張瑩

看完《太陽的后裔》第一集，駱俊澎腦子里迸出的第一個詞是“撩妹”，這是他從這部劇里抓取的眾多亮點之一。之后，團(tuán)隊里還有人提到了宋慧喬的“不顯老”。于是這兩個點被著重放大，在這部劇的宣傳期間，圍繞這兩個營銷點的內(nèi)容在社交網(wǎng)絡(luò)平臺上被轉(zhuǎn)載。這讓這部韓劇在愛奇藝一上線就迅速獲得了關(guān)注，僅前兩集的點擊量就超過了4億次。

這正是駱俊澎試圖達(dá)到的效果，他是愛奇藝的內(nèi)容營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)讓愛奇藝上的電影、電視劇、自制網(wǎng)劇以及綜藝節(jié)目等內(nèi)容被受眾知道、引起話題，并吸引人來看。

大學(xué)學(xué)的旅游管理，但“自帶一顆八卦心”的駱俊澎發(fā)現(xiàn)自己對娛樂行業(yè)更感興趣，于是2004年本科畢業(yè)后，他的第一份工作是上?！稏|方早報》文化版的娛樂記者。

11年的娛樂記者生涯為他現(xiàn)在的工作打下了基礎(chǔ)?！白鰥蕵酚浾咦钪匾氖悄茏サ近c，知道哪些東西能吸引讀者的眼球，做內(nèi)容營銷也是如此。”駱俊澎認(rèn)為精準(zhǔn)地抓住讀者或是用戶，這種感覺是要練的?！耙酝鰥视浀臅r候我會有意識地多看港臺新聞，從標(biāo)題到內(nèi)容去學(xué)習(xí)他們對于新聞點的包裝技巧。所以我也許文筆不是最好的，但總是能包裝出一些抓人眼球的點?！瘪樋∨煺f。

這些經(jīng)驗為他進(jìn)入愛奇藝之后的拓展工作帶來了一些幫助，但他面對的更大的問題是：渠道變化太快了！

以前的內(nèi)容營銷往往通過平面媒體和門戶網(wǎng)站宣傳就可以產(chǎn)生影響力，而現(xiàn)在則必須借助互聯(lián)網(wǎng)，迅速吸納和嘗試新的東西。

“在互聯(lián)網(wǎng)上做營銷并不是大而全就好，所有的東西最后必須落到小視角，這方面完全是在失敗中成長?！瘪樋∨煊浀米约涸谧觥稅凵铣！返墓?jié)目時曾經(jīng)嘗試了很多話題，其中“長腿123”只是無意中的一個發(fā)現(xiàn)—一位模特腿長超過吉尼斯紀(jì)錄，但沒想到這樣的話題引起了很多討論，并持續(xù)霸榜。

熟悉渠道，并且知道怎么把渠道玩轉(zhuǎn)，是駱俊澎工作的核心，所以他必須跟緊潮流，去摸索年輕人的思維方式和興趣點。

除此之外，他每天都要閱讀大量微信公眾號的內(nèi)容。“我是個對資訊比較瘋狂的人?！痹隈樋∨煊嗛喌墓娞柪铮粌H有娛樂，也有互聯(lián)網(wǎng)、財經(jīng)、時事等內(nèi)容。“關(guān)注公眾號一方面是為了跟進(jìn)當(dāng)下潮流，另一方面也可以及時了解新的推廣渠道，以及發(fā)展趨勢?！?/p>

當(dāng)意識到時下愈發(fā)流行的直播趨勢后，駱俊澎把它和代購結(jié)合在一起，用到了不久前的東京動漫展上。他們從愛奇藝會員數(shù)據(jù)庫里選擇了幾位動漫發(fā)燒友一起前往東京，以動漫迷的視角來直播。直播過程中，如果在線觀眾在動漫展上發(fā)現(xiàn)了喜愛的商品，駱俊澎團(tuán)隊提供代購服務(wù)。

但并不是每個項目的營銷都能像《太陽的后裔》這樣成功，有時候和團(tuán)隊絞盡腦汁拋出的點，放在新媒體上卻反響平平。“一旦發(fā)現(xiàn)這個點行不通就立刻換一個方向?！笨焖俜磻?yīng)是駱俊澎工作的常態(tài)。不過也正是如此，駱俊澎十分享受這樣的工作，“把一個內(nèi)容推火是一件很有成就感的事情，非常刺激?！?/p>

C=CBNweekly L=Luo Junpeng

C： 做娛樂記者最大的挑戰(zhàn)是什么？

L： 剛開始做記者時的挑戰(zhàn)是消息源，要獲取信息，必須跟很多人搞好關(guān)系。那時候娛樂新聞跟現(xiàn)在不太一樣，競爭比較激烈，光是上海的幾家媒體為了拼獨家都會使出絕招，所以挖掘新聞是一個挑戰(zhàn)。當(dāng)然也會遇到粉絲的攻擊，一開始會難受，后來覺得只要我的采訪和內(nèi)容是真實的就夠了。現(xiàn)在一些貼吧里還有攻擊我的帖子，我選擇不看。

C： 為什么想要轉(zhuǎn)行？

L： 個人覺得做娛樂記者還是有一點吃青春飯，希望有些改變。我喜歡新鮮的東西，希望挑戰(zhàn)一些新事物，做營銷可以一直不斷接觸新的東西。

C： 如何適應(yīng)從執(zhí)行者到管理者的轉(zhuǎn)變過程？

L： 首先自己思路要清楚，不能亂；第二管理十幾個人不可能像以前那樣獨來獨往，需要經(jīng)常跟團(tuán)隊打成一片，用他們的想法和思路去溝通?，F(xiàn)在團(tuán)隊里有很多90后，每個人的個性都需要挖掘，要花時間溝通。另外，你必須讓大家服你，要表現(xiàn)出比他們更加專業(yè)和權(quán)威。