張亞斌

北大邀請(qǐng)他去授課，范冰冰陪他演對(duì)手戲，馬云為他題字。2015年5月，人民日?qǐng)?bào)出版社出版了他寫的《微信營(yíng)銷108招》，此書獲當(dāng)當(dāng)網(wǎng)預(yù)售10小時(shí)熱銷第一名。之后他又馬不停蹄地投入到電影《我的微商女友》拍攝中。

肖森舟，這個(gè)只有中專學(xué)歷的80后農(nóng)村娃，為何能創(chuàng)造如此奇跡？

賣茶葉的小子，坐飛機(jī)去見偶像馬云

肖森舟1981年出生于福建省泉州安溪，父母都是茶農(nóng)。他從小就內(nèi)向、自卑，學(xué)習(xí)成績(jī)也不好，父親花錢讓他上了縣華僑職業(yè)中專，還沒畢業(yè)，他就偷了爸爸的3000元到廣州買設(shè)備，準(zhǔn)備生產(chǎn)洗衣粉，回來(lái)只剩下100塊錢，媽媽心疼得直掉眼淚。

2002年從部隊(duì)退伍后，肖森舟和妹妹開了一家服裝店，由于眼光不行，不敢進(jìn)貨，3個(gè)月就關(guān)門大吉。爸爸找關(guān)系把他安排進(jìn)鎮(zhèn)稅務(wù)所上班，工作清閑、無(wú)聊，肖森舟就上網(wǎng)打游戲，通宵達(dá)旦地打。“我不做事、不談戀愛、不務(wù)正業(yè)，在小鎮(zhèn)上熬日子，唯一的夢(mèng)想就是盼著每月10號(hào)發(fā)工資?！?/p>

2006年3月，肖森舟在網(wǎng)上和朋友聊天中了解到，有人在網(wǎng)上賣東西賺了錢。他覺得很好奇，立刻上網(wǎng)查了查，發(fā)現(xiàn)淘寶網(wǎng)可免費(fèi)，就隨手注冊(cè)了一個(gè)店。賣什么？肖森舟想到了鐵觀音，他們家族世代是茶農(nóng)，家里此前還開了一個(gè)店做茶葉批發(fā)生意。他決定試著在網(wǎng)上賣茶，雖遭家人反對(duì)，肖森舟卻堅(jiān)持己見，他以家里的5畝茶園為突破點(diǎn)：母親包茶葉，自己網(wǎng)上賣。

肖森舟給淘寶網(wǎng)店取了一個(gè)與自己名字同樣的店名，賣起了鐵觀音。他每天下班后就坐在電腦前，忙弄自己的小事業(yè)。無(wú)數(shù)個(gè)深夜，全家都睡了，他還坐在屋里包茶葉準(zhǔn)備發(fā)貨，第二天早上八點(diǎn)還得準(zhǔn)時(shí)上班。

在肖森舟的網(wǎng)店，除了產(chǎn)品推介之外，醒目的位置是他自己的故事?！拔蚁胱尨蠹铱吹揭粋€(gè)從武警部隊(duì)退伍，白手起家創(chuàng)業(yè)，從無(wú)到有的安溪鐵觀音茶發(fā)源地個(gè)人品牌。網(wǎng)上開店不光是為了做生意，更重要的是交個(gè)好朋友，在我的店里享受到家的溫馨?！?/p>

開始進(jìn)駐淘寶的時(shí)候，盡管每天只有五六單生意，但肖森舟還是干勁十足。每個(gè)發(fā)貨的包裹中，他都手寫賀卡，感謝顧客。最初淘寶并無(wú)物流跟蹤，肖森舟就將每個(gè)包裹的運(yùn)單號(hào)拍下，用旺旺發(fā)給客戶。

那時(shí)大多數(shù)淘寶上的個(gè)人賣家還是傳統(tǒng)“小販”的模式，銷售別人品牌的產(chǎn)品。為了打開銷路，肖森舟在網(wǎng)店里建立了“一元特價(jià)區(qū)”，一泡茶（7克）一元。顧客可試喝，只付郵費(fèi)，茶葉免費(fèi)，茶好喝再付款，不好就不要錢。此外還附贈(zèng)泡茶器具，買一次送一樣，有茶杯、蓋碗、茶海、茶漏等。

為了方便買家找茶，肖森舟還針對(duì)自己茶葉的不同品類細(xì)分設(shè)置了“茶代碼”。這種新穎的營(yíng)銷方式一推出，就讓顧客對(duì)他的茶店留下了深刻的印象。

