傅穎聰

當(dāng)馬甲線和人魚線成為剛需，健身開始變成一件很潮的事情。

根據(jù)大眾點評的數(shù)據(jù)，全國健身房最多的10個城市中，有8個城市過去一年健身房數(shù)量的增長率都在50%以上。

但健身并不是一個好做的行業(yè)。一家健身房的前期投資相當(dāng)大，營利周期卻很長。2000年，美格菲在上?；春Ｖ新烽_出第一家大型健身會所，初期投資的資金就達(dá)到1200萬元，而當(dāng)年它收取的會籍費是每人一年6000元。由于競爭對手越來越多，會籍費在幾年之后持續(xù)走低，到2005年關(guān)店前，這家店辦出的最后一張會員卡僅收取了1000元—這個價格根本無法維持健身房的日常經(jīng)營。

城市商業(yè)中心是健身房的聚集地，這里交通方便，人流量大，成為早期健身房位置的首選，但高額的租金和水電費卻帶來很大的負(fù)擔(dān)。上海美格菲健身中心有限公司董事長何樹森現(xiàn)在回憶起第一家店的運營成本數(shù)據(jù)時還會感到壓力，“每個月的租金加管理費六七十萬，那真是給業(yè)主在打工?，F(xiàn)在想想，那時候要是把三層樓買下來，5年之后房子升值還能賺三四千萬?！币驗樽饨饓毫Γ螛渖?005年被迫關(guān)閉了淮海中路的這家店，轉(zhuǎn)到附近的新世界百貨（現(xiàn)為K11購物中心）地下—每月租金加管理費也要57萬元。

資金的壓力轉(zhuǎn)移到銷售和教練身上，銷售預(yù)付卡正是健身行業(yè)獲得資金的一種方式。但這種方式很容易將健身房的運營帶入惡性循環(huán)—以低價的預(yù)付卡吸引會員獲得的現(xiàn)金流其實是對未來運營成本的透支。同樣道理的還有私教課程，教練以預(yù)付卡的形式賣掉一定數(shù)量的課程，也可以獲得一定的銷售提成。這就是為何大型連鎖健身房拼命兜售年卡和課程的原因。

健身房私教質(zhì)量參差不齊，不同公司有不同的教練管理體系?！肮芾斫叹毷俏易铑^疼的問題?！焙螛渖f。為了保證教練的教學(xué)質(zhì)量，美格菲不給教練設(shè)置銷售提成，僅是給教練結(jié)算50%的每節(jié)課收入，但這樣一來，教練的收入不夠可觀，“很難留住好教練?！彼f。

優(yōu)質(zhì)教練的流失是大型健身房的普遍現(xiàn)象。目前的趨勢是，這部分教練開始自己創(chuàng)建小型工作室，以專業(yè)化、小規(guī)模的一對一健身課程吸引顧客。這種小型健身工作室的興起是未來健身行業(yè)發(fā)展的一個方向。

小型健身工作室的比例在一定程度上可以衡量一座城市健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)程度。上海和北京的小型健身房無論數(shù)量還是比例都遠(yuǎn)超其他城市，這兩個一線城市是中國健身行業(yè)最發(fā)達(dá)的地方。

曾在國家體育總局擔(dān)任康復(fù)師的周琳去年在北京開了一家小型健身工作室，占地150平方米，只提供私教課程。私教課程按次收費，一次課程300到500元，不再采取辦長期卡的會員制。按照周琳的說法，小型工作室必須以優(yōu)質(zhì)課程來吸引消費者，這符合國外成熟健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式，“國外有優(yōu)秀的教練不斷編出新穎的課程來吸引人，你來了一次，就會來第二次、第三次?！?/p>

在新一線城市，小型健身房還沒有火起來。北京和上海以外，小型健身房比例最高的是武漢，但這個比例也不到10%。優(yōu)質(zhì)的教練聚集在北京和上海，一般擁有大型連鎖健身房的從業(yè)經(jīng)歷；新一線城市缺乏經(jīng)驗豐富的優(yōu)質(zhì)教練，同時這些城市還沒有足夠的能力吸引這些教練回流。

新一線城市有健身需求的人群正在擴大，但目前他們的主要健身需求還停留在最基本的層面。

李鋼是一名南京的健身愛好者，他的健身地點選在小區(qū)里有一些簡單器械的小健身房，一年的花費是700元。專業(yè)運動員出身的李鋼本身具備一定的健身知識，兩年前，他開始在線上提供一些付費的健身指導(dǎo)，為客戶定制飲食和健身計劃。這些健身計劃不需要專業(yè)的健身器械和場地，客戶的健身目標(biāo)以減脂為主，每天在家鍛煉三四十分鐘即可。

