劉巖

摘 要：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，營(yíng)銷策略的確立是每個(gè)企業(yè)都必須面對(duì)的選擇。結(jié)合我國(guó)當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境和狀況，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略模式是企業(yè)發(fā)展的必由之路，也是企業(yè)立于不敗之地的保證。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；策略；選擇

中圖分類號(hào)：F272 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2016）16-0058-02

市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以客戶需要為出發(fā)點(diǎn)，立足企業(yè)與產(chǎn)品實(shí)際，根據(jù)長(zhǎng)期營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)積淀，有助于企業(yè)獲取客戶信息、了解市場(chǎng)最新真實(shí)動(dòng)向與需求，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的新挑戰(zhàn)，從而以高效、快捷、省力的方式將企業(yè)及產(chǎn)品成功推向市場(chǎng)與客戶的銷售策略。

一、現(xiàn)狀分析：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)

隨著全球化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代的逐步深入，全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在走向深度變革，多元化的新元素層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈、生存更為困難，新挑戰(zhàn)、新機(jī)遇、新要求都公平地?cái)[在每個(gè)企業(yè)的面前。在如此經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，企業(yè)如何能立于不敗之地，獲得健康可持續(xù)發(fā)展，成功、出色的營(yíng)銷乃是必由之出路，唯有高效的營(yíng)銷企業(yè)才可成功。因?yàn)闊o(wú)論市場(chǎng)環(huán)境如何風(fēng)云變幻，每個(gè)企業(yè)都有自身的發(fā)展內(nèi)在規(guī)律，都有自身產(chǎn)品與客戶群的固有營(yíng)銷模式，只有掌握了市場(chǎng)、立足自身、鎖定了各戶，企業(yè)才可以獲得發(fā)展。營(yíng)銷適用于任何企業(yè)，無(wú)關(guān)大小、無(wú)關(guān)行業(yè)，企業(yè)的本質(zhì)追求就在于盈利，盈利的載體就在于產(chǎn)品，而產(chǎn)品能否成功走向市場(chǎng)就在于是否能成功地營(yíng)銷了，這種營(yíng)銷不是單一的手段，而是各種有效推銷手段的集合，即營(yíng)銷策略的整合與選擇。

二、策略選擇：企業(yè)市場(chǎng)成功營(yíng)銷的必由之路

市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以客戶需要為出發(fā)點(diǎn)，立足企業(yè)與產(chǎn)品實(shí)際，根據(jù)長(zhǎng)期營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)積淀，有助于企業(yè)獲取客戶信息、了解市場(chǎng)最新真是動(dòng)向與需求，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的新挑戰(zhàn)，從而以高效、快捷、省力的方式將企業(yè)及產(chǎn)品成功推向市場(chǎng)與客戶的銷售謀略，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)在市場(chǎng)中的健康可持續(xù)發(fā)展。

1.服務(wù)營(yíng)銷策略?，F(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)已發(fā)生結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變，我國(guó)也正處于產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，即從第一第二產(chǎn)業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，而服務(wù)業(yè)就會(huì)第三產(chǎn)業(yè)中的重要一環(huán)，也成了現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要標(biāo)志性特征。近年來(lái)，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭、且潛力深遠(yuǎn)，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的服務(wù)類企業(yè)猶如雨后春筍般蓬勃出現(xiàn)。所謂服務(wù)業(yè)大致可以分為兩大類：一種是有形的服務(wù)產(chǎn)品，產(chǎn)品為顧客創(chuàng)造和提供的核心利益主要來(lái)自無(wú)形的服務(wù)；另一種是無(wú)形的功能服務(wù)，產(chǎn)品的核心利益主要來(lái)自形成的成分，無(wú)形的服務(wù)只是滿足顧客的非主要需求。與服務(wù)的種類相對(duì)，服務(wù)營(yíng)銷即分為服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷和顧客服務(wù)營(yíng)銷，兩種營(yíng)銷策略同歸屬服務(wù)類，但因立足產(chǎn)品歸屬的差異性，其具體操作具有其獨(dú)特性。

