C=CBNweekly L=呂俊寬

中國(guó)手機(jī)廠商間的價(jià)格鏖戰(zhàn)已經(jīng)持續(xù)了幾年，整個(gè)行業(yè)依舊處于虧損競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。什么時(shí)候能夠產(chǎn)生利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的良性發(fā)展是國(guó)產(chǎn)手機(jī)躲不過(guò)的一個(gè)問(wèn)題。它看上去更難回答了。在Gartner的分析師呂俊寬眼中，2016年國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更加嚴(yán)峻，國(guó)外手機(jī)廠商策略的激進(jìn)化會(huì)對(duì)加劇國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的壓力，海外市場(chǎng)的擴(kuò)展也面臨種種問(wèn)題。

C：這兩三年是中國(guó)智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的幾年，在2015年我們已經(jīng)看到整個(gè)中國(guó)智能手機(jī)的出貨量下降了，你認(rèn)為2016年中國(guó)智能手機(jī)廠商之間的鏖戰(zhàn)還會(huì)持續(xù)嗎？

L：其實(shí)我每年都聽(tīng)到今年是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一年，這件事情還是會(huì)持續(xù)下去，而且競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越激烈。去年中國(guó)市場(chǎng)最大的看點(diǎn)是iPhone 6，中國(guó)本土品牌雖然銷量下滑，但是產(chǎn)品均價(jià)在提升。例如，華為開(kāi)始往高端走，OPPO、vivo出貨量在提升，同時(shí)價(jià)格也可以維持住甚至略有上漲。今年我覺(jué)得最大的看點(diǎn)在于三星跟LG。這些國(guó)外公司為了保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，在定價(jià)上比過(guò)去幾年更加激進(jìn)。在某些城市，這些國(guó)外品牌將會(huì)對(duì)中國(guó)廠商手機(jī)的均價(jià)持續(xù)提升造成阻力。所以，今年如果三星、LG這些韓國(guó)公司在價(jià)格上更激進(jìn)，某些程度上，其實(shí)反而會(huì)形成對(duì)中國(guó)廠商、中國(guó)品牌的壓力。去年大家看到的主要是“中國(guó)打中國(guó)”，我們叫內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，自己打自己。但是看到三星的定價(jià)策略，我感覺(jué)手機(jī)品牌上“中國(guó)打外國(guó)”的趨勢(shì)會(huì)很明顯，這是我對(duì)上半年中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的觀察。

C：小米在過(guò)去幾年都是中國(guó)手機(jī)廠商極力效仿的對(duì)象，小米模式可以說(shuō)是中國(guó)手機(jī)廠商最重要的創(chuàng)新。然而小米在2015年其實(shí)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，在銷量上反而被華為反超。這是否意味著小米模式即將終結(jié)？

L：小米今年有兩個(gè)看點(diǎn)。第一是小米5。小米手機(jī)剛出來(lái)時(shí)價(jià)格為1999元，它是性價(jià)比之王，但是這幾年價(jià)格逐漸被壓到1000元，如果能再回到2000元左右，對(duì)于它來(lái)說(shuō)是好消息。在過(guò)去一年中，小米手機(jī)的價(jià)格局限在1000元左右，而當(dāng)一個(gè)公司的目標(biāo)市場(chǎng)局限在一定的價(jià)格段之內(nèi)，它就很難去擴(kuò)展自己的銷量，達(dá)到它的目標(biāo)。因?yàn)樗荒茉谝粋€(gè)狹窄的價(jià)格段去發(fā)展市場(chǎng)，最終造成產(chǎn)品線缺乏區(qū)分度，銷量不夠理想。所以第一個(gè)看點(diǎn)就是小米手機(jī)可不可以重新回到2000元這個(gè)價(jià)格段，如果可以從1000元變成2000元，那么它能提供的產(chǎn)品就變多了。第二個(gè)看點(diǎn)還是海外市場(chǎng)，因?yàn)槲矣X(jué)得小米目前的海外發(fā)展其實(shí)還是比較緩慢的，但這不只是小米的問(wèn)題。其實(shí)很多中國(guó)品牌在海外市場(chǎng)的拓展，速度都沒(méi)有想象中來(lái)的這么快。我們看到，海外的增長(zhǎng)點(diǎn)有兩個(gè)，一個(gè)是新興市場(chǎng)，那就是走低端。其實(shí)低端市場(chǎng)值不值得做，或者做了能不能賺錢也是一個(gè)問(wèn)號(hào)。另一個(gè)就是成熟市場(chǎng)，這需要運(yùn)營(yíng)商關(guān)系的積累，然而除了華為與中興，大部分中國(guó)廠商都在門(mén)檻之外。

C：過(guò)去一兩年，隨著運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼力度的減弱，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的運(yùn)營(yíng)商渠道漸漸沒(méi)有之前那么重要。你怎么看待國(guó)內(nèi)在手機(jī)銷售上，線上和線下渠道這種權(quán)重關(guān)系的變化？

L：現(xiàn)在還是三分天下?？梢钥吹皆谶^(guò)去一年線上渠道的增長(zhǎng)其實(shí)已經(jīng)開(kāi)始趨緩，它即將觸及到天花板。所以我覺(jué)得，今年甚至在未來(lái)的幾年內(nèi)，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的看點(diǎn)就是手機(jī)廠商們?nèi)绾卧诰€上、線下商店、運(yùn)營(yíng)商這3個(gè)渠道取得一個(gè)平衡，產(chǎn)品的組合、營(yíng)銷策略能不能對(duì)應(yīng)這3個(gè)渠道。目前我看到，相對(duì)于其他廠商，華為在這方面比較成功。其他品牌可能只專注一個(gè)或者兩個(gè)渠道，還沒(méi)有辦法全線發(fā)展。除此以外，長(zhǎng)期的觀察可以告訴我們，中國(guó)市場(chǎng)一直扮演著先驅(qū)的角色，也就是說(shuō)在中國(guó)市場(chǎng)上發(fā)生的事情，兩三年之后會(huì)在其他新興市場(chǎng)發(fā)生。比如說(shuō)印度，它未來(lái)手機(jī)的銷售渠道也有可能形成這樣一種平衡，但是由于印度的運(yùn)營(yíng)商渠道相對(duì)較弱，那么平衡主要發(fā)生在線上與線下渠道之間，國(guó)外廠商進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的難度將會(huì)變大。（采訪：王杰夫）