袁陽(yáng)平 徐慧冬

核心提示：全國(guó)農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)的應(yīng)用需求在不斷提升，但現(xiàn)有的植保無(wú)人機(jī)質(zhì)量不穩(wěn)定，沒有完整的售后服務(wù)體系，這些問題都亟須解決。

何正澤遇上了強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

日前，大疆創(chuàng)新科技宣布，在中日韓三地同時(shí)發(fā)售MG-1農(nóng)業(yè)植保機(jī)。這家在消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位的公司，開始發(fā)力農(nóng)業(yè)生產(chǎn)市場(chǎng)。

何正澤是洛克希德（武漢）無(wú)人機(jī)科學(xué)研究院有限公司CE0，這家公司正在拓展農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)。大疆成了他們強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。

不過，從另一個(gè)角度來(lái)看，大疆科技進(jìn)入植保無(wú)人機(jī)領(lǐng)域是件好事，因?yàn)樗鼘⒖s短植保無(wú)人機(jī)從推廣到普及的過程?！拔艺J(rèn)為，當(dāng)前不是拼技術(shù)的時(shí)代，拼的應(yīng)是服務(wù)模式?！焙握凉烧f(shuō)。

對(duì)正在風(fēng)口上的“無(wú)人機(jī)+農(nóng)業(yè)”，何正澤一臉篤定地告訴《支點(diǎn)》記者，“植保無(wú)人機(jī)必將顛覆傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式?！?/p>

無(wú)人機(jī)施藥提升效率50倍

1964年出生的何正澤，是湖北仙桃人。他履歷豐富，在部隊(duì)當(dāng)過兵、在政府任過職，后來(lái)下海創(chuàng)業(yè)。

從2008年前后創(chuàng)業(yè)起，何正澤開發(fā)過全國(guó)首個(gè)民營(yíng)跨區(qū)域支付清算系統(tǒng)，后來(lái)一頭鉆進(jìn)民用爆破行業(yè)。掘到第一桶金后，他將注意力集中在“無(wú)人機(jī)+農(nóng)業(yè)植保”產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

從農(nóng)村走出來(lái)的何正澤，深知農(nóng)民耕種的辛苦。他認(rèn)為，在我國(guó)糧食生產(chǎn)過程中，裝備落后、作業(yè)效率低是勞動(dòng)力消耗最大的環(huán)節(jié)。

資料顯示，我國(guó)60%以上的糧食種植面積為水稻、玉米等作物，由于其特殊的種植模式，地面機(jī)具無(wú)法下田，只能靠手動(dòng)噴霧器和背負(fù)式噴霧機(jī)進(jìn)行。

何正澤說(shuō)，對(duì)農(nóng)作物人工噴霧施藥，一天作業(yè)下來(lái)約10畝左右，一畝作業(yè)成本超過20元?！霸诓∠x害高峰時(shí)期，一旦遇到高溫天氣，就是花錢也雇不到人。若選擇無(wú)人機(jī)施藥，作業(yè)成本僅4-5元/畝，是常規(guī)作業(yè)的1/4-1/5?！?/p>

相比常規(guī)機(jī)具，植保無(wú)人機(jī)施藥效率能提高30-50倍。以傳統(tǒng)的人工防治水稻為例，植保無(wú)人機(jī)作業(yè)15畝以上的田地只需10分鐘左右。

何正澤認(rèn)為，隨著人口老齡化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快、農(nóng)村勞動(dòng)力減少和人力成本的不斷上升，“無(wú)人機(jī)+植保”為解決突發(fā)性大面積病蟲害防控難題提供了新的解決方案，將給傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)作業(yè)方式帶來(lái)變革。

建立植保數(shù)據(jù)庫(kù)至關(guān)重要

自去年全國(guó)兩會(huì)提出“互聯(lián)網(wǎng)+”概念之后，農(nóng)村成為巨頭公司布局的一個(gè)重要板塊。目前包括阿里巴巴、騰訊、蘇寧、京東、聯(lián)想，都高調(diào)提出了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”的戰(zhàn)略。

面對(duì)巨頭，小公司如何才能守在植保無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)的“風(fēng)口”頂端呢？

