薛芳

“如果中國講究原創(chuàng)的話，那創(chuàng)意階層就是社會的脊梁骨?！?/p>

侯凱文等了十年，為了這場遇見。

5月的一個下午，中國大飯店一層，一場名為時光網(wǎng)衍生品的發(fā)布會即將進(jìn)行。對于在大北京跑電影條線或者財經(jīng)條線的記者們來說，這些都不特別，因為這一兩年，有些公司已形成發(fā)布會驅(qū)動的文化，比如樂視。

四點鐘發(fā)布會正式開始，拿著話筒的主持人幾乎沒有鋪陳，就把時光網(wǎng)的創(chuàng)始人侯凱文請到了舞臺中央。這類發(fā)布會由創(chuàng)始人自說自話的模式始于“喬幫主”，國內(nèi)跟隨者比比皆是，比如小米的“雷布斯”，樂視的“賈布斯”，都隨意地穿著T恤、牛仔褲——但侯凱文很鄭重地穿了灰色西裝套裝，打了藍(lán)色領(lǐng)帶。

他站在舞臺中央，很快進(jìn)入了今天的主題——《電影遇見生活》。對時光網(wǎng)稍微了解的人都知道，時光網(wǎng)被國內(nèi)媒體譽為電影互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)最權(quán)威、電影推廣業(yè)務(wù)最全面的平臺，但它的創(chuàng)始人侯凱文這十年來從未把自己置于聚光燈之下，他拒絕任何形式的曝光。

侯凱文這一次亮相，是因為時光網(wǎng)重磅推出了《魔獸》 《海底總動員》和《愛麗絲夢游仙境》等熱門IP在內(nèi)的一系列正版授權(quán)的電影衍生品。

這是時光網(wǎng)成立以來他第一次站在舞臺中央，這十年時間，時光網(wǎng)從媒體、電影推廣、會員社區(qū)、在線售票到衍生品，侯凱文完成了一個閉環(huán)。

失去的三個機(jī)會

臺上的侯凱文開始侃侃而談，他舉了米開朗琪羅的名畫《創(chuàng)世紀(jì)》，兩個無需觸碰的手指，而電影ET的導(dǎo)演在海報制作中，借鑒了這一構(gòu)圖，鍛造出了經(jīng)典。

時光網(wǎng)這十年的商業(yè)路徑亦如這幅名畫，兩邊適度的留白。在時光網(wǎng)籌備和上線的階段，中國互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵詞是視頻。2005年上半年，土豆網(wǎng)、56網(wǎng)、激動網(wǎng)相繼上線；此前，2004年樂視網(wǎng)成立；2006年優(yōu)酷網(wǎng)上線，同年成立的，還有李善友創(chuàng)立的酷6。視頻江湖硝煙不斷，監(jiān)管、隱私、盜版等問題一直充滿爭議，這種喧囂與侯凱文和他的時光網(wǎng)無關(guān)?！皶r光網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的時候有三不做——不開影院，不拍電影，不盜版?！焙顒P文說。他在創(chuàng)業(yè)之初，就把時光網(wǎng)在商業(yè)上可以投機(jī)的路一一堵死了。

“最初創(chuàng)立時光網(wǎng)，初衷就是為熱愛電影的人服務(wù)，當(dāng)初做的時候就想，要把最好的電影介紹給我們的觀眾跟我們的用戶，所以2005年我們請了一些80后的編輯，法國歐洲片從一八九幾年開始寫，一步一步到今天，電影數(shù)據(jù)庫20多萬部，涵蓋56個國家。這個堅持十年很不容易的，數(shù)據(jù)庫是活的，需要不停去完善，去提高。更重要的是這個事情跟錢沒關(guān)系。”侯凱文對《財經(jīng)天下》周刊說，“2005年我們還開始做全國電影放映時間表，當(dāng)時我們的電話打過去，我記得當(dāng)時有三分之一的影院回饋是我干嘛要給你放映時間？放映時間是我們自己的?！?/p>

最后侯凱文還是搞定了那三分之一的影院，方式很簡單，他告訴他們：“馬路對面的那家影院都給了，你為什么不給？”對方后來想想也就給了。時至今日，侯凱文想起這些依然覺得蠻荒唐的。移步換景，2005年電影總票房只有48億元；而2015年中國電影的總票房是440億，而前一年，這個數(shù)字是296.4億。

