關(guān)系發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。

手游渠道喪鐘臨近

其實從去年起，渠道就已經(jīng)意識到了危機。2015年8月，小米互娛公布新渠道政策，對于手機運營商計費游戲，小米聯(lián)運渠道分成將從40%降低至20%。曾經(jīng)的UC九游，也就是如今的阿里游戲宣布取消充值返利以及取消游戲評級制度，此舉被業(yè)內(nèi)人士解讀為渠道終于肯放下身段，用產(chǎn)品說話。渠道的種種做法，無非印證著一個大趨勢，手游市場正在從渠道為王的時代跨進產(chǎn)品為王的時代。

渠道自身的推廣成本越來越高，早前靠著充值返利來導(dǎo)量和拉高流水的做法開始讓渠道們?nèi)氩环蟪?，挪用?yīng)該結(jié)算的分成款項就成了拆東墻補西墻不得已而為之的招數(shù)，所以才出現(xiàn)了前面渠道拖欠手游開發(fā)商和渠道商款項的情況。為此，渠道對于手游開發(fā)商的誠信度急劇下降，手中握有精品手游產(chǎn)品的開發(fā)商和發(fā)行商開始選擇脫離渠道，自己推廣手游產(chǎn)品。而手游《夢幻西游》的成功，也讓更多的人認(rèn)為，好的手游根本不需要渠道推廣和導(dǎo)量，如今的渠道想要簽下一款精品手游已是難上加難。

簽不到精品手游的同時，渠道內(nèi)部的競爭卻又空前激烈，線上渠道與手機應(yīng)用商店之間的競爭從來沒有停止過。目前的線上應(yīng)用分發(fā)渠道，仍是騰訊、奇虎360和百度三分天下的大格局，在3家渠道之間不斷斗爭的同時，以華為、小米和魅族等為代表的手機廠商也在不斷侵蝕著其他渠道的市場份額。渠道之間的爭斗，也直接影響了手游開發(fā)商和發(fā)行商，即使擁有可以首發(fā)的精品手游，也只能無奈地選擇巨頭之一首發(fā)，而無法同一時間占據(jù)所有渠道的首發(fā)位置。最后能留給中小渠道首發(fā)的精品，變得鳳毛麟角，甚至中小渠道的生存都面臨著考驗?？梢灶A(yù)見的是，在今年或許會有大批的中小渠道消失，而留下的幾家大型渠道商，其日子也不見得會好過到哪里去。

變則生，不變則死

市場的變化，逼得渠道商們必須跟著轉(zhuǎn)變，曾經(jīng)只要靠著導(dǎo)量就能簽到手游產(chǎn)品，渠道的作用慢慢變成單純的導(dǎo)量工具，缺乏特點也成為了各個渠道的劣勢。誰導(dǎo)量多，開發(fā)商和發(fā)行商就選擇誰，導(dǎo)量就是唯一的標(biāo)準(zhǔn)。而如今，導(dǎo)量更多依靠的是手游產(chǎn)品本身的質(zhì)量，渠道的作用變小，那么渠道就需要其他的優(yōu)勢來增強自身的話語權(quán)。

從小米互娛和阿里游戲去年的一些動作也可以看出，渠道商希望通過以更加優(yōu)越的分層條件來吸引開發(fā)商和發(fā)行商，不過這些做法多是治標(biāo)不治本，拼價格始終不能體現(xiàn)出渠道商該有的獨特價值。

渠道涉足發(fā)行，在手游產(chǎn)品的開發(fā)早期就與開發(fā)商取得聯(lián)系，注資手游開發(fā)團隊以爭取更多的手游產(chǎn)品。而渠道也可以試著專注手游垂直領(lǐng)域，讓用戶和手游開發(fā)商了解自身在手游某個垂直領(lǐng)域的獨特優(yōu)勢，從而吸引特定領(lǐng)域的手游產(chǎn)品。另外，如果渠道能夠在分發(fā)手游的同時，做好內(nèi)容服務(wù)，例如推廣手游所需的通道、策略以及人脈等，贏得玩家和開發(fā)商的青睞，在接下來的巨變之中活下來的幾率一定會大得多。