文/徐　微

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抱歉，廉價(jià)快速的social傳播時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了

文/徐微

你覺得，你在社交網(wǎng)絡(luò)上稍微有點(diǎn)印象的那些品牌——且不說(shuō)那些燒錢的互聯(lián)網(wǎng)或電商品牌啊——就說(shuō)正常的快消品，不管是杜蕾斯、雅詩(shī)蘭黛、耐克、可口可樂(lè)、肯德基、聯(lián)想，還是中國(guó)平安，它們每年在social上得花多少錢？

不知道？我也沒有啥具體的數(shù)據(jù)。我就大概齊瀏覽了一下，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)掐指一算，少說(shuō)也得是千萬(wàn)元級(jí)。那些個(gè)略微用力些的，差不多得是大幾千萬(wàn)元。

是不是覺得“我靠！不就是隨便在微博上頭跟跟熱點(diǎn)，微信上頭寫寫軟文，怎么也特么還要這么多錢？！”說(shuō)好的social更省錢去哪兒了？

呵呵，我說(shuō)的這些還都是在過(guò)去有非常良好的品牌積淀的，說(shuō)起來(lái)大伙兒都不陌生的，要是那些個(gè)新品牌，砸這么多錢還不見得能聽出點(diǎn)什么響呢！

如果說(shuō)中國(guó)廣告用20年走完了西方廣告100多年的路程，那么social大概用了5年就走完了傳統(tǒng)廣告100多年的路。

用“其興也勃焉，其亡也忽焉”來(lái)形容社交媒體再貼切不過(guò)。微博從興起到漸漸冷清用了4年，微信公眾號(hào)從寫啥火啥到活躍度嚴(yán)重下降大概用了兩年半，在很大程度上真不見得是他們做錯(cuò)了什么，而是現(xiàn)在信息實(shí)在太多了，太容易就被轉(zhuǎn)移注意力了?？匆徊宽n劇換一個(gè)老公，去一趟草莓音樂(lè)節(jié)也能換一個(gè)，還是女的！不是我不明白，而是這世界變化快。太快。

Social時(shí)代，內(nèi)容為王，這話誰(shuí)都會(huì)說(shuō)?？稍趺醋鰞?nèi)容？一說(shuō)起來(lái)又都是一頭霧水了。大伙兒還是拿著傳統(tǒng)時(shí)代廣告投放的邏輯在投新媒體，央視觀眾多，投他準(zhǔn)沒錯(cuò)；顧爺粉絲多，投他鐵定賺……嗯，沒錯(cuò)?？墒?，說(shuō)好的內(nèi)容呢？

對(duì)于很多甲方來(lái)說(shuō)，內(nèi)容是不可控的，難以量化績(jī)效的，而傳播渠道是可見的，清晰的，可預(yù)判的。曝光量閱讀數(shù)轉(zhuǎn)發(fā)量都是白紙黑字能看得見的，拿來(lái)計(jì)算KPI肯定沒錯(cuò)，那內(nèi)容，誰(shuí)知道怎么評(píng)判？難道用馮唐說(shuō)的金線？所以他們嘴上說(shuō)著內(nèi)容，心里想著的還是KOL，做個(gè)H5花30萬(wàn)？太貴！不值得！人家3萬(wàn)就能做呢?；?00萬(wàn)組織些KOL推一下這個(gè)H5？劃算！太應(yīng)該了！買買買！

于是，在social行業(yè)里，現(xiàn)在還是走到渠道為王的時(shí)代。誰(shuí)的粉絲多誰(shuí)的生意就好。顧爺?shù)膬r(jià)格從前年的8萬(wàn)漲到現(xiàn)在的40萬(wàn)，仍然供不應(yīng)求，當(dāng)然更不用提厲害得賣了個(gè)好價(jià)錢的papi醬了。有了這樣的示范效應(yīng)，導(dǎo)致我現(xiàn)在都很難招到人了，因?yàn)樯晕⒂悬c(diǎn)創(chuàng)造力的都覺得做網(wǎng)紅好賺，我又不比papi醬差，萬(wàn)一也成了網(wǎng)紅呢，還用上啥班啊！

傳播效果=內(nèi)容力×渠道力。你一頭花得多點(diǎn)，另一頭就花得少點(diǎn)，這是由熱力學(xué)第一定律決定了的。總之，反正都得花，都不是個(gè)省錢的事，花少了，前頭那個(gè)效果就差點(diǎn)。比如你們交口稱贊的SKⅡ的視頻，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)估計(jì)，甲方拍這片花的銀子不會(huì)少于200萬(wàn)元吧，呵呵。

所以，絕無(wú)偶然可言，花錢意味著一切。

（微信公眾號(hào)：playworldallbird）