劉俠威

以為papi醬火了，你就有機(jī)會(huì)？別瞎了！熱鬧的假象背后一定藏著某些邏輯和規(guī)律。搞不清楚，被別人牽著鼻子走，弄明白了，方能真正獲益。

最近“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”這個(gè)話(huà)題之火，大有一手遮天成為主宰2016年熱點(diǎn)之王的趨勢(shì)。

如此熱鬧，充滿(mǎn)了浮躁。唯有給大家潑一盆冷水，理智后搞清楚真相，才能更好地打好“網(wǎng)紅”這張牌。我為你的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)潑冷水，并不代表我反對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。相反，打是親，罵是愛(ài)，我想讓你看清實(shí)質(zhì)，以便更好地行動(dòng)。因此，潑冷水的才是真愛(ài)呀！

網(wǎng)紅是必然后的偶然

最近接觸到很多人和企業(yè)，一開(kāi)口就說(shuō)要孵化網(wǎng)紅，占領(lǐng)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口。我嘞個(gè)去，咱能先照照鏡子嗎？你以為你有錢(qián)或者有點(diǎn)兒才就可以成為網(wǎng)紅？更何況你沒(méi)錢(qián)也沒(méi)才呢！就像很多人跟我說(shuō)，大俠你應(yīng)該把自己打造成網(wǎng)紅。我想，憑什么呢？就憑寫(xiě)過(guò)幾本破書(shū)，講過(guò)幾堂課？差異、內(nèi)容在哪里？?jī)r(jià)值、爆點(diǎn)又在哪里？是我不想嗎？當(dāng)然不是，沒(méi)有當(dāng)網(wǎng)紅理想的人不是正常人。

只是，不是別人獲取了紅利，你看著眼紅，就要不顧一切去跟風(fēng)。我們更需要繞到背后看看，那些制造出熱鬧景象的真相。

如日中天的網(wǎng)紅第一花旦papi醬，你只知道她靠著小視頻在短短的幾個(gè)月俘獲了千萬(wàn)粉絲，公眾號(hào)里每條信息推送后閱讀量都10萬(wàn)+。你不知道的是：她是中央戲劇學(xué)院在讀研究生，她的合伙人楊銘的另一個(gè)身份是著名影星Anglababy的經(jīng)紀(jì)人，且跟徐小平交情甚好，還有個(gè)職業(yè)編輯、超級(jí)段子手的老爸……

網(wǎng)紅的成功是必然后的偶然，必然是指你有料、有準(zhǔn)備、有勤奮、有資源，偶然是在必然的基礎(chǔ)上，你找到了突破口，碰巧走到了風(fēng)口。

別吵，行動(dòng)是打造網(wǎng)紅的第一步

馬云說(shuō)反應(yīng)遲鈍的人對(duì)新生事物的行為一般分為四個(gè)階段：看不見(jiàn)、看不起、看不懂和來(lái)不及。

我曾經(jīng)在多場(chǎng)會(huì)議上用紅包游戲做過(guò)測(cè)試，身臨其境，深以為然。不知道網(wǎng)紅和只是看看熱鬧的，屬于看不見(jiàn)；看見(jiàn)了，一直在嘲弄和批判的屬于看不起；當(dāng)別人在他的嘲笑聲中俘獲千萬(wàn)粉絲并拿得風(fēng)投，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的時(shí)候不知其所以然屬于看不懂；等搞清楚背后的邏輯，看清真相時(shí)，紅利已無(wú)、風(fēng)口不再，屬于來(lái)不及。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，機(jī)會(huì)很多，成功的關(guān)鍵在于快速行動(dòng)。環(huán)境和用戶(hù)的需求都變化太快，容不得你左顧右盼。你大可不必追求完美，在不斷的行動(dòng)中調(diào)整步伐，不斷迭代即可。

網(wǎng)紅為移動(dòng)社交電商打開(kāi)一扇窗

PC端平臺(tái)電商基于搜索花錢(qián)推廣獲取流量，營(yíng)銷(xiāo)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)跟線(xiàn)下商場(chǎng)和實(shí)體店鋪區(qū)別不大。移動(dòng)終端的發(fā)展，使得信息越來(lái)越碎片化，渠道越來(lái)越細(xì)分和多樣化，受眾的需求也越來(lái)越個(gè)性化。而中國(guó)大批中產(chǎn)階級(jí)人群崛起后，單純的價(jià)格戰(zhàn)已成頹勢(shì)，對(duì)內(nèi)容、個(gè)性和情感的追求讓產(chǎn)品的價(jià)值開(kāi)始回歸。

在前不久的淘寶賣(mài)家代表大會(huì)上，阿里CEO張勇指出：“數(shù)據(jù)證明移動(dòng)時(shí)代訪(fǎng)問(wèn)頻次高，用戶(hù)停留時(shí)間比PC時(shí)代高了一倍，只要有好的內(nèi)容，消費(fèi)者就會(huì)停留。無(wú)線(xiàn)的流量分配方式改變了，推薦將是移動(dòng)購(gòu)物（移動(dòng)社交電商）的重要導(dǎo)購(gòu)方式，而一個(gè)重要手段，就是讓商家運(yùn)營(yíng)內(nèi)容?！?/p>

移動(dòng)社交電商的核心是價(jià)值輸出與口碑傳播，主要渠道是互聯(lián)網(wǎng)化的社交平臺(tái)。前幾年大家瘋狂地進(jìn)入，大部分品牌在混沌中曲折前進(jìn)。有所收獲，只是面對(duì)現(xiàn)實(shí)困惑和迷茫更多。流量從何而來(lái)？如何制造內(nèi)容？怎么輸出價(jià)值？變現(xiàn)的方法？……這些無(wú)疑都是擺在大家面前的絆腳石，糾結(jié)萬(wàn)分。