侯凱文就是在這種舉步維艱的狀況下踏上了他的創(chuàng)業(yè)征程，對接下來的事他也并非沒有預(yù)判?！拔野l(fā)現(xiàn)五年掙不到錢。要不要放棄做數(shù)據(jù)庫？因為幾十個編輯人力成本也蠻高的。然后就是全國放映時間要不要放棄？”

侯凱文為那時候的時光網(wǎng)找到了一條商業(yè)的路徑，弄點鈴聲圖片下載之類的，其實就是當(dāng)時很火的SP業(yè)務(wù)，但到2001年春天，已經(jīng)有上百家SP加入移動夢網(wǎng)，在2002年，幾大門戶紛紛開始盈利。到2004年，中國在海外上市的12家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，來自移動夢網(wǎng)的收入占比超過50%。時光網(wǎng)最后還是放棄了SP業(yè)務(wù)。

2009年，時光網(wǎng)又在商業(yè)上失去了它的第二次機(jī)會。當(dāng)時有投資人找到侯凱文：“時光網(wǎng)的品牌不錯，形象也不錯，我可不可以投一筆錢，用你們的名字在全國各地建電影院？”但他最后還是否決掉了：“我創(chuàng)業(yè)初衷就是想做好一個生意，影院給我放映時間，幫我賣票，那我又開電影院，容易在行業(yè)內(nèi)起利益沖突，另外它違反了我創(chuàng)業(yè)之初的三不做?！?/p>

侯凱文的第三次機(jī)會是電影票電商。當(dāng)O2O的整個風(fēng)潮來襲，電影票也成為資本眼中的肥肉。去年的百度大會上，李彥宏談及當(dāng)下的O2O領(lǐng)域，他舉例稱，中國的100張電影票里有55張是通過網(wǎng)上下單預(yù)定的，而電影票在美國的行業(yè)滲透率只有20%，也是說100張電影票只有20張是通過網(wǎng)上預(yù)訂的。

2014年在線選座和團(tuán)購的合計電影票出票達(dá)53%，2015年這個數(shù)字穩(wěn)步提升至60%。根據(jù)易觀國際發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在2015年國內(nèi)在線票務(wù)網(wǎng)站中時光網(wǎng)排名第五，市場份額為5.61%。這個數(shù)字對侯凱文和時光網(wǎng)來說有些尷尬——這位電影領(lǐng)域的先行者，在BAT的強(qiáng)勢來襲下，似乎并無招架之力。

雖然只是數(shù)字的展現(xiàn)和外圍的推測，但侯凱文非常堅定——9.9元的票務(wù)時光網(wǎng)是不會做的。“我不覺得低價對中國的電影行業(yè)是一種幫助，反而是一種傷害，因為如果把電影票價降得很低，電影產(chǎn)業(yè)的上游會拿的錢很少，導(dǎo)致的結(jié)果是投入到電影里的錢會很少，整個蛋糕變小了。商業(yè)把電影推到了一種極端，如果許鞍華的電影出來如何去做票務(wù)，沒人去做！影院和片商都不喜歡低票價，中國的商業(yè)巨頭毫無約束地進(jìn)入到所有的商業(yè)領(lǐng)域，從本質(zhì)上來看，僅僅是一種金融行為，對整個電影產(chǎn)業(yè)的價值不大，像前段時間的《百鳥朝鳳》，方勵下跪，他有名，跪出了經(jīng)濟(jì)效益，但文藝片接下來的路要如何走？”侯凱文說。

中國電影票房吧創(chuàng)始合伙人廖琪也認(rèn)為：“電商電影票對電影行業(yè)來說，是把雙刃劍，拉高票房，擴(kuò)散口碑，提高觀影的頻次，但對電影產(chǎn)業(yè)來說，很多影院和片商很對抗電影票的電商平臺，原因是拉低了票價，讓電影在中國的銷售會員體系被打亂了，同業(yè)競爭變得無序和野蠻，導(dǎo)致了很多電影票房市場波動和一些奇怪的票房數(shù)據(jù)出現(xiàn)。”

失去了三個賺錢機(jī)會，時光網(wǎng)的這十年，就這樣走過來了。創(chuàng)業(yè)前兩年，時光網(wǎng)專注于建立數(shù)據(jù)庫和媒體，2008年開放電影院信息和放映時間查詢，2009年打造電影推廣，2013年開啟電影票售賣業(yè)務(wù)。對于一個幾年都賺不了錢的生意來說，侯凱文憑什么堅持？