憑借這樣的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和交流方式，肖森舟很快就積累了一批忠實(shí)客戶，交易額也越來(lái)越大。在淘寶開網(wǎng)店僅三個(gè)月，他就獲得三個(gè)“鉆”，名列淘寶茶葉銷售信用第一名。那段時(shí)間肖森舟常常要忙到夜里2點(diǎn)才能睡。最夸張的是，有一次，他曾經(jīng)延誤了21天才發(fā)貨，但買家依然表示理解，貨到之后還是給了好評(píng)。這給了肖森舟莫大的感動(dòng)。

僅2006年一年，肖森舟就在淘寶賣出了1000多斤鐵觀音，銷售額達(dá)20多萬(wàn)元。這年恰逢淘寶評(píng)選十大網(wǎng)商，肖森舟抱著試試看的心態(tài)，將自己開網(wǎng)店經(jīng)歷整理成文，投寄給組委會(huì)?？蓻]想到，沒過(guò)多久，他就接到了成功入選網(wǎng)商20強(qiáng)的通知。

2006年9月9日，肖森舟受邀到杭州參加表彰會(huì)?！澳鞘俏业谝淮纬俗w機(jī)，又緊張又害怕，還鬧了笑話?！毙ど坌χf(shuō)，那一回，自己在機(jī)場(chǎng)過(guò)安檢時(shí)把錢包落在安檢處，機(jī)場(chǎng)工作人員用廣播通知他去領(lǐng)回時(shí)，不明就里的他，還很驚訝機(jī)場(chǎng)怎么有人認(rèn)識(shí)他。

表彰會(huì)上，肖森舟還見到了自己的偶像馬云，這讓他激動(dòng)不已。在20位網(wǎng)商同馬云集體合影后，他鼓足勇氣提出請(qǐng)求，得到同馬云單獨(dú)合影的機(jī)會(huì)。站在頒獎(jiǎng)臺(tái)上，肖森舟有些恍惚，一年前自己還是個(gè)渾渾噩噩的上班族，沒想到現(xiàn)在卻站在了馬云的旁邊。摟著馬云的肩膀，對(duì)著鏡頭，肖森舟的嘴角揚(yáng)起一個(gè)大大的微笑。

馬總“做媒”，愛情事業(yè)雙豐收

這次同馬云見面，讓肖森舟在朋友圈中小有名氣，甚至成為改變他命運(yùn)的契機(jī)。

從那時(shí)起，開始有人不斷地給他介紹女朋友。2008年11月，肖森舟接到表姐讓他相親的電話。表姐對(duì)那個(gè)女孩極盡溢美之詞：“姑娘叫鐘華清，在安溪縣農(nóng)行上班，比明星還漂亮，頭發(fā)都到了腰。”

肖森舟被說(shuō)動(dòng)心了，答應(yīng)相親。隔天，表姐卻又遺憾地告訴他：“小鐘不想見你。她說(shuō)，‘一個(gè)做電商的，見他干什么？”肖森舟不屑一顧：“不見就不見！”表姐笑道：“就知道你還是這個(gè)德性。不過(guò)，還是你小子福大，她后來(lái)同意和你見一面?！痹瓉?lái)，表姐對(duì)鐘華清說(shuō)：“我表弟就是被馬云約見的那個(gè)年輕人?！辈研ど酆婉R云的合影給鐘華清看。鐘華清聽說(shuō)后來(lái)了興趣。相親那天，肖森舟特意穿了一套自認(rèn)為最帥的白衣、白褲、白皮鞋。鐘華清確實(shí)像表姐說(shuō)的很漂亮，見面結(jié)束后，雙方互留了手機(jī)號(hào)碼。

一周后，肖森舟與鐘華清約會(huì)，他買了一朵紅玫瑰，見面就說(shuō)：“你給我一見鐘情的感覺。這七天，我天天晚上夢(mèng)見你?！辩娙A清聽了臉紅不已。第二次見面，肖森舟在玫瑰中加了一朵百合，上門拜訪，還特意買了一包中華香煙。鐘華清的父親問(wèn)肖森舟：“你抽煙嗎？”肖森舟說(shuō)：“我不抽煙，也不喝酒。我爸爸說(shuō)，來(lái)見叔叔，拿包香煙會(huì)比較好?！彪S后肖森舟還聊起了自己的工作和在淘寶上做店商的一些趣事，把一圈人逗得哈哈直笑。他走后，鐘父對(duì)老伴和女兒說(shuō)：“這小伙子很誠(chéng)實(shí)，我覺得可以。我認(rèn)可他?！?/p>

隨后，肖森舟把一款價(jià)值1688的茶葉命名為“緣定終生”，并特意帶了2斤送給“準(zhǔn)岳父”：“叔叔，您把小鐘許給我吧。如果您同意了，我們勤儉持家過(guò)日子，不買花，可以省很多錢?！辩姼感廊淮饝?yīng)。