目前全國(guó)植保無(wú)人機(jī)企業(yè)有300家左右，其中擁有植保運(yùn)用研發(fā)技術(shù)的不到15家?！斑@15家公司中，能研發(fā)出核心關(guān)鍵技術(shù)的不多。其中，精準(zhǔn)變量施藥技術(shù)，是我們的核心技術(shù)。”何正澤說(shuō)。

當(dāng)前，智能植保無(wú)人機(jī)可根據(jù)自動(dòng)采集的田間地理信息、環(huán)境溫度、濕度、風(fēng)力、風(fēng)向、飛行高度與速度等參數(shù)，結(jié)合APP設(shè)定的作物種類、病蟲期、農(nóng)藥種類、劑型、配比等參數(shù)命令，在作業(yè)過程中智能調(diào)節(jié)噴灑劑量與霧滴大小，并適時(shí)上傳全部數(shù)據(jù)，以此建立農(nóng)業(yè)植保大數(shù)據(jù)庫(kù)。

有了農(nóng)業(yè)植保大數(shù)據(jù)庫(kù)，就可以給農(nóng)作物繪制植?！疤幏綀D”，并開出系統(tǒng)“就醫(yī)”方案。

何正澤介紹，公司逐步建立及完善的植保大數(shù)據(jù)，可讓無(wú)人機(jī)對(duì)應(yīng)調(diào)整作業(yè)高度、速度，自動(dòng)調(diào)節(jié)霧滴直徑和施藥量。操作者只需根據(jù)實(shí)際情況設(shè)定好飛行線路，坐在一旁監(jiān)測(cè)即可，減少遙控操作環(huán)節(jié)。

植保無(wú)人機(jī)還能降低農(nóng)藥生產(chǎn)、流通等成本?！稗r(nóng)業(yè)植保可跨界融合無(wú)人機(jī)、農(nóng)機(jī)合作社、藥企等領(lǐng)域，集約服務(wù)，并形成一個(gè)巨大的循環(huán)產(chǎn)業(yè)集群。”何正澤稱，現(xiàn)在采用無(wú)人機(jī)大批量施藥后，就可以直接向農(nóng)藥廠商采購(gòu)，“去中心化可以降低農(nóng)藥采購(gòu)成本35%左右、包裝成本28%左右，同時(shí)減少了農(nóng)業(yè)面源污染?！?/p>

售價(jià)偏高仍是問題

盡管市場(chǎng)前景可觀，但要推廣植保無(wú)人機(jī)并非易事。

如何把價(jià)格相對(duì)偏高的無(wú)人機(jī)賣給低收入的農(nóng)民用戶，這讓何正澤犯難。

農(nóng)戶有本自己的賬，倘若一架植保無(wú)人機(jī)售價(jià)動(dòng)輒10多萬(wàn)元，這些農(nóng)業(yè)合作社組織或植保大戶就會(huì)猶豫。

何正澤稱，經(jīng)過對(duì)植保大戶等進(jìn)行售價(jià)壓力測(cè)試得出，植保無(wú)人機(jī)售價(jià)約4.5萬(wàn)元左右最易被接受?！稗r(nóng)民購(gòu)買一臺(tái)拖拉機(jī)需要7萬(wàn)-8萬(wàn)元不等，無(wú)人機(jī)售價(jià)若降至4.5萬(wàn)元左右，對(duì)農(nóng)民就有較強(qiáng)的吸引力?！?/p>

不過，黑馬創(chuàng)業(yè)大賽特邀評(píng)委、投資人陳巍建議，不要讓農(nóng)戶直接購(gòu)買植保無(wú)人機(jī)。由于植保無(wú)人機(jī)提供的是階段性服務(wù)，且施藥效率的提升大大縮短了無(wú)人機(jī)的使用時(shí)間，單個(gè)農(nóng)戶購(gòu)買并不劃算。

何正澤也不想從無(wú)人機(jī)銷售上賺取太多利潤(rùn)。

“我們采用的策略是‘互聯(lián)網(wǎng)+植保大數(shù)據(jù)，采取跨界經(jīng)營(yíng)，讓植保無(wú)人機(jī)產(chǎn)品微利銷售，通過薄利多銷降低無(wú)人機(jī)生產(chǎn)成本。”何正澤對(duì)《支點(diǎn)》記者稱。