網(wǎng)紅與傳統(tǒng)的企業(yè)和品牌的不同之處在于，首先他們是鮮活的個(gè)人，擅長(zhǎng)制造熱點(diǎn)或直擊痛點(diǎn)。有些人同時(shí)生產(chǎn)內(nèi)容和產(chǎn)品，也有一些是某個(gè)領(lǐng)域的達(dá)人分享自己的生活態(tài)度和生活方式。他們?cè)谟脩?hù)消費(fèi)內(nèi)容的過(guò)程中植入商品信息，用戶(hù)可以按需取用。

早在去年12月底，張勇就提出“網(wǎng)紅是全球獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)濟(jì)新物種，展現(xiàn)新經(jīng)濟(jì)力量”。未來(lái)已來(lái)，只是尚分布不均勻。移動(dòng)社交電商是個(gè)趨勢(shì)，現(xiàn)在網(wǎng)紅為其打開(kāi)了一扇窗，可謂是移動(dòng)社交電商正式啟動(dòng)的元年。

玩轉(zhuǎn)網(wǎng)紅，玩轉(zhuǎn)移動(dòng)社交電商

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已經(jīng)是新時(shí)代商業(yè)中繞不開(kāi)的話(huà)題，如何玩轉(zhuǎn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，在移動(dòng)社交電商中變現(xiàn)，是我們探討的最有價(jià)值的話(huà)題。

1.所有的賣(mài)家都要成為網(wǎng)紅。沒(méi)有溫度的產(chǎn)品會(huì)漸漸被冷落和遺忘，人是最有溫度和情感的。以人格化為產(chǎn)品做信任背書(shū)將大行其道，品牌開(kāi)始“返祖”。

傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)變最能說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的沖擊。李東生減肥成功，為T(mén)CL代言；方洪波換了一副很潮的眼鏡，為美的代言；前不久聯(lián)想在深圳發(fā)布ThinkPad X1，一向靦腆的楊元慶也開(kāi)始為其產(chǎn)品代言；格力的董明珠這幾年更是話(huà)題榜上的?？汀Ｆ髽I(yè)家們紛紛走到鎂光燈下，人格化已經(jīng)成為其品牌價(jià)值的重要部分。

阿里巴巴CEO張勇說(shuō)所有的淘寶賣(mài)家都具備做網(wǎng)紅的潛質(zhì)，做好內(nèi)容和創(chuàng)意，每個(gè)賣(mài)家都能變成網(wǎng)紅?，F(xiàn)在亟須解決的問(wèn)題是，年輕一代需要什么，要?jiǎng)?chuàng)造什么樣的內(nèi)容讓其消費(fèi)。

2.用內(nèi)容創(chuàng)造價(jià)值。內(nèi)容越來(lái)越有價(jià)值，卻越來(lái)越?jīng)]有價(jià)格。很少有人愿意為有價(jià)值的內(nèi)容付費(fèi)，內(nèi)容成為吸引眼球、獲取流量的法寶，內(nèi)容中柔性植入的產(chǎn)品和服務(wù)是變現(xiàn)的載體。這給所有的經(jīng)營(yíng)者提出了更大的挑戰(zhàn)。

內(nèi)容要新奇特，能吸引眼球；內(nèi)容要有價(jià)值，能獲取持續(xù)關(guān)注；內(nèi)容還要有共鳴，使得用戶(hù)主動(dòng)分享傳播。要根據(jù)受眾細(xì)耕內(nèi)容，有價(jià)值的、功能性的內(nèi)容才能增強(qiáng)用戶(hù)的黏性，讓他們第一時(shí)間想到你。同時(shí)，你所傳達(dá)的觀點(diǎn)和態(tài)度要直擊大多數(shù)人的痛點(diǎn)，現(xiàn)在的人不喜歡看標(biāo)準(zhǔn)答案，個(gè)性、真實(shí)、自黑、吐槽才能撩動(dòng)人的心弦。

3.只有好產(chǎn)品才適用于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。好的產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，產(chǎn)品好，口碑傳播快。產(chǎn)品不好，負(fù)面口碑傳播更快。社交電商營(yíng)銷(xiāo)的根基在于熟人關(guān)系，是建立在信任基礎(chǔ)上的，而信任需要用好的產(chǎn)品和體驗(yàn)來(lái)迭代。吳曉波頻道的吳老師和羅輯思維的羅胖，銷(xiāo)售的吳酒和書(shū)，瑞麗的頭牌模特張大奕在淘寶上開(kāi)店賣(mài)衣服。粉絲信任網(wǎng)紅的個(gè)性和品位，他們所代言的產(chǎn)品也要能夠?yàn)槠鋫€(gè)人品牌加分。

4.自媒體，自媒體，自媒體，重要的事情說(shuō)三遍。自媒體是內(nèi)容傳播最好的載體，通過(guò)自媒體與用戶(hù)做連接。小米副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)說(shuō)過(guò)：“在碎片化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)公司都應(yīng)該迅速轉(zhuǎn)型做自媒體，未來(lái)自媒體不是試驗(yàn)田，而是主戰(zhàn)場(chǎng)，自媒體應(yīng)該是公司的戰(zhàn)略，而非淺嘗輒止?！?/p>

放大來(lái)說(shuō)，在未來(lái)，人人都是自媒體，這是一個(gè)混亂的時(shí)代，這是一個(gè)最好的時(shí)代。從微博時(shí)代的草莽英雄，到微信時(shí)代的社群電商，平臺(tái)在變，好的內(nèi)容永遠(yuǎn)為王。