2009年11月29日，肖森舟迎娶了鐘華清。新婚之夜，肖森舟握著她的手，打趣地說(shuō)：“沒想到馬云竟然成了我的媒人。為了你和我們的家，我要把網(wǎng)店做大，爭(zhēng)取讓馬云第二次、第三次約見我?！?/p>

婚后，肖森舟心里充滿了力量，他發(fā)誓要把事業(yè)做強(qiáng)做大，可沒想到卻被現(xiàn)實(shí)打了個(gè)措手不及。他發(fā)現(xiàn)淘寶商城上開始有人冒牌森舟的產(chǎn)品。在森舟品牌下有一些他自創(chuàng)的子品牌，例如“滿口香”“夢(mèng)含香”，都是他根據(jù)自己對(duì)茶葉的體味而取的名字，但淘寶商城上卻有人偷梁換柱盜用了這些名字。

肖森舟非常憤怒，當(dāng)即致電淘寶客服，要求處理。然而他得到的答復(fù)卻是：商城和集市并非同一平臺(tái)，因此集市處理不了商城的問(wèn)題。

從2008年到2010年幾乎兩年的時(shí)間里，肖森舟和員工們只能眼睜睜地看著假冒產(chǎn)品的銷量不斷攀升?！拔业牟枞~只有10%的利潤(rùn)，2006年時(shí)這樣，現(xiàn)在依然這樣，但冒牌的價(jià)格比我們低得多，我們一斤150塊錢，他可能只要88塊錢，但東西完全不一樣，可惜買家并不知情。”

2009年和2010年，森舟茶業(yè)結(jié)束了高速增長(zhǎng)，陷入停滯。按照肖森舟的預(yù)計(jì)，每年都應(yīng)保持100%-150%的增長(zhǎng)率，而2008年后的兩年中，森舟的員工數(shù)量翻了倍，銷售額卻原地踏步。

看著自己的心血被別人坐享其成，而且還因以次充好糟蹋自己的品牌，肖森舟陷入極大的焦慮和痛苦中。與此同時(shí)，新的煩惱還不斷侵襲著他。2010年7月8日起，淘寶開始實(shí)行新的排名規(guī)則，排名權(quán)被重新調(diào)整，依次為成交量、收藏人數(shù)、賣家信譽(yù)、好評(píng)率、瀏覽量、寶貝下架時(shí)間。這讓森舟的困境雪上加霜。

在淘寶的海洋中，再大的賣家也只是一艘小船，其命運(yùn)無(wú)時(shí)無(wú)刻不受到前者的牽引。未來(lái)賣家的出路是要么成為傳統(tǒng)品牌代理，要么成為一個(gè)淘品牌，要么停留在淘寶集市里繼續(xù)做中小賣家。肖森舟深諳此理，決定辭職，全身心投入茶葉事業(yè)中奮力一搏。

“電商陳奕迅”，賺錢出書拍電影

為了改變困境，肖森舟做了一個(gè)決定：進(jìn)駐淘寶商城。盡管相對(duì)于集市，進(jìn)駐商城需要付出更多的成本，但他依然覺得值得。2010年，肖森舟注冊(cè)了自己的公司，進(jìn)駐淘寶商城。緊接著，他又租了兩千多平方米廠房和辦公室，把公司搬到了廈門。

2010年11月，身為退伍老兵的肖森舟網(wǎng)上淘金的故事被收入《走出軍營(yíng)的老兵》一書，廣受關(guān)注，他還受邀到北京人民大會(huì)堂為20多位將軍作勵(lì)志演講。在茶葉電子商務(wù)行業(yè)，肖森舟成為唯一在人民大會(huì)堂演講的嘉賓。

2012年“光棍節(jié)”期間，森舟茶葉銷售額突破千萬(wàn)大關(guān)。那天，肖森舟心情大好，去理發(fā)時(shí)，理發(fā)師看了看肖森舟說(shuō)：“哥，你像陳奕迅??！剃個(gè)‘奕迅頭吧?！苯Y(jié)果，肖森舟的頭左部被剃光，右半部燙成卷發(fā)，還染成黃色。沒想到，他的新形象贏得許多“粉絲”點(diǎn)贊，他干脆將微信號(hào)改為“電商陳奕迅”。從此，“電商陳奕迅”橫空出世，他在淘寶上更火了。

2013年，肖森舟的網(wǎng)店銷售額突破2000萬(wàn)元。5月9日，作為30名優(yōu)秀電商之一，他獲得參加見證馬云太極禪院開張的機(jī)會(huì)，再次近距離接觸馬云。肖森舟記住了馬云說(shuō)得最多的一個(gè)詞———“顛覆性”：用顛覆性思維經(jīng)營(yíng)人生。

