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廣告想要真正的打動(dòng)人心,最重要的是要了解不同的人。對(duì)于不同經(jīng)歷,不同族群的人,你是如何把握他(她)的心理的呢?

2016-06-01 22:38:30賴致宇
新?tīng)I(yíng)銷 2016年5期
關(guān)鍵詞:設(shè)身處地共通比較文學(xué)

賴致宇

這叫做同理心。一個(gè)人的精力是有限的,沒(méi)有辦法揣摩所有人的想法。所以,在這種情況下,創(chuàng)作者要做三件事:

第一,大量的閱讀。我常常通過(guò)五花八門(mén)的閱讀,去吸取材料了解人性!人性的某些部分是共通、相似的。若這點(diǎn)能把握好,就很容易能捕獲到一些人的心思。

第二,常常練習(xí)同理心。不管做什么事,都常常思考:換做他人,會(huì)怎么想?你看到一個(gè)人在很塞的路上,于事無(wú)補(bǔ)的按著喇叭,無(wú)法理解。但你可以試著揣測(cè)他到底是怎么想的?這樣無(wú)形中,你就把自己放在一個(gè)揣摩各種人想法的位置,這樣會(huì)讓你時(shí)常用別人的眼光來(lái)看事情。比如,我很喜歡聽(tīng)人聊天。其實(shí)同樣的主題,會(huì)在不同人的口中,用不同的方式呈現(xiàn)。

這樣的練習(xí)題來(lái)自我大學(xué)的一堂叫比較文學(xué)的選修課。例如,某堂課以母愛(ài)為話題。老師會(huì)把古今中外所有關(guān)于母愛(ài)的段子,不管是小說(shuō)里、詩(shī)里、新聞里,全部拿出來(lái)讓我們一次看完。我們能看到各種對(duì)母愛(ài)的不同詮釋方式,這就是訓(xùn)練的一種。

第三,平時(shí)要多觀察、傾聽(tīng)別人的看法平時(shí)要多觀察、傾聽(tīng)別人的看法,同時(shí)設(shè)身處地的替他人想,想他訴說(shuō)的緣由?行動(dòng)的原因?久而久之,就會(huì)發(fā)現(xiàn)事情的一致性。這樣的話,更容易揣摩容易預(yù)測(cè)男女老少的心態(tài)。

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