“時光網(wǎng)的第一個投資人和老虎基金都是我的貴人，精神上的貴人，盡管他們認(rèn)為我做的事情從生意的維度來講，并不是特別的有感覺，但他們相信我，這種信任對我來說更多是做人的壓力。這就是我的信仰，信仰就是忍住就是堅持，其實也沒那么難，但在中國這種市場環(huán)境下，就變成了一個勵志小說。”調(diào)侃完自己的侯凱文哈哈大笑。

時光網(wǎng)能查到公開的融資歷史有兩次，一次是2013年華興資本作為財務(wù)顧問的融資，第二次是萬達(dá)入股20%。

時光網(wǎng)此前的融資因為過分低調(diào)，外界和媒體知之甚少。侯凱文自述時光網(wǎng)在2010年有一筆融資，這筆錢來自于美國的老虎基金。“有時候關(guān)于業(yè)務(wù)分歧我可能和投資人爭得誰都不理誰，但融資確定后，每到季度匯報的時候，他們就說下季度再匯報吧。”投資人的信任，讓侯凱文非常感動。

投資人對侯凱文的信任，并非無蹤可追。在創(chuàng)立時光網(wǎng)之前，侯凱文作為職業(yè)經(jīng)理人在微軟工作了近十年，擔(dān)任過微軟中國區(qū)副總經(jīng)理，其掌管的業(yè)務(wù)范圍包括巴西、俄羅斯、印度、東歐四國在內(nèi)的8個國家。其間，獲得過產(chǎn)品組的“杰出成就獎”，及微軟經(jīng)理最高獎“比爾蓋茨獎”。

在加入微軟之前，侯凱文曾有一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他創(chuàng)辦過多媒體公司（Multimedia World Inc.），公司營業(yè)額在兩年內(nèi)從300萬猛增到5000萬美元，成為微軟公司在美國西部地區(qū)的第四大客戶。因此，當(dāng)侯凱文2005年從微軟辭職，決定深耕中國電影時，他的同事們都覺得很驚訝。

只有侯凱文知道，電影是他一直以來的夢想。他出身藝術(shù)世家，從小習(xí)畫，并在美國多次成功舉辦個人畫展，于加利福尼亞州州立大學(xué)取得教育專業(yè)碩士學(xué)位。在美國工作的這十多年，盡管隸屬于IT業(yè)，但電影和藝術(shù)始終是他的最愛。

衍生品破局

講述完時光網(wǎng)的這十年，侯凱文向我們話鋒一轉(zhuǎn)，“我們花了十年終于把電影服務(wù)的生態(tài)圈將近完成，衍生品是我們最后一個非常重要的板塊，在過去的三年里，我們一直在做衍生品，今天我們覺得我們準(zhǔn)備好了，可以分享一下我們做衍生品整體的思路——就是正版原創(chuàng)?！?/p>

目前時光網(wǎng)自主設(shè)計的產(chǎn)品數(shù)量占據(jù)整個時光網(wǎng)商城產(chǎn)品的30%。B2B電商平臺“時光網(wǎng)pro”上線5個月涵蓋了90%的實名制影院經(jīng)理用戶。

而在以好萊塢為首的美國電影產(chǎn)業(yè)中，電影利潤的實現(xiàn)不僅僅依靠票房，衍生品也是其中非常重要的一塊。數(shù)據(jù)顯示，《星球大戰(zhàn)》六部曲票房收入近45億美元，衍生品的收入超過200億美元。而國內(nèi)衍生品一直是盜版泛濫，衍生品的發(fā)展始終陷于困局當(dāng)中。侯凱文如何破局？

三年前，侯凱文決定做衍生品，當(dāng)時BAT正在通過資本進(jìn)入電影市場，電商電影票和補貼是當(dāng)年電影領(lǐng)域的關(guān)鍵詞，但侯凱文決定把錢用在衍生品上。

回憶這段經(jīng)歷，侯凱文嘆了一口氣：“三年前剛開始很多片商都勸我，衍生品市場這么多盜版，你做這個干什么？但我認(rèn)為這是必經(jīng)之路，只能是賭一把的心態(tài)，就如我十年前做數(shù)據(jù)庫一樣，那會兒誰做數(shù)據(jù)庫??？衍生品也是一個無底洞，那時候我沒有設(shè)計師，沒有電商，什么都沒有，除了想法。”

胡芳是時光網(wǎng)的人力資源總監(jiān)，此前，她在GE、SOHO中國、愛立信都工作過，她入職時公司有196人，現(xiàn)在公司有500來人。胡芳記得很清楚，她是2014年2月10日入職的，而衍生品事業(yè)部的副總裁是2月9日入職的，當(dāng)時衍生品事業(yè)部只有一個VP，因此衍生品事業(yè)部的過百位同事，都是胡芳招聘來的。