馬云說(shuō)：“21世紀(jì)，你能否成功，就看你和誰(shuí)綁在一起。如果是一根稻草，丟在大街上就是廢物；如果綁在螃蟹身上，就是螃蟹的價(jià)格?！边€說(shuō)：“你的發(fā)型就是顛覆性的，你一斤茶葉賣1688元也是顛覆性?！睉{借著對(duì)市場(chǎng)精確的定位，肖森舟網(wǎng)店和微店同步大力推廣，起到了非常好的效果，不僅銷售額猛增，而且他的人氣也在消費(fèi)者中引起強(qiáng)烈關(guān)注。

同年10月，淘寶網(wǎng)上舉行了一場(chǎng)馬云、李連杰簽名足球、T恤公益專場(chǎng)拍賣會(huì)，肖森舟認(rèn)為這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，以35790元拍下馬云的2號(hào)球衣。他主動(dòng)提出不要主辦方郵寄物品，而是帶上自家10斤上好安溪鐵觀音，飛往杭州拜會(huì)馬云。這次會(huì)面，兩人交談3個(gè)多小時(shí)，他不僅和馬云泡茶聊天、合了影，還獲得共進(jìn)晚餐的機(jī)會(huì)。聽說(shuō)因?yàn)橐粡埮c自己的合影，成就了他的姻緣，馬云還在贈(zèng)予肖森舟的書上簽名題詞：永不放棄！

2013年底，北京大學(xué)總裁班邀請(qǐng)肖森舟到北大講課，肖森舟說(shuō)：“我一個(gè)沒畢業(yè)的中專生，能走上神圣的北大講壇，靠的就是自信和敢于顛覆。”在北大的講壇上，昔日內(nèi)向的肖森舟不見了，取而代之的是一個(gè)陽(yáng)光、灑脫的青年創(chuàng)業(yè)者———“淘寶網(wǎng)個(gè)人十大網(wǎng)商”、“中國(guó)網(wǎng)上零售品牌50強(qiáng)”、“全球十佳網(wǎng)貨品牌”、“全球十佳網(wǎng)商品牌30強(qiáng)”、“淘寶網(wǎng)新農(nóng)業(yè)專家”等一系列榮譽(yù)引起轟動(dòng)。

隨后，肖森舟以《沒有人隨隨便便成功———從一個(gè)退伍兵到淘寶網(wǎng)十大電商》為題，發(fā)表了一篇微信，微信好友很快爆增至1萬(wàn)人。2014年國(guó)慶當(dāng)天，網(wǎng)店?duì)I業(yè)額228萬(wàn)元，是平時(shí)日營(yíng)業(yè)額的114倍。當(dāng)年底，他們賣出2400萬(wàn)元的茶葉。一次聚會(huì)，出版人李鲆建議合作出版一本微信營(yíng)銷的書，肖森舟想到利用微信“眾籌”出版費(fèi)用。“森舟夢(mèng)想?yún)R”方案在微信發(fā)出后當(dāng)天，64個(gè)粉絲分別匯來(lái)2000元“夢(mèng)想基金”，第二天人數(shù)增加到128個(gè)，遠(yuǎn)超最初設(shè)想的21.6萬(wàn)元。

2015年5月，人民日?qǐng)?bào)出版社出版了肖森舟寫的《微信營(yíng)銷108招》。此書排名當(dāng)當(dāng)網(wǎng)預(yù)售10小時(shí)熱銷第一名，如今已經(jīng)賣出20多萬(wàn)冊(cè)。

肖森舟的名氣越來(lái)越大，他還受邀參演了網(wǎng)絡(luò)神劇《屌絲男士》，在第四季中與范冰冰演對(duì)手戲。這是以肖森舟自己的故事為藍(lán)本，他親自飾演自己從“屌絲男士”到成功男士、最終獲得“女神”范冰冰的青睞，從而成功逆襲自己的屌絲人生。

2015年11月11日，“森舟茶葉”一天就賣出了300多萬(wàn)元的茶葉。大家都以為這個(gè)身家過(guò)億的大老板會(huì)閑下來(lái)歇歇，可沒想到光棍節(jié)剛過(guò)，他又馬不停蹄地投入到電影《我的微商女友》的拍攝中。

作為主演，肖森舟談起這部電影，不無(wú)感慨地表示：微商這個(gè)行業(yè)正處于風(fēng)口浪尖，很多人包括政府對(duì)微商也頗有微詞，但是我相信大部分微商是“綠色“的，合法經(jīng)營(yíng)。時(shí)下的微商界的確需要拍攝一部反映綠色微商、正能量的微電影，而卜青文導(dǎo)演這個(gè)時(shí)候拍攝《我的微商女友》，我認(rèn)為是最好的時(shí)機(jī)。我會(huì)結(jié)合自身經(jīng)歷，盡最大努力“玩轉(zhuǎn)”這次觸電，幫助更多的網(wǎng)商挖到自己的寶藏！