在上海，消費者的健身需求已經(jīng)趨向多元，隨之而來的是越來越專業(yè)的工作室—東南亞風(fēng)格的瑜伽會館、墻上畫滿涂鴉的拳道館。健身的意義已不再局限于健康的需求，而是一種生活方式?！吧虾５慕∩矸糠浅７稚⒑途?，未來可能不會存在一個萬能的健身房了?！鄙诮∩鞢EO王浩說。這家創(chuàng)業(yè)公司推出過一款O2O健身產(chǎn)品“燃健身”，目前以為健身商戶提供SaaS管理系統(tǒng)為主要業(yè)務(wù)，其客戶大多數(shù)是中小型健身房和健身工作室。

新一線城市目前的健身機構(gòu)仍以綜合性健身房為主。連鎖健身房的品牌具有很強的地域性，通過統(tǒng)計各城市門店數(shù)量在10家以上的健身房品牌會發(fā)現(xiàn)，不管在哪個城市，連鎖健身房都是本土品牌的天下。

這些城市的本土品牌普遍不如一線城市的品牌成熟，但一線城市想要下沉到新一線城市，卻也會因為本土品牌在當(dāng)?shù)赜写罅康拈T店而有所顧忌。

盡管已經(jīng)在9個非一線城市開設(shè)會所，美格菲目前的重點仍是上海。2006年，美格菲在成都春熙路開出一家大型健身會所，7年之后因虧損關(guān)店。除此之外，美格菲早期在武漢、西安、烏魯木齊等城市商業(yè)中心開設(shè)的門店全部交給業(yè)主自行經(jīng)營，只保留美格菲品牌。

一線品牌在新一線城市的挑戰(zhàn)也和整個行業(yè)的發(fā)展有關(guān)。何樹森把中國健身行業(yè)的發(fā)展分為三個階段。2000年前后是第一個階段，這一階段健身房集中在城市商業(yè)中心。到了2003年、2004年，部分大型商業(yè)健身房開始與商業(yè)地產(chǎn)結(jié)合，這樣一來，健身會所作為社區(qū)配套設(shè)施成為開發(fā)商吸引購房者的亮點，前期的投入全部由開發(fā)商承擔(dān)，健身品牌公司只負(fù)責(zé)開業(yè)后的運營和管理，租金也比城市中心地段低了很多。

美格菲在第一階段開出的會所都因為虧損選擇了閉店，在這之后，何樹森開始向社區(qū)模式轉(zhuǎn)型，主要采取與地產(chǎn)商合作的方式開設(shè)門店。2004年，美格菲在上海金橋社區(qū)開設(shè)了一家占地1.2萬平方米的大型健身會所，這家共有3層的會所更像是一個體育場，包含器械房、操房、游泳池及網(wǎng)球場、足球場等各種球類場地，會籍費則高達(dá)一年1萬元。

這個價格在綜合性健身房中已經(jīng)處于頂端。一線城市普通連鎖健身房的年卡費用一般在4000元左右，新一線城市則在2000元左右。但一家瑜伽會所收取的會費已經(jīng)達(dá)到一年1萬多元，如果選擇健身工作室，按照每周兩次的頻率，其年消費也在3萬元以上。

而這些地方仍然供不應(yīng)求。它們定位的高端健身人群對健身消費的價格并不敏感，服務(wù)質(zhì)量才是他們追求的根本。普通綜合性連鎖健身房的消費者則更看重“性價比”。理財記賬App挖財?shù)南M者記賬數(shù)據(jù)顯示，即使在一線城市，一年的健身類消費也只是2000元出頭，大多數(shù)人在健身這件事上還不愿投入太多。

一些主推互聯(lián)網(wǎng)健身模式的創(chuàng)業(yè)公司正是看中了大眾在健身消費上追求性價比的需求。和新一線城市大批健身房一起出現(xiàn)的，還有一大波O2O健身應(yīng)用，它們大多以“99元包月”之類的價格吸引用戶。

但這種模仿美國“ClassPass”的模式并沒有在中國成熟起來。燃健身曾是王浩團隊的一個嘗試，但這款健身應(yīng)用后來更多轉(zhuǎn)向線上社區(qū)。

其中最大的原因在于連鎖健身房的抵制。在何樹森看來，整個健身行業(yè)的發(fā)展還沒有達(dá)到與互聯(lián)網(wǎng)合作的水平。目前的O2O健身只是在利用健身房的場地，而無法給健身房帶來收益和客戶導(dǎo)流，同時健身場所的品牌不同也會帶來管理上的混亂。

何樹森認(rèn)為，當(dāng)大型連鎖健身品牌開始為細(xì)分的健身需求做專業(yè)場地后，線下健身場所和互聯(lián)網(wǎng)的互動才能真正建立起來。比如寫字樓周邊有十幾家不同的場館—游泳館、瑜伽館等各種館，還有私人教練專業(yè)的場地，而互聯(lián)網(wǎng)平臺可以整合這些不同場館的資源?！暗沁@個想法是建立在比較大的投資的基礎(chǔ)上的，也只有在交通方便的CBD地區(qū)才容易實現(xiàn)。”他說。