對當(dāng)時的胡芳來說，她工作的方法論是先把衍生品事業(yè)部各個部門領(lǐng)頭人找到，創(chuàng)意總監(jiān)來自迪士尼，是個氣場很強(qiáng)的女生，畢業(yè)于清華美院。胡芳和她談完后，覺得非常滿意，但女生見到侯凱文時，誠實的告訴他，她懷孕了。

“老板馬上說Thats great，那我恭喜你，那有什么不可以呢？你是孕婦我依然歡迎你加入我們公司，只要你覺得OK的話。她說那我進(jìn)來之后，我肯定要休產(chǎn)假，到美國去生產(chǎn)。沒有問題，好好工作，然后你不要有心理壓力，我們等著你。我覺得這是非常人性，而且這點上能看出老板特別惜才。”胡芳說。

時光網(wǎng)影院事業(yè)部中區(qū)副總經(jīng)理入職時光網(wǎng)時一直都在上海工作，來北京只是因為另外一個面試機(jī)會，結(jié)果被胡芳在北京南苑機(jī)場攔截住了，兩人聊得非常投機(jī)。之后，侯凱文面試這位候選人時，對方問他盜版會不會對時光網(wǎng)的衍生品有沖擊，侯凱文如此回答：“盜版，從來不是一個問題，對我們來說，我覺得反倒是一個機(jī)會，為什么這樣講？盜版，我們的優(yōu)勢是在于電影是有時效性的，盜版永遠(yuǎn)只能盜版最經(jīng)典的幾款，他不能根據(jù)我們的一個電影來及時地反應(yīng)?！绷耐旰螅蜻x人就入職了時光網(wǎng)。

現(xiàn)在，時光網(wǎng)專門打造了一支具有獨立原創(chuàng)設(shè)計能力和開發(fā)經(jīng)驗的團(tuán)隊。此外，時光網(wǎng)目前是國內(nèi)唯一擁有迪士尼、索尼、派拉蒙、華納兄弟、環(huán)球影業(yè)和二十世紀(jì)?？怂?，全球六大頂級片商共同授權(quán)的平臺。

經(jīng)過兩年的努力，時光網(wǎng)拿到了《魔獸》電影的衍生品獨家代理權(quán)。“給人家看了無數(shù)的設(shè)計樣，看他通過不通過，然后人家考核你過去幾年對電影的宣傳，是不是尊重知識版權(quán)，是不是你有足夠多的影迷等。”侯凱文說，“好的衍生品是從設(shè)計開始，設(shè)計又包括工業(yè)設(shè)計，我們從工業(yè)設(shè)計去切入，而后去跟大的工作室溝通，雖然我很小，但時光網(wǎng)有用戶的基礎(chǔ)，又有優(yōu)秀的設(shè)計，而且這十年我們很尊重知識版權(quán)。商務(wù)上、設(shè)計上、工廠上、平臺的搭建上，基本上是同時進(jìn)行。”

從時光網(wǎng)成立到2014年之間，時光網(wǎng)一直停留在B2C的商業(yè)模式。直到2015年推出商城，衍生品不僅針對C端，更面向B端開放。這讓時光網(wǎng)的盈利模式除了票務(wù)、電影推廣等業(yè)務(wù)外，更加多元化。以知名衍生品“大白”為例，在《超能陸戰(zhàn)隊》上映后，衍生品的銷售中僅大白手機(jī)殼一項的銷售量就已過萬。

“我們希望能夠搭建一個電影衍生品推廣的全平臺，它是兼顧C(jī)端和B端，同時打通線上與線下的兼容性平臺。在C端，線上除了時光商城手機(jī)端和網(wǎng)站平臺，還有時光網(wǎng)天貓商城官方旗艦店和京東旗艦店進(jìn)行策應(yīng)，而線下有商城、影院、漫展等，足以觸達(dá)絕大部分C端消費者。B端則通過國內(nèi)首款移動端一站式衍生品B2B電商平臺時光網(wǎng)專業(yè)版（Mtime PRO）來實現(xiàn)批量化采購?！焙顒P文說。

“可以說這十年我們基本上沒有變過，我們的初衷，就是提供整個的電影服務(wù)的生態(tài)，電影的資訊、電影的數(shù)據(jù)庫、電影的社區(qū)，這三塊先上去，然后開始把整個媒體、衍生品都帶上了?！笔?，侯凱文終于完成了他的電影王國閉環(huán)。