即使農(nóng)戶購(gòu)買了植保無(wú)人機(jī)，但要讓他們會(huì)操作也是一大難點(diǎn)。

“賣出無(wú)人機(jī)后，公司會(huì)培訓(xùn)農(nóng)機(jī)手，為農(nóng)民提供農(nóng)藥銷售與作物植保一體化服務(wù)。”何正澤稱，為打開植保市場(chǎng)，他還成立了一支全國(guó)植保無(wú)人機(jī)大隊(duì)。

在湖北漢川有一家農(nóng)業(yè)公司，老板張小平承包了3萬(wàn)畝水稻田，其中有自種地3000畝。與自種地相比，對(duì)委托附近農(nóng)戶種植的2.7萬(wàn)畝水稻，農(nóng)藥殘留物是否超標(biāo)，他心里沒底。

去年，為了方便集中施藥，張小平花50多萬(wàn)元一次性購(gòu)買了6架植保無(wú)人機(jī)?！安捎梦覀兊募惺┧幏桨?，他的農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留物檢測(cè)一次性過關(guān)，銷往海外市場(chǎng)的大米售價(jià)上漲10%。”何正澤說(shuō)。

在陳巍看來(lái)，植保無(wú)人機(jī)要以農(nóng)作物長(zhǎng)勢(shì)為結(jié)果導(dǎo)向，達(dá)到為農(nóng)戶增收的目標(biāo)才有前途。

張小平，只是單個(gè)農(nóng)業(yè)公司使用植保無(wú)人機(jī)的成功案例。何正澤還有更大的目標(biāo)——“整縣推進(jìn)”戰(zhàn)略。

今年2月，荊門市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)邵祖江帶隊(duì)考察了何正澤的無(wú)人機(jī)公司。3月，荊門召開全市植保無(wú)人機(jī)應(yīng)用推進(jìn)會(huì)?！叭?縣2區(qū)實(shí)施整體推進(jìn)戰(zhàn)略，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品施藥實(shí)現(xiàn)全覆蓋、全數(shù)據(jù)管理?！?/p>

爭(zhēng)搶農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)入口

市場(chǎng)正在一步步打開，更多的人開始接納植保無(wú)人機(jī)。

然而，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也變得異常激烈。比如，大疆創(chuàng)新科技已進(jìn)入“無(wú)人機(jī)+植?！鳖I(lǐng)域，爭(zhēng)搶農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)的入口。

何正澤向《支點(diǎn)》記者坦言，大疆是一家優(yōu)秀的無(wú)人機(jī)企業(yè)，但與大疆不同的是，洛克希德要搭建一個(gè)共贏的農(nóng)業(yè)銷售平臺(tái)，無(wú)人機(jī)僅是我們數(shù)據(jù)采集的工具，互聯(lián)網(wǎng)的入口。

“從硬件制造商轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒎?wù)商，如同一些廠商為了搭建互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈，零成本甚至虧本出售手機(jī)一樣，我們采用的是無(wú)人機(jī)硬件、服務(wù)與大數(shù)據(jù)盈利并舉的模式。”何正澤如是說(shuō)。

不過，大疆亦正在構(gòu)建植保無(wú)人機(jī)生態(tài)鏈。大疆公關(guān)總監(jiān)王帆表示，農(nóng)業(yè)植保機(jī)的銷售只是服務(wù)的開始，大疆想要搭建的是從技術(shù)、金融到售后的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系。

對(duì)植保無(wú)人機(jī)有著長(zhǎng)期研究的中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)植保機(jī)械與施藥技術(shù)中心主任何雄奎表示，目前全國(guó)農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)的應(yīng)用需求還在不斷提升，地方政府也出臺(tái)了產(chǎn)業(yè)扶持政策，但現(xiàn)有的植保無(wú)人機(jī)質(zhì)量不穩(wěn)定，沒有完整的售后服務(wù)體系，這些問題都亟須得到解決。