石如意

沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，死亡只是時(shí)間問題

智能手機(jī)市場(chǎng)中從來(lái)不乏新晉者，當(dāng)然也會(huì)面臨著殘酷競(jìng)爭(zhēng)以及淘汰的命運(yùn)。雖然有像小米這樣的市場(chǎng)幸運(yùn)兒，也有厚積薄發(fā)的華為手機(jī)，但是更多的則是一個(gè)個(gè)已經(jīng)被遺忘許久的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌。

在非智能手機(jī)時(shí)代，一度涌現(xiàn)出了很多耳熟能詳?shù)膰?guó)內(nèi)品牌，熊貓、波導(dǎo)和夏新等，在電視上的廣告鋪天蓋地，大有一機(jī)在手，天下我有的態(tài)勢(shì)。而進(jìn)入智能手機(jī)時(shí)代，這些品牌缺由于缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，紛紛離開了這個(gè)市場(chǎng)。這些曾是我國(guó)一線國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，目前只有波導(dǎo)還能偶爾看到，不過(guò)也已經(jīng)處于市場(chǎng)底層。而之前風(fēng)光無(wú)限的夏新手機(jī)目前已處于全面停產(chǎn)狀態(tài)，其主要原因是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)生嚴(yán)重困難。

在2015年年末，一則關(guān)于天語(yǔ)手機(jī)員工放假、工資暫時(shí)停發(fā)，并變相裁員的報(bào)道則讓人意識(shí)到了智能手機(jī)市場(chǎng)中國(guó)產(chǎn)品牌所面臨的尷尬局面。天語(yǔ)手機(jī)崛起于山寨機(jī)時(shí)代，并華麗轉(zhuǎn)身為“正規(guī)軍”。作為彼時(shí)的“山寨之王”，天語(yǔ)手機(jī)曾盛極一時(shí)，在2007年，天語(yǔ)手機(jī)的銷量一度達(dá)到高峰，1 700萬(wàn)部的年出貨量直逼當(dāng)時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)稱雄的諾基亞。

但在智能機(jī)時(shí)代，渠道為王的天語(yǔ)由于技術(shù)先天不足與缺乏熱賣產(chǎn)品而逐漸被市場(chǎng)所淘汰。尤其是在小米這匹黑馬以超低的價(jià)格殺入智能手機(jī)市場(chǎng)之后，大批手機(jī)品牌不斷消亡。而國(guó)產(chǎn)手機(jī)也進(jìn)入了千元機(jī)時(shí)代，在手機(jī)配置不斷攀升，價(jià)格卻持續(xù)下探的今天，缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品的手機(jī)企業(yè)必然會(huì)被淘汰出局。

清盤還是涅槃，生死之間如何抉擇

2015年底，天語(yǔ)打算成立合資公司，引入“代理商、省級(jí)合伙人、員工”，從而將各方的利益捆綁。但從目前的情況來(lái)看，天語(yǔ)能否憑借此次改革幫助企業(yè)走出困境，仍然是個(gè)未知數(shù)。而國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入手機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域的老牌企業(yè)夏新的消逝則令人扼腕。據(jù)夏新內(nèi)部文件稱，公司正逐步進(jìn)入全面停產(chǎn)，現(xiàn)進(jìn)入尋求股權(quán)轉(zhuǎn)讓階段。

作為曾經(jīng)單款手機(jī)盈利8億元人民幣的夏新手機(jī)，經(jīng)歷了輝煌與彷徨之后，雖然也曾經(jīng)試圖在智能機(jī)市場(chǎng)有所作為，比如與360手機(jī)和阿里云手機(jī)等合作，并推動(dòng)電商渠道。但即便是換了東家的夏新也難以為繼，最終還是走上了諾基亞與摩托羅拉的老路，告別了手機(jī)市場(chǎng)。

無(wú)論是打算重新進(jìn)行改革的天語(yǔ)手機(jī)，還是已經(jīng)消亡的夏新手機(jī)，乃至于現(xiàn)在正當(dāng)紅的小米、魅族和樂視等新興互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)公司，要想在智能時(shí)代不掉隊(duì)，需要不斷打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，制造出符合中國(guó)人使用習(xí)慣的產(chǎn)品。即便是蘋果與三星這樣的行業(yè)巨頭現(xiàn)在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)也分外看重，它們稍不留心，就可能被這個(gè)市場(chǎng)所淘汰。

在巨大的市場(chǎng)增量之下，中國(guó)智能手機(jī)品牌在印度的市場(chǎng)份額從幾年前的4%～5%已經(jīng)增長(zhǎng)到20%，排在印度和韓國(guó)品牌之后，位列第三。在這樣新興市場(chǎng)里，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)勢(shì)可以發(fā)揮得淋漓盡致，相信應(yīng)該會(huì)有一席之地。

厚積薄發(fā)，不棄中高端市場(chǎng)

2015年，血腥的價(jià)格戰(zhàn)讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們陷入價(jià)格泥潭。小米雖然坐擁7 000萬(wàn)臺(tái)的出貨量，但是雷軍卻宣布2016年小米要去KPI。而魅族在推出魅藍(lán)2和魅藍(lán)metal等低端產(chǎn)品，總銷量突破2 000萬(wàn)臺(tái)后，魅族科技創(chuàng)始人黃章在年會(huì)上也指出2016年要“穩(wěn)增長(zhǎng)，創(chuàng)利潤(rùn)，挺進(jìn)IPO”。國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商已經(jīng)意識(shí)到出貨足夠多不代表就有足夠的利潤(rùn)。

與之有所區(qū)別的是，華為在戰(zhàn)略的調(diào)整，其在中高端手機(jī)市場(chǎng)的表現(xiàn)令人側(cè)目。據(jù)華為公布數(shù)據(jù)顯示，2015年第三季度華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)銷售在2 000元人民幣以上的中高端智能機(jī)發(fā)貨量占比增至33%。既然華為可以做到在中高端市場(chǎng)分得一杯羹，那么其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商就應(yīng)該痛定思痛，審視2016年的銷售策略。如果再以價(jià)格戰(zhàn)為主要的競(jìng)爭(zhēng)手段，可能毀掉不僅僅是自己的未來(lái)，也有可能是整個(gè)市場(chǎng)的生態(tài)環(huán)境。

線下布局，擴(kuò)展銷售渠道

小米在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的野蠻生長(zhǎng)，讓很多國(guó)產(chǎn)廠商競(jìng)相模仿，但隨著中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)增速放緩，線上渠道也進(jìn)入滯漲階段。而在線下手機(jī)市場(chǎng)，由于OPPO和vivo依靠在三四線城市的廣泛的營(yíng)銷渠道，其2015年手機(jī)銷量分別達(dá)到5 000萬(wàn)臺(tái)和4 000萬(wàn)臺(tái)，讓很多互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商意識(shí)到自己可能忽略了一些重要的市場(chǎng)因素。

今年，小米公司就極有可能強(qiáng)化線下銷售渠道，計(jì)劃通過(guò)蘇寧易購(gòu)和國(guó)美等零售渠道售出5 800萬(wàn)臺(tái)智能手機(jī)，同時(shí)把“小米之家”零售店增加到50個(gè)。而華為手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛也宣布在今年將實(shí)施“千縣計(jì)劃”，打算在全國(guó)建成1 000個(gè)縣城實(shí)體店。聯(lián)想董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶也強(qiáng)調(diào)要在聯(lián)想手機(jī)零售端及運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)尋找增長(zhǎng)點(diǎn)。