2.綠色營(yíng)銷策略。所謂“綠色營(yíng)銷”，指企業(yè)以綠色環(huán)保、低碳生活的時(shí)代生活理念為指南，迎合消費(fèi)者綠色、健康、便捷的生活追求，將綠色環(huán)保主義的精髓融于其產(chǎn)品與服務(wù)中，以綠色文化為其發(fā)展理念，力求滿足客戶對(duì)綠色產(chǎn)品與服務(wù)的追求所做的營(yíng)銷活動(dòng)。綠色營(yíng)銷的核心是按照環(huán)保與生態(tài)系統(tǒng)平衡的原則來(lái)選擇和確定營(yíng)銷組合的策略，是建立在綠色文化、市場(chǎng)、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)與追求的基礎(chǔ)上的，是符合大自然生態(tài)平衡、和諧融洽的一種經(jīng)營(yíng)方式。此營(yíng)銷方式目前在西方發(fā)達(dá)國(guó)家已被廣泛采用，在發(fā)展中國(guó)家中正處于起步階段，但其發(fā)展勢(shì)頭逐步壯大，并有引領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷方向的趨向。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。網(wǎng)絡(luò)化、信息化帶來(lái)了全球化，各項(xiàng)各業(yè)加速融為一體化經(jīng)濟(jì)，相互影響相互制約，這其中起著重要作用的就是網(wǎng)絡(luò)，為此我國(guó)政府也定出“互聯(lián)網(wǎng)+”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局，可見其重要性與深遠(yuǎn)意義。網(wǎng)絡(luò)銷售與傳統(tǒng)實(shí)體店銷售相比，具有諸多利處，如0店面租金、省水電等日常開銷、人員雇傭成本也大大降低，并且速度快捷足不出戶、效率高，消費(fèi)者可以保持高度的挑選自由，完全自主而不受銷售員的面對(duì)干擾。事物都是辨證的，有利就有弊，網(wǎng)絡(luò)銷售也有其弊端，虛假商品較多，退貨頻繁，還有勢(shì)必沖擊傳統(tǒng)行業(yè)，不利于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展，這就要求傳統(tǒng)行業(yè)積極革新?lián)Q代，利用現(xiàn)代高新技術(shù)手段，將傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，如網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)民可以在網(wǎng)上通過(guò)自銷的方式將農(nóng)產(chǎn)品直接賣給消費(fèi)者，雙方都獲利。但這要求網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品介紹、圖片展示、視頻講解必須真實(shí)可靠，也必須有快捷放心的物流與網(wǎng)絡(luò)電商品臺(tái)作為保障與支撐。

4.關(guān)系營(yíng)銷策略。所謂關(guān)系營(yíng)銷就是人脈營(yíng)銷，即企業(yè)憑借其積累起來(lái)的人脈資源，為其企業(yè)產(chǎn)品銷售以奠定固定的銷售渠道，以老客戶引出新客戶，人脈資源逐步擴(kuò)大，銷售范圍也就逐步擴(kuò)大與穩(wěn)定。這就要求企業(yè)以誠(chéng)實(shí)守信、顧客至上為本，始終站在顧客的角度與利益上考慮與處理問題，并且懂得經(jīng)營(yíng)與各種顧客的關(guān)系，能將這種關(guān)系逐步穩(wěn)定、加深、擴(kuò)大，讓顧客成為企業(yè)最廣闊、最有說(shuō)服力的產(chǎn)品營(yíng)銷者，企業(yè)自可贏得市場(chǎng)、獲得發(fā)展、走向成功。

5.直復(fù)營(yíng)銷策略。（direct marketing）：是在沒有中間行銷商的情況下，將產(chǎn)品或服務(wù)直接銷售給消費(fèi)者。其最大特色為“直接與消費(fèi)者溝通或不經(jīng)過(guò)分銷商而進(jìn)行的銷售活動(dòng)”，乃是利用一種或多種媒體，理論上可到達(dá)任何目標(biāo)對(duì)象所在區(qū)域，包括地區(qū)上的以及定位上的區(qū)隔，且是一種可以衡量回應(yīng)或交易結(jié)果之行銷模式。

三、總結(jié)

營(yíng)銷策略是企業(yè)成功營(yíng)銷的必要選擇，是提升企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)等市場(chǎng)占有率的重要手段。成功的營(yíng)銷不是單一營(yíng)銷策略的使用，而是立足企業(yè)及產(chǎn)品獨(dú)特屬性的準(zhǔn)確把握，與消費(fèi)已有與潛在市場(chǎng)的深度調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，所采用的多種營(yíng)銷策略的組合，繼而形成企業(yè)自身的、特有的、具有可延續(xù)性的固有組合模式。此模式能夠?yàn)槠髽I(yè)提供基本的營(yíng)銷套路，又能在營(yíng)銷實(shí)踐不斷優(yōu)化提升其效能，最終保障該企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。